电商20xx总结

“淘宝+天猫”1万亿元的成交额给20xx年惨烈竞争中的电商一个满盈盼望的指引。1万亿元的生意业务量，从侧面证明国人的消耗本领，更证明将来电子商务的生长有很大的空间。这也让传统企业如鲠在喉。毫无疑问，电子商务对付传统零售来说是一场革命。 但同时，电商动辄开打代价战，不但将行业带入无序竞争中，也将自身困扰在红利泥潭不克不及自拔。尤其是在资源对电商的狂热开始回归理性后，倒闭、并购如潮流般伸张，生存压力下，开放平台、自建物流、精致化运营开始代替代价战成为电商发力点。 开放平台

通过开放平台的方法去谋划，既能富厚本身的SKU，满意用户的需求，又可以躲避本身的短板。开放平台已经成为各大电商平台的生长偏向。这些电商企业固然在平台运营上各有上风，但均深陷同质化竞争与代价战的泥潭。在一轮接一轮的代价战事后，电商企业开始意识到代价战并非恒久之计，商家资源才是其以后生长的要害，电商巨擘之间的争取从前台转向幕后。在20xx年“双11”前夜，天猫和京东之间的斗争再度到达白热化的田地。提供商被逼迫“站队”的征象被曝出。

在垂直型B2C电商萎靡不振的时间，“开放平台”一词越来越频仍地出如今各家电商的生长战略中。现在占据电商市场较大份额的企业中，至少已有8家开放了第三方平台，包罗京东商城、当当网、苏宁易购、亚马逊中国、1号店等。乃至，淘宝、当当、亚马逊中国和京东等平台型电商都已范围性采取垂直电商。 但在提供商看来，鸡蛋不会放在一个篮子里，平台的流量和政策能给本身带来什么样的收益才是最紧张的。随着开放平台大战日趋白热化，平台之争已经从最初的引入更多的商品，酿成一场直接影响电商服从的数据战和办事战。各个平台开始调解政策，拉拢品牌入驻，以是，开放平台能给提供商提供什么样的办事，也将成为开放平台将来竞争的要害。从另一个角度看，电商开放平台之争，也意味着电商行业进入了“组团生长”的新阶段。 洗牌加剧

20xx年资源市场对电商行业投资放缓，整个行业弥漫着资金链断裂、欠款跑路、裁人瘦身的消息。纵然是临时逃过倒闭大概乐成登岸资源市场的几大“荣幸儿”，他们的配合要害词也是“亏损”。据财报表现，当当网三季度亏损7340万元人民币，麦考林三季度净亏损到达3.363亿美元，凡客三年已经亏损高达20亿元人民币。

只管电子商务行业鼓起的时间并不长，但也遵照着大多数行业的生长纪律：竞争初期，行业内公司数目不停膨胀，出现百家争鸣的局面；随着行业渐渐成熟，优越劣汰，公司数目也会骤减。20xx年对付电子商务行业来说，是要害的一年。血战升级，行业盘整开始了。阿里巴巴董事会主席兼CEO马云在20xx年头曾放言，将来十年，电商企业绝大部门都市倒闭。言下之意，将来电子商务行业竞争暴虐。 从20xx年年头开始，品聚、乐酷天、耀点100、维棉网等电商纷纷倒闭，没有卷入倒闭潮的电商开始合纵连横共抗“隆冬”。9月，红孩子出售给苏宁，苏宁借此在母婴类细分范畴圈地，加快实现“去电器化”；10月，1号店委身沃尔玛，沃尔玛的电商结构有了底子，而1号店也从沃尔玛得到提供链和资金支持。

20xx年的电商倒闭潮源于两个方面。其一，与20xx年电商投资的黄金时期相比，20xx年“中概股”在美遭遇危急，赴美上市窗口随之封闭。拉手网、凡客诚品、京东商城、58同城等中国着名电商都曾曝出启动上市步伐，却因种种缘故原由相继临门罢手，频频推迟。其二，电商企业营销、人力等本钱的不停提拔，同时红利本领有限。 团购分解 纵观整年，团购网站的倒闭已经伸张到前十位，10月宣布停息业务的24券至今仍未有“复生”迹象。与此同时，20xx年年头倒闭的团宝网携“万人开团”的开放平台模式重

返团购战场。而为了生存，“找背景”成为大部门团购网站寻求生存和生长的常态模式。千品入驻58同城、拉手入驻京东、满座窝窝入驻聚划算、苏宁易购独家互助窝窝团等等。 团购行业自20xx年下半年起已进入洗牌阶段，颠末千团大战后，当前市场上仍有团购网站20xx多家。凭据统计，自20xx年x月开始，团购网站数目已经一连6个月以每月两位数的数目在递减，一年时间，就有多达2150家团购网站倒闭。但真正故意义的仅有排名靠前的四五家企业，其贩卖额占用户团体消耗额的90%以上。因此，在如许的市场环境下已鲜有资源乐意再进入团购行业范畴，20xx年也随之成为团购行业非常暴虐的镌汰期。 当团购行业走入泛平台化的门路上时，仍有数家团购网站独善其身。开放平台固然带来了流量，但削弱了品牌的曝光度，并且不克不及从基础上办理红利题目。同时，一旦独立团购网站对聚划算等平台创建起较大依赖性，平台商就不会再像如今如许，为团购网站提供低本钱或免费流量。而团购网站也碰面对沦为“贴牌提供商”的伤害。对付将上市作为目的的团购企业来说，久远思量，仍旧看重自由用户。 但团购行业在20xx年末已经出现一个积极的信号，从大范围营销的“资源斲丧战”转向对品格和办事寻求的精致化运营。同时，排名前线的团购网站已经开始将眼光投向范畴更为辽阔的O2O。 传统品牌受益 对付传统品牌来说，电子商务是一场革命。马云也夸大，新的营销方法方法、新的贸易流程、新的贸易生态体系，传统贸易生态体系将会开展一次革命性的颠覆。线上抢占线下的市场已经是究竟了，淘宝“双11”时期191亿元的数字对传统线下打了一个响亮的耳光。实在，从“双11”贩卖前十的名单中，已经可以看到浩繁的传统品牌。 诸多传统企业已在实验电贸易务并意欲霸占一己之地，沃尔玛通过1号店结构电商；国美收购库巴，整合为国美在线；优购借助百丽的资源上风崛起等等。但从团体上看，多数传统企业仍旧行动蹒跚。

做什么、怎样做还在困扰着传统品牌，好比，线上与线下品牌、产物、代价和渠道的辩论等。 20xx年传统企业进军电商是一定的趋向，但也必须明白地了解到渡水电商市场并非易事。传统企业进军电商路径浩繁，或依托淘宝、或外包、或自建B2C平台，企业对电商的明白差别，定位就有差别。但就现在中国传统企业电贸易务生长环境而言，依赖平台生长的模式危害要远远小于自建B2C平台的危害。因此，传统企业在进军电商的门路上，肯定要先想好：做平台照旧做品牌？由于现在对绝大多数传统企业电商来讲，电子与商务还只能是二选一的困难，电子向左走，商务向右走。

 

第二篇：20xx年电商数据总结

20xx年电商总结,数据告诉您

20xx-01-11

一、独立电商概况

1.冬装的客单价一定最高，秋装排第二，夏装是排第三，春夏是做形象，秋冬是赶快赚钱。

2.每年从4月份开始到6月份之间，是整个行业的淡季，7、8月份会小有成长，9月份到11月份又会平复，从12月份到次年的3月份是整个行业的高成长期。

3.B2C的订单量在假期是下降的，尤其是春节前后，订单量只有平时的30%，在正月初三到正月初五期间，订单量会达到平时的50%，会逐步的上升。

4.今天买的百分比是多少，就是今天如果有100个单，到底有多少是今天来、今天买的？就是今天才看到这个产品，今天就买了。这个数据显示的是35%，只有35个人今天来、今天买的；65%的人是以前来，今天才买的，我说的是新客户，不是老客户，新客户今天来到这个网站，而今天就买了。第二个红色的是说昨天来，今天买的；绿色的是2-6天来的，今天才买的；最高的那个是21天之前来的，今天买的。

5.目前，绝大多数B2C的转化率都在1%以下，做的最好的也只能到3.5%左右（比如以卖图书为主的当当）。

6.美国用调查出来的现成数据，在B2C网站上的准买家，有18%的用户有找不到需要的产品的困难，有11%的用户找到了产品但是不自己想要的，这29%的用户基本会漏掉。大部分用户进入首页之后开始找产品，第一是看促销，第二个看目录，第三是用搜索工具。其中，大概有60%~70%的用户是通过搜索+目录的方式走到产品页面。

7.对于用户规模很大的B2C来说，很有必要把用户分为三个阶段：以3个月为限(有些垂直网站要6个月至一年)，只购买够一次的用户、一个月购买过2到8次的用户、购买过8次以上的用户。

8.普通购物网站的用户转化率只有千分之一，即使京东和淘宝也分别只有3%和7%；而返利网的用户转化率远远高出它们，高达25%。其用户的活跃程度也远高于其它购物网站，返利网平均每个用户每月生成8个订单，而普通购物网站只有1.2 单。

9.中国电子商务的发展可以分为三阶段：1、处理存货和尾货；2、电商开始成为正常渠道；3、商业模式大范围、深力度的变革阶段，而他认为，目前的中国电子商务已经进入到了第三个阶段。

10.衡量一个电商企业运营健康最重要的指标有两个，一个是毛利率，因为同等收入规模下毛利率越高对未来规模增长的依赖性越小；另一个就是广告投放减少与收入下降的正相关性。

11.对独立B2C网站来说，1000单是入门，3000单是门槛，5000单基本跨入主流。

12.大家电的毛利率不到5%，电脑是6%-7%，利润薄得像刀片。它们的净利润大多来自品牌供货商的返点，大约只有2%-6%。服装的毛利率约是50%，鞋是20%多，毛利率相对较高，但单价较低，退换货率居高不下，服装的退换货率是7%，鞋子是10%。再刨去营销、人力、正常的运营开支折算下来，服装、鞋子等品类的净利润仅在10%左右。

13.目前B2C行业的几个平均数据：网站转化率：千分之三。推广ROI平均是1：0.3。 平均获得一个实际购买用户的成本150元一个。这个是公认的行业平均数据，这也是导致传统企业自己做B2C官网困难的原因。

二、淘宝商家运营概况

1.唐狮每天访客是四五万，业绩四五十万，发包大概四五千包，转化率二到三(中等偏上, 好的会达到8%以上)。

2.40%专供产品，30%当季货品，30%是过季的产品，慢慢比例不断调整，而且每个企业比例也是不一样。

3.直通车目前淘宝最普遍的付费推广方式，对于中小卖家的流量引进能达到30%-40%左右，而大卖家在10%左右。

4.20xx年淘宝网大客户广告价位为150万元、300万元和500万元三档，20xx年500万元档直接升至800万元。

5.男装淘品牌斯波帝卡来自淘宝商城的销售收入只占到一半，而20xx年时90%的销售都在淘宝平台上。绿盒子淘宝商城70%左右销售额，在V+、京东等平台上，基本上可以实现每个月150%的增长。韩都衣舍目前的销售额的80%来自淘宝平台。麦包包的独立B2C网站已经带来多过于淘宝商城的销售额。

6.中小卖家的营销成本很高，一般占据营业额的30%，有的甚至更高。细致来看，直通车的广告费用与销售额的比例一般是1：2。

7.七格格最多是一季上一次聚划算；到现在为止，韩都衣舍只上了两次聚划算。七格格每天在直通车上的花费是5000元左右，多的时候7000元-8000元。大卖家对聚划算、直通车亦是持“谨慎态度”。

8.韩都衣舍CEO赵迎光告诉记者，一般来说，服装类的净利都不到10%。具体而言，包括直通车、硬广、聚划算等在内的营销费用占营业额的10%、人工成本占10%、包括房租、水电等在内的运营成本占15%、淘宝商城的佣金是5%，积分是0.5%~1%。服装的毛利率是50%多，这样一刨算下来，净利润不到10%。

9.在其他B2C平台与淘宝带来的营业额比例上，七格格目前是3：7，今年计划做到4：6；韩都衣舍是4：6，今年要达到5：5。

10.如何提高点击反馈？ 1、决定展现量的因素：关键词出价、初始质量得分；2、决定点击率的因素：推广图片、推广标题；

3、决定收藏率的因素：收藏按钮的位置、收藏活动的设置；4、决定成交率的因素：宝贝描述、关联销售；

11.韩都衣舍：现在商城一个双金冠，一个集市店金冠，淘宝流量日均35万UV、160万PV，淘宝的收入情况刨除“双十一”之外的平均数，日均90万，5500单，外网日均80万元、4500单，部门22个部门、11000人左右，销售情况xx年300万、xx年1300万、xx年1亿、xx年3亿以上。