健身要领

饮食：

1、吃大量的复合碳水化合物（水果和蔬菜）

2、少吃盐和糖、脂肪量大的食物、油炸类食物

3、喝大量的水

4、从各种食物中摄取蛋白质，有条件可以补充运动营养品

*牛奶、蛋类的蛋白质是所有蛋白质食物中品质最好的

*在植物蛋白中最好的是大豆蛋白

5、限制酒精饮料

6、多吃鸡蛋、鱼类、瘦肉、豆制品，多喝牛奶

训练原则：

怎样做动作

1、不可盲目做动作，采用循序渐进的方法

2、“呼吸”要正确，动作要有节奏、正确

*用力的过程中，避免采取较长时间的憋气现象

怎样进行训练

1、每星期至少要训练三次，最好在同一时间进行训练

*下午3点到5点是器械健身的最佳时间

2、要保持足够的休息和睡眠

3、要保持持之以恒的积极态度

4、按照课程严格训练 可以每天只练一块肌肉

训练方法

1、在动作的全过程用力，不要欺骗自己

2、开始训练完成动作时，不要借力

3、集中精力，训练时，把意识集中在训练部位的肌肉上

4、训练时不要做无关训练的事情，可选择训练伙伴

训练速度

1、每组间隔为60—90秒

*一个重量的锻炼，你最多只能做6到12个，这是增大肌肉与增大力量的，13到16个重在减脂塑型，16个以上为增加肌肉耐力

2、上举和下放应该使用同样的速度（上举2—3秒、下放4秒）

3、学会慢慢的控制重量

训练次数

1、减脂肪以13次以上为宜

2、增长肌肉以6—12次为宜??

训练态度

1、遇到问题，及时咨询教练、忌一知半解

2、训练时要全力以赴，认真对待

3、注意安全、开始运动前检查器械

初学者训练强度表

初学者训练计划

平卧推举：做3组，每组 8~12次

颈后上举：做3组，每组 8~12次

颈后下拉：做3组，每组 8~12次

重锤下压：做3组，每组 8~12次

杠铃弯举：做3组，每组 8~12次

徒手蹲起：做3组，每组 8~12次

分部位训练计划

第一天：胸部、肱三头肌

胸部

平卧推举： 做5组，每组 8~12次

仰卧飞鸟： 做4组，每组 8~12次

双杠臂撑： 做3组，每组 8~12次

肱三头

重锤下压 做5组，每组 8~12次

俯身臂屈伸 做4组，每组 8~12次

颈后臂屈伸屈 做3组，每组 8~12次

第二天：背部、肱二头

引体向上 做3组，每组 8~12次

重锤下拉 做5组，每组 8~12次

坐姿划船 做4组，每组 8~12次

肱二头

杠铃弯举 做4组，每组 8~12次

哑铃弯举 做4组，每组 8~12次

斜板弯举 做4组，每组 8~12次

第三头：三角肌、腿部

三角肌

颈后推举 做4组，每组 8~12次

侧平举 做4组，每组 8~12次

前平举 做4组，每组 8~12次

腿部

深蹲 做5组，每组 8~12次

坐姿腿屈伸 做4组，每组 8~12次

俯卧腿玩举 做4组，每组 8~12次

举踵 做4组，每组 8~12次

每个人参加健美训练后，都希望能在最短时期内获得最满意的效果。如何使这一愿望变成现实呢？在健美运动中有八大要素决定训练是是否有成效和至关成败的关键，无论对初学者还是职业健美运动员来说都是至关重要的，八要素指的就是：部位、动作、组数、次数、重量、组间隔、速度、频度。要想达到预期的健美效果应该有比较明确的认识，并且给以足够的重视！

下面简要分述。

1、 部位，指的是在一次练习中要训练的肌肉部位。对初学的人来说，部位的概念比较粗略、笼统。如胸肌、背肌、二头肌等的整体。而对专业运动员来说，部位的概念（含义）要更细致、精确。例如胸大肌的上缘、下缘、中束、外缘、内缘、下外角、下内角等。

2、 动作，说的是训练某一肌群时，采用几个练习动作。对初学者来说，每个部位每次做1-2个练习动作就足够了。而对运动员来说，有时某个部位的训练动作可多至6-8个。

3、 组数，在健美训练中，每个动作的组数从1、2组到7、8组，甚至十几组不等。视训练阶段、目的、水平而定。一般来说，初学者每个动作做1-4组，中高水平的运动员及健美爱好者做4-6组/动作。

4、 次数，指的是某组练习做至力竭时所能完成的重复数量。（也叫有效次数）一般4次以下为少次数，主要用于提高力量。5-15次为中等次数，可用于增大肌肉体积和围度。16次以上为多次数，多用于提高肌肉的分离度、精细度和减脂等。

5、 重量，说的是训练时所使用的重量（根据动作的不同，它与肌肉实际受到的阻力负荷通常是不相同的）。若以最大重量（全力可举起一次的重量）为参照，则最大重量的85%以上为大重量；65%-80%

为中等重量；65%以下的重量为小重量。以中、大重量进行训练，可以增长力量和肌肉围度。用中、小重量训练则可以提高肌肉的清晰度、分离度和精细度并可减去一部分脂肪。

6、 组间隔，这是一个较少被重视，却又十分重要的要素。指的是前一组与后一组练习之间的休息时间。这个时间实际上是一个不定量，不是30秒或是1分钟。在实际训练中，应视本人年龄、训练的肌群大小以及当时的身体状况而定。一般是以心率来参考。当心率恢复到极限心率（220-本人年龄）的50-60%时，即可开始下一组训练。（当然是在身体正常的情况下）通常短间隔在20-40秒左右，1分钟左右为中等间隔，1分半钟以上为较长的间隔。

7、 速度，指做练习动作（包括起落全过程）的快慢。一般每次动作在1秒钟以下的爆发性速度为快速，1-2秒左右为中等速度，3秒钟以上为慢速度。健美训练一般采用均匀、缓慢的中等速度。做练习时利用惯性的各种悠摆动作，以及自由落体动作都是错误的。

8、 频度，练习频度是说每周进行几次训练。根据训练水平的不同，练习的频度是不一样的。通常初学者3次/每周即可，中等水平的练习者每周可练3-4次，高水平的运动员在赛季可天天练，甚至2次/每天。但对于某一肌群来说，训练频度不宜过勤，且水平越高，每周训练次数越少。因实验表明在一次剧烈的大运动量训练之后，2-3天身体机能处于下降水平，3-5天恢复到原水平，5-8天才会产生超量恢复！所以很多高水平的优秀运动员都采用每个肌群每周只练一次的方法进行常规训练。

 

第二篇：车展注意事项

此注意事项包含销售方面与车展制度两方面内容。销售术语与技巧我会在近段时间抽合适机会给现在没有经验的销售顾问做系统培训。我们销售顾问的销售距离优秀虽然还有很长的一段路要走，但是我相信，有中汇这样一个好的平台，我有信心而且有把握能让他们成为整个曹县或者是菏泽市优秀的销售顾问。针对曹县车展简单列举出一部分比较切合实际的销售用语和谈客技巧：

一、销售环节

1、形象：约会时的精心妆扮，饱满的精神，高昂的士气

2、微笑15度鞠躬：欢迎光临曹县中汇

3、主动：眼睛、双手、身体、声音、面部表情去接近你的客户

4、客户关注的是自己：多用“您”，不说我、你，使用昵称！（每人准备一个）

5、邀约时注意：给客户多个选择：您是2号过来还是3号过来？

6、客户犹豫问价：

客户问：“这车多少钱？”绝对不允许正面回答 ：请问---

四板斧话术：

您以前看过XX车吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况）

您打算什么时间购买？今天定车吗？（初步确认客户级别，但不能完全相信）

您大概想买个什么价位的车？（确认客户预算，准备进行车型推荐）

您还看中其它什么车型了或您在跟什么车型作对比？”（确认竞争对手，准备竞品话术）

7、不断询问客户需求：主导销售。用销售顾问理性引导客户的感性

您预算是多少？

您准备什么时间购车？

您买车做什么用？

您是否需要商量后才能确定？

您了解这款车吗？

8、要谈价先拿出订单坐下谈，，填好所有信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强一试就现形

该说不时一定要坚决说“不”， 标准制胜：树立选车标准，留下联系方式请他离开

9、“您今天定车吗？”反复问，重复问。每回答完客户一次敏感性提问，必须问。 “您确定您不用再商量了？”

“您是准备刷卡还是付现金？

“真的真的真的不能再降了”至少说三遍以后才可以请示销售经理，可不可以再优惠？

10、当天未成交客户回访：1、社会认同法

2、短缺法

3、利益诱导法

11、销售顾问要做好“百问不倒”准备：品牌、产品知识、竞品知识。

客户不会在不专业的人那儿买东西

车展上“不争论”

不回避客户问题

异议是机会：嫌货才是买货人

车展客户提出最多的十个异议：

1、 人家都便宜一万了，还又送这又送那，你才优惠这么点，再便宜点！

咱们每个人都会这么想，花最少的钱买最多的最好的东西！其实车跟车不一样，一分钱一分货，比一比，看一看您就知道为什么不能再便宜了！价格是价值的体现！买东西确实不能图便宜，再说咱们车比前期已经有让利了，菏泽4S店能拿的价格我们这里都可以拿。我们是一家公司。另外车展绝对是好机会，平时要费心费力讨价还价生怕自己买贵了，车展上那真是童叟无欺一口降到底了，机会难得，抓紧订吧！

2、 你再送我个太阳膜我就订了

先生真是太佩服您了，都这时候了还能有再送的道理了吗？真的真的真的是送不了了！您看这样吧，回头我们曹县中汇这边有纪念品了我给您申请个吧？

您确定、一定、保证现在就订，再去找经理死乞求白赖的表情去申请看看。

3、 我回去再商量下。

一看就知道您是个买东西特别谨慎的人！我确确实实给您尽全力好不容易为您争取的优惠，您看这样行不？价格也到这份上了，现车又这么紧张，要不您先交点订金先预着，提车也是按订单先后顺序提，回去商量后感觉不好，我们也不能强卖给您！您看会计在这边先交订金吧！

4、 我没带钱

您可真会开玩笑！现在哪个爷们出门不带千把两千块钱。要不您就一定是有卡一族，附近就有好几个银行，要不您去取也耽误不了多长时间的。不订车不是白搭来了？来，我开车带您去取钱吧

5、没现车，我是外地的，现在就得提车走

太抱歉了，真是不好意思，没有现车可交！再说我们有标准的交车流程，这样草草地给您交车，太不尊重您了，好多注意事项没法给您细说，等过完五一咱们会有一个隆重的交车仪式。千万请您体谅，我这边还有客户要订车，请您多多包涵，多多包涵(鞠躬)！

6、能试驾吗？

您真是内行！买车前一定要试驾！您现在对我们这款车如果还有什么不明白我给您再讲讲！我们是有专门的试驾专员，但是您看今天车展人这么多，服务肯定会比平时打折扣，您先定下来，回头您试驾要是不满意我保证全额退您订金好吧？

7、团购便宜多少钱？

非常抱歉，车展上的价格都是最底价，您买一辆是这个价，订十台也是同样价，童叟无欺！来这边我帮您算算您把车开回家要准备多少钱！

8、思域能优惠吗？（例如）

您真是太有眼光了！思域不仅外型大气，在同级别车里豪华配置最多，做工最精致，最主要是这个级别价格是最低的！思域现车太紧张了，现在交的都是上周订车的客户，您要是想早点提车的话还真得抓紧订！沾车展的光，现在订车那么优惠，况且赶上我们曹县中汇马上开业的时期，要是平时是没有这个机会的。

9、网上（济南、商丘）都说伊兰特便宜1万多了，曹县（菏泽）还那么贵！

您一定喜欢上网，也一定知道网络虚拟的成分居多！不否认您说的有可能是真的，也有可能是竞品故意这么说，您想想去“济南”您的来回费用是多少？如果在那边上个牌照多少钱，

现在很多客户都过来反映说过这个事情，他们可以答应你便宜一万给您，但是他们肯定会让您购买到一定额度的精品或者装具才会给您的。发生过很多 这样的事了。您仔细算算您就觉得咱们的优惠现在有多合适了！您看到的是实实在在的车，实实在在的价格就在眼前，您不相信眼前还相信传说？

10、看好，合适就买！

您真是一个精明的人！谁都想用最低的价格买到配置最多最好的车！花最少的钱，办最多的事！对不对啊？

您告诉我您喜欢这款车吗？

您能不能告诉我您是想全款提车，还是分期付款？

您打算花多少钱上好牌照？让我给您参谋参谋看哪款车最适合您！好不好？

二、车展制度

1、 保持车辆整洁，若车辆漆面或内饰留下客户印记需即可擦拭干净。

2、 服务要热情、真诚；不得以任何个人原因去怠慢客户。

3、 讲解要耐心、细致；不得以任何方式去拒绝、回避客户问题。

4、 说话要严谨，实现不了、或做不到的事情不得轻易许诺客户。

5、 车展期间不得以任何私人理由离场；特殊情况除外。

6、 车展期间不得聚众聊天、谈论私人话题。工作要认真。

7、 着装要整洁，谈吐要大方，保持场地卫生，不得随意乱扔垃圾。不得给公司带来任

何负面影响。

8、 车展期间不可试驾，不可随意移动车辆。

其他详尽事宜，车展前再另行安排。

备注：车展风险预警：车展期间若一旦出现车门损坏、车辆故障等问题；负责人应立即锁上车门，并贴出已售字样。公司应立即安排相关人员调换车辆，以免对车展质量造成负面影响。

宋腾龙

曹县中汇

20xx年x月x日