某会销企业季度会战内部激励方案

一、 活动主题： “大战90天，勇夺300万”

二、 活动目的：

1、把握旺季，通过会战成为销售业绩新的增长点；所谓旺季，就是超常规发展；

2、提高中层干部管理水平，加强一线员工销售技能技巧；

3、为冲月销售100万大关奠定基础，并保持会战后业绩呈稳步上升的趋势；

4、通过大会战激励激发员工，加快分公司发展步伐，实现整体均衡发展. 三、 活动时间：200x年x月——200x年x月

四、 活动形式：

1、以公司为整体单位，提出“大战90天，勇夺300万”的销售口号；

2、将公司八个部门分为三大销售团队，形成强大的竞争势头，争取夺标； 五、 人员定位：（略）

六、 任务指标分配：（略）

七、 活动奖罚政策：

1、 本次大会战设立两大奖项：

A:对口奖：相对值奖励，有奖有罚政策，以层次对层次的横向竞争：团队对团队，部门对部门，员工对员工之间的竞争；

B:跃龙门奖：实行绝对值奖励，只奖不罚政策。

2、 对口奖中，团队间奖第一名，罚最后一名；

部门间奖前3名，处罚后3名；

员工之间奖励前10名，处罚后10名。

3、 要求保证奖品下发到个人，如团队中奖罚团长及副团长，业务部门中

奖罚部门经理，员工奖罚个人。

4、 奖品企业产品为主，处罚以象征性质处罚，才能有效激励激发员工的

积极性，达到大会战最终目的。

八、具体奖罚细则如下：

（一）对口奖奖罚政策：

5、 销售团队：第一名：奖励团长；（略）

奖励副团长；（略）

最后一名：扣罚团长1月份基本工资的20%；扣罚副团

长1月份基本工资的15%。

6、 业务部门：第一名：奖励部门经理；（略）

第二名：奖励部门经理；（略）

第三名：奖励部门经理；（略）

后3名：扣罚部门经理1月份基本工资的15%。

7、 员工个人：第1名：奖励员工个人；（略）

第2--5名：奖励员工个人；（略）

第6--10名：奖励员工个人；（略）

后10名员：扣罚1月份基本工资的15%。

（二）跃龙门大会战奖励政策：

1、销售团队奖：

凡在大战期间完成任务指标，勇跃龙门团队

奖励团长：（略）

奖励副团长：（略）

2、业务部门：（略）

3、员工个人：

凡能在90天完成x万元以上的销售任务指标者，给予

奖励

具体员工目标分解省略。

九、大战期间工作计划：

1、整体思路：

A、每天举办一场周边小型旅游；

B、每周日一场在五星级大酒店举办的大型片区联动；

C、每周加一场中型的顾营活动；

D、每三天各部门举办一场小型科普;

E、大战期间再由公司组织两场大型科普宣传活动；

F、举办两场大型旅游，计划销售20万；

2、每月份工作计划表：(略)

十、配套手段：

1、为了更好的在大战前夕调动员工的积极性，决定于12月x日晚上在公司举行“大战90天，勇夺300万”大会战前动员会。三大销售团全体人员参加，大会上，将由员工代表、业务部门经理、销售团团长、副团长发言（要求：具有煽动力）并承诺。

2、完善办公室及专营店内文化，粘贴标语、口号，时刻激励员工；重设大会战英雄榜排名表，时刻洞悉绩效动态，形成动态对比，横向、纵向对比，让员工因竞争而提升。

3、大战期间实行日结、周结、月结及大总结等阶段总结，找出问题所在，加以研讨，给予解决，确保大战圆满成功。

4、大战后将在2月底开总结会议，根据奖项所要求和工作的表现及公司绩效进行综合评估。届时，颁发各类奖项。

 

第二篇：企业季度刊物方案

深圳市腾龙源实业有限公司

双月刊策划方案 一、双月刊的目的与意义：

随着公司的不断发展壮大，积累与沉淀的内容越来越丰富，需要一个总结与创新的平台，员工也需要一个交流与展示自我的平台。为了满足这些发展需求，为了反映公司的发展动态和员工工作、生活中的感悟，对内对外宣传公司文化，提高公司的知名度，特创办此刊。

二、创办双月刊的原则：

双月刊是公司企业文化的载体，应该体现“和谐、责任、进取”的企业文化，弘扬追求创新的开拓精神和蓬勃向上的进取心。反映员工的心声，办成员工身边的刊物，是我们创刊的原则和宗旨。稿件应来自员工的采写，内容应以反映员工的工作、生活和思想为主。版面的编排要清新、悦目、灵活。

三、版块分类： （1）第一版《公司要闻》

报道公司重大活动，公司内部事务的对外公布及公司业务业绩报道，通报表扬、奖励的报道。通过《公司要闻》做到传递公司最新动态，传达管理层的最新信息，是公司活动信息交流平台。

（2）第二版《行业动态》

行业新闻的选择应该有地域性、亲近性、参考性，才能使刊物对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸。可增加公司产品的介绍，产品市场的最新动态及资讯。

（3）第三版《员工天地》

重点建设这个版面，这是最能凝聚员工关注点的版面。稿件要求大部分是员工的作品。反映员工身边、工作中的人和事，题材可多种多样，诗歌、散文、小说、摄影作品等等。 文字作品要求：文章风格轻松活泼、调侃幽默，具有较强的可读性、趣味性、哲理性； 摄影作品要求：符合主题，清晰、生动的反映工作和生活，并配有文字描述。 编辑部修饰时不作太大改动，尽量保留作者的原创风格。

《员工天地》的栏目设置：

①《编辑寄语》：编辑人员对过去二个月的回顾和总结，字数控制在200-400字以内。

②《员工之星》：公司具有影响力的人物介绍，优秀员工及优秀事迹的介绍，优秀的基层员工的介绍，每期选两个人物（男女各一）附有照片。

③《外围的风景》：专门为外围办事处设置的栏目。

④《领导回音壁》：员工对工作方面的疑问可以通过邮件发给编辑部，编辑人员整理递交给相关领导答复。每期刊物刊登领导对员工疑问的答复和新的疑问，循环操作。加强公司内部上下的交流。是双月刊和读者互动的表现（可匿名提问）。

（上面三个栏目初步为固定栏目)

⑤根据投稿内容，灵活设置《职业人生》、《员工心声》、《工作交流》、《生活万花筒》、《幸福家园》??这些只是举例分类，具体操作起来时，编辑人员可以根据稿件内容归类起栏目名称。各个小栏目不一定每期都有，但以后有类似内容稿件要用第一次使用的栏目名。这样操作的话，就把版面栏目变得灵活起来，内容也显得多变。并且省去编辑每期都要按栏目组

稿的被动性，有利于提高工作效率。

（4）第四版《企业文化》

每期最少有一篇围绕企业文化的专题论述，包括影响员工思想和态度的激励性文章，以及安全、健康知识的宣传等。

（5）第五版《天下杂谈》

包括：旅游风向标、民俗民风、美食天地、小说连载、图文趣事、幽默笑话等等。

（6）第三期增加精英故事：董事长、总经理或副总经理等的故事，以访谈录或报告文学的形式出现，并配有董事长、总经理或副总经理的照片、个人简介、以及座右铭、爱好等。

四、稿源渠道

充足的稿源是办好双月刊的保证。组建编辑部，人选在全公司挑选，明确各人的工作职责。

（1）主编：1名，负责内刊的策划、设计、排版工作，组建和管理编辑部。

（2）副主编：2名，一个负责宝运达办公室的采访和编辑，一个负责平湖的采访和编辑。每人每期至少提供2篇文章。

副主编的编辑内容：

公司的活动、会议新闻由副主编采写，副主编不方便旁听的会议由会议记录员提供材料或是直接采写供稿，副主编进行修饰后提交。

公司的重要会议，客户洽谈，重大活动要及时告知副主编跟进报道。

（3）通讯员：若干名，负责各部门素材的采写，每个通讯员每期至少供稿2篇。（制定奖罚制度：除正常稿费外，完成任务给予奖励（ 100 ）元）

要求：外围办事处需设有独立的通讯员。

（4）员工征稿

① 设立公共邮箱方便员工电子投稿；

② 把平湖储运部仓库外的信箱作为投稿箱，定期收稿。

③ 前期为鼓励员工积极投稿，凡符合投稿基本要求的稿件统统使用，稿费：200元∕篇。 投稿基本要求：ⅰ 能把事件过程基本描写清楚；

ⅱ 不可转载、抄袭，不是工作日志，不是流水帐；

ⅲ 错别字比较少。

④ 为鼓励部分不太会写字的员工反应身边的人和事，建议：这部分员工直接与副主编或通讯员沟通，如副主编是其上级不好意思表达，也可通过投稿箱指定通讯员为其撰稿。对这部分主动提供信息的员工给予100元奖励。相应负责撰稿人员给予100元稿费。

（5）编辑部全体成员负责对员工投稿进行修饰，采取平均分配原则。

（6）对于优秀原创文章的选举，编辑部成员全数通过的，给予400元奖励。

五、反馈

每期发行后都进行一次读者意见和建议反馈。集思广益，员工合理的意见和建议可以通过邮件发到编辑部的公共邮箱，车间员工可以先把意见和建议反映到部门文员，再由部门文员统一发到公共邮箱。也可直接将建议与意见放入投稿箱。

通讯员：

总经办：黄振蕾

资材部：陈亮

财务部：高安琪 行政部：段杨杨 市场一部：彭章淼 市场二部：马宝宝 储运部：朱经文 市场三部：张俊 市场四部：芦苇