20xx年上半年市场部工作总结

及下半年工作计划

20xx年，新的一年，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，时间过的飞快，转眼间上半年已经过去了，在这半年里，谢谢领导给予的指导和各部门的配合，部门工作、体制也在不断的完善。下面是部门上半年的工作总结。

今年上半年，市场部主要完成以下工作：

一、销售工作

1、铁精粉销售方面，坚持每天关注铁精粉行情并结合外矿行情对铁精粉价格走势进行分析，及时对库存铁精粉进行销售，为公司争取利润最大化，上半年共计销售铁精粉39079.98吨（湿基），其中低品位（59%）8568.14吨（湿基），高品位（65.5%）30511.84吨（湿基）；

2、不定时到铁精粉货场取样化验其品位是否达到65.5%，在抽查结果中发现一厂篡改化验结果，以次充好，通过与矿长沟通，及时对车间筛片进行检修、更换，保障了铁精粉的质量；

3、六月上旬将一厂铁精粉发运后，目测场存400吨铁粉底，并结合销售量、生产量对其盘存，结果发现一厂亏366.35吨（湿基）铁精粉；

4、加强销售产品质量的跟踪和确认，保持产品质量的稳定和双方化验数据的吻合性，减少质量争议造成经济损失，二厂拉

运铁精粉时由于夜间装车钩机将场地损坏，致使铁精粉中含有石头等杂质，并到买方货场进行确认后，双方有好协商后，给予买方一定的经济补偿；

5、建立了销售台账，及时掌控产品发出数，跟踪货款回收，降低应收货款余额，加快货款的回笼，降低资金风险。

二、供应工作

1、根据公司的要求，结合供销工作的实际需要，完善了《物资采购管理办法》，对公司的物资采购、产品销售在决策、管理制度、操作流程上进行规范；严格按公司的管理制度要求，对各类物资在规定额度和数量进行严格招标，择优采购，达到质优价廉，低成本采购；

2、由于三厂3月x日闭库，一厂4月x日放假，故零星物资采购比较少，主要是一厂新建项目使用的钢材，民爆站用的爆破器材车和运输车，生产必需的柴油、钢球、衬板、电料等共计11419337.1元；

3、物资采购前部门采购员严格执行“货比三家”的原则，做到同类的企业比质量，同样的质量比价格，同样的价格比服务，择优确定合作单位；

4、对生产必需用到的柴油，每天关注国际、国内成品油市场行情，每当价格变动及时与供货商沟通、协调，对柴油价格进行重新确定；

5、新项目使用的钢材、设备等采取招投标方式进行选择采

购，为公司最大化的节省了采购、生产成本。

6、建立和完善物资采购供应电子台账，及时录入物资采购信息和数据。及时催收、回缴各类票据，审核价格和货款金额，按财务流程每月结算货款，帐务上做到月清月结，适时支付货款。

三、完善制度

自五月中旬接收到国资委监事会检查的通知后，我部门积极响应本次检查，大力配合其他部门补办手续和完善各项制度。首先我部门做了自我检查，对部分合同签订以及付款手续不齐全的进行完善；补充了部分大金额物资的采购招投标程序和物资采购台账；完善了铁精粉销售程序。第二，市场部与财务部是公司联系最密切的两个部门，在与财务部工作的交接中由于各种原因，导致很多工作出现问题，主要是付款手续、合同签章手续不是很齐全，在整档工作时间紧、工作量大、人手紧缺的情况下，我部门积极应对、采取有力措施，由卢总带头，部门所有员工积极配合，通过两个星期的努力，对之前不齐全的手续做了补充完善，并制订了采购、招投标、销售、物资管理、合同管理等制度。

对下半年的工作安排，做如下计划：

1、铁精粉销售，根据各厂区的产量，准确掌握市场行情，及时对库存铁精粉进行销售，以免长期压货造成铁精粉品位损失；

2、对后勤以及车间所提计划物资积极采购，争取在7天内都让所提计划物资入库或下发到申请部门；

3、对于供货单位结算遵循少量多次的原则，充分利用供方

信贷期，减少现款供货，寻找新的供货来源；

4、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备；

4、对合同的审批要及时，要先于合同的执行；

5、做好部门的本职工作，做到自觉自律要学会换位思考；

6、负责的完成领导下达的各项任务。

在之后的工作中，勤勤恳恳、认认真真，每月按时保质保量的完成本职工作，配合领导完成其他工作，协助其他部门完成相关工作。一直保持积极端正的工作态度，并落实到工作中，确保经手的每一项工作都及时保质的完成，绝不拖公司后腿。

本次做工作总结及下半年的计划，目的在于吸取教训，提高工作效率，以至于把工作做的更好，希望领导审核指正，形成互动，不断的提携教诲，让我们的工作再进一步。我部门有信心也有决心把以后的工作做的更好。

市场部

20xx年x月x日

 

第二篇：工会上半年工作总结及计划

工会上半年工作总结及下半年工作计划

××××××公司工会自组建以来，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在上级工会及我公司领导的深切关怀和大力支持下，紧紧围绕公司的各项中心工作，履行工会职责，发挥工会组织作用，维护职工的合法权益，提高职工的维权意识，通过各种形式开展丰富多彩的活动，充分调动了职工的工作积极性、主动性和创造性，为了总结经验、寻找差距，促进公司工会各项工作再上一个台阶，现对上半年的工作进行一个客观、实际的总结。

一、认真履行工会的基本职责，加强企业民主制度建设，在新形势下履行好工会的各项职能。

认真履行好维护和保障职工权益的职能，全心全意为广大员工服务，我们把表达和维护广大员工利益作为工会工作的出发点和落脚点，不断完善职代会制度、强化源头参与、做好宏观维护。坚持完善以职工代表大会为基本形式的职工民主治理，民主监督制度，推行企务公开，让员工知情，让员工议事，让员工监督。

二、热心作好福利工作，做全体员工的贴心人。

2月，我公司召开年终总结会暨新年联欢会，表彰了先进员工和先进集体，并为全体员工发放春节福利，公司领导登门拜访慰问公司困难员工，为他们送去了慰问金。

2月份下旬，××××××××××××

3月，××××××××。

4月，组织全体员工参加义务植树活动，提高了大家的能动性，培养了员工的归属感和主人翁意识。

6月，××××

三、扎实推进青年、女工工作，关注职工身心健康。

1、3月，开展“三八”妇女节女职工慰问活动。

2、3月，开展单位工会组织的女工委员健康大步走活动。 上半年，我公司工会的各项工作在上级工会及单位领导的大力支持和帮助下，在全体员工的共同努力下，工会各项工作都取得了较好的成绩，我们在充分肯定成绩的同时，也看到了存在的问题，下半年，我们将继续围绕公司工会的发展目标工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索工会工作新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶。针对这些问题，我对下半年的工会工作提出了改进的措施，主要有：

一、把职工的智慧和力量凝聚到企业的中心工作上。

1、通过职代会等多种民主管理形式聚集加快发展的共识和动力，使企业的各项目标和任务成为现实。

2、把凝聚职工智慧、开展劳动竞赛作为加强企业管理，提高服务质量，促进企业发展的重要措施。

3、及时总结安全生产、劳动保护竞赛的经验，不断进行完善。

4、积极开展群众性的技术创新和提合理化建议活动。

5、实施职工素质工程，全面提高职工队伍整体素质。

（1）通过日常教育和班组学习提高政治素质 。

（2） 工会要通过组织劳动竞赛、岗位练兵和业务培训积极搭建平台，提高职工的岗位技能素质。

二、把企业民主管理和企务公开工作不断引向深入。

1、要总结开展民主管理、企务公开工作的经验和做法，加强制度建设，形成长效机制。

2、对企务公开工作加强动态管理，掌握和指导车间级工会开展民主管理、车间企务公开工作。

三、把维护职工合法权益作为促进企业发展的动力。

1、要规范维护内容，把“维护”落在实处。

2、进一步发挥集体合同在维护职工利益方面的重要作用，使集体合同成为职工利益的“保护神”。

3、切实关心职工生活。

4、加强改革过程中的工会工作，发挥工会作用，切实维护好职工的合法权益，保证企业改制顺利进行。

四、把工会宣传教育活动重点放在宣传党的方针、政策上，在企业形成正确舆论导向。

1、以提高职工思想道德素质为目标，抓好形势任务教育、职业道德教育和企业方针、目标和任务的教育。要充分利用每周一次的班组学习和舆论阵地经常性地开展此项工作。

2、抓好三大载体，努力加强和改进职工思想教育工作。抓好每周一次地班组学习，教育和和培育一支有一定素质素质的职工队伍；

根据需要及时更新宣传橱窗，发挥舆论导向和宣传教育作用；继续发挥黑板报地作用。

五、把提升工会工作的综合能力作为工会自身建设的重要内容。

1、两级工会干部要自觉成为学习贯彻十六届四中全会和全总十四大精神的表率，自觉地把思想认识统一到党的十六届四中全会精神上来。

2工会要进一步加强和保持与广大职工的密切联系。

3、要加强“职工之家”创建活动。

4、大力抓好两级工会的组织建设。

5、要发挥工会信息工作的辅助领导决策、指导工会工作、加强传播交流的三大作用。

6、工会经费本着“统筹兼顾、量入为出、收支平衡、略有结余”的原则，坚持将资金安排在职工文化教育活动、维护职工权益、为职工办实事、送温暖、慰问特困职工、稳定职工队伍方面。

7、继续开展工会职工技协工作，围绕推进企业科技进步，增强工会组织活力，改善职工工作、生活条件等。

8、加强工会干部的培训工作，提高工作能力和素质，提倡读一本《学习型组织的创建》的书；开一次学习与实践的交流会；举办一次班组长以上的工会干部培训班。