校园手机的营销策划方案

         

                 班级：工商一班

               姓名：石晶晶

                   学号：1165113127

                   指导老师：王志强

        

目录

一、   前言

二、   营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、当前市场状况及市场前景分析

2、产品市场影响因素

（二）产品介绍

（三）消费者市场和购买行为分析

（四）SWOT分析

三、   营销设计方案

（一）营销目标

（二）营销战略

（三）营销实施策略

1、营销宗旨

2、产品策略

3、价格策略

4、渠道策略

5、促销策略

四、方案实施计划

（一）具体行动方案

      1、活动主题

        2、活动内容

 （二）费用预算及效果

 （三）方案调整

一、   前言

   21世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。如今，手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机QQ、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。

作为当代大学生，现代生活下的新新一群，追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此，有一样东西在大学校园里必不可少，已成时尚，那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。

那么，本文主要从大学生角度出发，选取内蒙古科技大学这个目标市场来做一份简单手机营销策划方案。

二、   营销环境分析

（一）     宏观环境分析

1、         当前市场状况及市场前景

（1）    市场状况：  首先，内蒙古科技大学拥有全日制各类在校生将近两万人，所以校园市场是比较大的且相对较稳定；  其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎；

（2）    市场前景： 我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去；大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大；大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。我们对此持乐观态度。

2、         产品市场影响因素

①      类似功能的品牌手机的影响；②市场价格的影响；③质量保证；④消费者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素

（二）     产品介绍

我们主打适合在校大学生使用的中档智能型手机，并与中国移动公司合作开发校园电话卡业务，确保通信质量，并采取优惠大学生的收费标准。我们的手机经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生清纯版。手机内部采用安卓应用系统，支持多种休闲娱乐软件下载，高清版音频处理功能。总体上我们的产品以青春时尚为主题路线设法打造专属学生用的校园手机。

虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的手机。

（三）      消费者市场和购买行为分析

1、      消费者市场：本方案的目标市场是内蒙古科技大学的全日制各类在校生（将近2万人），而大多数学生都会更换手机。参照有关权威机构的调查数据表明：学生平均手机更换率为5个月一次，学生购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。其次，内蒙古科技大学位于包头市，作为二线的城市，其消费水平还是比较高的，但考虑到主要是在大学生进行促销，因此将手机的价位定在600左右应该是合适的。其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。

2、      购买者心理及行为特点的分析

内蒙古科技大学的在校学生作为我们的目标客户，其具有以下几种购买特点：

   （1）无直接的经济收入来源，但又受包头市当地消费水平的影响，平时买东西都挺贵的，所以在这种消费惯性心里的影响，应该能接受我们的价位。

（2）追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。不光是手机样式还是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，保护袋等张扬个性化的装饰品。

   （3）学生基本以集体生活为主，相互之间的信息交流易受周围同学、朋友的影响。

   （4）尽管学生没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强，对任何东西喜欢讲究品牌，品牌意识强烈。这对我们是一种挑战，同时更是一种机遇。

  （5）希望自己的手机能改自己的学习带来方面。据有关调查表明：有76%左右的学生在所希望产品提供的利益中选择与学习有关的功能，例如电子词典、计算器、电子书、USB等。

总结：在未来社会，随着3g网络的不断发展，定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。这意味着在大学生这种无收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的智能型校园手机会受到越来越多人的欢迎。

（四）SWOT分析

SWOT分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。

三、   营销设计方案

（一）     营销目标

据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。但是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟，就必须提高产品的知名度，树造品牌形象。

因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并创造一定的销售目标。利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣传工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。

（二）     营销战略

我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势进入市场，为产品准确定位，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。

 我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，创造出属于自己的品牌，让我们的产品在内蒙古科技大学成为时尚和个性的代名词。

（三）     营销实施策略

1、         营销宗旨：

打造专属大学生的品牌手机，引领青春时尚的校园风潮，根植于大学校园，为当代大学生的发展而发展。

2、         产品策略：

采用差异化策略，推出不同的产品组合。对内蒙古科技大学这个目标市场的男女性别差异，家乡的地域差异，家庭的经济状况进行一定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式、颜色、价位、功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以打出属于自己的品牌。

（1）    产品定位：打造专属大学生使用的中档产品

（2）    产品品牌推广：在校园的宣传栏上张贴广告牌，发放宣传单，赞助校内的一些大型文艺晚会、文体赛事，加深在学生当中印象，塑造良好形象。

（3）    产品包装：以青春靓丽、时尚潮酷为手机外形的主要设计主题，强调个性张扬。另外，配备吩咐的副产品，例如精美的配套手机外壳、挂坠、贴膜等等。

（4）    产品质量：严格保证产品的质量，杜绝出现次货、假货等现象，承诺提供良好的售后服务。

3、         价格策略：

1）、产品价格是定在600~1500之间，并在内部又划分不同的档次，有低档（600~800）、中高档（800~1100）、高档（1100~1500）。并相应配备随赠礼品。

2）、活动期间会打出促销价格或相应优惠措施。

4、         渠道策略：主要采用直接分销的方式，或者尽量缩短分销长度，这样既有利于节约销售成本，又能直接获取顾客对产品评价的第一手资料，以便根据市场变化做出相应调整。

5、         促销策略：由于我们的产品还处于初步成长阶段，品牌知名度不高，因此：

（1）    发宣传册进行宣传；

（2）    在校园的宣传栏、公告栏上张贴广告；

（3）    赞助一些大型的文艺赛事、迎新晚会等

（4）    节日期间做促销活动；

（5）    派发小礼品；

四、方案实施计划

（一）具体行动方案

   根据以上的营销策略，我们推出一个具体的活动方案。具体方案如下：

1、活动主题: 以唱歌比赛的形式做产品宣传

口号：“用你的声音对话青春”

2、活动内容:

(1)       活动时间：20##年8月20日至20##年9月15日（此时间为暑假开学期间）

(2)       活动宣传方式：挂横幅、发宣传单、公告栏公式

(3)       参与方式：自愿报名

(4)       奖励方式：取前三名获得免费产品赠送，其余的为优秀奖有我们的副产品（手机挂坠、保护膜）赠送。

     

（二）费用预算及效果

1、本次歌唱比赛活动的具体预算如下：

（1）各种宣传费用；

（2）舞台设计搭建费用、音响设备的租用费用；

（3）奖品支出费用；

（4）人员支出，劳务费等。

2、预计效果：

   （1）预计有将近100人参加，上千人去观看，从而达到一定宣传效果，提升品牌知名度；

（2）希望通过本次活动，得到大量客户信息，并开发一批潜在消费者。

（三）方案调整

1、可以根据用户参与度调整预算，适当增减；

2、适当增减奖品；

3、根据活动影响，适时调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响力。

五总结

      本次策划还处于初步阶段，如有不足，请见谅

   

 

第二篇：手机的促销策划

班级：09电二 姓名：张艺馨 学号：090202020xx

“三新手机”促销策划

一、促销活动的基本知识：

所谓促销，在市场营销里的定义是营销人员将有关企业产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。它可以通过广告、人员推销、营业推广和公共关系四个方面来实现。

促销活动一般包括促销的时间、促销的地点、促销的内容、促销活动前的媒体宣传、活动的经过以及促销活动的结果。促销的形态有制造商主持的促销、由不同业界举办的联合促销、由经销商主持的促销。促销方法以诉求对象而言，基本上可分为对内部业务员的促销、对销售渠道上的经销商的促销、对消费者的促销，促销活动也应该朝激励业务员在推销活动上，做更有效的表现；鼓励经销商采购产品，积极推销；邀请消费者使用产品、反复购买这三个方向加以拟定。

二、促销活动的要点：

1、确认促销活动目标：

促销目标是营销目标的细分目标，用以协助达成营销目标。

2、促销活动的经费预算：

即在估算竞争对手促销的基础上来确定自己的促销预算，对竞争对手的促销预算的评估，其目的是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，策划适合本企业的促销预算方案，以及对执行后的“促销成果”进行具体评估与奖惩。

3、确认促销对象：

只有确认促销对象并了解促销对象才能采取最有效的促销手段，例如：市场的大小、购买者的地域性描述、购买者的地理位置、社会心理特征、购买理由何时购买、如何购买等等特征都要有所了解。

4、确定促销的时间：选择合适的促销时间、促销时机等等；

5、确定促销商品；

6、确定促销方法：擦很难公用的促销手段有：广告、销售推广、公共关系与宣传、直接营销等；

7、确定促销的信息与口号；

8确定促销信息的送达方式；

9、确定促销的地点；

10、确定预期效果：利用“计划——执行——评估“的机能，对促销活动加以考核。

三、三新手机的促销活动策划案:

（一）、五一 促销方案

第一部分：活动概况：

1、活动背景分析：

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”

的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

2、活动时间：5月x日——7日；

3、活动地点：三新手机店铺及门前搭台演出；

4、活动方式：实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式；

5、活动主题：“新解放”、“新跨越”、“新崛起”、“新酷、新炫、新时尚”、“买三新，明智的选择！”；

6、活动设置：

室外展台布置：

a、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“新解放、新跨越、新崛起”，“新酷、新炫、新时尚”，“我的最爱——三新”。

b、舞台布置：

一个不太大的舞台，用红地毯铺上，背景长4.5米 ，宽2米；

横幅：三新手机五一火热（“三新手机”四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）之大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）；舞台左右各放两个音响；舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

(二)、中秋 促销方案

1、活动目的：利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

2、活动主题：与“三新”手机共婵娟

3、活动对象：主要对象为“亲人”

4、活动时间： 阴历八月十五

5、活动内容：

让利促销：

a、促销活动时间：中秋节前天、当天；

b、促销活动内容：买三新手机系列，即可获赠内存卡一张或九折购买，不享有赠送活动。

活动促销：

a、中秋与三新手机共婵娟：

凡是为亲人来购买手机，可获得ＸＸ影楼全家福照片的赠券。

情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得ＸＸ影院电影票两张及婵娟玩偶一个。

b、当天举行互动活动，消费者可以凭购机#4@p参加回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：**数码相机

三等奖：**mp3

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

6、活动宣传：

a、报纸、当地电视台滚动广告；

b、宣传单；

c、店外展板，条幅，或者让发放传单的人再店外发放传单，顾客感兴趣的把消费者引入店内；

d、店内人员介绍产品。

7、活动注意

a、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

b、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

c、作出防意外措施。

（三）、情人节促销方案：

1、活动背景介绍以及活动优势：

情人节的到来，不仅让情人们很高兴，商家们也很高兴。其中，五光十色的手机做为情人节礼物即精贵又浪漫，受到大家的青睐，那么，情人节手机商家到底要怎么去做呢？

商家们做情人节，目的是为了借此节日，促进，拉动销量，但是随着的频繁使用，消费者对于这种方式已经麻木，失去了原有的兴趣，因此，本次的情人节手机促销，要想取得成功，促进销售，就得先把销售的对象，消费者研究明白了。只有了解了消费群体的消费心理，消费习惯，才能稳准狠的抓住消费者购买欲望，从而进行购买行为。

设立情人节促销活动 >手机促销活动主题，是情人节手机促销拉近商家与消费者距离的有效方法，在对目标消费者了解的基础上挖掘出自己手机产品与消费者与情人节共通的元素，加以设计扩大，形成自己情人节手机，这样，消费者与促销活动在情感上可以达到一定程度的共鸣，可以让消费者从促销活动中看到自己消费的理由，消费行业自然也不是什么难事了。

2、促销活动内容：情人节有礼“游”

3、促销活动时间：2月x日前天、当天以及后天；

4、促销活动地点：“三新”手机手机的卖场内部以及卖场外部；

5、促销活动内容：买“三新”送“合家游”；

6、活动经过：找促销人员进行讲解促进消费者使用进而股东消费者购买； 在情人节这几天，所有购买“三新”手机的消费者均可得到一份精美的时尚礼品，同时更可参加“有礼：游刮刮卡抽奖活动”，大奖是“香港四日合家游”，另外还有高档秀丽旅行箱。

四、写促销活动的总结以及效果评估。