20xx年度营销推广计划

20xx年度营销推广计划

(东方名苑项目)

20xx年泗阳房地产市场继20xx年后继续保持放量,将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞争。

东方名苑项目如何让市场在年内消化剩余房源,并且打下品牌基础,形成势能,成为营销策略制定的基础与目标。

通过对近段时间销售情况的总结,发现在顶层户型和大三房在销售中存在一定的抗性,对于这两个问题问题已经做出了两个专项的推广计划。为了在07年度顺利的完成销售指标,根据目前本项目的销售情况,结合项目的工程进度,对20xx年全年制订系统、合理、可行的营销推广计划,力求销售工作按销售部署顺利进行并且取得较好的销售成绩。以下是对本项目07年度制定的营销推广计划:

推广时间:20xx年全年度

一、让市场消化06年的放量;

二、解决目前客户存在新老交替的问题,开拓新的客户源;

工程进度:

由于工程进度对于销售工作的顺利开展有着重要的作用,并可以提高整个楼盘的工程形象、增强对客户的购买吸引力和客户的信心,因此工程进度的及时跟进是为了能使07年间的销售工作能顺利按照销售部署进行,创造较好的销售业绩,利于销售进度的推动。相关的工程进度建议如下:

一、施工现场的销售配合

A、安全、完整的看房通道,是客户对于是否决定购买的关键心理因素。本

项目的施工现场必须拥有完整、封闭的看房通道,保证需要给客户看见

的清清楚楚,客户不需要知道的一概不知。

B、为了配合看房通道的有效使用,物业公司必须派驻保安进场执勤站岗,一方面可以体现物业管理的优越性,同时还可以保证项目的最佳效果展现在客户面前。

营销工作原则

细分市场,定位推广;

活动主导,广告从属;

推行事件营销;

分阶段推货。

营销推广时间节点

阶段一:2007/04——2007/06

阶段二:2007/07——2007/08

阶段三:2007/09——2007/10

阶段四:2007/11——2007/12

各阶段推广主题

阶段一:活动跟进(2007/04——2007/06)

目标:持续热销

手段:通过现场样板房的开放,展现项目完美的产品品质;通过五一黄金周、六一同时结合政府在六月一日到三日举行的杨树文化节突出宣传项目“生活享受家”的概念。

推广渠道:电视滚动字幕,现场展架,DM单,现场SP活动

公关活动:

1、在整个四月期间,伴随着顶层样板房的推出,推出“阁楼文化展示月”活动,在活动期间可制作一批顶层+阁楼装潢知识的小手册作为发放之用,同时在这个月购买顶层+阁楼户型的客户可享受到一定的礼品赠送。

2、五月十三日是母亲节,六月一日是儿童节,六月十九日是端午节,为了突出项目亲情,推出“终结置业”的大三房,在五月13日到六月20日之间购买指定户型的享受亲情大礼(如厨房三件套一类的)

3、5月31日项目二期封顶,为表达对各位业主朋友的感谢,推出10套精品特价房销售,同时在5.31到6.30日之间,老带新的客户均可获得一年物业管理费的减免。

4、6月30日一期房源交付,举行大型的入伙仪式,为二期客户增加信心。同时举行一个装潢展示会。

阶段二:强势塑造品牌(2007/07——2007/08)

目标:深化项目品牌,重新唤发市场关注

主题:本项目新生活

手段:通过已入住的一期客户进行口碑宣传,在淡期制造舆论热点。

推广渠道:电视滚动字幕,现场展架,DM单,现场SP活动

公关活动:

1、联合业主搞点小区健身比赛,2008奥运就在眼前,奥运精神人人响应。可以家庭组团的形式参加.内容涉及很广,可以延伸到表演方面.这样提高了项目的家的感觉,也造了健康生活的势,如家庭才艺大比拼等。

2、推出“幸福新生活”活动,从7月1日到8月31日之间每个星期五晚上都在社区中心播放一部露天电影,一方面可吸引更多的人到项目现场,另一方面也可以增加业主的归属感,提高口碑效应。(根据当时的入住率确定)

3、推出“每周精品房”活动,在这两个月期间每周推出两到四套的精品房(根据当时销售情况推户型),购买精品房的可享受优惠(包括折扣上的或者送礼)。

阶段三:强势推广(2007/09——2007/10)

目标:在销售黄金期,进行强势推广

手段:通过教师节、中秋节、国庆节、重阳节等一系列的节日营销活动和社区景观的完成掀起新的销售高潮。 推广渠道:电视滚动字幕,现场展架,DM单,现场SP活动

公关活动:

1、九月10日是教师节,一期有很多业主是致远中学的老师,给每位老师送一张贺卡,礼虽小,但情谊重。贺卡代表了开发商、代理公司和物业公司三方对老师的敬意。同时还可以起到好的口碑宣传,一方面可以介绍来更多的老师,另一方面还可以提高小区的人文色彩。同时推出“关爱教师”活动,从九月5日到九月15日之间,凭教师证或单位证明购房的老师朋友们均可获赠关爱礼品一份,如按摩靠背等。表达对我们对教师的关爱和敬意。

2、九月25日是中秋节,在项目空旷处组织中秋“赏明月、看大片”活动。来提高项目和亚都的形象,加强与业主之间的感情交流,抓住我们最宝贵的客户资源,使老客户产生主人翁的认同感,增强自豪感,并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心,最终促进销售量的提高。同时在九月15日到九月28日之间推出“中秋礼来拿”活动,在这期间购房的客户可享受我们送出的精美月饼礼盒一份。

3、九月29日是朋友节,在九月29日到十月15日之间推出“住在一起”活动,即在这期间朋友两户或两户以上购房可享受一定的折扣优惠,如是老带新的,可享受小礼品奖励。

4、十一国庆节是房产销售的黄金期,所以在这七天中举办三场SP活动,其中两场在项目现场,一场在中华广场。其中在中华广场的一场以亚都地产的名义举行。

在国庆七天假中购房送电动车。

5、十月19日是重阳节,在十月15日至十月25日之间推出“三代同堂其乐融融”活动,在这期间购大三房的客户可享受一定的折扣优惠。

阶段四:保温(2007/11——2007/12)

目标:保持一个稳定的销售趋势,消化掉剩余房源

手段:通过2期的交付,制造新的亮点

推广渠道:

公关活动:

1、通过2期的交付,举行小的入伙活动,表现开发商完善的售后服务,同时为剩余房源消化制造好的条件。也可以为开发商以后在此地再开发新的房产打下好的品牌基础。

2、在年底可举行一个大型的业务答谢会。提升品牌。

 

第二篇:房地产楼盘20xx年度营销推广计划

2011 年 度营 销 推 广 计 划 (兴发·汉园) 第一部分:总结回顾2010 年度 用于投资(26)人 占总人数的24% 用于办公(9)人 占总人数的8% 0 20 40 60 80 人数 比例 自住 投资 办公 1、 客户的职业类型: 私营企业(20)人 占总人数的18% 行政事业单位(71)人 占总人数的63% 自由职业(3)人 占总人数的3% 交大教授(5)人 占总人数的4% 公司职员(13) 占总人数的12% 一、销售业绩: 销售额5300 万元 成交数量113 套 二、销售周期:5 个月(2010 年6 月28 日—12 月31 日) (成交客户资料报告详见附件一) 三、销售成功原因: 1、 兴发地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。兴发地产通过十 年的努力,用实力和诚信打造了品牌,赢得了客户良好的信誉。大批 名园业主争相购买汉园、许多老客户介绍亲朋好友购买汉园,内部认 购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任兴发地产、认可兴发地 产。 2、 项目的形象及市场定位比较准确。兴发·汉园的市场定位科学、 严谨,一经推出便受到了广大客户的欢迎,尤其是酒店式服务公寓的 概念更是给 xx 市房地产市场注入了新的活力。目前,已成交的客户 基本上是我们预期的客户群。(周边高校教师、重点中学教师、公司 老板、高收入白领) 3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户 消费需求,通过广告、营销活动向消费者传达汉园的优势,尤其是几 次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效 果。 4、 名园的成功开发为汉园的销售积累了良好的客户基础。 5、 销售人员的积极努力。 第二部分:2011 年度营销推广计划(1 月1 日—12 月31 日) 第一季度:1 月1 日—3 月31 日 一、销售目标:销售1000 万元,销售住宅20 套,销售均价3350 元/ 平方米 二、销售难点分析: 1、 春节期间(一月10 日—二月28 日)是xx 市房地产传统的销售 淡季,表现在客户对购房关注度严重下降,销售现场客户来访量很少, 落单时间较长,个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、 目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房 者新的消费刺激,加之,竞争楼盘较多,购房者购买欲望转化为消费 行为动力不够,购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己 公司业务对购房兴趣下降,且对新的一年房地产价格走势多持呈观望 态度; 3. 由于汉园十六层以下各种户型均已销售,现有可销售的住宅 楼层的价格表价均在3450 元/平方米以上,加之,房屋总价在 36 万 元以下的小户型已销售50%,剩余可销售(除封盘的30 套A、B、C、 D、E、)的各户型房屋单价、总价较

高,价格与周边楼盘相比不具竞 争优势。 4. 公司仍须力争实现住宅销售均价在3500 元/平方米,因此, 必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势,在销售量、销售速度、销售成 交价格间形成矛盾。 三:营销策略 1、 目标市场客户群:坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边 高校教师、校办公司、自办公司、私营业主,应继续加强对此购买人 群的销售推广,同时,加大 xx 市其他区域有子女教育需求、不动产 投资需求的客户群市场推广,继续有选择的在省内:榆林、延安、韩 城等地区投放广告、项目巡展,以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、 产品策略:在广告宣传中,强化本产品在区域市场中具有的居 住、投资的服务式公寓品质,突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实 用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性,教育资源全程性、弱化 价格高的劣势;加大公司品牌宣传力度,以适应目前 xx 市房地产市 场消费者对产品品牌关注度的提高,品牌在产品销售影响消费者购买 行为越来越来明显,应加大公司品牌宣传投入,(汉园、IN 之家在此 形成强烈反差) 3、 价格策略:实施分阶段提升,由于在2010 年销售过程中,销售 情况良好,目前已成交116 套,占可销售的51%,但成交价格均价较 低(3240 元/平方米)在2011 年度四个销售阶段中,具体策略是: 第一季度(1 月—3 月销售淡季),价格的表价不做出调整,应保 持现有价格态势和优惠折扣,其中每月只有2 套特别客户或特别户型 之优惠;自3 月28 日“省住博会”后,销售总套数达到130,(既本 季度实现销售28 套,销售金额1000 万)成交均价达到3330 元/平方 米,工程形象进度达到十六层,销售价格的表价上浮 1%,优惠比例 下调1%;不须作另外之调整。 第二季度(4 月---6 月)共三个月时间,借助于楼盘样板房展示、 主体竣工封顶、房展会、投资主题、服务式公寓品质在名园的物业管 理的具体体现(包括向海外推广投资型公寓)、大密度广告推广,在 销售总套数达到165 套,(本季度销售35 套,销售金额1750 万元, 成交均价3360 元/平方米),销售价格表价上浮2%,优惠比例下调1%; 第三季度(7 月---9 月,共三个月),进入平稳销售阶段,维持剩 余房源中A、B 户型表价不变,对剩余C、D 、E 小户型价格上浮1 —2%,各户型销售优惠比例保持在一次性付款优惠 2%,按揭优惠 0%,利用教师节、国庆节等事件性及公司品牌宣传配以适度的广告 宣传,力争实现销售总套数达到 200 套即本季度销售35 套,销售金 额1750 万元,销售均价3450 元/平方米。 第四季度,进入尾盘销售阶段,对表价不做调整,

只对低层次、 大户型,高层次、小户型做个别非公开优惠,在完成销售 5000 万元 的任务、剩余10 套房源情况下,做尾盘清盘特别优惠。 4、 市场推广策略: 在前期对客户的成交分析中,可以得出项目的客户基本在 周边地区及名园一些老业主或已购汉园业主的朋友,可挖掘项 目周边潜在客户之资源,使项目周边 3 公里半径范围的客户, 占购房总客户的45%--55%。 以“我找自己好邻居”为主题促销,借用传销原理挖掘兴 发已有的老客户资源——“兴发房友会”利用房友资源(如老 客户介绍新客户成交可获得 500 元的引荐礼金或会所免费使用 奖励);对其他区域或非 xx 市地区的客户采取上述价格策略、 广告推广策略以项目高品质、投资性(商业、教育)优势吸引 消化。 5、 广告策略: 总体原则是根据项目营销推广要求、xx 市房地产销售淡旺季规 律,制定月、季、年计划,广告宣传采取软硬文结合,公司品牌与项 目优势宣传结合,体现项目买点系统化、连续化,基本宣传推广主题: 第一季度(1 月-3 月)项目以“教育投资优势”为主线,公司以 精品开发理念、十年专业开发历程、以人为本的产品品质、社会良好 评价为主线;以报纸广告为主要媒介、以物业管理获奖授牌、座谈会、 房展会、媒介记者采访活动作补充详情(宣传卖点、费用、投放量、 版面)可见附件。 第二季度(4 月—6 月),项目以“服务式公寓投资新理念”为主 线,公司以“顾客满意在项目中表现及整合社会资源的手段”为主线, 主要媒介采用《华商报》、《xx 市晚报》《三秦都市报》报纸平面广告、 路牌广告、电视广告、车体广告,主要活动以房展会企业、项目展示、 样板房看房、酒店式大堂公示连续行动。 第三季度(7 月-9 月)项目以“现房旺销、汉林荟翠”为主线, 公司以“积聚资源、打造精品”为主线,主要媒介以 xx 市三大报纸 为主,以项目按合同履约、形象进度、实景图示表现项目优势,以公 司优良业绩展示精品工程渊源,以业主为汉园A、B 座命名有奖征集、 购房赠旅游活动为主要营销推广表现。 第四季度(10 月—12 月)项目以“良宅有限、莫失良机”为主 线,公司以“诚信立业、追求卓越”为主线,主要媒介以华商报、xx 市晚报半版广告(软硬文结合、专访方式),结合兴发·骏景圆开盘、 10 月房展会、黄金假日游等活动,报纸广告以“投资既有回报、保 留经典户型、特别优惠”为主题,电视广告以楼盘实景照片展示项目 已有优势,配以楼盘按时交付陪衬公司诚信立业的具体实践。 6、 销售策略: 市场传统的推广与公司品牌建立推广相结

合,通过市场和广告 策略的实施,提高现场客户到访量,强化销售人员培训,提高客户成 交率。正常广告推广与直销方式相结合,可在周边知名住宅小区或企 业、公司进行散发宣传页,借此也可把项目之销售信息向这些潜在客 户传达,以利于他们考虑后进行购买。; 附件一: 兴发·汉园成交客户分析 (2010 年度) 兴发·汉园自2010 年6 月28 日正式开盘至2010 年12 月31 日, 销售周期共5 个月,销售住宅共113 套,总销售率达到50%,商铺3 个区域。产生107 位客户,其中购买住宅的客户104 位,购买商铺的 客户3 位。下面对这些客户进行分析: 2、 购买汉园住宅的目的: 用于自住(75)人 占总人数的68% 0 20 40 60 80 人数 私营企业 行政单位 自由职业 交大教授 公司职员 3、 居住地: 附近(58)人 占总人数的52% 东郊(23)人 占总人数的21% 南郊(2)人 占总人数的2% 交大(5)人 占总人数的4% 名园业主(16)人 占总人数的14% 城里(2)人 占总人数的2% 外县、市(5)人 占总人数的5% 0 10 20 30 40 50 60 人数 附近 东郊 南郊 交大 名园业主 城里 外县、市 4、 家庭人口构成: 两口之家(10) 占总人数的8% 三口之家(50) 占总人数的46% 五口之家(50) 占总人数的46% 0 10 20 30 40 50 人数 两口之家 三口之家 五口之家 5、 认知途径: 报纸广告(13)人 占总人数的12% 电台广告( )人 占总人数的 % 电视广告(2)人 占总人数的2% 朋友介绍(15)人 占总人数的14% 名园业主(16)人 占总人数的14% 附近路过(65)人 占总人数的58% 0 10 20 30 40 50 60 70 人数 报纸广告 电台广告 电视广告 朋友介绍 名园业主 附近路过 6、 户型分析: A 户型(27)人 占总数的24% 均价3480 元 B 户型(19)人 占总数的17% 均价3081 元 C 户型(18)人 占总数的16% 均价3045 元 D 户型(22)人 占总数的19% 均价3199 元 E 户型(27)人 占总数的24% 均价3094 元 复式 ( )人 占总数的 % 均价 元 0 5 10 15 20 25 30 人数 A户型 B户型 C户型 D户型 E户型 7、 付款方式: 一次性付款(36)人 占总人数的33% 按揭付款(74)人 占总人数的67% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 人数 一次性 按揭 三维柱形图 3 贷款年限: 5 年(8)人 占总人数11% 10 年(10)人 占总人数的14% 15 年(2)人 占总人数的3% 20 年(37)人 占总人数的50% 25 年(2)人 占总人数的3% 30 年(15)人 占总人数的19% 0 5 10 15 20 25 30 35 40 人数 5年 10年 15年 20年 25年 30年 月供范围: ≤1000 元 (3 )人 占总人数的4% 1000 元—2000 元(32)人 占总人数的44% 2000 元—3000 元(25)人 占总人数的35% 3000 元—4000 元(7)人 占总人数的10% 4000 元—5000 元(3)人 占总人数的4% 5000 以上 (2)人 占总人数的3% 0 5

10 15 20 25 30 35 人数 1000元 1000元-2000元 2000元-3000元 3000元-4000元 4000元-5000元 5000元以上 8、 客户购买后的心态: 非常满意(85)人 占总人数的77% 满意(25)人 占总人数的23% 不满意( )人 占总人数的 % 0 20 40 60 80 100 人数 非常满意 满意 不满意 客户资源情况: 从成交客户居住地和认知途径两项数据以及日常来访客户统计 看来:汉园的成交客户及潜在客户中,周边地区的客户占到相当大的 比例,这种趋势自开盘以来一直存在。相信随着销售进度的不断加快 周边地区的这部分客户资源在逐步减少,我们必须重新挖掘新的客户 群。因此在广告投放力度不断加强的同时应有目的、有重点的进行一 些直销活动。直销区域可以向城里及南郊延伸,直销对象可以是高收 入、高消费阶层。 兴发·汉园2011 年度的营销广告推广计划 附件二: 2011 年广告推广计划 一、 广告宣传主题(1—3 月) 兴发·汉园 1、 第一季度(1 月——3 月) 广告诉求点:公司品牌、教育投资 媒体 发布时间 版面 诉求点 费用 华商报 xx 市晚报 1 月29 日 1/2 新春贺礼,公司品 牌 8.96 万元 媒体 发布时间 版面 诉求点 费用 华商报 2 月25 日 1/3 教育投资主题—全程教育 3.5 万元 华商报 2 月28 日 1/3 公司树教育房产品牌,项目居住 最优化—教育房产系列报道(软 文配图) 3.5 万元 媒体 发布时间 版面 诉求点 费用 华商报 3 月5 日 1/3 教育投资=投资未来(软文配 图) 3.5 元 华商报 3 月18 日 1/3 选择汉园=与师为邻=美好未 来 3.5 万元 媒介 诉求点 发布时间 费用预计 华商报 房展会赠送的媒介 3 月10 日—含房展会布展、宣传预 计12 万元 华商报 xx 市晚报 公司品牌宣传 3 月30 日 xx 市晚报 省电视台 项目买点整合优势 省电视台 注:1—3 月费用总计:24 万元, 2、 第二季度(4 月——6 月) 投资主题;房展会主题;样板间 媒体 发布时间 版面 诉求点 计 划 费 用 华商报 华商报 4 月10 日 4 月17 日 4 月24 日 1/3 1、工程形象 2、投资回报 3、样 板间、酒店大堂、部分环艺实景 拍摄展示、赠送旅游、提高客户 购房信心。 12 万元 华商报 5 月9 日 5 月19 日 1/3 1、投资主题 2、样板间 3、酒店 式入口大堂环艺实景拍摄 12.0万元 华商报 5 月29 日 1/3 1、投资主题 2、样板间 3、赠送 旅游信息4、工程信息5、投资主 题6、样板间、酒店大堂、部分环 艺通过实景拍摄; 香港、新加坡报纸 5 月1 日--5 月30 日 1/3 兴发汉园各项信息的发布 10 万元 媒体 发布时间 版面 诉求点 费用 华商报 6 月5 日 1/3 投资主题量化—投资回报分析 3.5 万元 华商报 6 月16 日 1/3 准现房投资最佳时机 3.5 万元 媒体 发布时间 版面 诉求点 费用 华商报 6

月28 日 1/2 封顶信息告知 5.5 万元 增强投资信心、 注:4—6 月费用为:45 万元。(含香港、新加坡报纸的广告费 10 万 元,)。 3、 第三季度(7 月——9 月) 广告诉求点:工程形象宣传,投资回报分析、建筑风格;样 板间 媒体 发布时间 版面 诉求点 费用 华商报 7 月10 日 1/3 工程形象宣传之封顶信息、样板间、投资 回报案例分析 3.5 万元 华商报 7 月17 日 1/3 形象外立面、样板间、投资型 C 或 D 户 型优势整合 3.5 万元 媒体 发布时间 版面 诉求点 费用 华商报 7 月31 日 1/3 形象外立面、样板间、项目及投资型 E 户型 优势整合 3.5 万元 华商报 8 月12 日 1/3 服务式公寓物管标准对投资性住宅的投资保 证 3.5 万元 媒体 发布时间 版面 诉求点 费用 华商报 xx 市晚报 8 月26 日 1/3 戴德梁行专访、投资顾问谈xx 市— 首座服务式公寓在xx 市的前景配工 程形象宣传—外立面风格 3.5 万元 华商报 华商报 xx 市晚报 9 月8 日 9 月16 日 1/3 1/3 汉园、名园现有银行、酒楼、休闲、 商务配套即将开业及项目交付倒计 时 兴发公司与铁一中恭贺名园或汉园 业主子女上重点大学,表现汉园未 来投资收益 3.5 万元 8.0 万元 媒体 发布时间 版面 诉求点 费用 华商报 9 月25 日 1/3 经典户型推荐、现楼销售;购房抽奖 赠旅游 3.5 万元 注:7—9 月费用总计:33 万元。 4、 第四季度(10 月——12 月) 广告诉求点:经典户型推荐;居家、投资两相宜 媒体 发布时间 版面 诉求点 费用 华商报 10 月2 日——10 月6 日 1/3 结合房展会公司形象宣传, 经典户型推荐、现楼销售、 剩余房源有限 3.5 万元 媒体 发布时间 版面 诉求点 费用 华商报 10 月14 日 1/3 经典户型推荐、现楼销售、购房业主谈汉 园——投资回报、居家满意 3.5 万元 华商报 1 0 月28 日 1/3 大户型商务空间可行性 小户型出租率、回报性 华商报 11 月6 日 1/3 物管公司酒店式服务内容提示、强调房客 的方便性 3.5 万元 华商报 11 月18 日 1/3 再一次提醒购房者竣工倒计时、个别户型 限量、限时、限价优惠 3.5 万元 华商报 xx 市晚报 11 月28 日 1/4 刊登正式入伙公告,限量特别优惠,保留 户型推荐 3.0 万元 华商报 xx 市晚报 12 月18 日 1/4 恭贺汉园即将交付,楼盘整体形象展示。 3.0 万元 电视专题 宣传省电 视台 12 月28 日 3 分钟 入伙仪式庆祝晚会(汉园建设回顾、公司 实力展现 3.0 万元 注: 10—12 月费用总计:25 万元, ※ 2011 年兴发汉园软、硬性广告总计预算:160 万元 2、除彩版广告、电视广告外,兴发·汉园3—10 月份每月 应出分栏广告4 次,数量总计为32 次。规格为8x10,每 次费用为7000 元。2011 年分栏广告费用总计为22 万元 3、2011 年兴发汉园

广告总计预算:150 万元 一、 活动安排 1、 4 月份举办“买房,赠旅游”活动。 以“五一长假”为契机,推出在一定期间买房,可免费获得“海 南\深圳”等地的旅游机会。 2、7 月初至8 月初举办针对军人的优惠活动(及额外优惠 1-2% 点数) 3、8 月底举办“入住兴发·汉园,入读铁一中”的入读仪式。 在8 月底,新学年开学之际,由兴发公司出面,将所有获得上 铁一中资格的业主子女,在铁一中门口举行“入住兴发·汉园, 入读铁一中” 的入读仪式。到时可邀请业主和各大媒体参加。 4、9 月7 日举办中秋佳节联谊活动。 5、9 月举行“买房,赠旅游”活动。 以“十一长假”为契机,推出在一定期间买房,可免费获得 “新马泰”或其它地点的旅游机会。 6、10 月举行“尊教爱师优惠活动” 在 9 月初至 10 月初针对教师这一团体,开展“尊教爱师优 惠活动”,以1 至2%的优惠点数吸引教师购房。 7、12 月举办“入伙、圣诞答谢晚会”活动。 8、可与 6 月中旬策划一次华商报\xx 市晚报\三秦都市报联系举办 xx 市10 大明星楼市推荐活动 9、由兴发公司积极参加华商报或xx 市晚报、房展会联合组织的对 xx 市的楼盘进行评选活动,推举兴发·in 之家、兴发·汉园成 为获奖楼盘。 10、在兴发·汉园、兴发·in 之家主体封顶时举办“封顶”仪式。 ※以上之公关活动可视项目之实际销售情况而定,具体操 作及实施可按季度推广计划另呈方案. 三、 媒体应变策略: 1、 2011 年在选择广告投放的媒体时,能否除华商报外,再增 加 xx 市晚报等(即使不在其上投放硬性广告,也可在其 上投放软性文章刊发)。 2、2011 年,除平面广告外,再增加广告及路牌广告; 3、路牌广告可选择在南大街、北大街、东、南二环路刊发; 4、电视广告可选择在省电视台刊发

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