区域市场开发计划

第一章 基本目标

销售一部年度市场开发目标如下：

一、提高市场占有率，创造利润，为公司增值。

二、以各区域主要钢材市场为中心向周边辐射，提升日钢品牌形象。

三、提高日钢产品的知名度，美誉度，创造品牌价值。

第二章前期市场调查

一、准确把握各区域市场容量。将各地市场大小经销商建档，

筛选出目标客户。

二、各区域竞争对手情况。如竞争钢厂主要投放产品、产品质量、销售渠道、销售政策、管理及物流等。

三、机会。1、品牌众多，产品质量参差不齐；2、市场容量情况，存在市场空间；3、产品质量情况，价格定位。

第三章 产品定位

一、基本原则：根据成本情况、前期终端用户对我司产品的反馈、市场接受度等进行合理定位。

二、优势：1、产品质量优势；2、产品成本优势；3、可以直接面对终端，简化销售环节；全程跟踪服务，提供解决方案；4、强大的服务团队来沟通生产、销售服务。

三、定位：利润最大化的产品服务

第四章 市场开发策略

一、起步阶段：安排各区域销售负责人、销售员赴各地市场进行拉网式走访，建立详细的客户档案并进行详细分类，找出目标客户重点攻关。

二、开发阶段：依靠质量稳定的产品和技术服务团队，分阶段逐步提高市场占有率，让产品

深入人心，宣传日钢价值观，树立日钢品牌形象。

三、巩固阶段：继续保持良好服务，持续宣传日钢产品价值观，树立日钢品牌形象。

 

第二篇：开发区法庭20xx年第一季度工作总结和下一季度的工作计划

20xx年第一季度开发区法庭工作情况汇报

及第二季度工作计划

近年，开发区法庭深入贯彻落实科学发展观，坚持“三个至上”指导思想和“为大局服务、为人民司法”的工作主题，深入推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁司法三项重点工作，充分发挥审判职能，各项工作都取得了新进展。20xx年x月x日再传喜讯，开发区人民法庭被最高法院授予“全国法院先进集体”的光荣称号。

一、第一季度法庭工作完成情况

一是第一季度质效指标再创开门红。今年第一季度开发区法庭实现均衡结案，受理各类案件1255件，已审结1205件，实现司法审判结收案比96.02%，调撤率88.9%，人民陪审率100%，无超审限案件，卷宗按时归档率100%。 二是妥善处理涉诉矛盾化解工作。法庭对交办的信访案件能及时办结，全年没有进京访，赴省越访行为，没有发生群访和重大恶性信访案件。构筑开发区大调解格局，认真开展平安建设，严格落实安全主体责任，第一季度为654名农民工追讨工资款832.8万元，取得了良好的法律效果和社会效。

三是深入开展庭所共建活动。为充分发挥基层组织能动司法和联系群众的积极作用，进一步整合司法资源，更加有力地参与社会管理创新，更加有效地做好新形势下群众工作，法庭与辖区内的公安派出所、司法所深入开展“庭所共

建”活动，定期开展矛盾纠纷联动排查、业务交流优势互补、信息资源共享的常态化运行机制，今年第一季度取得了较好效果。

四是不断强化服务大局能力。开发区法庭围绕区委中心工作，认真开展调查研究，不断强化服务大局的能力。第一季度深入开展两联一挂，巡回审判，驻社区法官进社区，三进三解三促等活动。庭领导、审判人员深入挂钩企业开展法律服务，看望社区贫困户，认真了解群众需求，一如既往地关心帮助贫困户的生产生活，为贫困户排忧解难。

五是持续加大队伍建设力度。开发区法庭按照上级法院、院党组要求积极开展全庭岗位大练兵活动，有效提高全庭干警的综合素质和业务技能水平，通过互动座谈，“传、帮、带”等方式增强年轻干警的业务基本功、提高自身能力素质。法庭积极开展“学习雷锋好榜样”政法干警志愿者在行动活动，掀起“传承雷锋精神，争做董大姐式好法官”主题教育活动，精英法官效应热显。

六是认真抓好党风廉政建设。第一季度法庭无违法违纪行为发生。法庭每周六上午召开庭务会，积极研讨庭内各项工作，并组织干警学习，加强队伍建设。第一季度组织全体职工廉政教育3次，领导班子和党员干部每月学习不少于1次，第一季度共学习4次，不断提高全庭的政治素质和理论水平。

七是不断优化司法工作环境。第一季度法庭全面加强法庭安全工作，法警及保安人员能够认真履行安全检查，顺利

保障了审判工作的正常、有序开展。完善接待信访、立案导诉、车辆管理等方面的规范。通过法庭开放日，驻社区法官机制，大力推行司法公开。

八是做好管委会领导的各项工作。第一季度对所审理的案件提出司法建议2篇，为地方经济发展提供帮助。及时学习传达和贯彻落实党工委、管委会会议及其他重要会议作出的决策部署，认真落实全区各项重点工作目标任务和党工委、管委会领导批（交）办事项，反馈贯彻落实情况。

二、第二季度法庭工作计划

一是进一步强化疑难案件审查力度。南方花园案件是开发区的一项民生工程，影响面大，涉及面广，标的较大，第一季度案件虽然已经进入到诉讼程序，但是承办法官倍感压力。针对此类疑难案件，法庭下一季度将继续加强与管委会、上级法院的沟通协调，并及时主动地做好汇报工作，利用多元化纠纷协调机制，让工程尽快复工，全力保障群众的合法权益，防止因此类案件影响到群众的正常生产、生活，避免影响社会稳定的群体性事件的发生。

二是进一步加强调解息诉工作。第一季度法庭的调解工作取得了较好成绩，下一季度法庭将继续保持现有的好成绩，并积极组织人民调解员培训班，完善农民工纠纷机制，使人民调解工作保持良性循环。进一步完善立案前导诉、庭上、庭下服诉和庭后息诉这三个环节，将人性化工作机制融入到日常工作。

三是进一步加强文字及调研能力。以写好法律文书为入

手，充分体现法律的严肃性与工作作风的严谨性。坚决杜绝出现错、漏字，争取所出手的法律文书份份都是精品，杜绝出现次等品；以增强调研能力为抓手，注意收集典型案例，总结经验，努力提升调研档次；以加强法制宣传为日常工作，全面展示法庭良好形象，对法庭的先进事迹、先进人物进行大力度的宣传报道；以加强信息收集及案例报送为突破口，及时准确做好信息的撰写，对典型性的案例注重收集资料及编写工作，全面提升调研能力。

四是进一步强化法庭文化建设。积极围绕审判质效指标这条主线，进一步加强法庭文化建设，统筹规划好各项主题实践活动，进一步规范和完善办公场所的文化标识，在公共办公区域增设横幅、标语、书法美术作品进行文化烘托，建立和完成办案制度上框、办案流程上屏制度。积极开展向先进典型学习，组织干警开展核心价值观大讨论活动，坚持开展庭审观摩竞赛，裁判文书评查活动，“三比三看”竞赛和岗位技能及岗位服务竞赛活动。

20xx年第一季度，法庭在党工委、管委会的领导下，各项工作取得了较好的成绩，下季度将再接再励，奋勇争先，争取取得更大更好的成绩！

二〇20xx年x月三十一日