为期四天的沙盘模拟终于结束了，在这期间我们有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短四天的时间， 6个财政年度，我却觉得获益匪浅。我们认识到了团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款??书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。ERP实训开始，我们是分7人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，出纳1名，采购主管1名，商业间谍1名，生产总监1名，营销总监1名。我很荣幸被我们组选为生产总监，也将要以最大努力带着我们组在比赛中拿到好的成绩。

在刚开始进入实训时，脑子里根本没有这次实训的概念，几乎不知道该要做什么，经过第一星期的经营后，我对此次实训有了更深刻的了解和教训。对于组员的分工和自己将要完成的任务有了较清楚的认识。

一、实训过程

1、实习第一天。首先，是分为六个组：分别是A组，B组，C组，D组，E组和F组。其次，老师讲解这次实习的内容和目的。再次，老师讲解ERP沙盘模拟训练过程并讲解每位成员在小组中的职能任务。

2、起始年运营。首先，是老师带领各组进行起始年运营模拟。其次，小组重新运营一次起始年。这一年。我组销售产品6个P1 ，在第四季度申请了长期贷款40M。开始支付设备维护费和提取折旧。

3、第一年运营。首先，我组在本地市场投入广告费，与A组，B组，C组争夺产品P1的订单。其次，第一季度开始研发产品P2，第二季度购买原材料，第三季度开始安装半自动生产线。再次，我组申请了ISO9000认证。

4、第二年运营。在这个运营年我组首先还是进行广告预算，这个运营年我组只有在本地市场与其他三组竞争订单，共投入广告费1M。在本地市场上获得4个产品P1的订单。其次，采购原材料支付11M。

5、第三年运营。首先，是在本地市场投入广告与A组， C组，D组和E组争夺产品订单。在本地市场获得6个产品P1的订单，2个产品P2的订单。其次，在第一季度开始研发产品P3。在运营年末偿还长期贷款和利息共计24M，另外分别在第三季度和第四季度借入短期借款20M和40M。

6、第四年运营。首先，仍然是投入广告，这个运营年我组已经开发出区域市场，产品P3研发成功，并已经获得ISO9000认证。针对产品P1，P2，P3，在本地市场，区域市场投入广告与其他四竞争订单。其次，由于生产运营缺乏资金，申请短期贷款60M。支付长期贷款和利息一共24M,申请短期借款60M。

7、第五年运营。在这个运营年我组已经开发出国内市场，投入广告与其余四组争夺订单。其次，偿还短期贷款和利息，以及支付今年的广告费。再次，在这个运营年大批量的生产产品 P2和P3。最后，由于资金短缺申请高利贷60M，偿还短期贷款和上一个运营年深情申请的已经到期的高利贷和利息。

8、第六年运营。去年我组营利了，首先，致富上一年应交税4M。其次这个运营年我组的广告费主要投入在亚洲市场和国际市场。在这两个市场拿到大量的订单。再次，在运营年初申请短期贷款和长期贷款一共40M。并偿还上一年运行中深情的高利贷和利息。最后，支付设备维护费，提取折旧。结账：营利19M。

二、实训体会

（一）我的生产——预则立，不预则废

在我们F组我担任生产总监。开始以为生产总监就在大家商讨完总决策后更新生产完工入库就没事了，直到在前两年年底看着财务总监为现金短缺发愁，而库里又有一桶一桶的存货时，我意识到我的使命不仅仅是生产的实施，产销的预测更加重要。第三年年初投标前，

我做出了本年度的生产预测，即P1、P2产品在第三年中各自的产量，产量预测交给了销售总监，以方便她拿适量的订单。第三年末，我们大大的减少了库存量，后来的两年亦是如此。第六年是结束年，年末我们要偿还大笔贷款，尽可能得避免年终贴现还款也是我们要考虑的问题。因此，第六年初选单前，我的生产预测分产品分季度预测。这样，销售总监便可以在挑订单时充分考虑应收款帐期的因素。由于我们广告费投入的数量挺多，订单挑选余地很大，因此全面细致的生产预测是很有必要的。

（二)团队合作——团结就是力量

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有财务主管一个人在做。到后来，我把生产预算和结算都提早做好，也就给财务管理省了不少工作。

（三）年度规划

年度规划的地位真的举足轻重.资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键.三种可以研发的产品,20个可以开拓的市场,两个可以利用的厂房,四种可以引进的生产线,还有两个可以申请的质量认证.角度决定高度,同样,方向决定前途.在第一年年初计划中,CEO便带领我们一起商讨6年计划.我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定只开发本地、区域和国内三个市场，并放弃P4产品，专心做好P1、P2、P3产品，这样对于我们来说只剩下6个市场。有限的广告费集中投资，使得我们顺利成为两个市场的老大，并在节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。

（四）沟通与激励 沟通是信息凭借一定的符号载体，在个人或群体间从发送者到接受者进行传递，并获取理解的过程。沟通首先是意义上的传递，要是沟通成功，意义不仅需要被传递，还需要被理解。在我组的运营中，我才取得沟通方式是口头沟通。主要就是每一年运营的开始开一个讨论会，讨论这一年要如何运营，需要多少资金能够保证小组的正常运营，主要能生产出多少产品以及什么产品最多。最重要的是：这个运营年应该在哪个市场那些产品打广告以及需要花费多少广告费，我要根据生产总监——贾雯洁，营销总监——张元柱和财务总监——刘海艳提供的信息开拓市场和打广告和选择产品的订单。我们的沟通信息场地方向上来看就是上相沟通。在一个组织中，有一个良好的沟通气氛，能让组织中的信息快捷准确的传递到组织中的每个成员，让大家了解组织的状况。这样组织中的成员的工作目标可能会得到更好的明确。在人际沟通上，我尽量采取相容原则，我一直很希望小组中的成员能够保持融洽关系，相处时能够互相容纳、包含、宽容和忍让。但从整个运营上看，我还是有一些不足之处，没有与其她成员进行良好的运营计划和目标的沟通，导致，在自小组中，一直是我一个人掌握着我们的目标和计划。在运营出现问题时，组员都感觉到很有的压力的时候，我也没有及时帮缓解压力，所以在运营构成中，出现了一些我始料未及的问题。所以，我深深地感觉到，一个组织的运营更重要的是靠这个组织的所有成员的努力，作为一个领导者，应该在信息沟通和人际沟通方面做好工作，让自己的成员能够在一个和谐的气氛中与组织命运真正的联系在一起，这对于一个组织的绩效是很有帮助的。

在激励方面我做得也不够。我一直分配给大家任务，使大家都觉得有了压力，但是，我没有很好的进行激励，其他成员对待工作的时会出现一些情绪问题。以至于后来在财务方面总是会出现一些问题。当我认识到这个问题时，我就很快进行了调整。还好，最后一切都

进行得比较顺利。特别是在最后一年的运营中，虽然在选择完订单后我就因为有事不能再进行我的工作。但大家依然很努力细心的在做。运营进行得非常顺利。

三、结束语

通过这次ERP沙盘模拟，使我们真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，即使为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，我们感受到了企业信息化的实施过程和关键点，合理规划企业管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。同时，在综合素质上，我们还获得了很多收益：

1.树立共赢理念；

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2.保持诚信；

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是我们立足社会、发展自我的基本素质。

3.个性与职业定位；

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

4.感悟人生；

在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的想通性。

ERP沙盘模拟实训报告

F组 20xx级会计五班 生产总监 马晴文

 

第二篇：沙盘总结

河北科大电子商务沙盘总结

其实刚开始我对沙盘的兴趣并不大，所以实习回来的那次的沙盘练习就没有积极的去参与。当又有一次机会去训练沙盘时，同学们都报名了，我也就报名了。一开始沙盘确实对我没有吸引力，可在老师和视频教程带领下经过一早上的学习，我发现沙盘很有意思。它可以看出一个人的商业头脑和组织能力。采用小组竞争的方式，也让大家更有兴趣去努力，很好奇看看自己的能力到底有多少。

我是第五小组的财务总监，由于财务班少来一个人，我们组没有财务班的，我就来试试看了，毕竟我也考了会计证了，我想我还是能应付的。刚开始我很怕我做不好，毕竟我不是专业学财务的，但我们小组的成员都很支持我，给了我很大的信心。

第一次四年练习的时候，大家都还对沙盘不熟悉，进度也比较慢。特别是财务这块，好多小组借了高利贷，我们组虽然最后所有者权益只有三十多，但我们没有借高利贷也坚持下来了。其实当时别的小组都很老实，没有买厂房也没有卖生产线，而我们组卖了，就不至于借高利贷了，不过后来大家都开始卖了。记得当时大家都忙着抢大订单也不考虑产能，有的组就差点产不出来了。第一次练习大家都失误了不少，不够经过一次练习后，我充分感觉到预先安排好运作方式，计算好产能和财务预算的重要性。

第二次四年练习，大家都聪明了很多，各组有各组的想法。我们组更是大胆做了一个走风险投资的实验。第一年我们就把四千万的厂房给买了，买了个三千万的厂房，并租了一个租金一年四百万的单条生产线的厂房。这样就可以多一千万的现金可以使用并用于换生产线。生产线换成了两条半自动和两条全自动，所以我们组的产能很大，而且打算争第四年C的大订单。可是由于我们的疏忽，忘了进行认证，导致最后一年最大的订单拱手让给别的组。不然我们组的所有者权益完全可以达到70左右。这个教训对我们组来说很惨痛，也铭记于心。

最后一次也就是正式比赛的时候，我想每个组都付出了很大的努力，希望取得好成绩，我们组也不例外。我们组还开会讨论运作方式和财务预算。我们

最大的失误就在广告投入上，总是拿不到我们想要的订单，最后一年的销售量大却没有达到我们的目标。还有就是在贷款这，长期贷款过多，导致利息就多，净收益酒减少。后来算算后两年的长贷还不如买厂房交租金的费用少，不过比赛结束了也就来不及了。虽然最后所有者权益只有57，但还是比前两次练习的好一些，说明我们还是有进步的，考虑的还不够全面。

对于我个人来说，在财务方面真的有很大的进步。填那些表，计算预算也能比较熟练了，更加懂得了理财的困难和资金运作的重要性。其实在沙盘练习中我发现了一个小漏洞，规则里没有说明。借短贷的时候，个位数小于等于八比起借整数，可以少付一个利息；借长贷的时候，个位数小于等于四，也可以少付一个利息。后来因为我们组贷款老不贷整数的，别的组发现了，最后比赛的时候，规则就改成只能借整的了。这样就贪不了这个小便宜了。这次沙盘比赛，我真的是很认真的在对待，尽管最后没有拿第一，但是我们都努力了。我们组成员都特别积极，互相也鼓励支持着。通过这次沙盘，也更加知道团结的力量，知道组员平时不为人知的能力，更收获了超越平常同班同学深厚的友谊。