实习报告

专业 姓名 指导老师：

实习单位：

实习时间：20xx年x月x日——8月x日

一． 实习前的准备

（一）联系实习单位

找到一个适合自己的实习单位是实习的关键，可以自己实习单位，也可以请系上老师介绍，找工作不仅可以锻炼自己，还可以提前感受一下找工作的感受，也能为毕业求职奠定良好的基础。

(二) 刚开始，找工作遇到了很多问题，很多公司要人，但是要签合同，不要短期的，最少三个月，所以我遭到很多企业的拒绝，也有些企业要人，但是不给工资，所以我徘徊了五六天，还没有毕业，就提前感受了找工作的艰辛。

二．实习公司简介

云南天顺商业连锁有限责任公司，位于昆明经济技术开发区，注册资金2500万元。公司前身是西双版纳天顺有限责任公司，成立于19xx年。云南天顺公司是一家以商业零售为主，多元化发展的民营企业集团。公司主要经营项目涉及：连锁商业零售、现代物流、商业咨询管理、建材市场、农贸市场、宾馆酒店、茶庄餐饮、房地产等领域，共30多个经营实体。天顺连锁商业零售主要分布在云南省的11个地州市，主要品牌有：天顺超市、天顺商业购物广场、天顺便利店。 公司现有：天顺超市西双版纳景洪开发区店、花伴里店、江北店，天顺超市勐海佛双店，天顺超市勐腊金都店；天顺超市普洱渔水店、振兴店；天顺超市保山新闻路店；天顺超市楚雄开发区店；天顺超市临沧虹桥花园店；天顺超市怒江人民路店；天顺超市安宁昆钢店；天顺超市丽江长水路店、祥和店；天顺超市鹤庆南大街店；天顺超市玉溪东风店；天顺超市昆明学府路店（筹建中）；天顺超市玉溪兴都店（筹建中）；迪庆.香格里拉天顺时代广场；天顺超市石林店（筹建中）。以及西双版纳江北天顺建材市材，天顺驾驶员城，天顺农副产品市场，天顺宾馆，曼斗傣宴府，周全号茶庄，天顺房地产公司，天顺商务酒店，天顺商业咨询管理有限公司。云南天顺商业连锁有限责任公司，昆明顺翔广告有限公司等30多个经营实体。其中20多个大型连锁超市，分布在云南省12个地州市。

三. 实习内容

虽然我去的是天顺超市，但具体工作是机销售，刚开始是岗前培训，因为我去的时候已经开业了，所以没有针对我个人做特别培训，只是给我分配了一个指导老师，看着她操作，在旁边学习，不会的就问，还好我学的比较快，一天之内我就基本学会所有的培训知识，还有一些不足之处就是边卖边学习了。

之后是和同事一起卖手机，开始我很依赖他们，但是没过几天我们就开始分工合作了我不得不学会独立，识别假钞，做售后工作，耐心的和一些消费者讲解，虽然每天都重复一样的销售工作，但是每天都能学到不同的东西，有不同的感受。

四．学到的促销技巧

（一）了解消费者需要。

（二）提问比罗列产品的优点好。

（三）用情感感染顾客。

(四) 热爱公司，热爱岗位。

（五）热情主动的服务态度。

（六）敏锐的观察力和洞察力。

（七）良好的心理素质。

五．实习体会

（一）工作是另一种学习方式；要想工作出色，必须在工作过程中不断学习，既

要学习各种问题的解决办法，也要学习他人的工作方式，通过工作来促进自己学习，从而提高工作能力。

（二）要有团队精神；合作是一个团队能否顺利完成任务的重要前提条件。

(三) 与同事建立良好的关系；刚开始大家都不太熟悉，工作起来右枯燥又困难，

但随着大家的接触，工作气氛变轻松了，工作起来就容易多了，大家还成了好朋友。

(四) 工作过程中决不能马虎；有些工作绝不能马虎，一个小错误可能产生巨大

的后有果和损失。

(五)工作是艰辛的；走进职场要比在学校更有时间观念，上学偶尔迟到一两分钟

老师偶不会怪你，但在工作中，迟到会遭到批评，还会扣工资。虽然是在

小城市，但是早上公交也很挤。要提前一个小时起床，每天早出晚归，可怜的工资还只是吃得起快餐，真是的工作没有我们想的那么美好，而且以后我们不一定找到自己喜欢的工作，为了生活，我们也同样得面对。

（六）通过这此实践活动，我锻炼了自己的能力，在实践中成长，还找到了信心，

但在实践中，我表现出了经验不足，处理问题不够成熟，书本知识与实际结合不够紧密。我们回到学校后要更加珍惜在校得时光，女里掌握更多的知识，便不断深入到实践中，锻炼自己的能力，为今后打下基础。现在大四了，我对一眨眼就到来的大四感到恐慌，我更加觉得应该珍惜学校的时光，好好学习专业知识和技能，只有现在努力了以后才不会后悔。

五．实习小结

工作是要求能力的，纸上谈兵始终会被淘汰的，如何能在这个充满着挑

战的社会中生存呢？就要求你是否能吃得别人认为吃不了的苦 ，不应该害怕挑战不应该怕吃苦，要有不怕困难勇于迎接挑战的精神，因为没有一个成功的人是在害怕中成功的，知识是我们奔向理想的必备条件，具有了扎实的知识做依靠我们就不必害怕竞争的劲烈了，反而喜欢这种竞争，因为有了竞争我们生活才会有动力，才会不断地提高自己的各方面的能力。这次实践让我受益匪浅，更进一步了解了社会，对未来有了信心。

以上是我这次实践中学习到的东西，所思所感，以及遇到的问题。总而

言之，实践让我们成熟，让我们懂得专业知识的重要。从此以后我们不能再荒废学业了，努力学好专业知识，强化自己的交际交流能力是我们接下来的任务，我将为之而奋斗。

楚雄师范学院

经济信息管理及计算机应用系

学 生 专 业 实 习 报 告 表

专业： 市场营销 班级： 08级 姓名：学号： 20xx1112120

指导老师 : 刘剑芝老师

 

第二篇：实习体会

短暂电工实习期很快的就过去了，这次电工实习，使我深刻地理解了实践的重要性，理论无论多么熟悉，但是缺乏了实践的理论是行不通的，现在终于明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义。本次电工实习的目的是使我们对焊接技术、电工工具、电器元件及线路安装有一定的理论和实践基础，了解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法；对电工技术等方面的专业知识做初步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。

以前很多都是书本上的理论知识,从考试到学习，都是围绕书本的理论知识展开的，而很少会关心我们自己的实际动手能力，这一次的实习，让我们自己去发现问题，去想问题，去如何解决这个问题去亲手操作，实践，这个过程使得我觉得自己完成了一次质的飞跃，我更加明白了，其实我的电工之路还是很漫长的，还有着很多很多的东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，现在才真切的体会到。

开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也培养了我们的责任感。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在实际操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识。我们应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。