华商书院客户跟进表

客户名单：                        

毕胜    陈建国   陈龙兴    贺历    华卫中  姜惠军金总     靳总     李斌      李军     李岚     李总

刘刚    刘建国    苗文全   宋艳丽   田晓颖  汪俊清    王存真    王金荣    王瑞东   王总     王总    王总

吴金龙  吴晓龙     伍丽莉        谢总    徐总     徐总     杨总    于克齐   袁海峰     张金升  赵淑英    智文全    朱江    冯威

短信跟进表：

1.                  11月9日下午（17：30）已发

短信内容：

中国国学博大精深，越来越多的运用到企业管理中。如《易经》刚柔并级，虚实相与，动静结合的两极变易中把握不易之道。日本企业家松下幸之助应用唯变所适的哲理，使他的企业在变化，发展中实现超越。

2.                  11月10日下午（18：00）已发

宋代名相赵普说：“半部《论语》治天下”；日本现代化之父涩泽荣一总结毕生成功经验，只有五个字：“《论语》加算盘”。

3                    11月12日  已发

 闲中不放过，忙处有受用；静中不落空，动处有受用；暗中不欺稳，明处有受用。这段话的意思是：只有预先准备，才能应付自如。

4                    11月13日  已发

德随量进，量由识长。故欲厚其德，不可不弘其量；欲弘其量，不可不大其识。聚成华商书院第三期、四期同学和老师与您一起探论中国国学用于企业管理的智慧。

5                    11月14日

 与学习顾问沟通，已跟华商潜在客户发3天的信息，教话述(学习顾问)

X总，您好！您这边有没有收到聚成华商书院的信息，聚成华商书院是我们研究国学与企业管理的场所，现在天津有300多家会员目前只选定20家会员进行探讨，所以今天下午华商书院那边会给您打电话通知，非常高兴您被选上了。19号一定要来啊

 11月14日下午已发

6．

   美国两个布什总统都把《孙子兵法》作为指导战争的教科书，波音公司副总裁斯蒂芬默瑟等知名企业家更是把《孙子兵法》当作商业运作的宝典。掌握合利而动、慎战谋攻、广结友好的战略思想及正合奇胜、避实击虚、迂直谦用、知己知彼等战术技巧、进而用“不战而屈人之兵

        

       11月16日

7．

   《人物志》是中国历史上第一部系统论述鉴别人才的著作。20世纪30年代美国哈佛大学教授将其译为英文，创建了现代的人事管理心理学。对人的形质，才性、才能及如何辨析任用等问题展开详尽的论述，是领导选用人才必修之课。如“知人诚智，则众材得其序而庶绩业兴矣”。（6点发）

   第三期华商书院同学学盛世明君太宗纳谏后，大家在交流中提出了70多条“金点子”，如：1、在员工交流时，要多出选择题，少出问答题。2、倾听！养成倾听的好习惯，就能吸取更多来自员工和下级的好主意！……19号下午国学交流会,他们来到现场有更多分享。希望您的参与！（7点发）

       11月17号

8、

    “以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以得明得失。”聚成华商书院11月19日下午1：30－5：30，地址：河东区津塘路79号财富豪为酒店。国学运用到现代管理中的大智慧，十多个成功企业家与您一起探讨。不容错过！顶级的平台，顶级的人脉，请备好30张名片。进场凭贵宾邀请函。

       11月18号（下午发）

9、

    “尊德问学，修已安人”，国学运用到现代管理中的大智慧，聚集商界杰出领袖，共同研究学习。时间：11月19日13：30－17：30

，地址……请凭《贵宾邀请函》，着正装，备30份名片，13：15分签到入场。育商海领袖，铸中华商魂。

    

10、                下午给所有准客户打一通确认电话

11、                 

会员VIP的客户话述：

    X总，您好！我是华商书院的陈征，很高兴通知您，我们从天津聚成300多家会员企业中挑选20多个企业家参加我们19号，国学如何运用到企业管理中的一些好方法探讨会。您非常有幸得到一个名额。所以今天聚成华商书院陈征在这里通知您，您是我们总裁贵宾卡会员，您只需带上邀请函＋贵宾卡，列席参加就可以啦。陈征这边需要和您确定您的席位，并正式发邀请函给您，我们这边请大客户专员给您送过去(确定时间)您的时间没问题吧，机会很难德哦。

会员客户话述：

 X总，您好我是华商书院陈征，您这边有没有收到聚成华商书院的信息，我们在本月19号的国学如何运用到企业管理中的一些好方法，特别邀请您，您过来的时候，一定记得带上30张名片，来的会是想您一样的高端企业家，你们可以多多交流，一定要记得哦！我们这边会有大客户专员给您送邀请函去，您看您是上午10点有时间还是下午2点在公司！这次的交流会对于企业家很有意义，也是我们第二次举行，我们这边只对高端客户收取的是一个280元的资料及场地费用，X总您这边没问题吧！好，聚成陈征再次和您确认到那里的时间（送函时间）地址是……好，祝您工作愉快！

 

11月19号（上午发）

11、

     古人云：不谋全局者，不足以谋一域。不谋万事者，不足以谋一时。天津立鑫晟精密铸造石总说：“上华商之后，我经营企业更轻松啦，得到班上54个企业家的帮助，眼界开阔了！天津已经开放，竞争越来越激烈，走出去才知道我的竞争力不够，希望天津有更多学兄一起学习，一起探讨，一起进步!”

 

第二篇：项目跟踪实践总结

今年的暑假，我利用假期在家附近的工地进行了暑期实践。初次进入施工现场的第一线令我受益匪浅，也给我留下了深刻的印象。学习是个发现问题再解决问的循环过程，当中必要的是要我们去总结与反思，现对自己的实践结果做一次总结和评价

首先我对我们跟踪的项目做一个简要的介绍：左岸铭都，坐拥鳌江未来城市发展核心区，位于主干道府前路与曙东路的交汇处。项目紧临104国道、甬台温高速和客货火车站，距离温州市区约30分钟车程，北邻昆鳌大道链接平阳县城约10分钟；南面有瓯南大桥接轨龙港中心地带仅需8分钟。项目总用地面积13402平方米，总建筑面积67970平方米，由一幢25层高层与六幢17层小高层组成。左岸铭都以纯品生活的尊尚礼遇，还原凝结沸腾于水岸情怀的生活本色，使其成为螯江稀缺尊贵的自然高尚生活大社区。

走进现场，听见搅拌机的轰鸣声，塔式吊车的转动声。看见的是工人师傅们忙碌的身影。我来的巧，一区正在进行打桩作业。该住宅楼运用钻孔灌注桩成孔工艺，钻孔灌注桩是利用

钻孔机械设备成孔，然后进行水下混凝土的浇注，属于无振动，无挤压的沉桩工艺。在钻孔的同时注入泥浆，当钻孔达到要求深度后，就应及时清孔，清孔时可用压缩空气喷翻泥浆，同时注入清水，被稀释的泥浆便夹杂着沉渣逐渐流出孔外，清孔后应及时进行水下混凝土的浇注。浇注混凝土时应保证水和泥浆不混入混凝土中，水泥浆不被水带走。混凝土能借压力挤压密实。浇注水下混凝土等级不应小于C320，骨料粒径不应大于30㎜。那的工作人员介绍说作为混凝土灌注桩应该解决的质量问题是孔斜、混凝土强度达不到要求、缩颈、堵管、断桩。

主要观察了全叶螺旋钻孔机的工作程序。全叶螺旋钻孔机是用动力旋转钻杆，使钻头部分的螺旋刀旋转削土，削下的土沿整个钻杆上的螺旋叶片上升而涌出孔外在软塑土层，含水量大时，可用叶片螺距较大的钻杆，这样工效高一些。在可塑或硬塑的土层中，或含水量较小的砂土中，则应采用叶片螺距较小的钻杆。以便能均匀平稳的钻进土中。一节钻杆钻完后可接第二根钻杆。直到钻至要求深度。打桩工程系隐蔽工程，施工中应做好观察和记录，要观察桩的入土速度，錘的落距，每分钟錘击次数，当桩下沉接近设计标高时，即应进行标高和灌入度的观测。各项观测数据应记入打桩记录表。

我到施工现场了解了一下脚手架工程。脚手架主要有钢管杆件、扣件、脚手板、连接墙和底座五大部分组成，其中钢管杆件包括立杆、大横杆、小横杆及剪刀撑。其规格一般有6m、4m、2m等3种。立杆为单排设置时，立杆应离墙1.2m—1.4m，为双排布置时，里排立杆离强0.4—0.5m，离外排立杆之间距离1.5m左右。大横杆的步距为1.8m左右。小横杆的间距不大于1.5m。立杆和大横杆的各自的对接时需用对接扣件连接，且相邻杆件的接头要错开。立杆口大横杆之间的固定连接应采用直角扣件，小横杆与大横杆的连接也应采用直角扣件。斜撑组成的剪力撑与地面的夹角在45-60度范围内，交叉的两个斜撑分别通过回转扣件扣在立杆及小横杆的伸出部分上。以避免两根斜撑相交把钢管别出，斜撑长度较大，除两端扣件外，中间需要增加2-4个扣件。当扣件式钢管脚手架，用于外脚手架时，必须设置连墙件。在连墙件将立杆与主体结构连接在一起，可有效的防止脚手架的失稳与倾覆，常用的连接形式由刚性连接与柔性连接两种。其中刚性连接一般通过连墙杆、扣件和墙体上的预埋件连接。而柔性连接刚度较小，只能用于高度24m以下的脚手架。脚手板一般可用厚2mm钢板压制而成，长2—4m宽250mm，表面应有防滑措施。也可采用厚度不小于50mm的木板，长度3—6m,宽度200—250mm，或采用竹脚板。采用木板时，在每块木板两端头应用铁丝帮牢。

钢筋的绑扎工作正在紧锣密鼓的进行。钢筋的绑扎顺序为：先将架立筋或上层受力筋两端搭在支架或可支撑物上，而后在套上箍筋，并将上层钢筋和箍筋用铁丝绑扎在一起。最后，再将下层受力筋穿入箍套中，与箍筋绑扎在一起。若存在抗扭钢筋，除应在箍筋腰部及合适部位与钢筋绑扎牢固，还要在梁截面上相同部位的钢筋上加拉结筋，协同腰筋抗扭。钢筋的安装绑扎，应与模板相配合，柱筋的安装一般在柱模版安装前进行，而梁的施工顺序正好相反。一般是先安梁底模，在安装梁筋，当梁高较大时，可先留下一面侧模不安，待钢筋绑扎完毕，在之另一面侧模，以方便施工。楼板的模板安装好后既可安装板筋，其应在下架设置支撑，使上下层筋间，保持相应的距离，且防止被踩踏。

看图纸也是学习和提高的一种方式。在结构的施工中我也学到关于钢筋方面的知识。钢筋的检验首先要检查钢筋的标牌号及质量证明书；其次要做外观检查，从每批钢筋中抽取5% ，检查其表面不得有裂纹、创伤和叠层，钢筋表面的凸块不得超过横肋的高度，缺陷的深度和高度不得大于所在部位的允许和偏差，钢筋每一米弯曲度不应大于四米；接下来力学性能试验，每批若小于60吨则从中抽取2根，每根截取两段，分别做拉伸和冷弯试验。在截取试件时应除去钢筋两端100－500MM，在截取试件大于60吨还需在取相应的钢筋。

我又学习了一下砌筑前的准备，在砌筑之前准备工作是相当重要的，首先要选砖，用于清水墙，柱表面的砼，应边角整齐，选择均匀。其次要对砖进行浇水，砖应提前1－2小时

浇水湿润，烧结普通砖含水量宜为10％－15％。第三要校核的线尺寸，砌筑基础前，应用钢尺校核的线尺寸，允许偏差应符合规定。第四，选择砌筑方法，宜采用“三一”砌筑法，即一产灰，一块砖，一柔压的砌筑法。当采用铺浆法砌筑时，铺浆长度不得超过750MM，施工期间气温超过30度时，铺浆长度不得超过500MM，第五，要设制皮竖杆，在砖砌体转角处，交接处应设置皮竖杆，皮竖杆上表明砖皮数，灰缝厚度以及竖向构造的变化部位。皮数杆间距不应大于15CM。第六，是清理，清除砌筑部位所残存的砂浆，杂物等。

在这一个多月里我还是有不少的收获。通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。其次，理论应联系实际，在学校我们学到的往往都是偏向理论的知识，有时候并不能很好的理解，但通过这次实践，有效的将课本上的知识与现场相结合。这次实践我还发现了自己的不足，比如在专业知识方面的薄弱，我想这也是我在今后的日子里应该努力与改进的方向。总体来说，这次实践还是相对成功的。