XX公司销售人员20xx年工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，在这里我提前祝公司领导在新的一年中身体健康，万事如意，事业蒸蒸日上。

回顾这一年的工作历程，20xx年x月我正式加入了XX公司科创，作为销售部的一名员工，我深深感到XX公司之蓬勃发展的热气，XX公司人之拼搏的精神。

我作为销售部的一名普通员工，刚到大屏幕这行时，对大屏幕方面的知识不是很精通，对于新的环境、新的事物都比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的产品及其产品市场。作为销售部的一员，我深深感觉到自己的重任，我们是公司的门面，是公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以我更不能辜负领导的信任，努力提高自己的素质，高标准要求自己，并在高素质的基础上努力加强自己的专业知识和专业技能。此外这一年中我还广泛了解整个大屏幕市场的动态，努力使自己走在市场的前沿，经过这段时间的磨练，我已经成为一名合格的销售人员，并且更加努力的做好自己的本职工作。

忙忙碌碌的一年眼看就要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

一、回顾过去

1、对所负责的销售区域和销售行业的拓展。

以东北区域和交通行业为开拓市场，联系了部分当地集成商和行

业集成商，并初步建立了合作关系，东北地区出差与当地项目和集成商依次见面，给对方留下的良好印象。交通行业部分的集成商经过见面详谈较认可我们并实地使用我司产品进行了项目设备投标。

2、注重品牌意识。

一个公司的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用，20xx年这段时间，我的很多客户从陌生到了解，从了解到熟悉，并承认我司产品，就目前来说情况良好，至少XX公司这个品牌建立的较为成功。

3、对客户的追踪及服务。

对自己每一位客户都精心呵护，用心服务。虽然我是20xx年x月正式入职，但是我相信这半年的耕种在肯定换来的是硕果累累，20xx年注定是我的一个丰收年、收割年。

二、总结现在

1、公司产品线的丰富。

无论我们公司的主打产品是大屏幕还是视频监控，或者是视频会议，公司的产品线在日益丰富，所以要求我们要极大的、已最快速度熟悉新的产品，了解其所销售的产品性能、质量、竞争力等等。我们不能出现老产品不熟悉，新产品有不敢推荐的现象。

2、跟单工作的艰难。

大屏幕行业也有特殊性，从设计者、使用者、采购者每个环节都需要我们去沟通，虽然跟单工作比较艰苦，但是我相信通过我们持之以恒的努力和我们产品的优秀质量，肯定可以完成我们的目标。

其次公司所销售的大屏幕生产周期有特殊性，有的时候客户又着急订货，所以要求我们20xx年多做计划，巧做沟通，更好的完成目标。

三、展望未来

20xx年对于我来说只是一个起点，我们在摸索和经历中慢慢成长，而20xx年我相信我们每一项拓展工作都毁得到领导的大力支持。市场是残酷的，20xx年必将是我更加矜矜业业工作的一年。俗话说生于忧患，死于安逸，如果20xx年注定是狂风骤雨，那么请它来的更猛烈些吧。

我坚信20xx年是我的丰收年，必定换来的是沉甸甸的果实。我要为更好的销售出我们公司的产品而不断努力。

20xx年x月x日

辛生

 

第二篇：XX公司20xx年工作总结

XX公司20xx年工作总结

20xx年，在集团公司的指导下，在相关部门的大力协作

闲，XX公司本着解放思想，转变观念，与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质，改革机制注活力，降本增效求发展”的方针，进一步深化公司内部改革，积极开拓部

得得得市场，超额完成了年初制订的各项生产经营目任务。

重点项目：

1、在军品办装修改造。作为集团公司的重点项目，为了早日解

决军品办的办公问题， 3月份，XX公司在接到项目施工的通知后，便对项目的进度列出了时间表，并严格根据时间表兑现奖罚，近500平方的场地，从拆除到交工验收仅用了40天，创造了项目装修最快纪录。施工速度和工程质量得到了使用单位的高度好评。2、学生公寓改造。仅仅我们便20xx年以来，随着新引进学生的不断增加，设施均不能满足生产需要，同时为改善公寓的食宿条件，我们先后对北区公寓进行了彻底改造，扩建了公共卫生间新修了紧急疏散楼梯，彻底改造了供电线路，增加了宽带线路，并利用十一放假期间，对食堂进行了全面装饰，彻底解决了屋面漏雨等老问题，同时对公寓区外部

环境进行整治，得到了行政公司领导和新员工的的一致认可。

3、集团公司厂房外装饰。经过了多年的风吹日晒，总装一分厂，金加分厂、总装二分厂等外墙褪色脱落严重。从5月份开始，XX公司便着手对公司内的多个厂房进行美容，在进行外装饰时，选用了新型的外墙防水腻子，有效解决了墙面漆的脱落现象，并利用外墙装饰

搭设吊篮脚手架的同时，对墙面落水管进行了疏通清理，对避雷线进行了刷漆保护，经过精心施工，各个车间已经是旧貌换新颜。

4、站台主干道贯通。施工中，天气因素是影响工程进度和质量的影响是最大的。在场地开挖后，本来就紧张的工期，偏又赶上了连绵的冬雨，场地泥泞，施工车辆无法入内，如果等，很可能会等来下一场不期的雨。为了确保奠基仪式的顺利进行，我公司经过多方打听，请教经验丰富的施工人员，采用吸水能力强，并且吸水后能凝结成块儿的石面铺撒在基层，以增加基层的稳定性和强度，使用商品混凝土泵车浇筑的方法，三天便完成了500多立方，1300多平方米的场地浇筑任务，确保了奠基仪式的顺利召开。

5、物资供应公司改造。物资公司新办公地点是在原门面房的基础上改造而成的。层高将近5米，且为空心板屋面，无法固定吊筋，成为办公室吊顶的最大难题，专业公司给出的设计是采用方钢做骨架，成本又太高，本着将资金进行放大使用的目标，屋面大胆采用了 格栅吊顶，最大限度的减轻屋面种了，并合理利用梁的支持，不仅节约了资金，还大大缩短了工期。

疑难项目：

1、钢一东围墙支护加固。由于受昌泰小区回填土的挤压，我公司东围墙出现严重倾斜，已经影响道路的正常通行，危险随时会发生。

难题一：基础倾斜，土方下累，可能影响昌泰小区的住宅楼基础安全。

难题二：毛石墙砌筑时，不能影响院内树木，同时占地跨度不能

太宽。

措施：毛石墙倾斜的部分，采用钢筋混凝土锚杆先进行加固，再喷浆，制作钢筋混凝土支墩，利用钢筋混凝土地梁进行整体连接，形成整体，对已经严重倾斜的毛石墙给予拆除，重新砌筑挡土墙及围墙。

2、跌路道口南围墙滑坡维修。受杂树及院外排水的侵蚀，毛石护坡整体下滑，随时影响铁路专用线的安全。

难度一：施工场地受限，材料无法运抵现场，设备无法在现场存放。

难度二：毛石护坡随时有继续下滑的危险，同时，施工时，无法拆除现有毛石护坡。

难度三：施工时，有可能影响紧挨我围墙的外的建筑，造成危险。

措施：聘请专用加固单位，对加固地段进行设计，制订科学加固方案，。对紧挨围墙的建筑进行基础加固支护，再在现有毛石护坡的基础上打锚杆，固定毛石护坡下松动的土方，利用喷浆的办法，固定住现有毛石护坡，以最节约成本的方法，做好护坡加固。

零星维修项目：作为集团公司生产配套服务单位，建安公司立足本职工作，积极服务与生产需要，做到随时有任务，随时组织队伍进行实施。今年雨季时，利用中午、晚上休息时间，抢修试验场四次，保证不误生产的前提下，抢修各种水、气管线40多处。加工、钢一车间落水管、漏雨96处，修补道牙石200多米，屋面维修9000余平

方米，其它小修、整修项目100余项。有效地保证了车间生产的有序进行。

质量管理

XX公司时刻牢记一次做好，最节约的工作方针，在项目施工时，制订出科学的施工组织方案，并建立完善了《质量管理手册》，设立了《质量控制目标》、《质量管理办法》和《工程质量奖惩条例》，通过规章约束行为，行为创造利润的思路，并加强施工过程工序监控，确保工程质量及工期目标，20xx年，XX公司在施工质量和施工成本上尝到了甜头。

学习再教育

建安公司相继取得建设厅颁发三级资质证书，施工安全许可证延期，HSE资格证延期，油田内部入网证等资质及二级项目经理资格证的审验工作，有一人取得了建造师的考核，参加了省城乡建设厅组织的五大员培训学习，并取得了合格证，完成了预算员的学习再教育，所有硬件及软件的取得，为公司的生产经营奠定了基础。

工作展望

20xx年，XX公司在立足完善制度，在质量控制上很下工夫的工作方针的指导下，取得了较好的经营成果，这一切，在集团公司的领导和相关单位的配合下，在单位全体员工的团结协作下，取得了较好的成绩。

20xx年，世界经济危机再次袭来，如何在风浪里和集团公司共同创出一条属于二机人的路，XX公司将在集团公司的带领下，以服

务主业，顾全大局为出发点，从节约挖潜开始，充分利用自己的优势，加大对外承揽项目的力度。XX公司还将适时调整，加强对施工队的安全教育，加大对施工人员的综合能力的培养，注重培养一支关键时候能打硬仗的优秀施工队。XX公司将在集团公司的整体部署下，力争在20xx年的工作中再上新台阶。

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20xx年x月x日XX公司

二0一0年工作总结

XX建安公司

二0一0年x月