创业计划书

创业计划书 ————校园新意水果铺

目录

一、摘要

二、项目介绍

(1)宗旨目标

(2)经营范围

(3)项目简介

三、行业分析

(1)市场分析

(2)目标人群

(3)项目优势

四、产品(服务)介绍

(1)产品规划

(2)服务介绍

五、市场营销

(1)宣传推广

(2)销售策略

六、团队管理

七、财务管理

(1)财务计划

(2)财务分析

八、风险与风险管理

一、摘要

本创业计划书是关于在学校里开设一家水果铺的方案,其主要业务是销售平价新鲜水果和相关产品。本店主打各类平价新鲜水果,相关水果衍生产品为辅,初期租用一家实体销售店铺,同时提供网上销售、上门送货等特色服务,重点发展网络销售,通过微信、qq、微博等社交工具进行网上销售和营销推广。如果效益好,我们可以在各高校进行推广复制,扩大规模。我们打算和水果商合作的同时直接从果园进货,减少中间渠道,为广大师生提供平价的水果产品,有了经济基础后,我们可以建立自己的果园,形成产销产业链,逐步巩固市场。

二、项目介绍

(1)宗旨目标

我们的目标是树立自己的品牌,致力于为广大师生提供最新鲜、最平价的水果,建立扎根各大高校的水果连锁店。

(2)经营范围

各类平价新鲜水果、水果拼盘、果汁以及相关水果衍生品。

(3)项目简介

采用合资的方式在学校里租用实体店铺,取名“新意”,

实行实体店销售和网络销售结合的创新形式来推销新鲜水果和相关的衍生品。

三、行业分析

(1)市场分析

水果作为一种大众消费品,随着人们生活水平的提高以及对健康生活的追求,人们对水果的需求量越来越大,而在我们的学校里,广大的师生亦是水果消费的一支主力军,许多师生都有吃水果的习惯,但是学校周围的水果店提供的水果种类较少、水果品质参差不齐,比较大型的农贸市场离学校又比较远,学校里仅有的一家水果店也不成规模、没有特色,许多师生觉得麻烦或是没时间去买水果,而我们正是抓住这几点,在校园里开设新意水果铺,提供网络销售和上门送货服务,为广大师生提供最新鲜的水果和最贴心的服务。同时,水果铺的准入门槛低,很少的投入便能开业,适合初次创业者。

(2)目标人群:学校里的广大师生;

(3)项目优势

1、准入门槛低,初期投资少,适合大学生创业;

2、采用实体店和网络结合的销售模式,提供上门送货服务,让师生方便、快捷地享受水果;

3、提供多种类、有质量保证的水果及水果衍生品,满足广

大师生的各类需求;

4、扎根于校园,店长、 店员均为学生,更懂得学生的需求。

四、产品(服务)介绍

(1)产品规划

各类新鲜水果、鲜榨果汁、水果饮料、果脯和水果甜品等五大系列产品。

(2)服务介绍

我们会在微信商城上建立自己的销售平台,师生可以通过微信来购买我们的水果产品,同时我们还提供免费的上门送货服务,让师生足不出户,便能品尝到最新鲜的水果。

另一方面,我们还会在实体店里开辟一小块休闲区,供顾客休息以及现场品尝我们的水果产品。

五、市场营销

(1)宣传推广

一方面,我们会通过传单、促销、酬宾、展板等传统的营销方式进行宣传推广。

另一方面,我们也会通过微信、微博、qq、贴吧、论坛等网络手段扩大新意水果店在广大师生中的知名度。

(2)营销策略

我们的营销策略,分别是初期、中期和后期。

初期:在店铺建立初期稳步经营,以平价和新颖来吸引顾客,站稳脚跟;

中期:拓宽营销渠道,重点发展网络销售平台,扩大在顾客中的知名度,建立品牌,。

后期:形成长期有效的营销模式,稳定发展,将好的经验复制到各大高校,扩大销售规模,开设连锁店。

六、团队管理

作为大学生创业团队,必须有一套独特的管理团队的方式。一个小小的水果铺也存在竞争,优胜劣汰,适者生存,在管理团队的过程中就要采用这种管理方式,每位想留在水果铺工作的员工都必须经过为期一周的考核,只有工作认真、干事细心、肯吃苦、踏踏实实的人才会被留下来。关于员工的管理,会采用奖罚制度,根据每位员工的销售额来发放奖金,鼓励他们为小铺尽心尽力地工作。同时,也会采用聚会、出游、聚餐的方式来增进员工之间的感情,增加团队的合作能力,使小小团队发挥最大的潜能!

七、财务管理

(1)财务计划

1、资金来源:

主要资金来源是寻找校内合资人,同时也可以申请大学生创业基金;在校外拉赞助;与水果商、果园合资;贷款等。

2、人员分配:

店长一名、售货员两名、进货员一名、财务人员一名。

3、前期投入

店面装修:3000元;租金:10000元;购买货架及其他:3000元;工商管理、税务登记费用:1200元;资金流动:4000元;总计:212000。

4、每月固定支出费用

工资:5000元/月,其中:店长工资:1500元/月;售货员两名:2X800元/月;进货人员一名:1000元/月;财务人员:900元/月;

采购费:5000元/月;水电:100元/月;工商管理费、税收:500元/月;

总计:10600元/月。

(2)财务分析

1、支出项:

产地租赁费用;装修费用;员工开支;水果架及配套措施;宣传费等。

2、收入项:

水果及水果衍生品的收入等。

3、盈利状况:预计月收入14000元,则14000X9=126000元(其中三个月为假期,无收入)

去除前期投资费用21200元,每月固定支出费用10600X9=95400元(其中三个月为假期,无支出) 预计第一年的收入为126000-21200-95400=9400元

八、风险与风险管理

(1)风险分析

1、创业初期的资金问题:包括装修、设备、人力、物力等资金问题是现行最大的问题,倘若资金链断裂,将严重影响工作进度;

2、寒暑假的问题:寒暑假因学生放假,校园关闭,生意冷清,使两至三个月的收入为零;

3、水果的保鲜问题:如果进货过多而销量不好,就会导致水果变得不新鲜、腐败,这样既不利于销售,还可能造成亏损;

4、竞争激烈,如果小铺的效益好,就很容易被模仿。

(2)应对策略

1、考虑到容易被模仿的威胁,我们会去找一些投资人或合作商合作,让资金更充沛,为发展具有特色的小铺提供基础;

2、形成推出机制:本铺小本经营,一般不会产生巨额亏损。一旦经营无法维持,一是选择转型,二是选择团队解散。

 

第二篇:如何设计、落实创业计划

如何设计落实创业计划

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