个人工作总结

在房地产工作一年多，蒙公司关照提携本人做销售主管，在感激之余更多的是感觉到责任的重大。特别是一期开业，二期公开签约活动，从筹备到活动结束，把个人工作总结为以下。

从10月x日，开始全面市调蓄水，主要以泗阳为中心，辐射周边城市。先后市调宿迁，沭阳，泗洪，淮安等区域。走访汽贸，汽修，汽配，农机，物流等商家，介绍项目的基本情况和未来前景。总蓄水客户957户。

在市调蓄水过程中，对所有人员进行系统性的培训.主要有：公司的经营理念，房地产的基本知识，销售技巧，项目的基本介绍。通过培训，提高了所有人员的专业知识的同时，也对项目及公司有了更深的理解。

在市调进行到11月x日时，公司举行了联谊酒会，邀请了一些汽车行业的龙头，通过联谊酒会宣传公司项目的同时，使这些经营者看到一个专业市场潜在的巨大商机及利润。这次活动举办的相当成功。 11月x日，蓄水工作结束，于次日发放邀请函，集中以泗阳市调客户为主，所有邀请函上门发放，以显诚意，共发放邀请函649份。 11月x日活动当天，外场签到共258户。内场签约成绩也很不错。通过一系列的宣传，车展，市调。当天现场气氛很火爆。从10月x日开始准备，一直到11月x日活动开始，一个多月的时间，整个活动很紧凑，虽然中间有一些插曲，但是第一次配合还是比较成

功。后续主要任务是在12月10号前完成85％的指标。

在工作方面，继续奉行务实政策，下一步营销方案正在筹备中，一切以公司利益为主，同时感谢各个部门的配合及所有领导的栽培。谢谢。

高亮亮 20xx-11-23

 

第二篇：个人工作总结

个人工作总结

每位教师除了搞好自己的教学工作外，还要参与班级管理工作，每位教师应成为学生在学习、生活、心理健康、人生态度和价值观念的引导者，是帮助学校开展各项工作的协调者，所以，在实际的工作中班主任这一角色至非常重要，在过去的一个学期的教学工作中，我主要从下面几方面来着手：

在品德课教学中：把学生教育好，让学生成才先成人，是每位教师最大的心愿。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时，非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候，我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、配合学校各项工作，适时地教育学生。

在课堂管理上：必须创造学习浓厚的氛围，使学生在学习上有你追我赶的学习劲头，因此在学风建设上，主要从以下方面来加强：

1、配合学校教育，在班集体上大力开展信心教育活动，根据学生的具体实际，充分用课堂、班会和与学生谈心的时间，向学生进行信心教育的渗透，对学生进行赏识教育，多给学生鼓舞，多给学生自信，多给学生支持；

2、与各学科老师沟通联系和交流，了解学生的学习成绩，分析学生的各科存在的问题；加强对学生进行法上的指导，进行

有针对性的辅导，

3、发动学生成立各科学习兴趣小组，实行互助式的学习。

在心理辅导上：一个健康的学生，除了在生理上的成熟结合健康外，心理素质的好坏也同样重要。对于有心理问题障碍的学生，心理辅导尤为需要。高中一年级，在面对一个全新的学习、生活环境，容易产生不适应的反抗心理，缺乏自信心、也回产生忧郁、甚至自卑，所以根据学生成长的过程，在心理辅导上主要从以下方面着手：

1、深入学生中间，多与学生交流，了解学生近期在学习、生活、心理上存在的问题；抓好生活习惯,培养学生自理能力、自立能力和高贵的修养。在三个月内，全面掌握学生的性格特点和个性，并争取与他们每一位学生都谈过心；

2、加强与心理学老师的沟通，及时发现问题学生，以防范于未然；

3、在家校方面，多与学生家长沟通，全面了解学生的成长经历；

4、开展形式多样的主题班会，教育学生学会感恩、惜时、养成良好的习惯和生活作风。

总之，在这一学年中，不管是在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中也存在需要改进的地方，如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑应用知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。