超市全年节日促销方案

20xx年超市全年节日促销方案!

活动目的

★ 巩固消费群体对超市的现有认同;

★让消费群体对超市有新的认识;

★确立区域龙头型超市的地位;

★让本超市品牌延续,既叫好又叫座。

营销策略

方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。 营销组合——常规活动+特卖场+优惠主题日

常规活动部分:

在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来,设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模的集中消费。

优惠主题日部分:

每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容,如每周特别设置

一天优惠主题日,这一天购物均可享受9.5折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一天成为消费者的黄金购买日。

活动实施

四季主题计划

1、第一季度计划

主题:春意融融

超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划

主题:热情仲夏

初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划

主题:秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

主题:冬日阳光

冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。

节日主题活动

2月:春节

活动时间:春节期间

活动主题:春节年货特卖会疯狂时段天天有

活动内容:

★ 春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。

★设立年货专区,凡在年货专区购买3件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。 ★ 购物参与抽奖,多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。

★ 迎新年,辞旧岁,砸出多多好运气

购物满50元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸向专区,依砸开的相应指示领取相应礼品。(也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者参与到其中。

2月:情人节

活动时间:情人节前一周开始

活动主题:浓情蜜意——情人节爱的表白

活动内容:

★活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ★并推出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装,均可获赠玫瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。

3月:妇女节

活动时间:3月1日-3月15日

活动主题:

真情实意送女人,健康礼品更贴心

活动内容:

一)商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

1、食品类:饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等;

3、女士专用商品类。

二)商品特卖

1、让女人更美丽:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖;

2、让女人更健康:饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让女人更快乐:一些精美高档礼品等特卖;

三)商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等.

5月:五一长假

活动时间:5月1日——5月7日

活动主题: 全家总动员,五一快乐多

活动内容:

1、五一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间,在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志,且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品,且购物满20元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送,每人限选一件。(宝藏可选小型的低价产品)

3、五一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。(该卡仅限五一期间使用)

4、消费返券活动

活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。 (礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)

5、购物送礼,买的越多,送的越多。

购物满50元以上,可获赠×××

购物满100元以上,可获赠×××

购物满200元以上,可获赠×××(具体奖品由超市依实际情况制定)

备注:以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。

母亲节

活动时间:母亲节前一周开始

活动主题:爱妈妈,永远永远

活动内容:

★爱意满满的母亲树活动

母亲节期间,设立一颗人工制作的母亲树,凡购物者均可获赠爱意满满卡片,在上面书写对母亲的爱,然后有工作人员协助悬挂在母亲树上,还可配合与母亲的合照展示。 ★告诉妈妈,我爱她

母亲节期间,凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物#4@p到只指定地点接受登记,留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语,在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。

端午节

活动时间:端午节前一周

活动主题:轻松过端午,购物欢乐多

活动内容:

卖场内专设端午礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30元,可抽礼券1张,60元2张,单张#4@p最多限5张; 凭礼券购买端午节超市指定商品,礼券每张抵3元人民币。(礼券仅限活动期间使用) 6月:父亲节

活动时间:父亲节前一周开始

活动主题:加油,老爸

活动内容:

1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)

2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。

3、送给父亲的祝福(顾客购男士用品可获赠礼品卡,写下对父亲的祝福送给父亲。)

4、父亲节喝啤酒比赛.

父亲节前一天和父亲节当天,每天分上午和下午两个场次进行。

凡持本店当日单张38元以上购物#4@p者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。

7月、8月:热情仲夏

活动时间:7月5日、15日、25日,8月5日、15日、25日

活动主题: 热情仲夏,轻松一下

活动内容:

★活动指定日期中,所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠,且在这六天中一次性购物达一定数额,可分别获赠不同程度夏日礼品。

一次性购物满20元,可获赠雪糕一根;

一次性购物满30元,可获赠扇子一把;

一次性购物满50元,可获赠饮料一瓶。(奖品不累计使用,数量有限,赠完为止) ★夏日清凉,一饮而尽——喝饮料比赛

活动期间,每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张30元以上购物#4@p者可参加比赛。每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。

10月:十一长假

活动时间:10月1日——10月7日

活动主题: 黄金好时节,购物收获多

活动内容:

1、十一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、十一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。(该卡仅限十一期间使用)

3、消费返券活动

活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。 (礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)

4、购物送礼,买的越多,送的越多。

购物满50元以上,可获赠×××

购物满100元以上,可获赠×××

购物满200元以上,可获赠×××(具体奖品由超市依实际情况制定)

备注:以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。

中秋节

活动时间:中秋节前两周开始——中秋节后一周

活动主题:人月两团圆好礼喜连连

活动内容:

卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目,能吸引顾客。

一重喜

一次性购物满30元,可抽“中秋礼券”1张,60元2张,单张#4@p最多限5张;

A.购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

B.购保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活动期间使用); 二重喜

如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖” 、“好礼喜连连奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”,可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下:

A.团圆奖

集齐“人月两团圆,好礼喜连连”10个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)

B.美满奖

集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)

C.喜庆奖

集齐“团圆奖” 3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)及价值3元月饼小礼包一份。

奖项预设置:

a共100个;b共1000个;c共10000个;

11月:感恩节(感恩的心)

活动时间:感恩节前两周

活动主题:感恩的心,感谢有你――超市真情回馈

活动内容:

活动期间,一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折优惠,且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议,最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片,对相应的消费者给予奖励。

12月:平安夜、圣诞节、狂欢节(三节同庆)

活动时间:12月1日—23日(12月24日—26日全天24小时营业)

活动主题:狂欢圣诞月 快乐无极限

活动内容:

★ 圣诞礼物大派送:12月1日—23日,在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖,参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。

★ 化妆舞会:12月24日平安夜,举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个,然后免费参与圣诞化妆舞会,进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等,活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。

★ 寻找圣诞幸运儿:12月25日圣诞夜,派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券,消费者需购买奖券上的指定产品,然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外,还特别设置了不同的幸运大奖,领到的消费者即成为圣诞幸运儿,直接领取丰厚大奖。

★ 狂欢总动员:12月26日狂欢夜,特别设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词,凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策,其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠(如某一时段的幸运提示词是红色,则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策)。

 

第二篇:百货商场节日促销方案模板

“十一”大型营销:以“快乐”的名义策划

说起假日经济,人们脑海中闪现的一定是商场火,超市爆,酒店餐馆爆满的场景。 假日经济流金淌银的财富效应,使百姓乐了、商家乐了、政府乐了。

然而美妙的假日之后,有多少人会记起假日里商家为了留住消费者而煞费苦心的策划呢?又有谁会知道为了一个商业策划的成功落地,商家是怎样为之殚精竭虑呢?

快乐,其实真的不容易

H商城是沈阳一家大型百货中心,经营面积15万平方米,商城内各种业态争奇斗艳,异彩纷呈;产品品类异常奉富,从轿车、家用电器到日用百货,琳琅满目,应有尽有。H商城80%为家庭月收入3000元以下,该群体购买力虽然有限但往复性购物居多,购买决策容易受他人影响,非理性消费占主导地位。

20xx年8月,H商城的企划部门就开始酝酿如何利用“十一黄金周”这一有利商机,既能实现企业与消费者之间的联姻,又能在销售数字上得到明显增长。

企划部门深谙,“策划+执行”就是品牌的“翅膀”,如果能成功为之插上“翅膀”,品牌就会飞翔,就能翱翔在消费者心灵的天空。

但是,如何策划才能把“女孩”追到手呢?

追女孩子讲究魅力表现、芳心打动、鞋底磨穿、嘴皮说破等;追逐顾客或者反过来让顾客追逐H商城,又需要展示什么呢?我们理应展现自我、宣扬特性、心情感化……让他们感动并快乐,这才是目的。

“十一黄金周”商机涌现,策划不仅要猜得到开头,也必须猜得到结局,否则只能留下类似于《大话西游》中至尊宝的“曾经有一份真挚的爱情摆在面前,我却没有珍惜……”的遗憾。

假日商业策划要注重研究节假日消费群体的消费心理、消费方式、消费趋势,将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节,以满足消费者节假日需求为手段,充分把握好假日商机。

“十一黄金周”的消费群体主要分为婚庆人群、外地来沈阳旅游人群和本市普通民众,因此,H商城的策划也就集中在满足这三种群体的消费需求上。

以往H商城的竞争对手,节日期间除了打折之外大多以送礼品为主。打折屡见不鲜,而送礼如果没有新意就会被对手的促销淹没。

假期的第一天正是国庆节,是举国欢庆的日子,商业企业的策划如果能够突出这一主题,更能彰显其社会责任,也能为企业品牌内涵加分。

策划还应考虑季节性特征,考虑到购物者的需要。

节日期间,沈城各大商场宣传力度一定会加大,报纸、电视和广播等传统媒体上的广告量一定非常大,浩繁复杂的各种信息一定会让消费者应接不暇,宣传效果因此会大打折扣,造成传播成本和资源浪费。在媒体选择上,也要与平时有所区分,毕竟受众群体已经发生了明显的变化。如果能找到一种新的宣传方式和途径,突破传统的宣传方式,一定会收到异想不到的效果。广告只有推陈出新,才能出奇制胜。

一个企业的资源有限,如果能联合其他企业实现强强联合,对双方来说都具有“共赢”效应……

这些,都是在H商城策划“头脑风暴会”上被一再提及的。

痛,并快乐着

“十一黄金周”的策划主题必须要响,要抓住人心。最忌讳各种概念的大杂烩。 沈阳商业各种送礼大潮中,彩电、冰箱、洗衣机、珠宝……都送过了,还有什么没有送过?车,而且现在车渐渐走进寻常百姓家,送车绝对有震撼力。但是送车对于企业来说,成本太大,同时会给人造成一种企业暴利的负面影响,极易对品牌造成伤害。送礼必须送得有意义,而且要与众不同,只有这样,才能打动消费者的心。20xx年“非典”过后,健康被国人提到了一个空前的高度,“十一”期间人们对旅游肯定情有独钟,何不联合辽宁省内务大旅游景点,送门票?

中街作为沈阳繁华商业街,人们来中街旅游或者购物的交通工具多是乘公交车,而在这些人中50%以上要坐环路,环路全线循环近100辆车,在沈阳知名度颇高。如果我们包下整条环路线上的车,让大家免费坐环路呢?消费者会做如何感想?

国庆日是国人最该铭记的,如果我们举行个万人签名庆国庆活动,不仅能体现H商城作为社会一分子所具有的高度社会责任感,而且还能更加激发顾客的爱国热情,让人们的“十一黄金周”过得更有意义。

沈阳作为东北地区重镇,离海较远,人们买到的大多是不太新鲜的海鲜。而金秋时节,螃蟹肥美,盘锦螃蟹在辽宁省内名声卓著,举办一个螃蟹节,让沈城人民国庆节的桌子上摆上肥美新鲜的盘锦螃蟹,这就是H商城的心愿。

综合以上几点,H商城“十一黄金周”策划活动的主题和内容应运而生——

主题:“H商城十一狂欢——不花钱坐环路,10万个旅游机会疯狂送”

内容:

1.国庆节全天不花钱坐环路;

2.10月1日~10日,在11商城消费一定金额即可参加抽奖,每天抽取1万个省内著名旅游景点的门票,总计10万张;

3.购物满100元送20元螃蟹券(此券不兑换现金,不循环累计);

4.“十一”当天,18~45岁的顾客凭身份证即可到大厅正门免费参加万人爱国签名活动。

策划的诞生就像女人分娩,阵痛过后,是满怀的喜悦和盈盈而握的幸福,每个细节都让人回味……

爱我,就该让我快乐

一次营销策划包括“方案牛执行”两个方面,两者的重要性如果用百分比来衡量的话,方案只占40%,60%的比重则是在执行上。可以说,方案中的每一个细节是否执行到位,执行是否彻底,将决定该营销到底是成功还是失败。

在整个策划方案中,不花钱坐环路、10万个旅游机会和盘锦螃蟹节是最关键的促销点,这是直接拉动销售之倚重所在。

那么,针对这些内容,我们是如何操作的呢?

不花钱坐环路——经过与客运公司的协商,H商城与之签订协议:包下10月1日当天环路全线所有的车辆,让百姓全部免费乘坐。在每辆车上设置一名H商城工作人员,每到一个站点,该工作人员手拿话筒宣传,“今天H商场国庆献礼,全天不花钱坐环路”。如果20xx年10月1日你曾在沈阳,如果你曾亲身经历,那么你应该见到过这种场面,等车的人呼啦一下全围上来了,即便是到中街附近的人也都来换乘环路,人们议论纷纷,都说H商城深得人心。这时,H商城的工作人员再向车上的乘客散发印有H商城“十一黄金周”的相关促销信息的DM宣传杂志,乘客不但不会抵制,有的还索要一摞儿替工作人员发放,人们说H商城今天给我们做好事,我们要用行动支持他们。H商城的节日促销信息就这样自觉或不自觉地进入消费者的脑海,而且没有受到任何竞争对手的阻拦。那些乘坐环路到中街的人们,无论是否有明确的购买意向,也都在此时产生了对H商城浓厚的购买兴趣,进而被吸引到H商城中来。H商城既然有了人气,凭它的终端运作能力,销售想不火爆都难。

10万个旅游机会——“十一黄金周”期间,凡购物一定金额,即可参加每天1万张辽宁省内个大旅游景区的门票抽奖。对于消费者的购物过程,奖项只是刺激他们的购买欲望,并不能在他们内心产生太多的震荡。在本方案执行过程中,H商城为了让消费者与企业达成共鸣,特别和沈阳电视台《开心1小时》栏目组合作,在5楼冒险乐园举办“肥胆儿大比拼”互动游戏,游戏参与者从购物人群中抽取或者从中街逛街人群中随机抽取,参与方式为过独木桥、荡秋千、吃西瓜、最具创意的求爱等。对那些购物顾客,通过互动性强的游戏与H商城做了一次深入的沟通,H商城的做法让他们逐渐感受到,购物并不只是单纯的“你来我往”的行为,那里还应该有感动,有快乐伴随。为什么要在中街逛街人群中随意抽取呢?H商城做该策划时主要考虑到节日中街客流量极大,每天能达到50万人次,选取参与者时沈阳电视台录像跟随,同时旁边有H商城的节日促销展板,此种方式绝对能赚尽人们的眼球。

螃蟹节——为了让沈城百姓能品尝到新鲜,正宗的盘锦大闸蟹,H商城举办“金秋盘锦螃蟹节”,凡此期间购物满100元即可获赠20元螃蟹券(此券仅限购螃蟹用,不能抵作现金)。目的是让消费者得到最想要的东西,所谓“重剑无锋,大巧不工”。在各种媒体的宣传中,H商城都没有浓墨重彩地渲染“螃蟹节”,也没有狂暴折扣的卖点吸引,但是它仍然就那么水到渠成的成功了。一天中,来选购螃蟹的人络绎不绝,提着兜子和菜篮子的沈阳人,戏称“国庆节来H商城赶海”。

万人签名爱国中华图——国庆节当日,届时在H商城正门摆放超大中国地图,顾客在地图上签名后,可领取一张带有中国省份的幸运卡,参加“万人签名中华图,赢取爱国者MP31000台”活动。抽奖时,在舞台上摆放幸运大转盘,转盘上标有中华神州34个省区市,转动停止时,指针指向哪个省份,所有持有这个省份幸运卡(每人仅限一张)的顾客即为

中奖顾客,都可领取时尚MP3一个,1000台MP3送完为止(要求中奖人必须在现场,并在下一抽奖时段前领完奖品)。

H商城辛勤的播种终于换来了丰收的喜悦。整个“十一”期间,几乎每个来到中街的人都会谈论不花钱竟能坐环路的事,每一名抽中旅游机会的顾客喜笑颜开,万人签名活动如火如茶,大家都争先恐后表达爱国热情,盘锦螃蟹节更是异常火爆……

据统计,H商城“十一黄金周”客流量达到了500万人次,10月1日至7日总销售额突破1亿元,同比增长1/3还要强。

告诉你,快乐就是这么简单

H商城“十一黄金周”的策划有如一场奔腾的潮水,当它漫过海岸并渐渐退去时,那些细节就宛如散落在沙滩上的贝壳,而闪光的那些永远不会随潮水远去。

打开一枚枚贝壳,我们发现假日营销策划有几点应该被铭记:

1.人并不是万能的,但没有人是万万不能的——策划无论如何天马行空,但最终都要回归其本源。假日营销策划,人气是最重要的一点,任何策划必须以拉升人气为首要目标,否则这个策划只能是“无源之水,无本之木”。“不花钱坐环路”正是为了聚拢人气.让消费者完成从好奇——欣喜——感动——快乐这样一个过程。

2.有创意,才够味——假日营销策划必须摆脱原来要么打折要么赠礼的怪圈,要着眼于消费者的兴趣或关注所在,否则企业再怎么忙活,他们也不会买账。因此,策划必须注重创意,正是企业一次次具有灵性的策划,才会让消费者的心逐渐与之贴近,而品牌的内涵也会逐渐被夯实。创意,伴随着策划的全过程,从主题到细节再到执行,无处不在,不一而足。比如10万个旅游机会,从前期奖品的选择、游戏及参与人员的甄选等,都隐藏着H商城的良苦用心。

3.策划恒久远,执行永流传——策划与执行,是相辅相成的两个方面,缺一不可,而且执行效果直接影响策划行动的结果。在本方案执行过程中,“媒介执行策略”方面有两个细节十分重要——将DM促销折页制作成H商城导购杂志,该杂志包罗万象,不仅内附各种促销信息,旅游注意事项、旅游线路推荐,还包括年轻人喜欢的星座解析、色彩顾问指导等,首开沈阳DM内容和形式的先河。在DM发放方式上,H商城除了采取跟随报纸夹送

10万份外,还发动员工利用一周的时间深入到沈阳市内5区和市外5区,亲手将20万份的DM促销杂志发放到百姓手中。

4.你快乐,所以我快乐——策划不是冷冰冰的说教,而是饱含了深厚感情的娓娓倾诉。商家惟有用“心”来策划,才能打动消费者的“心”。我们挖掘整个方案,无论是”不花钱坐环路”、“10万个旅游机会”还是“盘锦螃蟹节”,这些都是H商城“情感营销”的手段,这些都是H商城让消费者快乐的理由,正是这些贴近人心的策划,才让消费者体验到购物的快乐,而H商城在付出后所收到的回报更是异常丰厚。

5.节日营销,须注重挖掘节日的文化内涵——假日之所以被称为假日,是因为有节才有假,因此必须挖掘所在节日的文化内涵,才会使策划“师出有名”。同时深入挖掘节日文化内涵,更可以通过一系列的策划丰富自身品牌的深厚底蕴。H商城开展万人签名活动,正是想通过这样一个活动,激发人们的爱国情愫,使企业和个人都不忘反哺国家和社会的责任与义务。

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