销售方案

营销方案

想要销售产品,先要学会推销自己。

销售产品如同"卖人",要使得客户只有喜欢你才会喜欢你的产品。所以第一印象是非常的重要,学会如何做人是非常的重要。

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争取对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还

具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的推销方式,电话推销?网络营销?上门推销?邮寄方式?电视直销?通过寄宣传产品推销?采用批发?零售?批零兼营?代理?采用什么样的付款方式?以上各种产品推销方式,要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式,所以从某种意义上说,要学会销售其实就是学会做人处世。

◆销售人员要有良好的心理素质,销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在客户面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法,这个实践中不断探索。纠纷产生时,首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第三个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论。(常见的纠纷如产品质量,客户付款不及时,送货不及时、客户不遵守合同,产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等,这种纠纷以后可能形式千变万化,关键还在于随机应变)

◆平时要多注意向成功的销售人员请教,要成功毕竟不能靠理论,在这个行业里,经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量,有时碰到自己无法解决的问题时,可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决。

◆注意一点,销售中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、再创新,别人也在发展,你要取得比别人更大的成绩,你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快,关键在于善于创新。

销售要利用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展,主要是公司能集合别人的力量

销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。

销售最主要的还要和合作伙伴或者顾客实现双赢,只有双方达成了共识 ,你才为你的销售赢得了机会。所以 ,如何使双方都获得益处是关键的一步。

 

第二篇:销售文案

销售心理学

【销售心理学】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法 【销售心理学】客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外...... 销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。 【销售心理】在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

【杀价中的五个潜规则】1、绝不先开价,谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。 【最赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士

【如何卖掉黑珍珠?】最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。 实用销售心理学:其一:销售不是要你去改变别人,其二:销售的成功取决于客户的好感,其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”,其五:少用“但是”,多用“同时”。

【强大的潜意识】饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响 【创业者每周必做的13件事】1 瞄准一个方向;2 激励团队;3 传播价值观;4 至少75%时间花在产品上;5 分析数据;6 强健体魄;7 吸取反馈建议;8 离开办公室接触真实世界;9 微博交友; 10 掌握现金流; 11 站在投资人角度衡量自己的工作;12 保持快乐;13 热爱你身边的一切

【拜访客户要做到的三件事】1) 注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2) 3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。3) 努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历

【消费心理学:便利店里的陷阱】1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没? 【沟通技巧:遇到客户抱怨怎么办?】高情商化解客户抱怨的黄金步骤:1. 发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;2. 表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;

4. 承诺将立即处理,积极弥补;5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认;6. 做事后的满意度确认。

【为什么商品价格末位是“9”】一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格,在心理上被归入了20多美元的范畴,而30.00美元(或以上)的价格,则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。

【销售心理学:搞定客户的5个关键点】1、顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;2、进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;3、顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;4、购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;5、如何挖掘顾客的终生价值。

 

第三篇:山粮主食放心馒头生产销售方案

山粮主食放心馒头

生产销售方案

民以食为天,食以宅为先,为了让美城百姓吃上安全、营养、健康的粮油主食制品,引导主食生产、销售标准化、规范化、山海关区委、区政府启动实施了“放心主食工程”作为实施工程的主体—秦皇岛山海关山粮食品有限公司应运而生,该公司录属于山海关粮食局,注册资本55万元,招聘下岗职工8人。该公司按照现代企业管理模式设立,建立起了一整套涵盖生产、销售等各个环节的现代企业制度。“放心主食工程”的实施对规范主食市场、指导商家生产、引导健康消费将起到积极的推动和导向作用。

山粮主食放心馒头本着“用心”加工让群众“放心”的宗旨,通过近60天的努力成功进入试生产阶段,同时也对各级领导对山粮主食放心馒头工作的关心和厚爱及支持表示忠心的感谢!我们将努力将山粮主食放心馒头这一“大众产品”做成“大众精品”,使她成为山海关百姓心中真正的放心馒头。

试生产运行期间以安全为核心,原料把关,制作规范、生产与销售卫生,绝不添加任何添加剂和色素,保持原有馒头的本色。让馒头回归自然,生产之后,随之而来的便是销售环节如何让“放心馒头”能够进入百姓生活,能够进入社区,将是未来的工作重点。

“前店后厂”销售

以军粮特供店提供销售营业面积,做到前店销售后店加工,没有过多的环节,随时保证群众吃让热腾腾的放心馒头。需要增加独立的、卫生合格的单独的销售房间及对外窗口,保证百姓随进能够购买到更多的花样品种。

流动销售车

以电动三轮车为主体,安装整洁卫生的销售货柜。以统一标识、统一着装,分散流动的销售形式,深入社区集贸市场,流动人口密集的场所销售,来提高放心馒头的整体形象。每车一人,销售车统一编号,人员须持健康体检合格证,销售人员上岗证等。流动性强,以社区为单位,保证每个小区在就餐时间段有放心馒头供应,这样既迎合了放心主食工程的目的也方便了老百姓日常需求。但是需要上级主管部门及各街道、社区协条解决,售货车进小区及安排问题(注此项制作成本约4500元左右/销售车)。

流动售货亭

以彩钢或玻璃钢材质为主体,制作美观统一的售货亭。置放地以社区为主(集贸市场由于场地或管理受限无法置放)。协调社区或直接式管理的模式,配备社区下岗人员。这样既解决了社区下岗人员劳动再就业也为销售放心馒头这一民心工程真正地进入千家万户。这样销售方法不足是,售货亭安放在小区内与小区的整体风格及所在小区的整体协调性,很难结合在一起,售货亭的制作材料也很难与小区形象风格搭配,因为各个小区的风格

很难一至。(注:此项销售模式制作成本为1万元左右/销售亭)

借鸡下蛋

以原有幸福百合销售亭为载体山粮主食配送的形式来完成销售工作。省时、省力、便捷。资源整合,利益共享,山粮主食做到,配套完善,配货及时这样也为幸福百合销售人员增加了利润,山粮主食也扩大了影响。(注此项销售形式需协调与沟通)

超市销售

山粮主食放心馒头进入超市销售也是其它省市“放心馒头”销售方式成功的案例。但是中间环节需要政府及上级主管部门来协调运作,优势有销售场地,产品直观、对比选购,购买力集中。但是,此模式销售增加了山粮主食的销售成本,原因之一是包装费用,二是销售冷藏柜的配制,三是不可预见的费用。(注此项销售需解决超市收取的进店费,促销费、销售人员工资等费用)

“放心馒头”进乡村

以村集为单位,选定合格的农村小卖部,山粮主食统一配制“放心馒头”销售包装箱及销售工具,定点销售标识,让利于销售方。真正地让放心馒头深入农村千家万户。改变原有的生活模式也为推进城乡一体化建设做出贡献,方便群众销售点的选择,须进行前期考查,有放心的销售空间。(注此项销售形式费用低)

“放心馒头”进餐厅

以集体伙食单位为销售对象,以合理对餐厅的集体伙食进行调剂为主,真正做到山粮主食放心馒头无缝隙销售。真正做到让

老百姓,无论是在家里还是在工作中,都能够享受到放心主食。(注此项销售形式灵活主动)

销售形式的确定,目的是为了更好地把山粮主食放心馒头这个品牌,做大做强,真正地把放心馒头切实地融入老百姓的生活当中,也能体现山粮主食出台的真正目的。

同时山粮主食也期待上级部门大开绿灯,为放心馒头的销售真正的开通绿色通道。山粮人也保证“用心”加工,让百姓“放心”。再不久地将来山粮主食放心馒头将成为山海关古城的成功品牌的典范。

广告宣传是销售工作的前期重点工作,在这场山粮主食放心馒头销售战打响之际,山粮主食还需要投入大量资金、人力、物力来进行广告宣传活动。同进也希望得到政府及上级主管部门的大力支持。从资金到政策,山粮主食将不遗余力地将这场放心馒头服务大众之战打好、做强,向政府、向山海关古城人民交出满意的答卷。

注:原配图说明:1.配军供店前门脸图片

2.配电动三轮车效果图

3.图库找一社区的售货亭图

4.放心早餐售货亭

5.配超市图

6.配乡村相应的商居或小卖部

7.大型餐厅图

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