净水器市场开发工作总结

出差人：XXX 部门：XXX 职位：XXX

出差地点：湖北襄阳 出差时间：20xx年x月x日—14日

工作总结：

一：湖北襄阳市场方面：

襄阳市场，目前做净水器的还是多，但是根据我们到的乡镇情况，在做的经销商销售普遍不好；大品牌居多，美的，沁园，安吉尔，海尔，荣事达还有斯密斯；杂牌净水器比较少，其中一个乡镇只有一个叫“新飞”品牌的，但是基本没卖出去过；问了一些当地的农民，不知道净水器，没人去他们那里卖过。

二：结果：

1， 5个乡镇，深入交谈并且有意向做的有7家

2， 基本达成合作意向的有1家 （太平店-长虹专卖-赵）

三：原因分析：

1，由于自己是新人多数跟着老人在跑，没有市场开发基础

2，本次出差时间比较匆忙，没有做好具体的市场开发计划，临时决定走访区域； 3， 襄阳本地市场不太接受外地小品牌，没有保障

4， 本地老板他们考虑到信任机制，没有办事处或者分公司驻地；

5， 当地老板最关心售后问题以及销售，我们的这种会议营销模式他们并不了解或者之前有人做过但是效果不好

四：心得体会及改进措施：

1， 加强自己市场营销及市场开发的锻炼

2， 掌握一些基本的统计知识

3， 学习老员工的经验，多跟老员工交流请教

4，希望公司加强对新进人员的专业培训和市场培训，让其掌握基本的技能

5，如果要开发外地市场，必须做好事先计划和措施

 

第二篇：出差工作总结

南昌促销活动现场照片展示 南昌促销活动现场照片展示 * 近期出差工作

总结 培训讲师：张贵明 Q Q呢称：天下飘雪 Q Q号码：1061961805 联系电

话：1XXXXXXXXXX Zhang guiming Zhang guiming 出差时间：

max.book118.com------max.book118.com

max.book118.com------max.book118.com 出差人：张贵明

max.book118.com---max.book118.com（含<a name=baidusnap0></a>路上</B>

时间） 出差地点：江苏灌南 计划目的： 1、协助终端商促销活

动。如终端商需要则进行产品培训、告诉终端商物料方面的支持、谈谈厂家对未

来的规划发展和一些现在的做法。 2、学习终端商好的做法。促

销方法、导购管理、产品出样、陈列、物 料使用、促销费用的有效使用。

3、了解当地的市场情况： 3.1、我品牌在各终端价格、出

样、陈列、物料使用情况、活动情况、销量占比。 3.2、竞

争品牌在各终端价格、出样、陈列、物料使用情况、活动情况、销量占比。

4、带一位新来的同事。讲卖场资料库的建立、终端网点资料库的建立、终端拦

截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点分析、和卖场打交道的技巧、 现

场布置 现场布置 现场布置 流动宣传车 流动宣传车 活动表演 活动表演 活

动表演 彩旗 活动表演 现场气氛 两天卖 50台 全自动 另外有 46台 团购全

自动 出差地点：江苏灌南 实际工作： 1、向终端商了解了下

物料配送、使用情况。 2、学习终端商这次做活动的方法。

3、了解当地的市场情况： 我品牌及竞争品牌价格、出样、陈列、

活动、物料使用 4、带一位新来的同事。讲卖场资料库的建立、

终端网点资料库的建立、终端拦截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点

分析、和卖场打交道的技巧、 5、记录各个卖场的基本资料。 自

感没弄好的地方： 1、自己没有卖洗衣机。 2、

没能很好的和终端商沟通、沟通能力需要加强。 江苏灌南文峰

电器基本资料： 地址：灌南县新安镇教育局斜对面。联系人：柳经理，电话：

1XXXXXXXXXX 物料：富士山单拱门一个，富士山帐篷两顶，纯铜电机海报10张，

立牌机身贴产品折页没有。库存63台富士山洗衣机。 型号 原价（元） 补贴价（元） 现价（元） 65-6528

2398 2138 1680 62-8862 3198 2783 60-6088 1838 1600 1390 62-8862 1888

1599

1429 1643 62-8862 52-5258 70-8870 62-8862 1699 72-7278 2698 1899 65-6528 2393 1390 56-5658 2488 1499 72-7298 2180 72-7278 2698 1860 80-8028 1990 1799

2180 58-5868 72-7278 2880 江苏灌南永乐电器基本资料： 地址：人民中路，人民桥动，农工商超级对

面。联系人：柳经理，电话：1XXXXXXXXXX 物料：展架、海报、帐篷没有，其他

的都有。库存59台富士山洗衣机。 型号 原价（元） 补贴价（元） 现价（元） 72-7278 3899 70-9970 2766 1599 62-8862 3166 1699 58-5868 3099 2299 62-8862 3499 2590 52-5258 2999 1860 56-5658 2666 2070 62-8862 2999 56-5658 3199 2060 62-8862 3299 2199 62-8862 3299 2090 65-6528 3299

1999

3199 72-7278 72-7278