签证官面谈思路要清晰 虽然近几年来美国签证政策正在逐步开放，但谁也不希望因为签证出现问题而错过了出国留学的机会，所以还是必须要非常认真地对待。在美国签证当中，最核心的内容就是签证面谈，这短短的3-5分钟决定着你的签证成功与否。究竟如何准备签证面谈?在面谈的时候应该按照怎样的逻辑进行回答?下面来探讨一下在面谈美国签证官的提问思路要清晰。

一、签证面谈考察的是什么

我们先来看一下美国大使馆对于赴美留学申请人的要求是什么：“申请赴美留学签证的申请人必须首先证明自己有能力在美国做全日制学生。申请人还必须证明其进入美国并短暂停留的唯一目的是在已建立的学术机构完成学业。另外，申请人还必须证明自己有能力支付学费和上学期间所需的生活费用。”从上面的说明可以归纳出以下几点的核心内容，一是有能力做全日制学生，二是唯一目的是留学，三是有能力支付费用。这些都是赴美留学签证申请人所必须证明的要点，而且你必须要在短短的3-5分钟面谈时间里面向签证官传达这些内容，以获得签证官的信任。这是跟其他无需签证面谈的国家最为不一样的地方。

二、签证面谈的问题应该如何回答

签证面谈的时候，签证官不可能直接就问你“你有能力做全日制的学生吗?”，又或者“你的唯一目的是留学吗?”。因此，签证官往往会通过其他间接的提问方式来进行考核，而且没有固定的模式。究竟应该如何准备问题的回答呢?可能相当一部分学生会拿起“最热门”的签证108问，每个问题的答案都准备好，然后面谈的时候，签证官问起什么就背诵什么。笔者就曾经遇到这样一位客户，在进入太傻之前，这名申请者非常认真地准备了签证108

问上面的问题，每个问题都有具体的回答，她自认为这些问题都准备好就肯定能够通过签证。但结果却是，她前两次的签证申请都被拒绝了。分析其原因，就是因为这名申请者过于依赖准备好的答案，在签证官问不一样的问题的时候，无法找到相对应的答案，造成情绪紧张，直接影响到面谈时候的表现。那么，在无法知道签证官会问什么的情况下，怎样才能更有效地准备签证对答呢?根据太傻多年的签证服务经验，我们可以将签证官关注的问题归纳为下面这条思路：为什么出国留学——学习计划如何——为什么回国。无论签证官的具体问题是什么，大部分情况下都是围绕着上面这条思路来进行提问的。因此，只要理清了这条思路，在签证面谈的时候，大家应付起来都能够得心应手，在短短的时间里面，向签证官证明你具有获得赴美留学签证的资格。

1、为什么出国留学

正如前面所说，整个签证过程中，签证官需要考核的核心内容之一就是申请人的求学目的。而“为什么出国留学”是大部分情况下签证官都会提及的。具体的问题可以是：“为什么不留在中国?”“为什么读某某专业?”“为什么转专业?”等等。在准备这个问题的时候，大家需要注意将个人背景跟将来要读的专业或学校进行联系，避免回答过多的空话。有部分申请者可能会有这样一个误区，在回答类似问题的时候会反复强调美国有多好，所以想去留学。但实际上这些内容无法证明你的个人动机，都是空话，并且对于签证官而言也是毫无意义的。有可能在他面试的10人当中，5个人都是这样回答，那这如何去反映你个人所特有的动机呢?因此，在这一点上面，大家需要解答清楚自己有什么背景，以及背景当中有什么具体的因素引起了留学动机的产生。

2、学习计划如何

在这点上面，签证官实际考察的就是签证申请人是否有清晰的计划以及目的。具体的问题可以是：“你在美国会待多久?”“你的学习计划是什么?”“为什么选择某某学校?”等等。回答类似问题的时候，除了要与求学目的保持一致以外，也要注重研究学校的相关信息，包括学校课程设置、实习机会等。在讲述学习计划的时候，一方面突出你自己的研究或学习兴趣，另一方面也要结合具体的课程设置谈谈大概的学习安排，例如第一学期学习主修课程，第二学期学习辅修课程，第三学期参加实验，第四学期实习。这样说出来的内容会更为实在。另外，学习计划也涵盖有对资金情况的说明，你需要结合实际情况，通过存款证明、收入证明的文件，向签证官证明你有足够的自己支付学习期间的费用。

3、为什么回国

围绕着这一点，签证官可以有很多类似的问法：“你毕业之后有打算回国吗?”“你的职业目标是什么?”等等。由于这些都是将来的东西，你回答的内容不能过于虚，否则签证官不会相信。因此，同样必须注意的地方是，申请人需要给予具体的内容作为回答，例如强调留学所带来的回报，以及国内在某某领域人才的缺乏等等，并且可以结合个人的一些实际体会作为说明，告诉签证官你是一个有目标、有理想的申请者。同时，这也是对于前面两点核心内容的有效补充。

三、签证面谈准备建议

通过上面的介绍，希望大家对签证面谈回答的逻辑思路有一个重新的认识。下面再基于上面的内容，给予各位同学签证面谈的准备建议。

1、注重个人形象的塑造

整个签证过程当中，申请人跟签证官是一个互相交流的过程，你需要在交流的过程中将你真实并且合理的求学目标告知签证官。你需要展示出你是一名有明确求学目的的申请者，这比任何准备回答的答案都要来的重要。全面整体地考虑问题，不要像背什么108问那样局部地片面地进行，这样才能不变应万变。

2、加强主动性

大部分签证申请者都觉得签证是个问答的过程，实际上这是错误的。主动向签证官陈诉自己，并尝试引导签证官的思路，不要单单根据签证官的问题来给予回答，而是要在理解签证官提问的目的之后进行相关信息的拓展和补充，直到你感觉签证官满意。

3、坚持具体性原则

一方面，在回答问题的时候，要准备好相关的证据，你的每一个回答/结论，都要为其真实性/合理性准备好相关证明，并传递给签证官。这可以是具体的文件材料，又或者语言沟通。另一方面，避免过多地谈论未来没有发生的事情，而更应该通过过往经历和经验推导出一个未来会发生的可能性。多看资料多想，表现出对于自己将来发展计划的清楚了解和判

断，会是一个更为有效的方法。

美国签证官签证时最想问的三个问题

发布日期：2009-01-29 14:41:00

留学的最后一道关就是签证。签证官操着签证的生杀大权；许多人都不清楚自己为什么能拿到签证或为什么被拒签。当签证官面对一个申请签证的学生时，他脑子里想的究竟是什么？在近日上海举行的美国教育展上，美国驻沪领事馆的签证官Jamie走出签证窗口，回答了这个问题。

问题一：“你是一个真心想去美国读书的学生吗？”

由于有的申请者提供伪造文件，还有人并非真的想去读书，只是把申请留学生签证作为去美国的一种途径，因此签证官要仔细审核I-20表格、毕业证书、学业成绩，查找破绽。 问题二：“你有钱付学费吗？”

虽然有的学生获得了全额奖学金，但更多学生是自费(全部自费或部分自费)，签证官需要确认你所声称的这笔钱是否真能为你所用。

问题三：“你去美国的目的仅仅是去上学而不是去工作吗？在你学业完成后能马上离开美国吗？”

对于这一点，申请者如何拿出“证据”是个难事，签证官做出判断也是个难事。所以首先他会听你怎么说。签证官会尽力把你从有所准备的套话中引开，他想听的是你自己的回答。 “我们并非要得到一个十分确切的答案，而要看你是否认真考虑了这一问题？你对未来是否有计划或是有某种雄心？这一计划在中国的现状背景下是否可信？如果你去美国所学的课程在中国派不上用场，那我们该会怎么想呢？如果你能解释清楚所学内容今后在中国如何有用，那就有助于你在签证官的眼中成为有资格获取签证的人。”

被拒签有多种原因

此外，签证官还要看你目前在国内的现状，你的家庭成员，包括国内与海外的，以及父母的职业对你回国是否有帮助，等等。家庭的经济状况是不可忽视的一个因素，如果你的家庭现在就能供你去美国上大学，父母在国内事业开展得不错，就容易让签证官相信你回国后事业也能有成。如果你是借了数千美元去美国上学，那就很难让他们相信你毕业后能马上回国。

当然，没有哪种单一的条件让签证官决定给还是不给，他们会综合考虑申请人的全部情况而做出审慎的决定。

“如果你被拒签了，要仔细听我们对你所说的话。比如，签证官说你经济来源不清，下次来时就要带上说明钱的出处的文件；如果签证官说你无法让人信服你毕业后就回国，那就仔细想想再向签证官解释你的蓝图时如何更清晰、更有说服力。”他最后忠告道。 美国留学签证申请：签证官到底想要考察什么？

资讯来源：网络 发布时间：2012-04-27 责任编辑：

随着留美人数的激增，美国签证的难度也越来越大。长久以来很多人都不太清楚签证的基准是什么，怎样才能顺利签过，什么情况的会被拒签。而美国签证一旦拒签，就意味着之前的努力全部付诸东流，再签的难度就会非常大。那么美国留学签证申请，签证官到底想要考察什么呢？

一、学生的学习目的是否明确

签证官在初审学生材料并面试学生时，首先考虑的问题就是学生的学习动机。这个问题包括申请者对专业的认识问题，为什么要去美国而不继续在中国完成学业以及在美国想学习什么。很多学生都喜欢说到美国留学是因为美国的教育环境好，专业强，在美国学习能提升自己的能力。可是这样的回答无法突出申请者的个性特点，空洞无力，只会让签证官认为该申请者对未来没有明确的规划。

对此，专家建议，为了让签证官相信你有明确的学习目的和计划，你的回答必须要结合自身的实际情况以及所学专业的特点和发展现状，同时还要结合未来的应用前景来向签证官阐明出国理由，消除签证官对你的疑虑。针对签证官对这个方面的考察，签证面试中有三个部分可以对签证官的移民倾向判断给予有利的回击。这些方面是：通过专业学习获得的认识，在中国学习遇到的问题以及在美国学习可以获得的优势。

二、是否有能力支付全部费用

美国签证官还需要考察学生的财务状况。即学生是否有足够的资金来支持美国留学，而不会非法打工或给美国社会带来负担。据了解，由于美国使馆没有关于学生所需留学担保金的具体规定，一般来说留学生需要准备至少一年的留学资金，并且有持续资金的支持才可以。对于中国学生来说，资金问题是阻碍大多数留美学生的主要因素。

对此，留学专家介绍说，虽然美国签证对于学生保证金的存期没有明确的要求。资金存期长固然方便签证官相信资金的合法来源，但是只要解释得通，也一样会有说服力。尤其是当前大量金融理财产品势头强劲，很少有家长会把大额资金长期存在银行，有的家长在孩子签证前一个月或者更短时间才准备好存款，签证官同样顺利给了孩子签证。需要提醒大家的是，即使美国签证对资金要求较宽松，有条件的话也最好能在专业留学机构的指导下准备资金。

三、是否有能力在美国完成学业

学生具备足够的学习能力是签证官考察的另外一个重要因素。在申请美国留学的时候，在学校的材料清单里面会有一个DCF表格，学校要求这个的原因是需要证明学生有能力完成学业，是来这里学习的，而不是以留学的名义来做其他的事情。

留学专家表示，即便学生有足够的资金支持，而且有很强的学习欲望，但是如果学生的个人学习能力达不到一定的程度，签证官还是不会给学生发放签证。签证官通过考察学生的语言成绩、在国内的学习成绩以及美国大学所选专业类别等来决定学生是否有能力完成学业。

四、学生毕业后是否能够按期回国

据留学专家介绍，签证官最后一个考察因素就是学生是否有移民倾向，是否毕业后能够按期回国。一般人会误以为在面试中表示出对美国的不屑或说明自己是独生子女就能够排除移民倾向。其实不然，美国签证官在这方面的判断主要考察学生在国内的社会地位、家庭状

况和社会关系等，以及学生留学期间所选择的专业。换句话说，如果学生在美国的状况不是很理想，那么学生就会考虑回到国内发展，而不会选择继续呆在美国艰难地寻求发展，这是签证官最希望看到的。

对此，美国留学专家建议，学生在自我介绍的时候要把自身和家庭情况详细表述，签证官更希望看到学生在国内的社会地位和社会关系能够成为连接中美关系的纽带。一般说来，申请美国商科专业的学生更容易获得美国签证，这是因为申请商科的学生家庭一般经济状况较好，另外根据以往的经验，商科的学生更倾向于回国发展。

总的来说，美国的签证政策只要学生的个人条件符合美国的利益，并且没有在将来给美国社会造成负担的潜在风险，学生一般都能顺利获得美国留学签证。

 

第二篇：面谈指引(主管面谈思路)

主管对业务员面谈（02）

晋升规划面谈指引（主管对准主管面谈）

1、 你现在的增员渠道和销售渠道分别从哪里来？（了解工作路径）

2、 最近三个月的收入情况是怎么样的？（了解经济现状）

3、 你的收入和你来之前的期待有差距吗？（激发意愿，若没有转问题4）

4、 家里人对你现在的收入是怎么看的？（了解家人支持情况及在家庭地位）

5、 你觉得你的收入在现有工作强度不变的情况下怎么能够提升？（转入增员意

愿启动）

6、 你想没想过在这个行业如何生存的更久更好啊？（想的话你需要思考你的行

动力在那些方面：1、综合金融发展：未来公司的发展方向将会整合所有金融产品来供渠道商进行销售，金融产品多元化和员工制将会的公司发展的必然方向；2、组织发展：人力推动是公司未来5年发展的方向，山西目前的保险从业人员整体占比在0.3以下，居民整体收入水平提升，保险意识和购买能力增强，市场巨大）

7、 你对增员这个工作怎么看？（1,增员可以扩大你的影响力中心范围，提升寿

险顾问数量，如果你想在保险行业拥有你满意的销售成绩的话，你就一定要增员！2销售是给现在挣生活费，增员时为未来挣养老金，如果你今天要想在保险行业活得更久活得更好，你也一定要增员！3一个人一旦增员，他对寿险的认同度会提升，他对在此行业的信心会提升，一旦做主管，他在平安的教育培训体系便会不同，对客户的了解也就更深，如果你希望自己将来服务品质能够提高的话，你就也要去做主管。4一旦你增员，你的团队会给你带来底气，客户对一个主管、经理的认同度远比业务员要强的多，所以你出去跟客户谈保险的时候，想要签单更快，也要做主管5，你觉得部门气氛太

主管对业务员面谈（02）

闷，氛围不好，想要改变，也要做增员；你需要思考的是增员这件事情，你从事这个工作的得与失：努力去做，失去的是暂时的时间和精力，收获的是未来广阔的市场和丰厚的收入）