市场营销实验报告

周四的市场营销课上，我们进行了市场营销模拟平台实验。实验时间虽然是短短的两节课，但是却在这次实验中获得了不少的经验与教训。

本次的模拟实验的形式是模拟经营一家拥有三千万启动资金的手机公司，经营时间为三年。我公司的名字是天晨公司，手机品牌的名称为唯一，随后正式进行运营。

在手机生产之前，公司首先对宏观市场营销环境进行调查，发现根据地域的不同，市场被划分为华东、华中、华北、东北、华南、西北、西南市场，每个市场对不同档次的手机都有不同的需求量。经过审慎调查后，最终选择了华东市场。该市场对中档手机的需求量较大。比较符合本公司生产中档手机的定位。因为当前市场环境处于特别富裕和特别贫穷的人群相对较少，中档市场相对而言市场较广，利润较低档手机也较高。

确定本公司定位以及宏观销售市场之后，本公司又进行了微观市场营销环境调查。在营销渠道方面，本次实验的主要销售渠道主要为超市与商场两种，另外还有自由销售渠道，能够与竞争者之间形成资源交换与买卖。

在经营的初期，公司首先生产了一批低档手机产品，试图先打开市场。但是由于品牌知名度较低，而且产品价格定的相对较高因此在各个超市的招标中败多胜少。于是公司开始研发产品，提高技术含量，努力将手机产品升级到本市场需求量最大的中档产品。同时，我公司还在投入大量资金提高手机品牌的知名度。但是，由于对宣传方式和数量的错估，导致公司利用各个媒体，尤其是对于一些价格便宜、宣传效果较好的媒体而言投入数量较少，造成了公司资金与时间的浪费。然而在一定程度上还是提高了本公司的市场知名度。在中档市场中占据了一些市场的招标。

在公司经营销售有些进入轨道后，公司开始拓展市场，提高公司在华东市场的生产数量与销售数量。在产品销售方面积极做一些促销的活动，逐渐提高市场占有率。值得一提的是，公司充分利用自由营销渠道，在自由市场上投放低档、中档手机的帖子。持续关注其他公司的收购帖子。在自由市场上完成了大量的订单和合作。最终在所有运营企业中排到一个相对中等靠前的位置。

通过此次的市场营销模拟平台实验，我熟悉了企业经营中许多的环节以及经营的模式，但是我想真正管理运作一个企业是一件更为复杂的事情，这次模拟实验真正把市场营销课堂上、书本上学到的知识付诸于实践活动之中，在一定程度上丰富了我们的经验，让我们对产品定位、市场选择、产品定价、广告宣传、销售渠道推广、市场拓展等方面有了更加深刻的认识。也让我对于市场营销这一门课有了更加深刻的认识。

传播1303 王田田

 

第二篇：市场营销心得

市场营销学学习心得

正如吴健安老师所定义的，“市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学

和现在管理理论基础上的应用科学。它研究以满足市场需求为中心的企业营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。”学习理论是为了应用，所以本文打算从一具体企业出发来阐述自己所学的理论。下面首先做以下具体介绍，该企业是本人和四位其他同学今年参加挑战杯的的参赛项目。针对这几年愈演愈烈的食品安全问题，本小组决定成立一家食品安全检验公司，主要经营方向是食品安全检测、安全食品销售、。下面我将应用本书所学内容对公司的建设发展做出自己的规划。

一、 公司发展战略

一）总体战略

公司总部设在南昌，本着“保证食品质量安全，服务广大人民群众”的宗

旨，建立后首先将购进各种先进的食品检测装置，凭借专业资质和技术优势检测食品中是否含有有害物质（如三聚氰胺、苏丹红、甲醛、甲醇等），从而保证食品安全这个前提。在这个前提上，公司将开展安全食品的销售，实现盈利。大约两年后， 公司将辐射全省，五年后，在其他省份的大城市设立分公司。十年内有自己的科研机构，研制具有自主知识产权的设备。未来xx年，将瞄准国际市场，建立跨国公司。以上为公司的活动领域，主要政策，远景和方向。

二）经营战略

1. 初期：公司建立之初，在条件成熟地区进行权威的食品安全检测。同时，获得部分超市的所有权或者取得部分大超市的食品专柜的控制经营权，将贴有本公司安全条形码的安全合格的食品进行专门销售，让消费者买到安全健康放心的食品。

第一年：初步营销阶段

购入食品检测仪器，开设检测培训班，培养一批技术娴熟的检测人员，为

公司的初期建设打下基础。

◆在推广区内设立食品检测服务点，并聘一批有能力的检测人员进行食品检

测服务。

◆在一些知名大超市开设专柜，对通过本公司质量检测的生活日常食品进行

初步销售，使消费者更真实的体会到本公司产品的魅力，提高公司的知名度，树立公司良好品牌形象。

第二年：正式运营阶段

◆在推广效果好的地区开设自己的超市专门销售通过本公司质量检测的生

活日常食品，推为示范超市，达到以点带面的效果，全力提升企业销售成果。

2. 中长期：扩张型战略

◆加强市场渗透。通过进行市场调研，重新进行市场定位，进行市场细分 ◆扩大市场开发。把业务范围以该地区为中心向周边地区辐射

◆完善新型服务。完善和健全服务网络，进一步推进科技、品牌、网络“三

位一体”商业模式的壮大，使服务内容涵盖售前、售中、售后的每一环节，并建立强大的专业服务体系，为消费者创造更多的产品附加值。同时，通过服务的改

善来提高销售额，从而促进公司加快形成核心竞争力。

◆把公司向股份有限公司转变。公司转变为股份有限公司后，就会获得雄厚

的资金，从而扩大公司规模，改进改进生产技术，提高产品科技含量，增加附加

值，增加利润，实现公司长远发展。

◆进行战略联盟。促进公司与其他企业在产品研究开发、生产运作、市场销

售等价值活动中进行密切合作，相互利用对方资源，降低生产成本，提高产值，

形成规模效益。

◆出售核心产品。根据产品生命周期理论，本公司在发展壮大之后，将主要

精力和资源集中于自己少数核心优势产品的研发和创新，并通过市场交易出售给

其他生产者进行进一步的生产加工，从而将企业价值活动集中于自己的优势方

面，将其非专长和低价值方面外包出去，获得最大利润。

◆进军海外市场。公司做大做强之后具有了雄厚的资金技术基础，完全可以

凭借高质量和产品的独特性进军海外市场。

二、 对公司营销环境的分析与营销对策

一）市场营销环境分析

1.机会（前景）分析

随着我国经济的快速发展，对食品量和种类的消费也迅猛发展。但看以下几

种食品合格率却触目经心

●饼干产品质量抽样合格率为62.5%

●禽类腌腊肉制品产品质量抽样合格率为67.3%

●黑木耳、银耳产品质量抽样合格率为62%

●桶装饮用水产品质量抽样合格率为65.2%

●茶叶产品质量抽样合格率为68.6%

这些食品都是百姓经常接触的，合格率却如此，这怎么能让消费者放心的购

买使用呢？

目前，中国还没有一家专门销售质量合格食品的企业，在全国范围为消费者

提供合格的食品，因此市场非常广阔。

2.具体竞争优势表现为：

●产品的独特性及创新性。面对目前许多食品质量不合格，本公司就广大消

费者广泛重视的食品安全方面开发的新产品及服务在食品产业内独树一帜，选择

了一种独特的发展方向，其在初期的销售模式和后期的综合经营均是目前市场的

空白区域，发展前景看好。

●新产品具有持续研发能力。公司产品在初期销售检测后质量合格产品的基

础上，可以自行研发多样化的合理膳食品牌，并可以形成系列产品，向纵横两方

面深入发展。

●目标集聚，市场广阔。本公司的产品及服务面向广大消费者，消费人群巨

大，确保有广阔的市场。

●成本优势。本公司强调以低单位成本价格为广大消费者提供标准化产品，

确保产品的价格优势。

2.威胁分析：

外部风险：

● 初期产品相对单一，资金回笼速度慢。出其经营主要集中于检测后质量

合格产品的营销，利润低，产品单一。

●研发力量相对薄弱，公司在资金技术等方面短时间内均无优势，因此在新

产品的开发初期具有很大困难。此外，还可能出现研究成果与产品投放市场获得

效益之间不成比例的脱节现象。

●初期投资资金短缺。在公司运营初期，由于规模较小，投资必然受到影响，

可能会造成运营困难。

●短时间内取得百姓认可度较困难。由于公司初期的销售模式和后期的综合

经营均是目前市场的空白区域，虽具有创新性，但同时也增加了取得百姓高认可

度的困难。

●进入海外市场难度巨大。进入国际市场壁垒众多，公司将会面临众多考验。

三、 营销策略

（一）推广策略 ●为方便技术推广工作的开展，公司技术推广员工全部使用熟悉食品安全有

关情况大学生。

●良好的口碑是最好的宣传方式。因此，公司的组织建设中要将塑造公司良

好的形象和提高自身服务信誉放在重要位置。

（二）宣传策略

●公司形象广告：在大众媒体、专业媒体或者通过网络发布制作精良的企业

形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道，以宣传公司的理念

——“您的健康，我们的成功。”

●产品品牌广告：通过多种渠道进行。考虑到用户的文化程度和生活方式等

因素，主要以在当地电视台、广播台广告（广告制作应贴近日常饮食情况，易于

被推广对象接受）的方式来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高

品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特

色，建立全方位、立体的信息传播网。

●公益广告：除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益

活动中树立公司的良好形象。

限于字数原因，本公司的营销计划暂时到此为止，此学习心得主要涉及了企

业战略的规划，市场营销环境的分析，市场调研与预测，目标市场营销策略（如

运用市场细分和市场学则和定位），产品生命周期和新产品的开发等产品策略，

人员促销和广告促销等促销策略。经过公司的策划，才发现我们课本上的东西很

浅显，要想真的做好一个好的营销者或者策划好一个公司的运作，是一件很复杂

的工程。但通过本课的学习，我受益匪浅。