20**年，是我毕业的一年，为了更好的完成毕业论文的写作，按照学校的要求，我来到**物流快递公司为期三个月的实习，在这三个月的学习中我有许多的感触和领悟，学习到了很多东西，进步很大，尤其是对物流定义里的物流的各个环节间的紧密关系更加理解，下面是这段时间的实习签定。

物流是将运输，装卸搬运，仓储，流通加工，配送，包装，信息处理等基本因素实施有机结合的过程，其中的每个环节紧密相连，环环相扣，缺一不可。在我每天的工作中我就体会到这一点，我在公司实习的岗位是小件员，每天的主要工作就是派件和收件，在这其中可以说对物流各因素的关系更加了解。

我工作的交通工具是电动车，它是我运输的交通工具，公司发的背包相当于我的“快递仓库”，我每天出库后都要装卸搬运，然后要对货物的收件人进行电话联系，有异常信息急时反馈处理，最后就是派送，在这个环节中更要注意合理优化资源。只有把这几个环节紧密的贯穿在一起，才能按时完成派送任务只有这样才不会导致货物晚点。

在送件的同时会有客户打电话要你去取件，这时你要在得知取货信息40分钟内完成取货任务，在取货环节中你要把客户的快递进行合理包装，要信息处理最后把货物安全送回自己所在的操作点。

以上就是我每天要做的最主要的工作，它很好的把物流的各个因素联系在一起，物流的过程是一个整体的过程，它的各个环节的合理优化配置是物流顺利进行的前提条件和重要保障。物流就是A至B的过程，但是要想在最短的运输时间，最低的物流成本，和最安全的运输方式达到目的地就要很好的衔接物流的七大要素。

实习结束了，虽然这段时间风吹雨淋感到很辛苦，但是获得对书本上的理论知识有更加深刻的了解，有了非常好的一次社会实践机会，不但有益于我的不要设计，更有益于我以后的发展道路。

 

第二篇：物流公司实习总结

宁波天航物流实习总结

20xx年x月我申请加入天航物流班；9月，我们在学校进行了为期一个月的理论培训；十一月，我们到天航公司进行岗位见习。如今已然过去将近三个月的时间，在这三个月的时间里头，我学到了很多东西，也发现了自身存在的一些不足，现将三个月以来的所见，所闻，所感总结如下。

在学校为期一个月的理论培训，天航公司的前辈老师们为我们讲解了物流行业的一些基本知识，使我这个初出茅庐的愣头青明白了什么了什么是“物流”，什么是“货代”，什么又是“无船承运人”。我听着老师的讲解，认真地做着笔记，我在想这些就是日后我所要从事的工作，以后我就要每天和这些字眼打交道了，我就要跨出校门成为职业人了，想来有些许兴奋。我觉得这样的岗前培训还是非常有必要的，经过培训之后，我们对于行业的一些基本知识有了一个大致的了解。在校培训结束之后，我们每一个人都选择了各自的实习岗位，我决定做一名销售业务人员。

为期一个月的在校理论培训结束了，接下来马上就要到天航公司去实习了。我想这应该就是我迈出校门成为职业人的第一步。初到天航公司，公司领导为我们举行了简短而又庄严的开班仪式，我们感受到了天航公司对于我们的重视。在公司里头，我们每一个人都有自己的实习师傅，师傅为我们提供了一系列的学习资料，如航线港口介绍，货代操作流程等。在师傅的指导下，我们学习货代行业基本知识和业务操作流程。我在学习的过程中不断发现问题，解决问题，不断增进对于货代行业的认识，通过自身的努力和指导师傅以及同事们的帮助，我觉得自己对于货代行业的认识有了明显的提高，对于天航公司的经营理念和办公环境也有了一定的了解，并且与周围的同事建立了良好的人际关系。

在此期间，我在内的部分同学针对实习过程中存在的一些问题，如实习进度，办公条件，实习待遇等问题与公司领导建行了沟通和交流，公司领导对此表示欢迎，并对我们同学提出的一些问题给予了答复。在一定程度上消除了我们同学的浮躁心态和不满情绪。

从到公司的第三个星期开始，我们除了一如既往地学习基础知识以后，指导师傅给我们另外布置了一项实习内容，那就是打电话寻找潜在客户。相对来说，这项工作更加考验我们的沟通表达能力和临场应变能力。于是每天下班之后，我们就要上网搜索客户的联系方式，通过阿里巴巴，中国制造等相关网站，我们收集了大量的客户信息。到了第二天上班的时候，我们就一一致电，希望能够找到有意向和我们公司合作的客户。基本上我每天要打将近50个客户电话，其中一般会有3到5位潜在客户，这几位客户会给我留下他们的网上联系方式，如QQ，MSN。在打电话的过程中我发现自己的沟通表达能力和临场应变能力有了明显的提高。从最开始的一拿起电话就紧张到后来的应对自如，游刃有余。我深信：能力都是锻炼出来的。但在打电话的过程中，我也发现了自己对于基础知识的掌握还不是很扎实。对一些客户的询问还不能灵活应答。所以在打电话过程中一旦发现问题，就主动地去解决问题，这个过程其实就是一个不断提高能力的过程。

经过了这样一段时间的实习，我对于货代这个行业也有了一些自己的认识和看法。当前在宁波地区，货代公司比比皆是，加上当前我们国家出口的相对萎缩，货代行业的竞争显得越发激烈。那么我作为一名货代业务销售人员，凭什么在激烈的市场竞争中求生存，谋发展呢。我觉得总的来说，一靠努力，二靠方法，三靠努力。具体的说，一靠努力，我觉得努力是取得成功的唯一途径，不努力一定要失败。所以一定要努力，努力地去学习，学习有用的东西，不断把自己的各方面知识积累起来。哪怕一时做不出成绩，哪怕已经落后别人一大截都没有关系，只要不断学习和积累，就一定会有成功的一天。二靠方法，方法很重要。好的方法会产生事半功倍的效果，要不断地思考，不断地去寻求更优的解决方案。三靠坚持，坚持才能出成绩。没有什么事情是一蹴而就的，罗马城也不是一天建成的。只有不断地坚持，每天前进一小步，总有一天会走出一条康庄大道了。

在当前货代行业竞争如此激烈的情况下，我将怎样去赢得客户？我记得天航公司的袁老师曾经和我们说过，他说做业务就是“把话说出去，把集装箱拿进来”，要想达到唾沫换集装箱的境界，一定要具备良好的沟通表达能力。沟通时一门艺术，更是一门博大的学问。我觉得自己的沟通表达能力还比较欠缺，在以后的日子里，我要努力提高自己的沟通表达能力。我觉得做业务就是做朋友，要想做出好的业绩就要要和客户建立良好的长期的合作关系。要不断开发新客户，用心维系老客户。如此一来，客户群就会越来越大，人脉也会越来越广。除了良好的沟通表达能力和广泛的客户人脉以外，一个优秀的货代业务人员还必须具备扎实广博得专业知识，除了掌握货代操作的所有流程以外还必须熟悉外贸进出口的各个环节。只有这样才能称的上“专业”二字，只有够专业，才能真正赢得客户的信任。

面对当前日益严峻的市场竞争，站在企业的角度来说，一家货代企业又应该做好哪些方面的工作呢。我个人认为有以下几个关键因素。

增加客户群

客户是我们的上帝，只有不断发掘客户，留住客户，把客户群越做越大，才成确保创造更高的利润。与关键各户可以签订长期合作关系。

争取海外客户

目前在中国整个出口行业，采用FOB贸易方式的出口货物已经占到了将近8成，而且海外客户大多指定货运代理企业为其提供服务。所以努力争取海外客户是企业做大做强的关键，也是货代行业未来竞争的关键点。

加强与船公司的联系

只有加强和船公司的联系，才能从船公司那里拿到更加优惠的价格。确保在船期紧张的时候可以获得充足的舱位，而不被拒装和甩货。

加强企业自身建设

正所谓打铁还靠自身硬，要不断扩充公司的实力，增强企业整体实力和知名度。提升仓储能力，托运效率以及报关能力，有能力为客户提供全面优质的服务才能更大限度地揽住客户，提高企业效益。

加强与政府部门的关系

加强和海关，商检，港务局等部门的关系，可以帮助客户更好地办理通关清关能力以及办理其他手续。这就直接体现了公司的服务质量和办事能力。

加强海外建设

加强与海外代理商的联系与合作，确保始发地到目的地的门到门的服务质量。在条件允许的情况下可以直接在海外设立分公司，提升公司的整体实力。

增加配套服务

企业可以为客户提供一揽子的服务，想方设法争取多一些的服务环节。这样一来可以方便客户，另一方面货代企业可以增加收益，吸收客户群。

加强企业内部管理

在企业内部可以引进更加先进合理的管理模式，加强企业进竞争机制。我觉得还有一点非常地重要，那就是要加强对员工素质的培训，有助于企业长远健康发展。

社会是残酷现实，一个人要想在这个社会上立足就必须要努力努力再努力，我觉得一个人要想有所成，就应该牢固树立三种意识。一种是学习意识，古人云：活到老学到老。而当前又是一个学习的时代，我们比以往任何一个时代都更需要去主动地学习。所以一定要牢固树立学习意识，努力地去学习自身匮乏的东西，不断地扬长避短，只有这样才能在激烈的社会竞争中立足。第二是要树立长远意识，做人眼光一定要放的远一点，目光绝不能只局限于眼前。第三要牢固树立危机意识，生于忧患，死于安乐。我们要学会居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机，及时地转危为机。只有这样才能不断提升自我，成就更大的事业。

销售：徐东力