微商营销必须知道的9个方案

1．学会选择工具

你可以忍受一个人，一天到晚在朋友圈里面发广告吗？你可以忍受在工作的时间有一个人在你的窗外，用高音喇叭不停的吆喝吗？

己所不欲勿施于人。做一个有专业的微商，你要首先知道如何选择微商的工具。你注意罗永浩卖东西用的是什么吗？是公众号！

2．必须有技术支持

一个微商和街头小贩的差别是什么？是科技，是大数据。所以假如你连一个微信菜单都弄不出来也不知道大数据是什么东西？你没法做好一个微商。

3．服务在先

微商不是面对面，而是隔着互联网，所以在有人在线向你咨询的时候你必须知道，他有可能是一个直接想要买东西的人，也可能只是看看。有舍才有得，在这个时候假如你不能体现你的服务精神不能体

现你的专业度，那么你一定会丧失这个机会，在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务。同时服务会带来另一个东西，数据。数据就是微商的生命。

4．微商不是练摊

你必须懂得网络已经将世界拉平，在这个时代，过去那种靠信息差赚差价的方法越来越不灵了。你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖货，你可以卖东西也可以卖服务。如果你还不能理解这个道理你想一下，你请客户吃饭的时候为的是填饱肚子，还是拉近关系？这个道理是一样的，你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户。

5．羊毛出在猪身上

微商的复杂度之一，就是它的盈利模式与传统商业是不同的。许多时候，微商的根本模式就是羊毛出在猪身上。举个例子，许多人在生鲜电商领域总有一个疑问说:我是不是只能卖高端品，才能盈利？有人就说过李嘉诚是怎么卖大米的，据说李嘉诚当年在卖大米的时候，他的员工到客户家里面是自带一个容器，把客户家原来的大米全部先倒出来，然后先倒入新米再倒入陈米，并告诉客户我帮你把陈米放在了上面你先吃。在客户还没有找到他的时候，它会记录客户的购买周期，并且打电话给客户问你需不需要送米。

首先这个故事告诉我们，这就是基本的大数据；然后在我的城市周边，不出一百公里的地方，龙虾的卖价是南京的三分之一，一份龙虾的差价高达150元以上，那么大家应该知道，如果有人像李嘉诚那样给你服务，你会不会买他的龙虾，你的转化率会不会提升很多倍，卖一份100元利润以上的龙虾你是不是可以开着奔驰车去？

6．带给客户良好的体验

体验是什么？许多人不理解，体验其实就是回头客。

体验还会是什么？许多人认为体验就是页面，大错特错！体验包含页面、物流、客户的使用、客服的回访以及发生问题以后服务维修的过程。

一个微商应该懂得，每一次销售都是起点而不是终点，所以体验是微商与传统生意不同的东西。

7．互动成就转化

一次购买，取决于什么？取决于信任度。如何在陌生人之间建立

信任度，最好的办法就是互动。请记住一句广告词——大宝天天见，每天见到的人，信任度就会大大提升。互动提升信任，就是这个道理。

8．交易必须与快乐同在

请不要忘记微商出现的时代，在这个时代商品已经不再匮乏，人们不再忍饥挨饿，许多时候，大家想买一件东西为的就是好奇、好玩，本质上就是快乐，例如买一个锤子手机。

9．扁平化营销

许多人认为扁平化这个词太玄妙，那我用简单的语言来描述。扁平化就在于一个企业的老板可能冲上第一线，例如雷军每天都在泡小米论坛，他能叫得出小米论坛里面意见领袖的名字。扁平化的第二个意义在于渠道越来越多，渠道也扁平化，那么你可能不像过去那样只要对付一个渠道，而是需要对付很多很多个渠道，每个渠道都可能给你带来交易，但每个渠道的作用，都在下降。

第二篇：发品商营销方案

发品商营销方案

（一）价格带动进货

1、以特价商品促进潜在合作沙龙

（备注：要把握价格的度、学会销售自己、同时给每个进店顾客思想）

2、以进货10送3或进1送1（促进客户消费）（举例：进货10瓶弹力素再送3个弹力素或进货1套倒膜再送烫发水1盒等等）

（备注：给客户讲解产品品质、公司实力）

3、促销：进货500送70元代金卷、进货1000送200元代金卷（可根据实际情况制定金额）

4、以超低价占领市场

(产品以低于进货价销售、但必须规定制度)

举例：进散货300元，可享受超低价离子烫7元每盒限量3盒、进散货500元可享受超低价离子烫6元每盒限量10盒（可根据店内实际情况规定制度的方案）

（二）建立发品销售系统提高知名度

A、对店的软实力与硬实力做宣传

软实力：1、销售人员的专业知识，沟通技巧，销售话术2、我们能给到客户的利益，产品以外的技术支持，管理支持等等3、我们产品的优势，产品的售前的服务，售后的服务对客户的好处。5、与我们长

期合作有什么好处？

B、硬实力：1、店内的环境2、产品陈列美观性3、明星产品突出性（本店的主打产品即为名星产品）4、产品品质决定回头客户5、产品价位（合理的定价可以促进销量）6产品的种类（吸引不同需求的客户）

C、目标进货奖励制度长期合作

1、建立客户进货档案累计进货额度，定期电话回访

2、建立不同额度的奖励制度

3、建立时间额度奖励制度

举例：1、一年进货20000元反现金3000元、一季度进货5000元反现金1200元、每月进货等等

2、累计进货3000元奖励陶瓷机一台价值1800元（可根据店内实际情况建立制度）

D、锁定区域优秀店进行深度合作

1、锁定优秀店数量10家或20家做区域深耕

2、通过不断拜访争取产品进优秀店（产品适合性很关键）

3、通过奖励优秀店员工促进产品销量（举例：产品包装可换取现金、或可换取学习进修机会）

4、定期回访做售后服务促进销量、同时给客户带礼物（本店新品）促进新品进店（好的回访需要好的话术）

5、学会新品演示

6、要做到产品的持续性做到不断货

业绩的提高、知名度的提高与管理者本身的综和素质、人

格魅力、专业知识、自律能力、学习能力是紧密相关的。

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