市场营销“校园销售活动”个人心得

班级：12市营（2）班

执笔者：唐传香

为了这一周的校园销售活动，我们大家都做了充分的准备，所以当老师宣布我们的校园销售活动定在十二周开始的时候，我们每个人都开心地忙活起来了。我对这次的校园销售活动也充满了热情。刚开始选择这个营销专业的时候，我对营销的认识很局限，以为只是简单的卖东西，但通过老师给我们上的课程，开阔了我的眼界。我明白了当我们准备开始销售的时候，不只是随随便便进一些货物开始卖就可以的，我们要考虑的方面有很多：

一、市场细分

当我们开始准备在校园进行销售的时候，首先就是要对我们的校园市场进行细分，根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群，这样有利于选择目标市场和制定市场营销策略，也有利于发掘市场机会，开拓新市场，然后集中人力、物力投入目标市场，创造更大的利润。

二、目标市场选择

根据对市场的细分，我们要确立我们的目标市场，比如说我们组确定销售的商品的USB键盘灯，选择在校已配备电脑的大学生作为目标对象。将USB键盘灯一种产品投入江阴学院已配备电脑的在校大学生一个市场，通过选择这种密集单一市场模式，更加容易了解该目标市场的需要，进行集中营销。

三、市场定位

目标市场范围确定后，就要在目标市场上进行定位了。市场定位其实就是将我们的产品与其他的产品区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而稳固在顾客心目中的特殊的位置。这样能树立明确而积极的产品形象，与目标市场进行有效的交流，占据消费者的心中特定的位置，使营销战略富有竞争力，使选定的目标市场真正成为自己的市场。

四、目标市场营销战略

目标市场营销战略在营销学中起着承上启下的作用，它为市场营销策略制度 提供了方向。我们销售的商品在市场上肯定也有类似的，所以我们需要制定相应的营销策略，来提高我们商品的销售量。

以上各方面因素都是非常重要的，通过对经营团队的资源、校园环境、选择环境、选择产品、目市场情况、竞争者的各方面的分析，开始在校园里事先设定好的摊位进行销售活动。经过这次的校园销售活动，首先增强了团队合作意识，同时也锻炼了我对外沟通交流能力以及实际操作的能力。

回顾这一周来的销售活动，我也懂得了很多道理。首先就是端正好自己的心态，不管做什么事都要竭尽全力。特别是我们作为一个营销人员，必须的学会以积极的态度面对顾客，当然在营销的过程中，可能会遇到刁难的消费者，但我们必须明白顾客是上帝这一道理，也要锻炼自己的心智，增强受挫能力。学会主动，努力的精神来工作，我相信无论以后在怎样的营销工作岗位上，都能丰富自己的人生经历。其次就是注意在营销过程中的细节。从自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务开始做起，打动消费的心，树立优质的精神风貌。 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩

固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

 

第二篇：校园销售个人心得

11市营（1）宋平

作为一名市场营销的学生，我从校园销售理论知识的学习到校园销售的实践，我认识到了事情的感想不是凭空捏造出来的，而是真正经历后的一番思维的洗礼。

为了这次的校园销售活动能如期进行，我们都不敢有一丝的懈怠，层层把关。从一开始的的设计调查问卷到进行调查到进货到设计海报到校园销售，我们组员都团结一心，认真负责。这四个过程看似简单，其中却让我体会到了别样的滋味了。

过程是艰苦的，结果却是美好的。这次的校园销售，我们去进货的时候，克服了很多。在进货过程中，我们考虑了是否会有大量存货，卖不完是否可以退货类似这样的问题。但是经过我们的耐心交流，老板同意卖不完可以去换一些生活用品。我们小组每个人投资了一百块钱的成本，考虑到单单只进一种产品会比较难卖，所以我们用这六百块钱进了花露水、蚊不叮、清香剂和丝袜。产品种类多会让顾客有所选择。虽然在六月七号那天，我的脚因为穿高跟鞋而磨破，但是我还是一样的奔来走去的去拉人来买我们的产品。我以最真诚的微笑来换取顾客的信任。

从这次校园销售中我总结出了以下几点：

一、我们要尽量发动认识的人来买自己的产品，从而让他们在发动自己身边的朋友。

二、在没有顾客的情况下，我们自己不能先放弃，只有我们不放弃，别人才会不放弃。

三、要学会多与顾客交流。因为只有多交流，这样才能知道他们想要什么，进一步为他们推销所需要的产品。

在这次校园销售中，我们虽然没能把所有的商品卖出去，但我们还是没有亏。 我们在这次活动中受益匪浅，学到了团队精神的宝贵性。