家居饰品创业计划书

随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！

家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。

我们开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择；

二、货源地和产品样式的选择；

三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2.根据地图，标出你看好的地点。

3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。

就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情！总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！

其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等！在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛（还在盟员店内部试用阶段）反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢？因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰！店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区（顾客休息与我们交流的地方），总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。

尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。

实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。

这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。

针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：

（一）每月费用支出表

支出项目支出金额备注

网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元 按月平摊

店面租金￥1500.00 店面为30平方米左右

员工工资￥500.00 店员1名（家里亲戚）

税收及水电费￥1000.00 税收采用定额税

装潢费用￥15000元÷12个月=1250元 装潢采用一年内分摊

合计总支出为￥4750.00元

1、销售利润

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以

上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人；其中20%的人入店，则入店人数每天为600人；其中20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者；120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为4750元÷50%（毛利率）=9500元（每月只销9500元即达盈亏平衡）

每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元

（二）投资风险分析

首期投入4.5万元（包括以下）：

装修费用1.5万元

首期进货

费用2万元 房租水电费用6000元 宣传费用为4000元 3、投资回收 每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。 计算标准：[15000（装潢费用）+6000（网站制作及宣传费）+18000（一年房租）+12000（一年税收及水电费）+6000（一年员工工资）+3000（杂费用）]÷50%（毛利率）÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天

由于建筑装饰是关系到百姓切身利益地大事，尤其是“马路游击队”地存在，严重扰乱了市场秩序，遭到百姓地投诉较多。政府近几年连续在加大对建筑装饰行业监管力度，连续出台系列政策，比如北京、上海等精装修房政策的推出，环保与质量政策，行政干预等。

对策：起初与房地产商形成策略性联盟，后期发展到相互持股。向上下游企业地渗透，达到以设计带动房地产及装饰材料销售，创造与供应商三赢局面，这也是YF战略发展规划地一部分，也是规避政策性风险地有效对策。以运用新材料、新技术施工，加强内部管理来应对行政性风险。

由于家装行业进入壁垒较低，潜在竞争者很容易介入，并且现有竞争对手也有不断扩展地势头，所以预计将来地市场竞争将趋向更加激烈。

对策：快速向外拓展，抢占市场先机，扩大市场份额，树立品牌知名度，造成较高的市场进入壁垒。

由于市场竞争趋于激烈，所以对于一些掌握丰富资源的人才，尤其是有开拓能力的营销人才和杰出的设计师，将成为行业内不同企业之间的争夺对象；企业在超速发展过程中，能否源源不断的补充谙熟市场经济运作规律的中高层管理人员也是企业未来面临的一大风险。

对策：设计制定有效、公平的激励机制，尤其是对掌握企业核心资源的员工给予股票期权；充分发挥利用培训中心的功能，把北京建设成为人才培训和储备库，以保证企业快速发展过程中对人才的需求。

发展战略

1、 初期（1——3年）

争取在1-3年的时间内能够在武汉乃至湖北装饰工程市场站稳，并开形成自己的品牌。

此阶段的主要工作有：

（1）择址建立四家品牌店

（2）完成质量管理系统的初步建立

（3）装饰饰品设计申请工作

（5）开始计划实施企业信息管理系统

2、 中期（4——6年）

进一步的推广装饰这个品牌，深化在顾客中的地位，开始拥有自己的忠实客户。

此阶段的主要工作有：

（1）装饰品牌的管理和建设

（2）公司总部和各品牌店实现信息化管理

（3）进一步推动质量管理和资质申请工作

（4）完善供应链的管理，进一步提高工作效率

（5）着手公司的多元化经营战略的研究

3、长期（5——10年）

完成公司提出的总体战略的目标，开始开拓更大的市场。同时也要开始进行多元化战略的考虑。

此阶段的主要工作是：

（1）品牌的管理

（2）提高质量管理的标准

（3）开拓更大的市场，着手多元化战略

 

第二篇：撰写创业计划书

14级本科

创业基础大作业

——创业计划书

学院      XXXX         

班级      XXXXXX      

学号   XXXXXXXXX            

姓名       XX          

 目  录

1 企业介绍................................................................................................................... 3

1.1 行业简介：..................................................................................................... 3

1.2 企业简介......................................................................................................... 3

1.3 企业宗旨与目标：......................................................................................... 3

1.4 店铺人员安排：............................................................................................. 3

2 产品及服务............................................................................................................... 3

2.1 产品范围：..................................................................................................... 3

2.2 产品服务及特色：......................................................................................... 3

2.3 产品知识产权................................................................................................. 3

3 市场分析................................................................................................................... 3

3.1 市场介绍：..................................................................................................... 3

3.2 目标市场：..................................................................................................... 4

3.3 市场开拓战略：............................................................................................. 4

4 竞争分析................................................................................................................... 4

4.1 现有竞争者..................................................................................................... 4

4.2 SWOT分析...................................................................................................... 4

4.3 竞争优势：..................................................................................................... 4

5 管理团队................................................................................................................... 4

5.1 管理思想：..................................................................................................... 4

5.2 管理队伍：..................................................................................................... 4

6 营销计划................................................................................................................... 4

6.1 宣传推广：..................................................................................................... 4

6.2 品牌建设：..................................................................................................... 5

7 财务分析................................................................................................................... 5

7.1 资金来源：..................................................................................................... 5

7.2 成本分析：..................................................................................................... 5

7.3 利润预测：..................................................................................................... 5

8 风险分析................................................................................................................... 5

8.1 市场风险及对策：......................................................................................... 5

    8.2 营销风险及对策：........................................................................................ 5

9 结论........................................................................................................................... 6

1.企业介绍

    1.1行业简介

校园跳蚤市场，是目前比较新颖的校园活动，并且只有少部分学校有这种活动。跳蚤市场作为二手交易的一种方式，由学生出售自己的二手书籍、衣服、学习用具等。但现在市场没有出现专业的跳蚤市场团队，存在市场空缺和商机。

    1.2企业简介

本企业有优秀的跳蚤设计团队，该团队主要是与校方交涉，与校方共同承办跳蚤市场。同时团队会在校园搭设摊位，为学生提供跳蚤市场的摊位以及销售指导，必要时可提供销售物品，从中抽取摊位费用和指导费用。

    1.3企业宗旨与目标

企业要旨为提供新颖服务，创建跳蚤新市场。

目标则是创建专业团队，在为大学生提供销售市场的同时，可以为举办跳蚤市场的学校提供宣传，从而提高该校的知名度，从而获得校方支付的宣传费用以及学生缴纳的摊位和指导费用，并且可为部分学生拉取赞助，为赞助商做校园宣传从而获取宣传费用，实现四赢。

    1.4店铺人员安排

企业需要租一个廉价仓库摆放组装摊位的支架和联系印刷店为团队印刷宣传单。同时需要有数支有新颖想法的队伍同时队伍中需要有在校学生以便于与校方沟通和企业校园宣传。

2.产品及服务

    2.1产品范围

企业服务定位在各大学和高中，主要在校园操场或者校园空地搭设摊位然后招商（出租档位给学生）

    2.2产品服务及特色

对学生的服务：企业团队可以为学生提供销售设计，手把手教学生销售技巧，并且为学生设计合适的销售路线，对于学生新颖的销售方式可以提供拉校外赞助等。

对校方的服务：可以增添校园课外活动，同时企业会拍摄活动当天的相关视频并在企业官网上播放，这对学校无疑是一种宣传，可增加校方招生、提高学校知名度。

对赞助商的服务：企业可以为赞助商提高校园跳蚤市场的摊位，为赞助商提高营业额和知名度。

    2.3产品的知识产权

企业会定期召开会议，与团队成员进行交流从而形成新的创意。做到有相似团队出现时，我们企业要“人我有人有我优人优我廉人廉我转”形成强有力的优势。同时定期在校园进行社会调查，通过总结调查来得知学生的需求并作出相应转型。

3.市场分析

    3.1市场介绍

   根据20##年教育部批准招生的高校名单(截止到20##年6月21日)统计: 我国共有高校2198所(不包括一校两地办学的),其中:本科院校877所。 其中:公办院校778所，民办院校（不包括独立学院）99所，这是一个强大的市场，同时现在社会上并不存在专业的跳蚤市场设计团队，是个很好的商机。

3.2目标市场

企业的目标市场定位在各大学和高中，并且主要定位在内地市场，因为现在内地大部分高校不曾举办过跳蚤市场的，缺乏经验。而沿海城市的高校已有学生自发组织的跳蚤市场，企业承办可能性较低。

3.3市场开拓战略

企业将主要在校园课外活动气氛浓郁的大学进行宣传，可为大四毕业生离校之际，在操场上、宿舍楼下摆出了小摊，。“有市有场 可信赖”有相关问卷统计信息显示，有近半数的学生在跳蚤市场进行过交易，在对自己的闲置物品如何处理时，七成以上的人选择了“通过交易卖给有需求者”。可见多数在校大学生乐意传承大学里的二手用品买卖或物物交换的做法。当下，跳蚤市场形式虽有多样，但大多数学生还是更信赖校内实地的摆摊市场，一些同学表示，这种相对传统的跳蚤市场看得见实物，交流“砍价”也更方便。

所以企业主要可为大四学生进行毕业“清仓”做设计，同时对有兴趣尝试销售的大一到大三的学生提供一个校园市场。

4.竞争分析

   4.1现有竞争者

校园现有的跳蚤市场大部分都是学生自发组织，缺乏专业指导和设计。同时市场秩序，待规范。

   4.2 SWOT分析

    4.3竞争优势

现在市场没有出现专业的跳蚤市场团队，存在市场空缺和商机。校园现有的跳蚤市场大部分都是学生自发组织，缺乏专业指导和设计。同时市场秩序，待规范。调查显示，学生认为“跳蚤市场”存在的最大缺陷中，38%的人选择了“缺乏管理机制”。在对待二手商品出现问题如何解决时，多数学生表示“不好意思”去找人协商，但希望“跳蚤市场”出售的商品在品质和品种的多样性上有待提高。采访中，一些同学表示，校内的跳蚤市场始终是自发形成的，其中还存在一些不规范的地方，建议校方能进行监管，或有的创业类社团可尝试“接管”经营，使售后服务有保障。所以有很大是市场发展空间。

5.管理团队

     5.1管理思想

以一切为学生提供新颖设计方案，开拓校园市场，适时转变企业设计，避免相似团队出现时，企业失去竞争力。

     5.2管理队伍

企业会定期召开会议，与团队成员进行交流从而形成新的创意，同时招收在校学生以便企业宣传和交涉和问卷调查的进行。定期在校园进行社会调查，通过总结调查来得知学生的需求并作出相应转型。

6.营销计划

    6.1宣传推广

    企业进校宣传，并且与校方交涉从而获取举办权，印刷企业宣传手册，企业官方网址和官方微信等，为有疑问的学生解答，使学生更了解企业因而加入企业。

     6.2品牌建设

     为创建专业跳蚤市场设计团队奋斗，坚持提供最好的服务，成为拥有高知名度的企业。成为承办学校跳蚤市场的第一选择。

7.财务分析

     7.1资金来源

企业创办资金来源主要通过大学生创业政策扶持。

    大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括： 高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。 自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息

     7.2成本分析

企业主要花费在于，摊位搭设的器械以及摆放器械的仓库，企业宣传手册的印刷，团队人员的工资，必要时支付学校场地费。

     7.3利润预测

企业利润主要来自于收取学校的宣传费用，收取每个摊位的设备和摊位出租的租金以及为摊位设计的销售方案的指导服务费用，和赞助商支付的赞助费用。

8.风险分析

    8.1市场风险及对策

市场需求的变化是导致市场营销风险客观存在的首要因素。随着我国市场经济体制的建立、 发展和不断完善,企业的生产经营活动愈来愈受制于市 场需求, 而市场需求又是一个不断发生变化的不可控因素。我国企业所面对的市场需求, 已经由数量型需求转变为质量型需求,并且正朝着个性化需求演进。

对策：首先,更新营销观念。随着科技的进步、时代的发展,在生产者与消费者的较量 中,消费者逐渐占据上风,顾客选择的自由度越来越大,在市场上讨价还价的能力越来越强。企业渐渐失去其交易主导地位而接受顾客的引导和支配。

     其次,加强市场营销环境的调查研究,是市场营销风险控制的根本性措施。企业从设计产品开始,到定位、分销和促销活动的全过程,都必须深入市场, 进行调查研究。通过市场的调研活动,掌握相关的情报资料信息,包括顾客需求信息、竞争者信息、国家宏观经济及相应的政策信息、国际政治与经济形势以及其他信息。

     再次 ,建立风险防范与危机处理机构 。在变幻莫测的市 场环境下,企业在 经营活动中的风险随时都可能发生 ,因此建立风险防范与 危机处理机构是非常重要的。

     最后,正确面对发生风险。有些营销风险是无法预测的,当风险发生以后,如何面对风险是正确顺利处理的关键,也是企业进行自救的必要条件。

    8.2营销风险及对策

    相似团队出现时造成的竞争，以及校方收取巨额的场地费和承办跳蚤市场时出现的不可预测意外，诸如天气原因延后尝试的额外支出等。

对策：对于相似团队出现所带来的风险，企业坚持“人我有人有我优人优我廉人廉我转”的发展理念，坚持每月更新设计方案。 对于承办跳蚤市场时出现的不可预测意外，企业会有一支专门处理意外的团队，例如转移场地等方案，降低企业损失。

9.结论

综上，企业坚持学生提供新颖设计方案，开拓校园市场，抓住大学生创业政策的扶持发展企业品牌和知名度。积累同时积累团队经验和提供更多服务方案提供。为实现资源再利用，发扬节约精神，为学生提供一个挑战自我，实践创新的平台，让学生感受自主理财的乐趣，以丰富学生校园生活，构建资源节约社会。跳蚤市场（flea market）是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。跳蚤市场的管理松散。最开始的时候，跳蚤市场是针对中下阶层的，家里有用不上的东西拿出去换成现款，而也有人在那里搜寻便宜的生活用品，这种交流形式成为了一种风气。

然而现在市场没有出现专业的跳蚤市场团队，存在市场空缺和商机。正是我们企业发展的生机，坚持学生提供新颖设计方案，开拓校园市场，适时转变企业设计，正是企业现在的发展方向。

相信不久以后，社会这个大市场会出现一个新兴产业既专业跳蚤市场设计团队，并且我们企业正是这行业的龙头企业，拥有大量员工和丰富的经验以及高知名度和专业度。