广丰县邮政局市场经营部20xx年工作总结
我部门根据《广丰县发展提升年绩效考核方案》有关要求,在县委、县政府和县局党组的正确领导下,积极组织相关部门创新思路、狠抓落实,认真实施、多措并举,积极推进邮政服务地方经济工作。现将20xx年“百千万”工程开展创业服务情况汇报如下:
一、开展情况
1、严格执行国家邮政局制定的《邮政企业设置和撤销邮政营业场所管理规定(暂行)》、《邮政企业停止办理或者限制办理邮政普遍服务业务和特殊服务业务管理规定(暂行)》,保障了全县邮政的普遍服务。不仅如此,为提升邮政企业服务能力,贯彻上饶市局网点转型要求,加大了对全县部分网点的改造力度,投入大量资金先后改造了水南支行、永丰大道支行、横山所、桐畈所等多个网点,并加装LED门楣,配备取款机,其中永丰大道支行还将加配存款机,另外,各网点还配备了电脑、电视机和液晶显示器,分别用于日常办公、视频会议及业务宣传,网点的改造和硬件设施的投入,大大提升了网点的服务能力和邮政的社会形象,也使邮政企业服务“三农”的能力进一步得到提升。
2、以服务地方经济发展为中心,以帮扶中小企业代维代建客户名址数据库、实施精准营销为突破口,为全省中小企业提供优质、高效、便捷的邮政服务。为此,我局充分利用和发挥邮政名址数据库、BIU策划团队、商函媒体等优势,
采取有效措施切实解决广大中小企业在市场推广、品牌宣传、产品销售等方面的难题,并为中小企业代维代建客户信息管理系统,通过客户信息管理系统实现客户名址的搜集整理、经营信息的统计分析、产品销售情况汇总,全面提升中小企业的管理水平和市场竞争能力,同时结合邮政数据库商函有力助推企业发展。20xx年我局共计为110家中小企业代维代建了客户信息数据库,并利用名址信息库,为温尔斯家纺、江西电大、江西月兔房地产有限公司、小新星英语学校等多家单位合作制作寄递数据库商函,有效推动和促进了其业务的发展,实现了邮政与地方企业的共赢。
3、创新模式,扎实推进农资产品分销工作。我局依托农村分支机构点多面广、遍布乡村的优势,以及“一县一店,一乡一点,一村一站,一户一卡”的分销渠道建设思路,按照“模式创新、积极探索”的原则,积极开展对外合作,利用“中国邮政”品牌优势、分销网络优势,引进外资和先进的管理技术,加快建设标准化连锁经营服务体系,提升邮政服务“三农”能力。另外,我局还充分利用网络优势,本着“为城镇居民提供高效便捷的缴费服务”的原则,在全县大力建设便民服务站,使广大居民能够方便快捷地缴纳水、电、燃气、通讯费用等费用。目前全县共建立了100个便民服务站,全面完成了建点计划。
二、考核情况
为贯彻落实县委、县政府及上饶邮政确定的发展提升年活动五项重点工作的情况,年终,我局根据《广丰邮政发展
提升年活动绩效考核办法》文件精神,成立广丰邮政“发展提升年”活动领导小组办公室,对提升年活动五项重点工作的情况进行了考评,具体考评情况如下:
1、 围绕推进招商引资和项目建设,加强邮政网络建设,增强企业发展后劲。
该项得分94分,其中:重大基础工程建设项目审批效率50分,网点建设与标准化改造工作24分,利用信息技术提升专业管理水平20分。
2、 围绕推进工业化和农业现代化,拓展工业园区和农村邮政市场,积极服务中小企业和“三农”。
该项得分79分,其中:组织领导10分,服务地方经济,服务中小企业工作25分,名址建设工作26分,服务“三农”工作18分。
3、 围绕推进新型城镇化建设,加强城市投递网、信报箱和便民服务站建设,形成有利于城镇化快速推进的邮政服务机制。
该项得分88分,其中:组织领导10分,投递网优化工作及信报箱建设工作48分,便民服务站建设工作30分。
4、 围绕推进社会各项事业协调发展,确保员工收益与企业效益同步增长,经济效益与社会效益双丰收。
该项得分94分,其中:完成成本标杆体系修订工作15分,有效收入与业务收入增长同步15分,严格控制非生产性开支15分,完成投资计划15分,空白乡镇邮政所补建工作9分,机要通信达标管理验收10分,员工收入与企业效
益同步增长15分。
5、 围绕营造发展氛围创优发展环境,健全邮政服务监督检查体系,加强邮政窗口和投递服务规范管理。
该项得分97分,其中:邮政服务满意度30分,客户投诉10分,邮件时限规格10分,违章收寄、私拆、隐匿、毁弃(盗取)邮件等现象10分,作风建设25分,氛围营造12分。
6、 解决影响机关效能、损害发展环境突出问题。 本局全年未发现影响机关效能、损害发展环境等突出问题并被市效能办或上级单位下发督办函,所以该项得分为100分。
综合上述5个方面工作考评,各项权重相加,我局自评综合得分92.65分,达到了85分以上优秀档次。
三、存在问题
通过对本局各部门20xx年发展提升年活动绩效的考核,在肯定所取得的成绩及所付出的努力的同时,我们也发现仍然存在着部分问题,列举如下:
1、 空白乡镇邮政局所建设工作未按要求完成,目前仍有霞峰镇、大石乡、枧底乡、下溪镇、少阳乡、沙田镇等6个乡镇未完成建设工作,预计将在明年年初陆续完成;
2、 虽然制定了服务地方经济,服务中小企业相关方案,但执行效果不尽人意,需要完善方案,加强考核,确保达到服务“三农”的效果;
3、 全市名址数据库建设维护及应用考核中,我局仅排
名第5,列中上游水平,需要加强名址库建设维护工作,力争达到全市上游水平;
4、 服务“三农”相关工作未达到预期效果,其中化肥销售及农药销售不尽人意,邮政销量在全县各乡镇占比较低,要求农村各邮政分支机构加强服务意识,提高服务理念,加强专业培训,在服务“三农”的工作中发展更大作用;
5、 投递网未有效实现优化,相关工作仍然有待改进,信报箱建设工作未开展到位,一是部分信报箱质量不高,二是信报箱覆盖面未达到100%,将以发投中心为责任单位,加强这两项工作的考核,确保达到指定要求。
6、 未按要求及时每月向上级活动办报送有关发展提升年活动宣传信息,分别于5月、8月及10月份少报了信息。
四、活动总结
尽管我局20xx年在优化创业环境、服务创业企业方面作出了一点贡献,但与县委、县政府的要求和广大中小企业的期待和希望还是有一定差距,本单位本部门将持之以恒,以服务“三农”和中小企业为根本出发点,结合发展提升年活动,认真总结发展过程中的成功经验,借鉴相关兄弟单位好的做法,大力加强邮政业务产品的创新力度,加强机关作风建设,增强服务意识,改进服务手段,全面支持中小企业的发展,为我县中小企业的发展做出更大贡献。
二O20xx年x月x日
光阴似箭,一元复始。拓展部从诞生到今天,已经两月时间了。在华阳不平凡的一年历程中,作为一个新诞生的部门,在公司领导的悉心关怀和大力支持下,在部门领导的辛勤工作和全体人员的共同努力下,迈出了比较稳健的第一步。回顾拓展部两月的工作,有收获有喜悦,有启发有感触。现将两月来的主要工作做以下总结回顾。
一、 认真做好拓展部成立的相关筹备工作。
公司从十月份起,通过杨凌人才信息网、杨凌人才交流中心、公司网站等多种渠道,发布招聘信息,广招贤才。经过一个月时间的信息搜集,先后与近五十多名应聘者,电话沟通,确认了15名应聘者进行了初步面试,最后筛选到9名人员参加最后的复试。经过公司领导的最后复试,确定了6名应聘者进入试用期。在招聘过程中,抱着对公司和应聘者共同负责的态度,从年龄、从业经验、个人阅历等诸多方面加以综合考虑,在沟通过程中,注重个人能力和素养的考核和判断,把真正适合公司要求的人才吸纳进来进行试用。
新员工于10月x日正式加盟公司后,公司立即对所有新员工进行了岗前培训。在四天的培训中,公司的陆总、马林、张志骞经理从思想上高度重视,认真筹备,分别从公司的发展历程、行业状况、公司产品特点、以及业务员的基本素养等方面做了生动细致的讲解。通过培训,使新员工对公司和复肥行业有了更加充分明晰的认识,明确了岗位职责,增强了信心。
为了使拓展部的各项管理工作顺利开展,在新员工入职前,立即
加班加点,拟定了华阳公司市场拓展部管理制度,制度中对拓展部的工作方针、工作职责、销售人员的招聘制度、薪酬制度、例会制度、请休假制度、培训制度以及各岗位职责作了详细的规定。新部门需要新制度的管理。在部门成立的初期,从新员工加盟的第一天,就按照严格规范的管理制度开展工作,使部门工作有章可循,使新员工有章可遵。
二、 积极参与公司“两会”工作。
在公司为期4天的培训结束后,全体拓展部人员按照公司的总体安排,参与公司“两会”活动。一是积极参与到公司在第十八届农高会期间的展示宣传工作。从会前的布展,会议期间的现场工作、会后的撤展,拓展部人员全程参与。会议期间,新员工在老员工的带领下积极负责,现场耐心讲解,认真做好新老客户的接待和资讯收集工作,展示了良好的精神风貌。二是全力以赴,积极参与到一年一度的营销年会工作中去。营销年会是我公司一年最重大的活动,是检验我们华阳团队管理能力的窗口,是体现管理人员综合素质的平台,更是展示华阳综合实力的舞台。公司从上而下,非常重视,作为拓展部每一位员工也是高度重视。在会前的资料装订、礼品装卸中,各位员工都认真负责,一丝不苟。在会议期间,严格按照公司的统一安排,各司其职,坚守工作岗位,积极热情,做好相关服务工作。
通过参与公司两次重大的会议,新员工对公司的情况和实力有了更加深入的了解,也使新员工在实际工作中,各方面能力得到了锻炼和提高。同时认识到了“团结、拼搏、求实、创新”的华阳精神。
三、 深入市场一线,开展市场调研。
从11月x日至11月x日,市场拓展部全体员工远赴甘肃的天水、陇西、定西、榆中、会宁以及宝鸡地区的陈仓区、凤翔县进行了为期十天的第一次市场拓展拉练。在十天的共同市场体验中,全体员工团结协作,拓展部经理以身作则,带领大家克服重重困难,达到了以下目的,一是增强了部门的团队凝聚力和协作精神;二是通过了解目前市场情况,为未来市场的拓展和开发提供了思路;三是通过实际工作,对业务员的实际工作能力和综合素质得到进一步锻炼和检验。第一次市场拉练后,拓展部在回到公司的当天下午,就召开了总结会议,每一位新员工都对本次市场拓展拉练进行了总结发言。本次活动,达到了了解市场、开拓视野、锻炼新人的目的。根据综合表现,及时对新聘业务员重新进行了考核评判,根据公司的用人标准和行业特点,抱着对公司和个人负责的态度,对不符合要求的三名业务员淘汰。人才之间的竞争,有效激活了每一位员工的工作积极性,使大家的树立了高涨的工作热情和积极认真、严谨的工作态度。
在随后的第二次和第三次宝鸡市场实际调研中,根据这几年的行业发展和市场状况,深入到县区的各个乡镇,展开详细的市场调研。本次宝鸡市场调研中,先后走访了除了陈仓区、凤翔县之外的六个县区以及四十多个乡镇,拜访客户70多位,收集了大量的一线客户信息。同时给客户下发公司新年挂历和公司产品手册以及宣传单页。流动车体广告每到一个乡镇,起到了良好的流动宣传作用。
四、 收获和感想
市场拓展部成立的短短两月时间内,从框架搭建、制度建设、员工培训、市场调研等方面作了一系列工作,各项工作有序展开。
五、 工作中的不足
六、 明年工作的设想
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