开店计划书

株洲古称建宁，素有“南北通衢”之称，得天独厚的地理位置及交通优势，使今日的株洲成为中国江南最大的交通枢纽。株洲凭借其独特的地理优势，被列为继虎门、上海、大连、北京之后，全国第五大服装城市和服饰基地，它在服装开发和经营以及市场的整体布局和运作上都有其独到的特点。在市场竞争非常激烈的今天，株洲的各服装商场如雨后春笋般耸立在株洲各个交通要道上。株洲的服装市场主要分布在火车站周边，以芦淞为中心，向四面辐射，是中南六省最大的服装批发基地。株洲服装市场从19xx年开始发展至今,芦淞服饰市场群目前拥有40多个服饰专业批发市场，其辐射范围波及全国15个省市，年交易额超过200亿元。 各服装商场以火车站为核心，芦淞路为轴，向四面分散。目前有华丽、泰之岛、环洲城、紫荆园、白马、千金、金都、黑马、淞华、芦淞、房兴等十多家大的服装商场。

一、开业步骤

第一步：选好铺面

环州城的基本概况

环州城位于芦淞市场正对面，是株洲唯一的一家男装专营批发市场，全楼共八层，以国内品牌、“前店后厂”的自产自销为主。

目前进驻环州城的有一批是国际上具有一定知名度的品牌，如：保罗，猛威龙，法国梦特娇，老爷城，船王等。同时也拥有一大批国内市场上很有名气的品牌，如：红豆，帝梦诗，相思鸟，万康，虎豹，富绅，杰伦，步森，恒源祥等。

环州城的铺位采用了一墙一位的包箱式布局，充分利用空间的方法，步入电梯口就能看到所有铺位(品牌)的门头广告，同时六楼设有专门的商铺管理办公室，总的评价：环州城管理人员热情周到、治安环境良好、消防设施完善、店堂明亮、过道宽敞、卫生状况也比较好。一至三楼铺位已全部租完，四至五楼仅剩极少闲置铺位，经反复观察对比,最终确定四楼侧后厅4-10号铺位：经营面积52㎡,租金9万元/年,物业管理及电费合计1万元/年。

第二步：铺面装修

原租赁者对铺面进行了装修升级的时间不长，所以只需对铺面进行小的改造(如门头、铺面内的灯箱等)

第三步：证照申请(营业执照、税务登记证)

店头招牌拟起名为“飞凡服饰”或“飞凡制衣”

第四步：人员招募

营业员1名(女，待遇1200-1500元)、发货兼营业1名(男，待遇1500-20xx元)

第五步：货源、定价策略

货源

A、 充分发挥“前店后厂”的优势,使自产自销的产品利润

最大化,开店初期,自产服装因款式少、知名度低，出样

率拟定为30%-40%

B、 服装批发要比零售店面早半个月到一个月左右的时间

(马上就要进入传统的秋冬旺季)，所以，应利用人际资

源, 尽快谈定XX品牌毛衣的省级代理权,作为开店初期

的主打商品, 出样率拟定为60%-70%

定价策略

因刚起步，没有固定的批发客户、没有知名度。为了争取客户，起批量可确定在3-5件，价格应低于其他批发商的同类(或相仿)商品，坚持走“薄利多销”的亲民路线。

二、投资金额分析，每月费用分析

投资金额分析

1，房租及物管费：10万(租金9万元/年,物管费1万元/年) 2，装修费：0.3万

3，进货款：20万(自产商品50000元, 代理商品150000元) 4，流动资金：2万

5，其他费用(安装宽带、印刷单据、购买器具等)：0.2万

合计：32.5万

每月费用分析

1，房租及物管费：8300元/月(年化9万+1万)

2，税费：约500元

3，员工工资：约6500元

4，住房租赁：1200元

5，其他费用：1000元

合计：17000元/月(580元/天、21万/年)

三、保本销售及销售目标

保本销售

以580元/天的开支、每件服装15-20元的利润核算,每天必须销售40件,每月1200件

20xx年销售目标

20xx年x月至12,按每件服装15-20元的利润核算,

20xx年销售目标

20xx年x月至12,按每件服装15-20元的利润核算,目标毛利润50万

四、进销存管理

1、日销单: 详细登记每笔销售的数量及金额.

2、每日盘点货物:每日对库存商品进行盘点,即时补充货源.

3、周分析报表:对旺销及滞销商品进行分析对比,调整商品结构及销售策略.

4、每月进销存表:月底对库存量及销售款进行一次全面的盘存、统计、核对.

五、店铺管理

1、打扫卫生不干净扣1分(每天早上、下午各打扫1次)。

2、无礼貌用语扣1分。

3、销售单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货、挂样不整齐扣1分。

6、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分(假币赔偿)。

7、货物数量、货号、尺码发错或地址写错、写漏扣1分(发错赔偿)。

8、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天扣1分。

9、待客不认真、不热情扣1分。

10、每月请假次数超过5次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

五、营销策略

核心: 薄利多销、以量取胜

A“旺季取利，淡季取势”

是服装淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。服装行业淡季需求不旺，服装的营销更强调竞争导向，把更多的精力放在观注市场和分析竞争对手上。

B“旺季抢增量，淡季抢减量”

是服装淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更低的价格进行掠夺。但是，服装淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装淡季做销量，同样重在取势。

C“尾货处理,不挣钱也要往外批”

如：衣服批发出去，如果客户的货没卖完剩下了，卖不出去怎么办？为稳定老顾客，建立长期的合作关系，给他们按市场的现价退货(谈妥并约定)，而这样的货剩下来了，只能当做尾货以低价格再往外批。一个原则：为了清理库存、盘活资金，对于尾货来说，只要是不赔钱就行。

 

第二篇：淘宝开店计划书

计划书

如今电子商务在中国的快速发展，催生出了网上开店，在我国目前比较流行的有天猫，京东，亚马逊，当当、拍拍等等网上商城以及淘宝的各大中小集市卖家，在这一场网上无硝烟的战争中，各自为阵，展开竞争。

在这样的环境下，我们开展了在淘宝开设网店的实验，希望通过此举，可以更好的了解网络营销的过程与操作，促进对网络营销的理解和认识。

·实验过程：

一、注册淘宝账号：

在淘宝网注册帐户，进入淘宝的首页，点击左上角“免费注册”。根据淘宝页面的提示进行，输入正确信息后即可注册成功。

二、绑定支付宝以及支付宝实名认证

绑定支付宝按照提示即可。支付宝认证过程需要店主的身份证正面、反面、上半身照片、以及手持身份证的上半身照片，然后上传，如无意外，三个工作日即可。

三、开店考试

考试的目的就是让你懂得在淘宝应该注意什么规则等等，关于淘宝网的规则我们必须要学习学习的，如果事先没有学习等我们以后开了店因为违反淘宝规则而被查封店铺就非常麻烦了。考试及格之后就可以计划店铺信息了。

四、确定经营商品

经过小组讨论，基于服装销售在淘宝的火热以及便于管理和经营的原因，最终决定网店从事销售男装。并且，由于自身年龄等因素，主要销售青、少年服装。如发展良好，就继续延伸销售品种范围。

五、确定店铺名称

在发挥民主决策思想的情况下，积极讨论后，将店铺名称定为：K-BOY男装。

六、店铺设计

网店的设立现在不存在技术问题，淘宝网及其他众多的店铺网站提供了傻瓜式开店模式，只要会基本的电脑操作，就能短时间被轻松建立自己的店铺。虽然如此，但是为了设计出美观而简约的店铺页面，会考虑相应的多投入时间和精力。

七、店铺推广

为了扩大销售量和销售范围，需要对店铺进行宣传和推广，即进行网络促销。

网络促销形式有网络广告、站点推广、销售促进和公共关系。鉴于本身的条件所限，决定在站点推广和公共关系两方面来进行店铺推广。

在站点推广方面，其一可以与类似的商家进行相互的站点推广，互相在店铺页面上设立“友情链接”；其二就是通过电子邮件来推广，向适宜人群发送电子邮件，进行宣传。利用电子邮件来宣传站点时，首要任务是收集电子邮件地址。收集电子邮件地址时要非常注意，一般可以利用站点的反馈功能记录愿意接受电子邮件的用户电子邮件

地址；其三，可以在一些网站上发布店铺信息，比如慧聪网。在大型网站上发布信息可以使更多的人了解到，增加购买量。

在公共关系方面，可以通过每个人的人际关系，通过qq、微博以及各种论坛上发布店铺消息，呼吁购买。

·实验时间安排：

步骤一到五如无意外，预计一个星期内完成。第六步预计两个星期完成，第七步可以先推广一下，而后一边实践一边推广，这是一个长期的工作。

·总结

此次实验，旨在通过自身的参与，了解网络销售的流程,熟识企业网络营销构建的基本流程及策略，培养运用网络技术实现营销的综合能力。实验不仅可以为我们打开平时不太接触的知识之门，还可以加强动手能力及团队意识，相信在实验中每个人都可以得到成长。

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