集团××公司××部

200×年××月份总结及××月份计划

一、 ××月份工作总结：

1、 销售方面：

2、 售后方面：

3、 配件方面：

4、 本月完成计划毛利（率）为：？，属正常（或不正常），原进因：？ （以上四点非业务部门无须写！）

5、 个人计划完成情况：

1）写于何时完成何事项。

2）分享成功经验或做法。

6、 本月未完成事项：（两种情况选择一种写）

1）原计划何时完成何事，何原因未完成，继续执行，预计何时完成。

2）原计划何时完成何事，何原因未完成，经何人批准，同意取消。

7、本月计划外完成情况：写于何时完成何事项。

8、 本月较好的事：

9、 本月不好的事：

10、 本月整个计划的完成率： （一定要写）

二、 ××月份工作计划：

1、个人计划完成的事项：（以下工作计划可供参考。）

1）针对大客户本月具体完成的项目

2）针对集团客户本月具体完成的项目

3）针对政府采购开拓本月具体完成的项目

4）针对金融、银行关系本月具体完成的项目

5）针对二级网点的开拓本月具体完成的项目

6）针对人员培训本月具体完成的项目

7）针对厂家的专管员、大区经理及其它厂方关系维护本月具体完成项目。

8）针对作业流程优化本月具体完成的项目

9）针对广宣、媒体开拓或关系维户本月具体完成的项目

10）针对地方关系建立与维护本月具体完成的项目

11）针对加盟、连锁、联盟商家开拓及关系维护本月具体完成的项目。

12）自我本职学能、专业学习本月具体完成的项目，外出参加会议、学习培训在次月的总结中要汇报心得。

13）团队建设方面的工作计划要作的项目

14）有意义的事：

四、本次会议要求提报的内容：提报20xx年工作完成情况报告。（分解到每月）

（一）20xx年1至11月份完成事项：

1、20xx年x月份完成事项：

2、20xx年x月份完成事项：

3、20xx年x月份完成事项：

4、20xx年x月份完成事项：

5、20xx年x月份完成事项：

6、20xx年x月份完成事项：

7、20xx年x月份完成事项：

8、20xx年x月份完成事项：

9、20xx年x月份完成事项：

10、20xx年x月份完成事项：

11、20xx年x月份完成事项：

（二）20xx年1至11月未完成事项及相关对策：

公司全称×××部

（职务）：姓 名

××××年××月××日