水果店创业策划书
一、创业者基本情况
我叫杨洋洋,现在就读重庆工商大学派斯学院管理学院工商管理专业。马上要上大三了,时间要比大一、大二时充分很多。所以现在很适合创业。
二、项目简介
1、企业名称
开心水果店
2、企业性质
私营合伙企业
3、企业所提供的产品或服务
提供自动榨汁服务。提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费。
三、市场分析
1、目标顾客
主要针对重庆工商大学派斯学院全体师生及周边居民
2、竞争对手
优势:经营时间久,有很多老顾客,能经得起价格战。
劣势:服务态度不好,不能提供各个季节的水果,经常不能吃到新鲜水果。 本企业
优势:提供多样服务,对各个季节的水果都有销售,所有水果保证新鲜可口。大学认识同学多,在一起上课的时候可以多宣传,能在第一时间内了解到学生最想吃到的是什么水果,同时也可以及时得到反馈信息,提高服务质量。
劣势:大学生创业社会经验不足;创业资金短缺; 发展速度慢,市场很容易被抢占。
3、市场容量分析
通过对大多学生的调查,80%的学生每月消费水果的金额在80元以上。10%的学生消费水果在50-80元之间。只有10%的学生消费水果在50元以下,而派斯附近的水果店也是屈指可数的。可见,在派斯附近开一个水果店盈利的机会还是蛮大的。
4、市场营销策略
目标市场: 在校大学生、在校教师,周围的居民; 价格:采取渗透定价策略,以低价吸引顾客,迅速占领价格市场; 产品定位:大众型,经济型,便捷型的服务 。
销售:水果的推广:配合健康日,和一些学校的协会销售会合作一起联合,展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知识 。经常广告:开始即树立整合营销传播观念,品牌观念。通过品牌传播,让品牌具备一种大学生认可的,追 求的精神。自由奔放,个性洒脱,健康自信就是水果店要提倡的一种精神。提出一个口号:健康百分百,人生才精彩。
设计一个标志:果园;塑造一个品牌:“果园168” 形成一种精神:我们追求自由奔放,个性洒脱,我们健康阳光,快乐潇洒;我们飞,一起飞,自由地飞,我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
四、企业组织架构
1、岗位设置
设置三个岗位:财务部、销售部、宣传部
2、成员介绍
财务人员、送货人员、宣传人员、在店销售人员。
3、制度建设
商店制定一套完整的可行性制度,该制度依照法律法规和私营企业制度完善。
五、风险控制
1、本企业可能出现的风险
竞争激烈,如果营利状况良好,就很容易被效仿,而且此水果店是小规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占领所有市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场。
2、风险应对
考虑到容易被模仿的威胁,我会去找一些投资商或合作人合作,让资金更充沛 ,为发展具有特色的小店提供基础,而且我们还会引进一些做水果的新技术,做出自己的特色,自己的风格。
六、资金来源
一部分贷款,一部分向家人借款
七、总述
有了低廉的价格成本,加上细心周到的上门服务。水果店的前途肯定前途无量。我也会利用这次创业的机会努力提高自己的实际运用能力和交流能力。虽然资金方面可能有些困难,制度方面也可能不够完善,人员也可能不够团结,但我一定会乐观地去面对这些问题,慢慢地解决好一切事。当然,要完成创业,不仅要有热情,更需要坚韧不拔的毅力,以及动用各方面的关系,经历千万次的磨难之后才能修成正果。
\
“Show出健康”专业瘦身用品店创业策划书
摘要:这是一份创业策划书,主要销售各种减肥产品,以及各种品牌有效的减肥药和保健药品零售,并且有专业的治疗师和营养师等,提供优质的服务,为顾客制定全套的科学健康有效减肥计划。以健康为核心,使该企业的服务和成效深入人心。首先,做了一份详细的调查报告,分析肥胖人士的市场是否广阔,前景如何。然后,写了项目概述,包括项目名称、背景以及目标;项目需求的详细分析;项目的可行性分析。肯定了项目的可行性后,便做出初步计划。经营、人事、销售、财务等一系列,做了进一步的计划。最后,就是项目评估。
关键词:健康、瘦身、减肥、减肥用品、减肥药、保健药品
目 录
一、 项目概述:... 4
(一)、 项目名称:... 4
(二)、 项目背景:... 4
(三)、 项目的目标:... 4
二、 项目需求分析:... 5
(一)、企业业务分析:... 5
(二)、市场分析:... 6
(三)、竞争对手分析:... 6
三、 项目可行性分析... 6
(一)、外部环境分析... 6
(二)、自我发展分析... 7
四、经营计划... 7
(一)、生产、经营策略... 8
(二)、核心产品或服务... 8
(三)、经营时间... 8
五、人事计划... 8
(一)、招聘... 8
(二)、培训... 8
(三)、员工绩效考核方法与薪酬制度,福利待遇... 9
六、销售计划... 9
(一)、营销目标... 9
(二)、营销策略... 9
(三)、顾客忠诚管理... 9
七、财务计划... 10
(一)、中小企业资金需求预测... 10
(二)、账务控制... 10
八、项目评估... 10
“Show出健康”专业瘦身用品店创业策划书
一、 项目概述:
(一)、 项目名称:
健健减肥和保健药品与用品零售(普通合伙企业)(反映个性名称+经营范围+企业法定组织性质,例如:思乐玩具有限公司)
(二)、 项目背景:
世界卫生组织负责人最近向全世界发出忠告:"肥胖将成为全球首要的健康问题"。欧美 国家的医学和社会学专家也已明确提出:"肥胖病同艾滋病、吸毒、酒精中毒是当今四大医 学社会问题。"随着人们生活水平的提高、营养状况的改善、社会物质的极大丰富和生活方 式的不断改变,肥胖已成为现代人类生活的"天敌"。
据世界权威机构发布的信息:目前, 全世界因肥胖引起死亡的人数已超过因饥饿死亡的人数。对于肥胖这一人类健康的"杀手" ,国际医学界及患者已越来越重视。减肥也早已成为发达国家的重要治疗和保健手段。
(三)、 项目的目标:
1、核心价值观
“SO”(瘦)出健康是我们的核心价值观。
主要都是以健康为首。
2、市场定位
各种减肥产品,以及各种品牌有效的减肥药和保健药品零售,并且有专业的治疗师和营养师等,提供优质的服务,为顾客制定全套的科学健康有效减肥计划。以健康为核心,使该企业的服务和成效深入人心。
3、 项目的内容:
(1)、销售各种减肥产品和工具(如:减肥膏,减肥腰带等)。
(2)、销售各种品牌有效的减肥药和保健药品。
(3)、我们会聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士服务,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法,(如:纤体瘦身 经期减肥,豆浆减肥,产后减肥,黄瓜鸡蛋减肥,秋季减肥,春季减肥,冬季减肥,夏季减肥等科学的减肥方法),为顾客制定全套的减肥计划。
4、 项目的投资规模、建设周期:
(1)投资规模:投入10万元,用于装修店面,以及存货和宣传。
(2)建设周期:
短期目标:一年内
①使该店在广州市内有一定的知名度,能在同类行业站稳脚根
②有20名以上的肥胖人士,经过本店的治疗师和营养师制订的科学减肥计划,并且非常成功。作为我们店的活广告。
③能收回90%的投资。
中期目标:2-3年内
①使该店能在广州市内开2至3家分店。
②能做到一些比较中型的广告。
③该店能有比较稳定的收益,净利润每个月能提高5%~15%,甚至以上。
二、 项目需求分析:
(一)、企业业务分析:
企业名称:Show出健康用品店
主要业务:各种减肥产品和工具(如:减肥膏,减肥腰带等),各种品牌有效的减肥药和保健药品,我们会聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士服务,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法,(如:纤体瘦身 经期减肥,豆浆减肥,产后减肥,黄瓜鸡蛋减肥,秋季减肥,春季减肥,冬季减肥,夏季减肥等科学的减肥方法),为顾客制定全套的减肥计划。
所属行业:小型商业零售
行业概况:除了运动、控制饮食以外,服用减肥药是另一种的办法。这些产品主要分成三类:一是保健食品,如美生肥克等;二是茶类,如康尔寿等;三是药品类,如曲美、可秀等。其中减肥药具有疗效明确的优势,未来发展前景看好。国外比较流行的是赛尼可和西布曲明,赛尼可因价格高而没有普及。在我国生产西布普明成分的减肥药的厂家主要有太极集团,产品为曲美:南京医药,产品为可秀;还有两家非上市公司南京长澳和海南三洋德林。
发展趋势:据估算,全球肥胖人数已有13亿之众,用于减肥治疗费用已高达上千亿美元,中国目前肥 胖病人数也已超过7千万,发病率仍呈上升趋势。 面对滚滚而来的全球性减肥浪潮,中国的减肥专家将如何面对?中国的减肥市场将走向何 处?这已成为大众日益关注的热门话题。
商务模式:小型零售
(二)、市场分析:
客源:年龄居于7—70岁,并且体重超标准的广州市居民。
一个国内调查的数据。调查中发现肥胖者15岁以前始发胖的占11.5%;15 ~19岁开始发胖的占14%;20~29岁开始发胖的占18%;30~39开始发胖的占33.8%; 40~49岁开始发胖的占28.1%;50~59岁开始发胖的占5.6%;60岁以上开始发胖的占0.1%。由此可见,30~39岁开始发胖的最多,其次是40~49岁及20~29岁..
(三)、竞争对手分析:
在广州市,也有相当多的减肥机构,例如:正规的整形美容医院,和一些美容院里,都设有减肥纤体的项目。他们主要以按摩捏脂,服用药物的形式,有的还会聘请营养师,治疗师等,为客人制定减肥计划,安排营养餐饮。但是大部分的减肥机构都是以美味核心,我们便是以健康为核心。
三、 项目可行性分析
(一)、外部环境分析
全球经济危机爆发,大批企业倒闭,许多人丢了饭碗,经济不景气,商场营业额不断走下坡路。全世界的人都在感叹着:谁能救救这个世界?当然,这个救世主并不是哪个百万富翁,也不是什么世界名人,更不是超人,而是———一群体态丰盈之士。随着全球人口肥胖率的趋高,肥胖人士所占的空间也在越来越大,这同时意味着整个社会的产业链也必须要随之发生改变,他们要为其设计更多大尺码的物品,比如像加大码的衣服,甚至是棺材。世界经济因为这群“敢死队”,而在逐步地、慢慢地复苏着……对于女性来说,逛商场天生就是一种享受,但是,也有不少女性,因为身材太胖的缘故,逛商场却成了一种痛苦的经历。看着那么多漂亮的衣服,穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上,真是一件难堪的事情。
目前, 全世界因肥胖引起死亡的人数已超过因饥饿死亡的人数。对于肥胖这一人类健康的"杀手" ,国际医学界及患者已越来越重视。减肥也早已成为发达国家的重要治疗和保健手段。
全球肥胖人数已有13亿之众,用于减肥治疗费用已高达上千亿美元,中国目前肥 胖病人数也已超过7千万,发病率仍呈上升趋势。 面对滚滚而来的全球性减肥浪潮,中国的减肥专家将如何面对?中国的减肥市场将走向何 处?这已成为大众日益关注的热门话题。
(二)、自我发展分析
肥胖已成为中国面临的一个严重的公共健康问题。目前我国肥胖者已远远超过9000万名,超重者高达2亿名。专家预测,未来十年中国肥胖人群将会超过2亿,在广州保守估计目前已有105万人患上了肥胖症。 据了解,肥胖不但会导致糖尿病、高血压、癌症等诸多疾病,还会使人早逝。有数据表明,肥胖者早逝的危险是非肥胖者的1.3~2倍。专家指出,肥胖问题在我国已表现的非常严重。其中,儿童肥胖问题尤其令人担忧!有数据表明,我国肥胖儿童已占儿童总数的10% ,并以每年8% 的速度递增。
所以,该项目的市场前景还是非常乐观的,也是非常可行的。
四、经营计划
营销方面,公司可以通过推进流通体制、完善统购分销模式来降低经营成本。同时大力实行“总代理”、“总经销”的方式,使得专业化的营销队伍壮大起来,形成了以代理配送制为特点的销售形式。
(一)、生产、经营策略
1、价格策略:每星期都推出特价商品,并且店内商品的价格比专柜价格低百分之十以上。
2、产品策略:时刻关注国内外减肥保健品的销量,代理热卖的减肥保健品,并且以健康为主,取有质量保证的商品销售。适当更新商品。
3、定期提供免费咨询服务。
(二)、核心产品或服务
1、销售各种减肥产品和工具(如:减肥膏,减肥腰带等)
2、销售各种品牌有效的减肥药和保健药品
3、聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士服务,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法,为顾客制定全套的减肥计划。
(三)、经营时间
星期一至五:早上10点至晚上9点
星期六、日:早上9点半至晚上9点半
五、人事计划
(一)、招聘
需要招聘3名营业员,1名治疗师,1名营养师,1名收银员
营业员:18—25岁,身高1.58米以上,身材匀称,高中学历以上,表达能力好,有销售经验者优先。
治疗师,营养师:必须有专业证书,在医药机构工作有一年以上的工作经验。22—35岁,身高1.58米以上,身材匀称,表达能力好。
收银员:高中以上学历,掌握财务管理的基础知识,熟悉操作电脑。
(二)、培训
营业员:首先,由本店治疗师和营养师培训营业员学习有关的健康保健知识;然后,在最快的时间内,让营业员熟悉店内的商品,包括它们的功效,用法,成分等;最后,培训营业员的销售技巧。
治疗师,营养师:熟悉店内的所有商品,包括它们的用法,用途,成分等,并且培训他们的销售技巧。
收银员:掌握一定得财务知识,熟悉操作电脑,熟悉店内商品。
(三)、员工绩效考核方法与薪酬制度,福利待遇
治疗师、营养师:一个月试用期,转正后每个月1800元+提成(商品价格的10每天包一餐,每个星期有一天假期。
营业员:一个月试用期,转正后每个月1200元+提成(商品价格的5%),每天一餐,一个月两天假期。
收银员:一个月试用期,转正后每个月1200元,每天包一餐,一个月两天假期。
六、销售计划
(一)、营销目标
销售量:每个月的产品销售量要比上一个月增加15%以上,并且旺季要求更高些。
销售收入:净利润达到五万元以上,每月还必须增加15%。
品牌知名度:部分商品品牌知名度达到国际级。争取在一年内,在广州市本店有相当高的知名度知名度
(二)、营销策略
1、促销策略:跟椐不同的节日,会针对节日相关的商品打折,并会相应提供专门为各个节日而赠送的小礼品。每个星期会对特定的产品。
2、营销活动:刚开业的一个月全场商品可以打8.8折。开业其间可以免费咨询并测试自己属于哪种肥胖。与此同时,可以赠送定量的试用装,数量有限,送完截止。
(三)、顾客忠诚管理
1、视品质为生命
2、把承诺落在实处
3、沟通注重消费者感受
4、树立正确的营销心态观
七、财务计划
(一)、中小企业资金需求预测
现有资本金总额:12万元
固定资产实物清单:货品,货架,电脑等
每日流动资金金额及用途:2000元左右,员工午餐,以及备好的零钱.
(二)、账务控制
现金管理:财务每天做好报表,明确每天的销售总额,以及支出的费用。
单据、物品管理:有财务管理
收入处理:又财务统计好提成,做好工资报表,由该企业指出相应资金
奖惩条列:定好目标,除了提成,达到目标的按比例给与奖金。
八、项目评估
广州市公布的一项调查结果显示,在全市120万减肥人口中真正的“胖子”(包括肥胖和严重肥胖)仅占43.8%,甚至有3.8%的减肥者体重不足正常标准,可见减肥市场不仅仅是为肥胖者准备的,有关部门测算中国减肥品市场去年销售额在60至80亿元之间,这中间有相当一部分是并不肥胖者的贡献。在各种减肥者的参与下,中国的减肥市场将以每年23%的速度增长,成为一个不可忽视的增长点
附件1:
调查报告
我们是07级的大学生,面对08年的全球经济危机爆发的严峻考验,大批企业倒闭,许多人丢了饭碗,经济不景气,商场营业额不断走下坡路。将要在20##年毕业的我们,一定要更加努力,把目光放长远,进行详细的市场调查和目前的经济形势分析。
一、调查目的
这次详细的市场调查,是为了调查肥胖人士的市场前景是否广阔。
二、项目名称
创建健健减肥和保健药品与用品零售(普通合伙企业)
三、调查范围
调查对象:年龄居于7—70岁,并且体重超标准的广州市居民。
调查范围:广州市各个中小学校和各个企事业单位的员工(包括退休员工)。
四、调查方式
实地考察,网上查询,个别访问,问卷调查,抽样调查
五、调查内容
1、市场环境:目前在广州市很少偶这样一来专营减肥和保健产品的零售店,大部分都是在药店里或者商场药行的专卖架上。至于零售的店铺,我选择在交通最方便最繁忙,遗迹人流最多的越秀区。(包括市场机会、选址场所、选址道路交通、客流量等)
2、项目:各种减肥产品和工具(如:减肥膏,减肥腰带等),各种品牌有效的减肥药和保健药品,我们会聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士服务,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法,(如:纤体瘦身 经期减肥,豆浆减肥,产后减肥,黄瓜鸡蛋减肥,秋季减肥,春季减肥,冬季减肥,夏季减肥等科学的减肥方法),为顾客制定全套的减肥计划。
3、目标消费群体:现在的生活越来越好了,胖的人也越来越多了。胖是富态,可是胖人的身体真的是很糟糕。肥胖会导致很多疾病,除了对人们的身心有很大影响.而且还会对生活造成很多不便..例如:衣,食,住,行…健康…而且,面对人群的范围很大,不论男女老少,都面对着同样的问题,同样的烦恼。由于,我们的服务是针对肥胖人士,有专业的营养师和治疗师,售后以及为顾客制定减肥计划后,应该主动与客户联系,了解情况,根据进度再制定下一个计划,确定顾客的满意度和成效。(消费心理、市场容量、售后服务等)
4、竞争对手情况:竞争对手、价格、营销模式、促销策略、市场反映等。
备注:(1)按调查内容每项进行调查,并记录各项数据;(2)科学运算,进行相关数据比较,并作记录。
六、调查时间
20##年1月1日至2月11日
水果店创业计划书一立项依据与目的的意义水果便利店其营业面积不大商品种类不多规模相对较小属于小型简易商店类但是水果便利店自有其特点1…
水果店创业策划书一创业者基本情况我叫杨洋洋现在就读重庆工商大学派斯学院管理学院工商管理专业马上要上大三了时间要比大一大二时充分很多…
创业计划书同窗创业团队水果店创业计划书一项目简介校园水果店的建立在校学生达到20xx名的学院建立水果店二市场分析中国的水果市场巨大…
水果店策划书选择理由1行业的需要中国缺少水果的销售大户2创业者的需要进入门坎低很小的投入就可以经营技术性低3全新的销售机会只有水果…
社区水果店创业计划书项目简介社区水果店的建立在社区的居民达到3000个家庭每个家庭3人计算的小区建立水果店市场分析中国的水果市场巨…
大学生创业计划书店名天天水果店店主陈静默店址德院四餐厅旁联系电话155xxxxxxxx目录1市场分析2发展前景3店面简介4产品介绍…
水果店策划书选择理由1行业的需要中国缺少水果的销售大户2创业者的需要进入门坎低很小的投入就可以经营技术性低3全新的销售机会只有水果…
水果店创业计划书80年代以来我国水果消费结构出现了一些变化在食品消费结构中随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上…
水果创业计划书创业简介社区水果020的建立在社区达到三百户的中高端小区建立自己的020体系市场分析中国的水果市场巨大与国外人均年消…
水果店创业计划书项目简介社区水果店的建立在社区的居民达到3000个家庭每个家庭3人计算的小区建立水果店市场分析中国的水果市场巨大与…
水果店创业计划书分析购买地点超市农贸市场不是随便在社区门口就有的不太方便居民购买并且去以上地方的居民主要的购买产品都不是水果而是其…