商业地产前期策划合同书

委 托 方 ： (以下简称甲方)

地 址 ：

电 话 ： 传 真：

受 托 方 ： (以下简称乙方)

地 址 ：

电 话 ： 传 真：

甲、乙双方经友好协商，达成甲方委托乙方为本项目前期商业策划、规划设计、独家招商及物业管理工作之协议。依据中华人民共和国法律的有关规定，具体协议内容如下：

1. 代理范围及期限

甲方委托乙方为本项目的前期商业策划、规划设计、独家招商及物业管理工作。委托期由签署本合作协议之日（年月日）起计至本项目开业后，经营第年之日（年月日）止。

2. 甲方权利和义务

2．1本合作协议签订后，甲方根据实际需要向乙方提供有关本项目的详细资料。 包括产权证明，商业公司资质审查、工商营业执照等相关法律文件；

2．2提供给乙方本项目方案设计图及建筑材料简介；

2．3提供给乙方本项目的销售方案和商铺分割方案

2．4协助乙方向有关政府机构查核有关所需文件；

2．5就本项目招商推广宣传工作提供以下现有材料及资料(如有)：

? 售楼书/招商资料；

? 效果图（室内及室外立面）；

? 建筑模型；

? 展板；

? 现有的建筑设计方案

? 其他甲方应该提交给乙方的材料

2．7所有有关招商推广宣传之平面设计和印刷制作费用，包括印制招商书、录 像带制作、横幅及单张制作等，均由甲方负责承担。

2．8所有有关招商推广所须宣传推广及公关费用，包括广告宣传费、展销会、 新闻发布会、酒会、促销活动、开业剪彩以及其他招商推广活动和邮递费用 等，均由甲方承担；

2．9甲方可使用乙方的CI形象作本项目宣传之用。乙方向甲方提供乙方公司C I形象授权甲方使用的授权书。

3. 乙方权利和义务

3.1 本合作协议签订后，乙方应实时开展本项目的各项工作，所有相关本项目的 设计规划审核、商业定位、市场调查、及协助各方工作均由乙方策划统筹， 但具体方案须事先经由甲方确认同意后方可执行；本合作协议生效后，乙方 需实时开展本项目的各项招商工作，招商方案由乙方策划统筹，但具体方案 须事先经甲方确认同意后方可执行；

3.2 乙方提供本项目前期策划时间进度表，经甲方确认后执行；由乙方提供本项 目前期招商工作、招商工作时间进度表，经甲方确认后执行；

3.3 前期策划服务（具体服务内容详见附页）(此项服务内容优先执行)；

3.4 前期招商服务

? 在项目建筑期内协助甲方与目标主力店客户接触，掌握其发展动向及硬件上 的要求，洽谈初步意向；

? 联络目标主力客户及协助对项目有兴趣的客户实地视察现场，以尽早掌握其 要求，配合项目工程及发展的需要；

? 现场招商人员由乙方派驻并负责具体招商工作；

? 于项目即将开业前4个月展开全面推广，全力出击，促使客户与

甲方达成租赁协议；

? 安排客户签署[租赁协议书]及[正式租赁合同]；

? 安排与客户之公关应酬活动；

? 安排收取之定金等。

3.5乙方应向甲方提供专项工作小组成员等相关资料

4. 前期策划服务、规划设计费及进度安排及付款方式

前期策划服务费总计人民币 万 元整。甲方分三段时间支付乙方前期策划服务费，本合作协议签定后的三天内支付前期策划服务费总数的---％；乙方于协议签署确认后 15个工作日内完成《项目商业市场调研及前期策划方案》，乙方提交《项目商业市场调研及前期策划方案》并经甲方确认后三天内，由甲方支付前期策划服务费总数的==％；此后乙方根据甲方提交的《针对初步策划提报的审阅意见》，按甲方的要求进行补充调查及定位策划建议的调整，并于收到甲方出具的《针对初步策划提报的审阅意见》之后的15个工作日内完成《项目商业前期策划方案修整稿》，并提交甲方审阅确认。当《项目商业前期策划方案修整稿》提交并经甲方签收确认后，三天内甲方需付清前期策划费余款。

待乙方完成前期策划服务后，双方进入项目规划设计阶段。由乙方提供商业部分的规划设计服务。规划设计费用原则上按照商业用房总建筑面积的--元/平方米标准收费（需另行订立规划设计服务合同）

5. 招商及经营管理服务收费

在委托期内，甲乙双方合作成立项目管理公司或其他合作形式，由乙方负责 本项目的招商和后续的物业管理工作。同时针对本项目可借用ss休闲广场 的品牌资源，本项目可取得“ss”的冠名权，如命名为ss休闲广场

关于招商工作的代理佣金支付问题：甲方按照双方协商议定的佣金系数比 例来支付租赁代理费，佣金系数及支付方式见下表：

佣金系数 招商进度 乙方所得（代理费） 付款时间

1.5 完成总建筑面积的40％ 已租赁商铺的ss个月租金 完成该阶段工作后的三 天内

1.8 完成总建筑面积的70％ 超出部分的ss个月租金 完成该阶段工作后的三天 内

2.0 70％以上部分 超出部分的ss个月租金 按实际发生金额月末结算

6. 服务费支付方式

6.1 上述招商代理佣金以人民币结算，并以现金或转帐形式支付予乙方；

6.2 乙方收取前期策划费用时,需向甲方出具正式#5@p,由此发生的有关税费 由乙方承担；

7. 不可抗力条款

由于地震、台风、水灾、火灾、战争或其它不能预见并且其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使合同不能够履行时，遭遇不可抗力的一方，应立即将事故情况书面通知对方，遭受不可抗力的一方可免除责任。根据遭受不可抗力事故对履行合同的影响，由双方协商是否解除合同或修改合同。

8. 附件

前期商业策划服务内容将作为本合同附件由乙方提供；前期招商推广服务内容将作为本合同附件由乙方提供。

本合同之附件为本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力。

9. 其它

本合同依照中华人民共和国法律执行。

本合同未尽事宜，双方协商签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。 本合同在执行期限内，甲乙双方如发生异议，应本着友好的态度协商解决；协议不成的，任何一方均可向该项目所在地人民法院提起诉讼。

本合同经签字（盖章）后生效。

本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，每份均具有同样法律效力。

甲 方： 乙 方：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

住 址： 住 址：

签字盖章： 签字盖章：

日期：日期：

签约地点：

附件：前期策划服务——乙方须提供的《项目商业市场调研及前期策划方案》纲 要

市 场 调 研 服 务 方 案 篇

一、商 圈 调 查 研 究

1相关地域宏观经济环境分析

2相关地域宏观政策研究

3区域宏观环境分析

4宏观商业定性定量分析

5商圈结构形态及功能分析

二、商 业 项 目 环 境 分 析

1项目地块环境分析（自然地理环境、周边环境研究）

2核心商圈内商业、市政、配套、社区等环境调查

3地块SWOT（优势、劣势、机会点和威胁点）分析

4竞争类比项目调查、影响力评估

三、商 业 营 运 市 场 研 究

1商业营运供求市场分析

2商业业态业种调查及研究

3区域商业租金/价格分析

4区域商业经营手法分析

5消费者结构及消费习惯分析

6消费者需求分析及消费力测算

7商业动线组织研究

8商业附加值汇总研究

市 场 定 位 服 务 方 案 篇

一、 商 业 定 位 及 资 源 整 合

1项目适宜定位方案罗列

2最优化方案确定——产品明确定位

3目标消费者分析定位

4业态组合分析定位

5租金/价格分析定位

6商业风格分析定位

7目标商户分析定位

8商业（包括租售）价格分析定位

二、规 划 建 议 及 实 施 战 略

1规划设计定位建议

2技术指标配比建议

3建筑风格及空间布局建议

4功能分区及室内配比建议

5项目名称建议（包括注册名与推广名）

6设备配置及软装修建议

7整合形象策略

8其他规划布局建议

投 资 评 估 服 务 方 案 篇

一、可比项目竞争分析评估

1可比性项目基本特征分析评估；

2可比性项目业态组合分析评估；

3可比性项目租金水平分析评估；

4可比性项目之综合分析。

5多重产品组合方案之最优方案比较

二、商业项目市场预测评估

1未来几年可能上市的主要商业营运项目之基本信息；

2商业项目价格走势分析预测。

三、商业项目财务分析评估

1项目投资估算（包括项目投资与营运成本测算、借款还本付息估算）； 2项目效益产出测算；

3 建设工期组织及现金流量分析

4 项目发展财务/投资回报分析（财务分析工具、财务净现值、财务内部收益率、动、静态投资回收期、敏感性分析和盈亏平衡点、概率分布和不确定性分析） 前 期 策 划 服 务 方 案 篇

一、 营 销 推 广 企 划 策 略

1营销策略及整合包装

2营销目标客户诉求分析

3营销附加值执行战略

4营销道具及策略方案

5案场包装及现场营销策略

6营销价格战略及推案计划

二、商 业 广 告 企 划 策 略

1广告总精神选择方案分析定位

2广告诉求建议及卖点提炼

3 阶段广告策略（软性推广、强销、持续）

4媒体特性及选择组合

5媒体发布频度（分各销售阶段）

 

第二篇：房地产前期策划

市场定位与产品设计定位：

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：

项目总体市场定位

目标人群定位

项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议

● 市场推广策划：

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

具体内容是：

市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼

项目案名建议 找房地产资料,到中国地产商 www.zgdcs.com

销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制

广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）

媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期

公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行

● 项目销售策划（项目销售阶段）：

此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括：

开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式

销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞

销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略

销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划 促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪 市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整 销售策略调整