浙江市场年终总结与xx年度工作计划
一、20xx年度营销工作总结
律回春晖渐,万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx,迎来了充满希望的20xx。过去的一年,我们有付出也有收获;我们有欢笑也有泪水。20xx年,在领导的正确指导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己,较好的履行一名营销员职责,较好的完成工作任务,总结起来收获颇多!今年浙江市场完超额成 万元销售额。
根据景区年初为浙江市场制定销售目标,我在公司领导的帮助下,制定了一份针对浙江市场全年的销售计划,并与杨经理一起负责营销计划的具体实施。与杨经理一起努力开展市场调研工作,分析预测市场的变化趋势,及时汇报公司并调整战略战术,积极开拓浙江老年市场,建立、巩固、发展营销渠道网络。在公司领导的帮助下,积极与浙江品质联盟加强联络和沟通,经过多方商谈达成xx年合作计划,浙江品质联盟是浙江旅游市场最大的旅游同业联盟,他的旗下有上千家会员单位,这些会员单位都是浙江全省各地市旅行社的佼佼者。相信与他们的合作我们会更加便捷的在浙江市场进行开拓。
另外我们积极与甬台温地区老年团巨头旅行社,海峡旅行社达成初步合作意向,xx年底下半年他们开始向景区少量输送老年团,我想这是他们试探性的与我们合作,我一定配合他们的营销策划、宣传工作,参加他们组织各类促销活动。与他们保持经常联系,收集、
反馈信息,上报给公司领导。争取xx年能与他们加强合作从而打开甬台温地区老年市场。
在公司领导的支持下,我今年积极开拓新市场,宁波地区距离我景区较远,经过我多次与他们沟通和拜访,并为他们发班进行串点联线,与天目湖,无锡等地景区合作,在xx年度,宁波地区团队明显上升,xx年我准备制定详细的计划,采取各项营销措施与宁波地区旅行社合作,争取早点打开宁波市场。
二、20xx年度工作计划
1、加强学习,构建营销网络
在景区领导的帮助下,本人积极加强营销知识和营销策略的学习。并认真构建浙江市场的营销网络和营销渠道,认真体会多跑市场,多了解市场,多分析市场的三多精神。
2、创意营销,活动联动
多走访考察市场,拟定市场营销方案;组织搜集和汇报市场销售信息和旅行社的反馈信息,通过各种市场运营方式完成公司的营销目标。策划主题活动,通过与合作针对浙江市场举办各类促销活动,
(1) 3-4月,举办“春暖花开,情满明月”踏青节,通过设计人性化产品,做大宣传,拉动人气。
(2)6-8月开展“陶都宜兴,梁祝故里”情侣和学生游活动。
(3)7月x日,举办“‘亲’凉一夏,冰爽洞天”情人节活动。
(4)9-10月份,重阳节老年团队活动。
3、市场推广,品牌宣传
配合景区做好与浙江地区各类旅游同业杂志、报纸等媒体的合作,多宣传景区文化和梁祝品牌。
4、激励政策,拉动市场
1、合作旅行社奖励政策:
奖励条件:送客达 200 人时,返利额为 2元/人;送客达500人时,返利额为5元/人;送客达 1000人时,返利额为10元/人;
2、广告扶持:配合旅行社投放景区线路产品、促销活动等宣传广告。旅行社在指定媒介上刊登善卷洞景区线路广告的,公司出计划给予广告支持。
3、开通散客班:杭州等成熟市场利用旅行社开通散客班,做到散客天天发,团队周末发。
4、对组团量较大的组团社,给予VIP奖励政策,特别扶持政策。 以上是我个人对浙江市场,xx年度的想法,希望景区领导给予指。我会金我最大的努力和能力去开拓好浙江市场,争取明年在10月份之前超额完成公司给予的任务指标。
善卷洞景区营销部 谢文雄
20xx-12-11
工作总结_市场营销.txt不要为旧的悲伤而浪费新的眼泪!现在干什么事都要有经验的,除了老婆。没有100分的另一半,只有50分的两个…
20xx年即将过去,市场营销部以全面把控市场动态,明晰市场区域划分,降低各项费用成本,追求利润最大化为工作指导思想,紧跟公司发展的…
20xx年度工作总结——营销部才闻兔岁凯旋曲,又唱龙年祝福歌。20xx年即将悄然谢幕,在这一年里营销部全体员工始终贯彻执行“外抓营…
提笔写总结就预示一年的时间业已过去。回想一年的总结中的种种计划打算感想良多归纳总结如下一本年度市场的整体环境现状总结⒈行业市场容量…
市场销售本年度工作总结我于20xx年7月有幸成为XX公司的有员从事助代工作半年来在邵所的领导下恪尽职守兢兢业业截至20xx年11月…
引导语:销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想知道的,小编为你带了销售经理年终总结ppt的相关内容,希望对你有益。一、销售业绩…
引导语:汽车销售经理年终总结ppt来啦,20xx即将来临,你准备好汽车销售经理年终总结ppt了吗?为你推荐nbsp;回顾去年的工作…
汽车销售经理年总总结ppt模板引导语:汽车销售经理年总总结ppt模板来啦,你是不是在找关于汽车销售经理年总总结ppt模板的相关内容…
台前支行20xx年一季度旺季营销总结20xx年是台前支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下,按照年…
第六章网络营销产品策略网络营销产品概念1.由企业向市场提供的能够满足顾客某种需求的物质形态的产品和非物质形态的服务。2.物质形态的…
1市场营销:是通过创造和交换产品及价值,从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。2市场营销管理:是指企业为实现其目标,…