团 队 策 划 书 负责人：谭显军 电 话：

目 录

1湖北民族学院第四届大学生创业计划赛参赛表 2创意来源???????????????? 3项目概述???????????????? 4创业目的???????????????? 5团队成员简介及分工??????????? 6产品介绍???????????????? 7产品制做方法?????????????? 8公司战略???????????????? 9产品风险评估?????????????? 10产品营销市场预测???????????? 11营销战略???????????????? 12经营管理???????????????? 13所需物资???????????????? 14经费预算???????????????? 15价目表?????????????????

一、创意来源 笔记本、明信片是我们非常熟悉的，记录文字、书写作业、无论是懵懂求知学子还是驰骋各种行业的职业人士都离不开笔记本，笔记本成了我们记录事情、抒发情感必不可少的载体；而明星片更为我们熟知，逢年过节给亲朋好友寄上一枚，把一切美好的祝愿都融在了这方寸之间。然而笔记本、明信片尽管被人们所熟知且常常使用，却在实际生活中大多注重在使用价值上，外观的设计俗套、单调，其纪念和欣赏价值往往被忽视，这一点对于青少年尤其是大学生对于艺术欣赏价值看得尤为重要，介于此特设计风格独特、个性鲜明、将审美价值和使用价值完美结合的创意笔记本和明信片。

二、项目概述

青春是每个人一生中最美好的一段，高中以前，我们都处于懵懂的状态，高中又是也拼命搞学习而度过的。所以，我们的大学，就是我们青春的最重要最美好的驿站。我们每个人都有一个独一无二的青春，对于民院的学子来说，民院，是我们大学四年度过最美好的地点。因此我们希望能把你们在民院生活的点点滴滴用我们的创意笔记本和贺卡的方式记录下来，在未来的很多天以后，我们随手一翻，就能看见自己曾经走过的那段美好青春。

对于正在学业路上奔波的我们，笔记本对于我们来说必不可少的，所以，我们团队想做一些具有民院特色的笔记本，在封面上印下的东西可以有很多类：民院不同地点的不同季节的风景、各个学院的建筑、情侣们的幸福照片、小清新照片、个性特写等等。除了出售笔

记本以外，我们还打算出售贺卡，跟笔记本的品种一样，分黑白和彩色两种，分成品和现场版两种。若是一次性购买超过三个笔记本的，我们可以将黑白贺卡当做赠品，赠送两张给他们。

创业背景

1.随着时代的变迁，现当代的大学生也被赋予了不一样的涵义，大学生已经不能再是每天抱着书在图书室死读书的了，也不能每天抱着电脑玩游戏了。当代大学生有不一样的生活、思想和追求，而我们享受生活的方式也会不一样。在竞争中发展是我们一贯的追求。

2.很多大学生为了锻炼自己，让自己能够更好的迎合社会发展，参加了很多的活动，而这次的创业计划大赛更是一个锻炼自己的绝好机会。

3.我们现在正处于一个最美好的时期，现在还不觉得很可贵，但是多年以后，我们蓦然回首，就会发现，曾今那么讨厌的生活竟是那么的美好，就像我们现在回首高中那段枯燥的三点一线的生活的时候，会发现那段时间其实是自己最开心最快乐的一段时光。但是，每当自己在回忆的时候，总是会遗憾，那么美好的时光，为什么没有什么东西来记住它呢。所以，我们才想到了制作特别的笔记本、贺卡、明信片来 “留”住我们终将逝去的青春。

三、创业目的

1.笔记本是我们在求学路上必不可少一样东西，具有很强的实用性和较高的珍藏价值。但很少有人能够拥有合自己心意的笔记本。为了让同学们能有一个属于自己的个性笔记本，更好地记录自己的在大

学里的美好时光，提高学习兴趣，增强同学们对学校的情感，传播校园文化，同时增进我们的团队意识和创业精神，激发自己的潜能，我们经过团队一致商议决定制作特色笔记本，卖给同学们。

2.很多人都知道，在大学里，能力和知识是一样重要的，在大学里，我们不只是要增加自己的专业文化水平，还要加强自己的社会实践能力。这需要一个适当的平台，让我们充分的展示自己、磨练自己，从而增强自己的能力。所以，我们想要通过这次的创业活动，为自己的未来铺路。

3.勤工俭学是很多人一直倡导的，可以减轻家长的负担，还可以证明自己已经长大。然而学校提供的勤工俭学的场所非常的有限，所以，我们通过这次的大赛，让自己得到真正的自主、独立。

四、团队成员简介及分工;

队长：

谭显军，男、12级汉语言文学，担任文传团委社工部常务副部长、班级心理健康委员等职务，先后获“优秀学生干部”荣誉称号，曾有办私人培训班的经历，有丰富的营销经验和较强的活动执行力。

座右铭：“尚于行、敏于思、慧于言。”

队员：

陈祥辉：男，文传院11级汉语言文学，现任湖北民族学院兰亭书苑社长.湖北民族学院校卫队外联部部长等职务。，先后被评为”优秀社团干部“.“优秀共青团干部“等荣誉称号，有丰富的管理经验、广泛的人脉。

座右铭：”任重道远，径须直行，成人不自在，自在不成人“。 余宏锐：男，12级思想政治教育专业，团委宣传部部长，兰亭书院活动部副部长，人际广泛，有较强的活动组织力和较强的电脑操作能力和个性化的创意理念。

座右铭：“知行合一”

陈治刚：男、12级汉语言文学，文传团委素质拓展部副部长，班级团支书，有丰富管理经验，执行力强，有过硬的电脑操作技术，吃苦、耐劳。

座右铭：“吃的苦中苦，方为人上人”

（三）团队成员分工：

为更好的运作团队，我们特别做好了明确分工，团队下设策划组、财务组、宣传组，设计组、采购组，分工明确便于合作，提高团队效率。

策划组、设计组——谭显军（队长）：主要负责策划撰写、市场调查，营销策划、队员分工，产品外观的设计。

财务组——余宏锐（队员）：日程计划安排、财务核算，检查策划等材料。

宣传组——陈祥辉（队员）：主要负责产品的宣传，销售帐篷的内部装修，产品推广

采购组——陈治刚（队员）：主要负责采购各所需物资

五、产品介绍：

“春春〃印象”团队主要以校园风为大背景，以“时尚、青春、

记忆、梦想”为主题，迎合大学生时尚、潮流、实惠、活力的心态，设计创意了风格各异，特色鲜明、独一无二的“印象”笔记本、明星片、贺卡等，这些物品独特的设计，记忆着这片校园的点点滴滴、一草一木、一颦一笑，有着丰富的审美价值和纪念价值。主要产品分为成品和现场版两种。成品主要是自己设计，先把封面做好后，直接出售笔记本，而现场版的则是有同学们提供照片，做成他们希望的效果，然后卖给他们。笔记本分黑白的和彩色的两种。型号有大、中、小三种，同学们可以根据自己的喜好来选择购买。除了出售笔记本以外，我们还打算出售贺卡（明信片），品种主要以黑白为主，分成品和现场版两种，以下是图例：

图例：

黑白打印封面笔记本外观（样本）

青花瓷笔记本（样本） 彩印封面笔记本外观（样本） 黑白素描笔记本（样本）

笔记本内部创意图

爱在民院

（以民院风景和天蓝色为大背景设计的情侣系列笔记本封面）

情在象牙

（

以校园人物风景和暖色调为大背景的友情系列笔记本封面）

美好时光

（以民院风光和活动为主背景的记忆系列卡片）

印象民院

（以民院花草树木为主背景的校园风光系列明信片）

六、产品制做方法：

1、电脑上设计好封面及本子规格将其用牛皮纸打印出来

2、将设计好的封面和a4纸张用订书机或者线装订

七、公司战略：

（一）前期活动准备：

1、团队开会确定主题、人员做好分工。

2、在准备策划前期到市场打听好a4白纸、订书针、牛皮纸、纸板、同类笔记本等相应物资的价格，做好销售预算，核算好成本、利润并做好市场评估以及预购材料数量。

3、分工合作，以校园为蓝本设计各种风格的笔记本封面，制作好宣传海报，相关表格。

4、采购物资

5、制作成品，根据所设计的封面制作各式各样的笔记本、明信片、串珠。

6制定宣传计划和营销、购买模式，向全校师生进行宣传营销

7.做好分工、现场买卖。或者有特别需求的，我们当天做好登记，顾客第二天可在原地点来领取自己的产品。

（二）活动中期;

活动中期主要是做好宣传及价格定位。

1、分派人员到各班级进行宣传、展示产品，可以在各班发放预定表，根据同学们的自我兴趣预定。

2、制作简易传单进行宣传

3、各广场张贴海报、宣传单扩大影响

4、制作视频或者ppt，在qq群，通过学院电视台、广播台、微博、新闻网进行大力宣传。扩大影响力。

5、在自己周边熟人进行广泛宣传。

6、现场宣传，发放海报。

（三）活动后期：

核算成本、利润，做好总结。

市场反馈，开发新产品。

八、产品风险评估：

1、成本低廉，做创意笔记本及明信片成本低，主要成本费是白纸，封面牛皮纸，每个彩印封面本子的成本约为3.5元，黑白打印则只要2元左右。贺卡则成本为一张0.2元。

2、独一无二的设计，本次创意笔记本以校园风为主题设计了各种类型笔记本可为品种繁多，时尚流行，极具审美和艺实用价值，还可以根据自己的意愿现场定制。

3、可操作性强，制作笔记本过程简单易学，难度主要集中创意上，而我们有专业的创意团队和过硬的电脑技术人员。

4、设备齐全，手工创意笔记本所需工具如打印机、订书机、剪刀、电脑等设备均可自备大大降低了成本。

5、现场设计，更加时尚，奢华。我们可根据学生需求现场设计花色多样，美观实用个性笔记本，可以设计自己照片、自己名字、自己喜欢的书画。绝对的独一无二。

6、多元化的销售模式，我们销售的笔记本不仅风格多样，大中小笔记本齐全，购买方式处现场购买还可提前预定，在买笔记本的同时还可附带字画、小饰品以对购买数量多的实施奖励。

7、传播校园文化的同时，也提同学们自我设计能力，我们的队员来自不同社团、部门、组织并都担任着重要职务有广泛的人际、人脉使得销售渠道大大扩充。

九、产品营销市场预测

1、整体市场分析：

对于笔记本、明星片、贺卡人们再熟悉不过，各大文具店、饰品店也是应有尽有，如何在普通中脱颖而出，所需要的就是独特化的设计和满意的价格。年复一年用着商店买来的笔记本，是不是有时候会觉得毫无新意，尤其当朋友的本子跟你的一模一样的时候?独一无二的创意要记录在独一无二的本子里，无疑是一个最大的商机。手工创意笔记本无疑迎合了大学生追赶时尚，追求潮流、标新立异、凸显自我的消费意识，其前景广阔。

2、区域市场分析

手工笔记本、明信片主要面对消费群体主要以学生和办公人员为主，我们团队笔记本切实考虑到这一群体的消费水平，欣赏性、实用性，制定了合理的价位、创新了各种品牌，“青春.印象”笔记本不仅仅是书写，更在于审美，可用于纪念、送礼、表达情感，记忆思念。

3竞争市场分析

尽管校外文具店众多，笔记本也繁多，但是我们以大学校园为主风格设

计的笔记本是外面所不拥有的，独一无二的设计和超低的价格成为我们团队最大优势。

十、营销战略

主营产品：笔记本、明信片、附带产品个性化串珠。

一、营销模式：

1、提前预定和现场定做、购买。

2、购买笔记本数量一次性达到三个以上可赠送明信片2张（任选）。

3、组团购买或提前预定数量达到十个以上价格按九点五折优惠。 4每天前十名购买者赠送个性化串珠一份。

5可现场抽奖形式获得笔记本、明星片、贺卡、串珠等物品，抽奖为每次2元。

二、宣传模式

1、张贴海报：准备五张约长宽一米的海报，在大学生广场、三洼门口、科技食堂对面、二食堂对面、新篮球场各粘贴一张。

2、班级宣传预定，在开展前三天可到本学院、预科教育学院各班教室进行宣传，预定。

3、发放宣传单子，在学校各寝室发放传单。

4、现场推销，在所销售地点摆上海报、宣传单进行讲解，有熟悉社团，可在社团内部加以宣传。

十一、经营管理

1、队员之间要密切配合，对自己卖出的笔记本要心中有数，资金一定要登记。

2、对于不能立刻出售的笔记本，一定要跟当事人说清

3、约定好地点让他过来取，并要收取价格的一半作为定金； 牢记价格，不能弄错每一种产品的定价。并在下列表中进行记录

预期问题及解决办法：

1. 在活动期间，可能会有顾客不满意我们的产品，或者不理解我们的产品，在这种情况，我们都要派出我们的队员与顾客进行交流，解释。并针对顾客的意见逐步的对产品进行改善。

2.在活动中，也许会碰到队员之间不和谐，闹矛盾，因此，我们队在活动开展之前以及开展中要多进行交流，并且要求每个队员都要积极做事，不能懒散。

十二、团队所需物资

裁剪刀（已有）、打印机（已有）、订书机（已有）、订书针（需购）、白纸（需购）、牛皮纸（需购）、硬纸板（需购）。

十三、经费预算

1、单一产品的成本预算

每个笔记本成本主要是集中在封面牛皮纸和内部的a4纸。

黑白版笔记本（以中大笔记本为例）：牛皮纸或者硬纸板0.5元每张，a4纸每个本子约20张共1元，合计成本2元整。

彩印笔记本（以大笔记本为例）：牛皮纸或者硬纸板0.5元每张，a4纸每个本子约20张共1元，彩印费2元每张，合计成本3.5元。

2、总体成本预算

原材料：A4白纸150元、A3白纸50元、牛皮纸80元、硬纸板40元. 工具：印墨35元、打印费（自己有打印机可节省）、订书针20元 合计人民币：375元（叁佰柒拾伍圆整）

十四、价目表

单位：元

 

第二篇：黏贴“太阳”与爱(团队创意主页)

黏贴“太阳”与爱（团队创意主页）

链接到复赛页面

项目信息（预赛）

学校： 中国民航大学

公益方向： 妇女儿童

实施地区： 天津（学校所在地 ）

预计团队大小： 9人

创意亮点

（创意亮点是由参赛团队提供给评审人员的参考信息或特殊亮点，不予公开。）

创意 天津北辰区有一个叫“太阳村”的地方，以自筹资金为主要方式，力求救助一批因父母服刑的未成年人，让他们生活在安定温馨的大家庭里，维护他们生存及受教育的权利，最终成为社会有用之才。

但最近，由于各种原因，孩子们不仅失去了他们曾经的“家”――线河村一间废弃的学校，同时也失去了赖以生存的蔬菜种植园。

面对这种危机我们团队的基本计划是传授给他们制造环保胶水的新技术，代替以往靠买地瓜来谋生。经过初步调研我们发现，胶水简单的生产工艺，无毒环保的配方和低廉的成本适合由“太阳村”的妈妈和孩子来生产。

同时，我们将会在本校以及天津各大高校组织爱心胶水义卖，为“太阳村”的孩子筹集善款，并通过视频短片让更多的人了解到孩子们困难的生活。鼓励孩子们在胶水瓶或卡片上作画，写上愿望。这些满载梦想与希望的卡片将同时交给献爱心的购买者，帮助孩子们实现他们的愿望。人们对“太阳村”孩子的爱就在一瓶瓶许愿胶水间搭建…

详细计划（复赛）

辅导员/顾问 （含：在项目的准备和实施期间，每周愿意用于指导，协助本团队的平均时间）

王维正 中国民航大学

机场工程与管理学院书记

3～4小时

郭英 中国民航大学

理学院教授

>=5小时

赵凤彩 中国民航大学

经济与管理学院副教授

>=5小时

合作机构

天津市太阳村特殊儿童研发服务中心 （福利机构）

网址：

联系状态：口头承诺

承诺提供：将全力配合我们的活动

联系人： 姓名/地址/手机

儿童才艺行动 （注册公益组织）

网址：

联系状态：准备联系

承诺提供：

联系人：

多背一公斤 （注册公益组织）

网址：

联系状态：准备联系

承诺提供：

联系人：

天津义工联合会 （注册公益组织）

网址：

联系状态：准备联系

承诺提供：

联系人：

上海晨光文具有限公司 （商业机构）

网址：

联系状态：准备联系

承诺提供：

联系人：

项目背景及意义

1、项目背景

在天津北辰区有一群特殊的孩子，他们的父母被关在阴冷的监狱里，他们承受着生活上和心理上的双重压力。幸运的是，有一个好妈妈——王阿姨，把这些孩子聚集在了一起，让他们住进了温暖的“太阳村”里。

“太阳村”全名为天津市太阳村特殊儿童研发服务中心，以自筹资金为主要方式，力求救助一批因父母服刑而无人照顾的未成年人，维护他们生存及受教育的权利，最终成为社会有用之才。

但是最近，由于各种原因，孩子们不仅失去了他们曾经的“家”——线河村一间废弃的学

校，同时也失去了赖以生存的蔬菜种植园，这使他们再次陷入绝望。

2、项目意义

（1） 有利于“太阳村”孩子们的健康成长

“太阳村”的孩子有些从小就无人照看，有些则是在成长过程中流离失所。他们在社会上容易受到有意或无意的歧视，自卑心理较重；另一方面，他们丧失了完整的父母之爱，性格容易走向极端。教授孩子们制作胶水虽然看似简单，但却能在无形中教会他们自强、自立、自信！

（2） 有利于服刑父母的改造

对于大多数服刑人员来说，家庭是他们在狱中服刑改造的重要精神支柱，他们希望自己的子女能够能正常的生活和学习。

在对服刑人员的情感调查中，感觉自己对不起子女的占86．8％，希望子女不受歧视的有68％，希望子女得到关爱的有32％，希望子女有个好前途的有31．3％，希望子女能有个工作有碗饭吃的有52．8％（数据来源：《愿将关爱心唤醒舐犊情——服刑人员子女状况调查》）。 因此，对有困难的服刑人员子女进行帮助和保护，可以帮助他们消除顾虑和不良心理，有利于他们的犯罪矫治和心理改造，维护社会的稳定。

（3） 有利于唤醒社会对特殊儿童的关注

由于法律不健全等经济、社会因素，人们很少将注意力放在服刑人员子女的身上。单单靠“太阳村”这一民间组织和王阿姨一个人的力量是无法从根本上解决问题的。通过胶水义卖与媒体宣传，能将特殊儿童拉回到公众的视野中，让社会来关爱、呵护这些孩子。

团队相关经历（选填）

1、未来企业家阳光培训计划：20xx年，我们在天津市第100中学实行了该项目，为该校的高二学生举办了三次讲座，讲解金融危机的形成和演变过程，以及各类金融小常识。旨在帮助他们树立正确的理财观念，并为他们在紧张学习之外丰富知识和扩宽视野。

2、SOS儿童村爱心妈妈编织项目：20xx年，我们在天津市SOS儿童村教授那里的妈妈们手工编织的技能，并帮助她们进行销售。让她们在照看孩子之外还能动手赚钱，并且也让孩子们懂得生活是要靠自己打拼的，他们不会永远生活在儿童村里，更不可能永远都接受社会的捐助。

3、非洲菊项目：20xx年，我们了解到非洲菊是一种装饰性极强但成本十分低廉的花卉，这正适合贫穷落后的北辰区农民种植，于是我们帮助当地农民引进非洲菊，并帮助他们联系了销售渠道，创造了十分可观的经济收入。让他们又多了一项能够维持生计的技能。

相关经历的总结、经验 （选填；包括大赛资金将会带来的附加值）

1、经验：

（1）项目实施前需要进行充分调研与准备，制定详细而周全的项目执行计划。

（2）与外界交流时做到互相尊重，既不卑不亢又彰显诚意。

2、教训：

（1）不可盲目创新，应与实际相结合，提高可实行性。

（2）稳妥的做好项目的每一步工作，打好基础，不可急于求成 。

3、这次活动的不同：

（1）活动对象不同：与孩子们（特别是边缘儿童）的沟通和交流有异于成人，需循循善诱，慢慢疏导。

（2） 活动内容不同：此次活动涉及到原料及成品的存储、生产过程原料比例控制等问题，必须制定细致全面的项目实行计划，严格遵照生产规定，保证产品合格产出并销售。

（3）这次活动的范围更广，不仅要面对“太阳村”，还要面对全社会。帮助的也不仅是“太阳村”，还有许许多多其他的边缘儿童。

公益目标

受益群体/事宜： 天津“太阳村”数十名孩子

预期成果： 他们将掌握独立生产胶水的能力，拥有新的经济来源。并全面提升各项能力和素质。

受益群体/事宜： “太阳村”孩子正在服刑的父母们

预期成果： 他们不用再如此担心子女的成长问题，更加积极的面对生活，树立更加乐观的生活态度。

受益群体/事宜： “太阳村”的王阿姨

预期成果： 通过这个项目，可以相对减轻王阿姨的经济负担，为她的生活状况带来一丝好转。

受益群体/事宜： 参加活动的志愿者、爱心网民

预期成果： 他们献出自己的一份爱心，既帮助了孩子也帮助了自己，从中获得了不一样的人生经历。

受益群体/事宜： 我们团队的队员

预期成果： 通过了解和帮助“太阳村”的儿童，能得到很多人生启迪，改变对待生活的态度。

受益群体/事宜： 整个社会

预期成果： 通过我们的宣传与推广，能够唤起公众对服刑人员子女等特殊儿童的关注。

实施地点

1、活动实施地点描述：

（1）胶水制作与包装在天津市北辰区“太阳村”进行

（2）爱心胶水义卖活动在天津市区联系好的居民区和市区的主要商业街滨江道举行

（3）前期和后期的宣传推广活动在网上开展

2、评估：

（1）我队成员大多就读于天津市中国民航大学，已经对“太阳村”的基本情况做了详细的调研。“太阳村”刚从北辰区线河村一间废旧的学校搬到北辰区韩家墅，从中国民航大学出发搭乘公交车即可到达，活动实施较方便。

（2）我们已在民航小区、天津市古文化街和滨江道商业步行街进行了“爱心胶水”的初步宣传，受到广大天津市民的关注。中国民航大学团委也对我们的项目给予了肯定和支持，这些都为项目的顺利进行提供了保障。

（3）我们已经为项目开通了博客，可以在互联网上进行宣传。团队中有成员负责维护校园网，具有丰富的网上宣传经验。

项目团队

1、团队构成：

团队队长一名，负责协调各项活动开展以及联络已有合作机构。

财务管理人员1名，负责管理团队资金使用，控制材料采购费用、压缩成本，编制财务报表。 媒体联络组2名，负责联络校内外报纸、电视、网络等媒体。

校外联络组2名，负责选定、联系居民区以及公共场所并安排胶水义卖活动。

志愿者联络人员2名，负责联系志愿者以及NGO。

技术支持人员1名，负责文字整理，图片、视频素材的拍摄、整理、编制和网上活动的维护。 志愿者若干名，负责给我们提供各种帮助。

2、团队优势：

（1）我队有化学、电子信息工程、会计、工商管理等各个专业的同学，各类专业知识较丰富，能够将项目尽量的向专业化推进。

（2）我校优秀的朋辈辅导员（即心理咨询员）组成的志愿者队伍将积极参与我们的整个项目活动，为我们提供较专业的心理咨询与帮助。

（3）我队队员都有校内外进行活动组织的经历，并参加过多次社会调研。

志愿者招募计划 （选填；团队招募的志愿者向团队本身负责，不是大赛参赛者）

1、招募对象：中国民航大学以及天津市各大院校学生

2、招募人数：5人

3、基本要求：

（1）身体状况良好，能吃苦耐劳；

（2）致力于为社会公益事业做出贡献，愿接受他人意见，服从管理；

（3）有强烈的社会责任感和团队合作精神；

（4）有过学生会、团委、社团、NPO\NGO及下乡经历者优先考虑。

4、招募时间表：

（1）5月6日-5月12日：在中国民航大学摆展台宣传；

（2）5月13日：召开宣讲会；

（3）5月13日-5月15日：收集报名表并进行初步筛选；

（4）5月16日：第一轮面试，考察志愿者的基本能力；

（5）5月22日：第二轮面试为压力面试，由多名面试官共同对志愿者提问，问题较尖锐，考察志愿者应对压力的能力；

（6）5月23日-5月30日，第三轮面试，把通过第二轮面试的志愿者分为若干小组，让他们收集信息，对活动提出实施策划与建议。

（7）确定人选。

前期调研和准备 （已完成工作）

1、胶水市场调研

我们团队自从初赛阶段以来就已经在天津市大胡同文具批发市场完成了对胶水市场的初步调研。

（1）现在市场上的胶水主要有液体胶和固体胶两种，品牌多，价格低。

（2）液体胶水主要销售人群为办公人员；而固体胶主要销售人群则为学生。

（3）胶水处于完全竞争市场，品牌效应不强，完全可以通过义卖的方式突出“太阳村”胶水的慈善内涵，而且将胶水作为精美工艺品进行义卖也避免了与其他胶水的竞争，增加了义卖的可行性。

2、“太阳村”实地调研

我们团队分批进行调研。在胶水市场调研的同时，在位于北辰区的“太阳村”进行实地调查。

（1）“太阳村”刚从北辰区线河村一间废旧的学校搬到北辰区韩家墅来，基地生活基础条件简陋，毛胚平房，地方狭小，地上堆满了白菜和地瓜，四周环境恶劣。

（2）现在居住在“太阳村”的孩子大约有十几个，最大的只有十五六岁，平时帮助王阿姨照顾其他年纪小的孩子。

（3）“太阳村”基本上已经没有固定的经济来源，庭院里堆放着的是从以前种植园收获的最后一批蔬菜，王阿姨计划未来带着孩子们靠回收废品谋生，这将是他们众多“谋生工作”中的一项。

（4）通过向王阿姨简单表述了我们的想法，她已大致了解了我们的意愿和计划，并表示十

分愿意和我们合作，帮助这些孩子。我们已初步达成协议，等待进一步的进展。

3、技术试验

我们团队已经购买好一小部分制作胶水所需的原材料，对制作原理和程序都已掌握，在化学老师的指导下已试验成功。正在整理并制作胶水制作手册，为暑假对小朋友们进行讲授做好充分的准备。

暑假前：调研、准备（计划）

3月： 调查市民对“太阳村”的了解程度和关注情况以及大家对胶水义卖活动的看法，并收集建议。

4月： 联系原材料供应商、包装物供应商以及小饰品、小零部件供应商，胶水制作工具供应商。

5月： 联系天津市各大居民区、滨江道商业步行街、古文化街，与他们商讨关于义卖活动的相关事宜。

5月： 为“太阳村”的孩子们拍摄照片和录制视频，制作关于“太阳村”的宣传海报和视频，并与各社区联系进行宣传。

5月： 召开中国民航大学校园宣讲会，讲述“太阳村”的故事，宣传活动理念，号召更多同学参与到志愿活动当中。

6月： “六一”国际儿童节时前往“太阳村”，给孩子们带去我们准备的节日小礼物和同学们的祝福以及募捐物资。

6月： 联系网络媒体和天津市本地的各大主流媒体，对我们的此次活动进行报道和宣传。

6月： 制作胶水制作手册，并不断丰富我们的博客，随时更新我们的最新动态。

6月： 采购宣传用物品，制作宣传资料。商讨校园宣传形式，全面真实的反映“太阳村”的情况。

7月： 采购物品（胶水原料、胶水瓶、小饰品、零部件、水彩笔、纸片、宣传道具等）。

暑假活动时间表

5月6日-7月13日 中国民航大学

号召大家关注胶水义卖活动，并在网络上征集本次活动的LOGO、标语。

7月18日-7月18""日 天津市太阳村

前往“太阳村”，安装胶水制作设备，选取原料放置仓室，为活动的正式开展做准备。

7月19日-7月19日 天津市太阳村

教授王阿姨和孩子们（年纪较大的孩子）制作胶水，讲授制作手册、管理办法和安全守则。

7月20日-7月22日 天津市太阳村

和王妈妈、孩子们一起制作胶水，指导操作细节，并装瓶。

7月23日-7月25日 天津市太阳村

和孩子们一起装饰胶水瓶。并让孩子在小卡片上写下自己的心愿，与胶水瓶系在一起。

7月26日-7月29日 天津市各社区

开始在各社区进行胶水义卖,宣传太阳村自食其力办慈善的理念。

7月30日-8月6日 天津滨江道、古文化街

到滨江道商业步行街、古文化街进行义卖。

8月7日-8月8日 中国民航大学

联系“多背一公斤”等机构，将我们的爱心胶水通过背包客送到更多的地方。

7月14日-8月15日 中国民航大学

不断进行博客更新和后续报道，在网上将我们活动的LOGO、标语、照片、视频进行展示

8月16日-9月1日 天津市太阳村

择期对太阳村进行回访，了解我们走后他们生产以及销售胶水的情况，以防出现新问题。

暑假活动具体计划

1、胶水制作

7月20日

8：15 在“太阳村”集合完毕，根据任务分配物品，进行准备。

8：30——9：00 与“太阳村”孩子们见面和自我介绍。并进行分组

具体分组规则如下：

1）小组制，每组配有一名团队成员，一名化学专业同学，一名心理辅导。

2）每组由一个年龄稍大的孩子带领年龄小的孩子进行活动。

3）分工协作制，两组为一个单位。第一天先由两组负责胶水熬制，另外两组担当辅助角色（包括准备原料、按比例称量、为熬制做准备、装瓶），第二天调换角色，往后几天以此类推。

4）全程指导制。由化学专业同学进行指导，朋辈辅导员对孩子进行观察，并与他们交流。

9：00——9：30 介绍整个活动流程，和每天的活动时间、地点、内容、目标、意义和注意事项。

9：30——10：00 休息，由朋辈辅导员带孩子做心理小游戏（游戏内容及形式由朋辈辅导员根据孩子的情况决定。

10：00——11：00 课程教授。

【地点：“太阳村”图书室

时间：10：00——11：00

参与人员：全体“太阳村”孩子、志愿者、团队队员、化学指导老师及王阿姨 课程主题：环保胶水原料介绍及制作流程

课程宗旨：凭借生动的讲解，传授胶水制作工艺，并让孩子们亲身参与到制作中。 课程内容：A.介绍制作所需的设备、原料及储存方法

B.介绍原料配比原则及称量方法

C.讲述制作流程

D.讲述制作中的储存安全要求，及操作注意事项

课程形式：现场示范为主，图片介绍和教授为辅，强调与孩子们的互动。】 2：00——4：30 准备原料，开始熬制。 装瓶。

4：30——5：00 总结孩子们的表现，鼓励他们再接再厉，简单布置明天任务。 7月21日

8：30——9：00 简单回顾昨天课程内容，培养孩子温故知新的习惯。

9：00——10：30 根据昨天的分组交换任务，并完成今天的任务。

10：30——11：00 休息及心理小游戏时间。由朋辈辅导员负责带领孩子们做有益于身心健康的小游戏，并在游戏中向他们传述人生哲理。由摄像队员为孩子进行拍摄，并有志愿者为孩子们表演小节目。

11：00——12：00 装瓶、装箱。

14：00——15：30 劳动时间。分组交换任务。在这次制作过程中，鼓励年纪较大的孩子自己动手，我们则在一旁指导。

15：30——16：30 休息及交流。以故事会的形式，鼓励孩子向大家讲述小故事，培养孩子的自信心。

16：30——17：30 完成余下的工作，装箱。并分组由每个孩子来总结大家今天的表现和收获。

2、胶水包装及工艺品制作

7月24日

【地点：“太阳村”图书室

时间：8：30——9：30

参与人员：全体“太阳村”孩子、志愿者、团队队员、天津美院同学、心理辅导老师及王阿姨

课程主题：胶水瓶的彩绘创作及外观创新

课程宗旨：用创造性的艺术活动培养孩子们的沟通技巧，学会通过创作来表达自己。 课程内容：A.让孩子们张开想象的翅膀，在纸上画自己喜欢的愿望。

B.由天津美院的同学向孩子介绍在胶水瓶上作画的方法。

C.由天津美院的同学介绍制作精装胶水的方法。

D.志愿者、队员及孩子们一起制作精美的爱心环保胶水。

课程说明：我们将邀请天津美术学院的同学指导孩子们进行胶水瓶包装。在美院同学的指导下，让孩子们在瓶子外身通过绘画、手工粘贴等方式进行创造，把原本普通的胶水瓶变成梦想的画板，将自己内心想说的话和心愿写在心愿卡上，让心愿与胶水瓶紧紧相连，传递到更多人手中。同时，挑选部分胶水进行精包装。针对市场上没有工艺品胶水的局面，我们将把部分胶水加工成工艺品，填补工艺品胶水的空白。

课程形式：以互动为主。】

7月25日

（1）基本日程如上。

（2）课程讲授。

【地点：“太阳村”图书室

时间：8：30——9：30

参与人员：全体“太阳村”孩子、全体志愿者、团队队员、天津美院同学、心理辅导老师及王阿姨

课程主题：用环保材料创作精美胶水瓶

课程宗旨：向孩子们传授节约、环保及创新的理念。利用身边的废旧物品，通过劳动与创意为自己的生活创造美丽。

课程内容：由美院同学向孩子介绍常见的环保材料及废旧物品再利用的制作方法，并呼吁孩子养成节约、环保的好习惯。

课程说明：以孩子身边的废旧物品为材料，通过他们的双手及想象，将废物再利用，成为精美的胶水瓶装饰。

课程形式：讲授及互动相结合。】

3、义卖

（1）7月26-31日为第一阶段义卖——社区巡展。

巡展地点：瑞丽园、瑞德里、永基花园、广林园、吉安里、台北花园、广泰园

巡展名称：“黏贴”太阳与爱——一瓶胶水圆孩子一个梦想暨“太阳村”爱心环保胶水义卖活动 巡展主题：宣传“太阳村”自助式办慈善的理念，孩子们自强不息的精神和被爱的渴望。在举行义卖的同时，将广大居民的爱心与“太阳村”孩子们的愿望相结合。

巡展道具：展台、海报、视频、横幅（届时还会展示通过网络创意征集到的活动LOGO及卡通形象）

补充说明：A. 社区巡展活动一共四天。

B.义卖阶段同时接受物品捐赠和志愿者募集。将有意向参与活动的志愿者和爱心人士登记在册，以便及时联系。

C.义款实行专人管理，资金日结，做好交易记录。

（2）8月1日-8月6日为第二阶段义卖——商业街巡展。

巡展地点：滨江道商业步行街、古文化街、创意街

巡展名称：“黏贴”太阳与爱——一瓶胶水圆孩子一个梦想暨“太阳村”爱心环保胶水义卖活动 巡展主题：宣传“太阳村”自助式办慈善的理念，孩子们自强不息的精神和被爱的渴望。在举行义卖的同时，将广大居民的爱心与“太阳村”孩子们的愿望相结合。

巡展道具：展台、海报、视频、横幅（届时还会展示通过网络创意征集到的活动LOGO及卡通形象）

补充说明：A.在商业街举办义卖，目的是向大家传达繁华的背后仍有许多弱者需要帮助，呼吁大家伸出援助之手，尽自己的力量帮助孩子们度过难关。

B.商业街巡展活动一共持续两天

C.义卖阶段亦接受物品捐赠和志愿者报名。将有意向参与活动的志愿者和有意向献爱心的人士登记在册，以便及时联系。

D.义款实行专人管理，资金日结，做好交易记录，以便最后编制财务报表。每天向王阿姨汇报义卖情况和资金情况，及时把现金转交给王阿姨。

4、活动扩展

(1）8月1-2日，与联系好的合作机构见面并将胶水进行转交。

（2）8月3-5日，将想帮助“太阳村”的志愿者带到“太阳村”，让他们帮助孩子完成写在小纸片上的心愿。

（3）8月3-15日，在合作机构将胶水送达山区的整个过程中随时和他们保持联系，不断获取最新信息。

5、回访

（1）8月16日，回“太阳村”看望孩子，了解他们的情况，以防出现新的问题。

（2）9月1日，对“太阳村”进行回访，确保顺利进行。

暑假后：项目收尾、评估及成果展示 （计划）

8月7日-8月7日 天津市太阳村

带领全体队员到“太阳村”汇报义卖成果并进行总结，鼓励孩子们将这个活动继续下去。

8月8日-8月8日 中国民航大学

将义卖筹得金额和义卖瓶数发布在网上，接受公众监督。

8月9日-8月10日 中国民航大学

将整个活动的图片及文字信息整理好，以便开学时在全校进行宣传和展示。

8月11日-8月15日 中国民航大学

不断更新和关注博客，以便有别的志愿者想将此项目运用到其他弱势群体身上。

9月10日-

在截至日期前提交暑期项目汇报总结，包括文字报告、成果展示、和#5@p收据等。

团队管理及相关制度 （选填）

1、工作制度：团队工作实行分工负责制，每阶段安排的各项工作应按时完成，各工作小组以定期不定期形式向队长报告，因特殊情况预计不能完成工作的，应至少提前两个工作日告知队长及其他组员。团队根据协商规定每周召开1至2次全体讨论会，会议应本着简洁务实精神，切忌拖沓，因故不能参加会议者应提前说明原因，如有紧急事项需要决定的可临时召集。

2、财务制度：活动所需经费由项目负责人签字，向团队财务管理人员支取，各项花费需向商家索要#5@p或收据备查。团队所有经费使用以节俭、实用为原则。所有花费将根据预算表进行，最后编制决算表。项目实施中未考虑到的花费使用需要有合理的支出理由。

3、安全制度：团队各项活动都应在保证安全的情况下运作。团队成员应相互配合照应，各工作小组外出需向队长或指导老师提前汇报。由于我们的胶水生产涉及化学原料，因此我们团队将会制定规范的安全生产守则保障生产环节的安全进行。

安全及其他隐患的预处理 （选填）

安全或其它隐患： 工艺品制作安全

对应措施： 尽量避免使用剪刀或用圆头剪刀，小零件应放在远离小孩的地方。

安全或其它隐患： 物品使用安全

对应措施： 列出详细的制作说明，进行反复培训，要求他们严格按照流程进行。

安全或其它隐患： 原料的储存安全

对应措施： 据原料特性对存放环境做出科学判断，防止原料因存放不当变质。

项目可行性分析 （选填）

1、优势：

（1）我队曾多次前往“太阳村”，对其了解充分。

（2）我们的合作伙伴都是资深的NGO，他们经验丰富，能给予我们很大帮助。

（3）“太阳村”是一个特殊的群体，能够得到社会各界的广泛关注与支持。

（4）公益与创意结合：孩子们亲手制造胶水，用他们童真的创意进行包装，以义卖的形式进行销售。

2、弱势：

（1）团队和政府、街道办事处没有密切联系，活动举办时可能遇到阻力。

（2）暑期学生大多在家，无法调动广大学生。

3、机会：

（1）市场前景广阔：胶水市场品牌效应不强，我们突出“爱心胶水”的公益性，并制作成工艺品销售，填补了胶水工艺品市场的空白。

（2）谷歌公司为团队创意提供经费支持以及其他形式的帮助。

4、挑战：

（1）团队管理及宣传难题。

结论：通过充分的前期调研，我们认为此次活动在时间、人员、财务、资源、知识储备等各方面均能保证，活动能顺利进行。

实施中可能出现的问题及预案 （选填）

可能出现的问题： 孩子因情绪的变动而不愿参与到活动当中，影响活动的效果。

对应预案： 每次活动前为孩子们做激励培训及心理指导，并在活动过程中对孩子们的行为作出引导。

可能出现的问题： 与居民区等发生纠纷，导致义卖活动不能正常进行。

对应预案： 事先联系好有关负责人，并与其签定书面协议，按规定在指定场所进行义卖。

可能出现的问题： “太阳村”因各种原因而被迫解散，导致我们的活动停滞。

对应预案： 随时与“太阳村”保持联系，在有可能出现上述问题时便重新讨论是否变换直接帮扶对象。

可能出现的问题： 义卖时间及地点的法律法规及胶水买卖过程中的商标使用权问题。

对应预案： 义卖活动应符合相关规定，义卖前须征得有关部门同意，并有专业法律老师进行指导。

可能出现的问题： 资金监管问题

对应预案： 整个活动过程中的资金借贷，都由会计专业同学进行监督并记账，最终编制财务报表。

项目可推广性分析 （选填）

1、实施对象的可推广性：

中国约有23.4万服刑人员，调查显示，他们感觉对不起子女的占86．8％，希望子女不受歧视的有68％，希望子女得到关爱的有32％，希望子女有个好前途的有31．3％。据此推算，将会有数万名边缘儿童需要我们的帮助。

2、实施主体的可推广性：

全国共有高等学校2321所，其中本科院校740所，高职（专科）院校1168所，全国共有培养研究生单位795个。总规模超过2700万人。大学生对公益事业都抱有极大的热情，且学习能力较强，能够在短时间内掌握专业知识，并进行比较好的传播。

3、实施方式的可推广性：

我们传授的不仅仅是胶水的生产技术，还可以利用已有的模式和不断创新的方法将更多的小商品技术传授给他们。实施方式是“调研→宣传→传授技术→销售胶水→回访”，方式易操作，活动实施过程中具有很强的自主性。在胶水的销售过程中，计划开设网店，利用互联网的宣传优势持续销售胶水。

补充信息 （选填）

1、王阿姨简介：

王阿姨原是从事汽车设计的工程师，十年前下海成立了自己的公司，从事婴幼儿的早期教育及潜能开发和生活服务。她拥有一个幸福美满的家庭，丈夫是天津商学院教授，儿子在国内甲Ａ球队踢球。可是20xx年春天，她在市内一家医院产科办事时，一位15岁的少女“妈妈”深深震撼了她。女孩儿父亲因为犯罪在监狱服刑，母亲离家而去，是一个无家可归的流浪儿。她怀孕时不仅身无分文，甚至连孩子的父亲是谁都无法说清。就在这时，一个大胆的决定瞬间在王阿姨心中形成，她要筹建一个特殊的家，专门收养那些因父母在监狱服刑而无人看管的孩子们。

于是王爱阿姨暂时放下了自己的企业，花费了半年时间去走访监狱、劳教等相关部门，了解因父母被判刑而失去家庭关爱的孩子们的情况，为他们建立档案。经过多方考察，20xx年夏天，她以每年6000元的价格在北辰区韩家墅村租了一座四合院，这个特殊的家庭正式成立了。王阿姨将这个特殊的家庭起名为“太阳村”。用她自己的话说，太阳是无私而温暖的，我要让太阳照在每个孩子的心上。

王阿姨从不奢望“太阳村”里走出牛顿、居里夫人，她只希望走出“太阳村”的孩子能够远离违法犯罪，像小白杨一样幸福快乐地生活！

2、项目博客内容包括：

（1）天津“太阳村”的详细介绍（包括“太阳村”以前的情况和现在遇到的问题，以及“太阳村”的照片和视频）

（2）项目计划书内容进展情况：

A、义卖前宣传时的图文记录。

B、教太阳村的孩子制作胶水过程中的记录。

C、义卖现场的图片和视频。

D、卖后所得的详细账单。

（3）胶水制作手册的电子版

（4）成品胶水的照片

项目博客网址 （选填）

.cn/caucsunandlove

评审参考 （选填，不公开）

（不公开）

项目预算（决赛）

项目 金额（元） 说明

餐费 4050 15人*15元/天*15天=3375元。老师3人*15元/天*15天=675元。

交通费 4000 中国民航大学到天津太阳村，乘公交经转车，每人4元往返8元。第一阶段8天在太阳村，分两批，每批10人。8*8*10=640元。第二阶段12天，所有人员出动，在天津各社区街道巡展，每人补贴6元。12*20*（8+6）=3360元。

住宿费 0 在天津实施，住学校宿舍，无需花费。

宣传费 1126 海报20张*10元=200元，横幅7元/米*6米*3条=126元，展板80元/块*3块=240元，队旗60元，宣传设备租用费500元。

资料制作费 1850 胶水安全手册 5元/册*50册 = 250元，志愿者招募传单0.1元/张*1000张 = 100元，胶水宣传单0.1元/张*5000张=500元，心愿卡片制作费1元/张*1000张=1000元。

胶水瓶及包装费用 5260 精致玻璃瓶4元/个*1000个=4000元，金粉1元/袋*40袋=40元，彩色沙2元/袋*50袋 = 100元，荧光粉3元/袋*40袋=120元，贝壳等各种装饰物1000元。 胶水原材料制作费 1400 胶水原料13000元/吨*0.1吨=1300元，防腐剂100元。 通讯费 600 30元/人*20人=600元。

胶水外观设计专利申请费 500 为太阳村申请胶水外观设计专利。

药品费 100 一般药物。

预算总额： 18886元