20xx宝马展总结——赢得信心与寻找差距

很荣幸在调入销售公司仅仅不足一月的情况下，就能来到上海，参加工程机械历史上最大的一次阅兵——bauma20xx。

这既是领导对我的一种信任，同时也意味着身上有了更大责任。因为与往届不同的是不仅仅要做好自己站好展位的本职任务，而且要更多的激发自己的主动性，考虑如何献计献策为了展会圆满的举行尽自己的绵薄之力。

作为亚太地区最具影响力的国际性行业博览会，并素有中国及亚洲建筑机械行业发展风向标的上海Bauma展从20xx年以来已经连续在中国成功举办了四届，每两年举办一次，本届20xx bauma是第五届，也是规模空前的一届。

历届展会上，众多工程机械跨国巨头和自主品牌制造商纷纷推出其最新、最具优势的产品，使展会成为中国乃至亚洲工程机械、建筑机械、工程车辆及设备发展的风向标。

本届展览吸引了来自中国乃至全球工程机械行业的佼佼者，我国工程机械行业的领军企业如徐工、中联重科、三一、玉柴、山推、柳工、厦工等，全球工程机械行业如日本的小松、韩国的斗山、美国的卡特彼勒、马尼托瓦克等都参加了本次展会。

在参展企业当中生产履带式液压起重机产品的有三一科技、中联浦沅、徐工重型、宇通重工、福田雷沃、虎霸集团、沈阳三洋、马尼托马克、利勃海尔、特雷克斯等。

我们的竞争厂家也纷纷重磅出击，其中三一科技展出的是

SCC16000——1600吨、SCC4000C——400吨、SCC3000WE——300吨，适合风电安装、SCC8300——300吨。

徐工重型展出的是：XGC28000——20xx吨、QUY500W风电专用履带式起重机——500吨

中联浦沅展出的是：ZTM500强夯机——夯能级500tm、QUY180——180吨、QUY650——650吨。

我们为适应全球工程机械行业近年来高速发展，市场竞争的需要，这次宝马展参展产品阵容也可谓空前强大，无论从参展产品数量、吨位、及品质上都位列历届之冠。虽然我们没有带来最大吨位1250吨履带式液压起重机，但是我们带来了专为风电建设市场研制的QUY750型液压式履带起重机及QUY400A、QUY320、QUY70A、QUY55型履带式液压起重机，QY25F汽车起重机、FRC25型越野轮胎起重机等。

其中，QUY750履带式液压起重机是我公司为迎合日趋火爆的风电吊装市场重磅推出的最新产品，遵循以市场为导向，以客户为中心的设计理念，为适应各个不同领域的客户打造出的一款拳头产品。

QUY750定位为一款除配备所有常见标准工况外，额外配备3MW风电专用工况的履带式液压起重机。它的最大特点是可以实现不附带超起配重单机吊装3MW风电机组，最大就位高度105米，吊重140吨，另外，风电专用工况利用侧向支腿可实现臂架自扳起，无需辅助吊车。

与同行业其他厂家相对比，我们可以自豪的说我们的QUY750具有世界上同吨位级最强的起重能力，最长的臂架组合，及最适合3MW风机的吊装。

我们的QUY750申请了五项专利，包括组合式转台、六排滚柱双悬臂梁回转支承、风电专用臂头、风电专用臂头与过渡节连接采用的叉形接头、回转装置倒置安装于下车底座。

我们的QUY400A是QUY400的升级换代产品，可以利用84米主臂加7米固定副臂工况来吊装2MW风机。QUY320是我公司推出的全新产品，可以利用78米主臂加18米固定副臂工况或84米主臂加重型辅助臂工况来吊装1.5MW风机。

同时，我们还针对行业内小吨位产品利润低的特点，为了降低成本提高市场竞争力，大胆选用国内知名厂家的配套件，结合我公司多年来中小吨位产品的成熟经验，精心设计出QUY55及QUY70A，也许性价比就是他们最大的特点吧！

通过本次展会我们在行业内重塑了自己的地位，赢得了客户的一片赞誉，喜获一大批订单。尽管客户表示对于一些小毛病、小问题——履带板易损坏、机器漏油、漆装不到位等，也很让他们挠头，对抚挖的产品很纠结可谓又爱又恨。但我们的产品在性能上、安全性上、稳定性上还是得到了大部分客户的认可。在欣喜的同时，结合客户的意见及与相关企业的产品相比下，我们更应着力于我们的不足。

首先，同行业的几大家都在不断的扩充自己的产品线，通过研发超大吨位的履带起重机来体现企业的一种综合实力。刚刚在网上看到徐工与中石化集团第十建设公司签订了3000吨级履带起重机联合开发项目。虽然我们也有QUY1250,但看到别人超越了我们，这就鞭策我们抚挖人在开发超大吨位起重机的路上还需更加努力。

其次，在创新上下功夫。我们这次展出的QUY750拥有五项专利，在整个展场也是极吸引观众眼球的产品，我们原来总是在喊自主创新，但真正落实到实处的却少之又少。但是这一次我们在创新上尝到了甜头，说明只有拥有更多的核心技术、知识产权，才能永远走在行业前面，使我们的产品具有更强的市场竞争力。

再次，看了各家的产品后，发现我们的产品在细节上和别人相比还是有一定的差距的，三一的SCC3000WE特殊司机室的造型很漂亮，徐工的漆面特别的美观，中联的焊缝十分的均匀等等。这对我们的生产工艺提出了更高的要求。各家都在确保起重性能的情况下，下大力气在一些细节上下功夫，细节决定成败，如果我们仍然固步自封的话，也许在起跑线上就已经落伍了。

最后，三一的智利救援、中联的质量万里行活动，对我们的售后服务体系建设是一种启示。履带起重机这块蛋糕本身就这么大，各家竞争日益激烈，利润逐年降低，产品同质化严重的情况下，售后服务就变成了重中之重。谁能率先抢占售后服务的高地将为自己留住老客户及开拓新的市场提供强有力的保障。

通过本次宝马展，我有如下几点体会：

首先，通过本次展会与办公室同事及地区经理的接触加深了我们彼此之间的了解，为下一步工作的开展奠定了一个良好的基础。同时，大家忘我的工作态度也深深地感染了我，让我觉得销售公司是一个团结的集体，是一个能打硬仗的团队。

其次，在为参观客户介绍产品及解答问题时，发现自己还是有一

些问题不能阐述的很清楚，差距是全方位的。作为一名技术支持工程师这是不能接受的。下一步在全面夯实基础的同时尤其要针对电气控制方面和生产工艺方面的知识多加学习。

最后，我想说尽管，我们的产品有很多的不足，我仍然认为我们是最棒的。这就像是对自己的孩子，缺点是对自己孩子讲的，但是当面对客户时我一定会忠诚的说我们的产品是最好的。

为了20xx年的上海，我们现在就开始吧！

方博

20xx-12-10

 

第二篇：20xx年宝马展总结

20xx年Bauma展总结

很荣幸能够亲身经历这次上海Bauma展，上海的5天令我大开眼界。第一次走进会展现场时，仿佛置身于工程机械设备的海洋。高耸入云的起重机，开山劈石的挖掘机，巨大块头的矿卡……每一种设备都带给我强烈的视觉冲击，宝马展就是一场视觉的盛宴。

连着4天的展出，每天在自己负责的产品前与外商交流，一站就是一天。回到酒店的时候虽然已疲惫不堪，但也感觉收获颇丰。与外商交流是一个非常享受的过程，特别将我们的产品特性一一跟他们讲述清楚，外商情不自禁的伸出大拇指时，一股自豪之情油然而生。在这一过程中，我也充分认识到自己技术知识和语言能力的欠缺。每当客户的谈话中涉及技术方面的知识，总是难以领会，给交流的过程带来极大的障碍。介绍产品，推销产品都是要以熟知产品知识为基础的。Bauma展回来我也将积极弥补自己在这方面的欠缺，提升自身的业务能力。

作为工程机械行业的领军人物，我们公司的产品在本届Bauma展上也赚足了人气。全球最大吨位的自卸式矿用卡车，轻巧灵动的步履式挖掘机ET110，还有我们的员工自编自演的徐工style, 都让我们徐工的展台大放异彩。围展场细细浏览一遍，每一个参展商都使出浑身解数吸引观众的驻足。独具匠心的展台，精彩绝伦的文艺表演，奖励丰厚的互动，每个展台从实际产品到样本、从展台背景布局到展场小纪念品都是精心设计的。4天的时间里我觉得体会到的不仅是工程机械行业的创新技术、更重要的是祥和热闹的场景背后企业的博弈和产品的竞争。

在所有的参展商中，我觉得卡特彼勒的展台别具一格。充满中国风的展台布局，展出的产品分布在各式各样别致的拱桥和牌坊间，绿树青草掩映其中。走进展区，仿佛走入了中国的古代园林中。展出的产品造型都非常的概念，特别是那台参与了007天幕危机演出的挖掘机，让整个展台充满了科幻的气息。这种中西，现代和传统的融合，带给人强烈的视觉冲击。卡特彼勒的对于中国文化独到理解给它8年后回归添加了浓墨重彩的一笔。

相对于卡特的中国风，三一的国际化也很值得我们学习。西化的建筑风格，一条架在空中的长桥贯穿整个展区，非常具有想象力的舞台，宽敞的招待区域，大量的客户涌入也不显拥挤。最重要的是现场的接待人员，过硬的英文功底，使得他们面对外商时游刃有余。相对于我们展区满场找人的场景就从容很多。

Bauma展不仅仅是展示技术创新，展示品牌，展示企业实力的舞台，更重要的是让我们能够看到差距，发现自身的不足。作为工程机械的领军人物，我们在这次展会所应该看到是同行越来越快的追赶步伐。企业的进步需要每一个员工的努力，我也将以这次展会为契机，充分认识自己身的不足，在今后的工作中不断学习，进步。