年级： 创业计划书 2014级 专业：工业工程 课程名称：会计学 教 师：宗先臻 副教授 小组成员：万思琪（1413185）潘莹（1413183） 屈明岩（1413184） 完成日期：20xx年10月18日

经我们组中三人讨论和调查，我们决定在一年内实行在浴园旁卖奶茶的短期计划，筹集资金，积累客源，然后扩大我们的规模，进行网上售卖零食的长期计划。

一、短期计划

（一）项目设想 洗完澡后从生理上说人会感到口渴，因为在洗澡时由于水温一般接近人的体温，会加速人的新陈代谢、血液循环，同时会加大皮肤水分的蒸发作用，冬天的时候由于洗澡时间加长，口渴的感觉会更加明显。

从心理上来说当天气变冷时，洗完澡后走回宿舍的路上捧上一杯热气腾腾的奶茶暖手，喝着热乎乎的奶茶，人会有一种油然而生的幸福感。当天气变热时，由于澡堂温度较高洗澡后大多数人会有一种燥热感，这时如果能有一杯冷饮降温当然会更好。

所以我们认为在浴园旁卖饮品能够取得较好的收益，同时在卖饮品的过程中除了能够筹备资金我们能够发展出固定的客源，为以后进行长期计划提供坚实的基础。

项目的基本设想就是在浴园的门前摆一个小摊，冬天的时候卖热饮，夏天卖冷饮，春秋时节按照气温情况决定售卖的饮品种类。

（二）可行性分析

我们小组于10月5日（星期一）和10月9日（星期五）在浴园对下午五点到晚上十点半洗澡的人数进行了统计，并由统计结果制成折线图如下：

可以看出晚上总的洗澡人数在四百人左右并在八点到九点时达到高峰。

之后我们于10月10日到10月11日（周末）完成了一份调查表，调查内容包括如在浴园门前有饮品售卖在洗澡后是否会选择购买，和冬季、夏季各种饮品种类的选择，我们共收回问卷男生61份，女生57份。结果显示共有24人表示会选择购买，即有五分之一的人有购买倾向，也就是一天有八十人左右可能购买，经分析我们认为这个短期计划的可行性是很高的。

（三）经营理念

现在的奶茶价格普遍在五元及以上，我们的优势在于低廉的价格，从而达到薄利多销的目标。同时我们采取自取并且自行支付的模式，充分相信同学们的自觉性。

（四）所需资源、可能发生的支出、未来的利润预测

冬季由于天气较冷，尤其在洗澡后会更加寒冷，我们小组决定的有关卖奶茶和牛奶包括以下几点：首先是杯子，用来装奶茶以便卖出，

其次是吸管和奶茶粉，这些都是非常必要的东西，由于天气较冷，我们需要对所做出的奶茶进行保温，由于资金不足，我们想用一些简单的保温方法节省资金，例如直接用一个泡沫箱里面包裹棉被，既简单又省钱。冬季饮品调查结果如下：

由上面的柱状图可以看出奶茶和牛奶的比例大概是七比一，由此：

除了这些必须的支出，我们可能还需要租用场地的租金，前期宣传时更需要投入更多的钱来提高我们的知名度，由于我们使用的场地并不需要租金，所以我们可以在宣传上加大投资，我们最终决定投入200元用以宣传。更具我们经过调查而产生的计划每天卖杯数以及每天利润可粗略计算出我们大概能在三天后收回成本开始盈利。

夏季饮品调查如以下柱状图所示：

夏季我们卖的饮品种类有所增加，而且不能简单地准备好，但是饮料自动机的价钱较高，因此我们决定租用，价钱大概为每天10元（猜测），此外，夏天必不可缺的就是冰块，所以我们购买一个小冰箱以及三个冰块模具，价钱在我们计划范围内为500元，再根据我们经过调查计算出的利润，我们大概会在一周以后才能开始盈利。

夏季成本及利润如下表所示：

1、地点

通过对校园宿舍分布情况的分析，大部分的同学洗浴完都会经过浴园与二食堂之间，所以经过选择比较，摊位定在浴园对面明显的位置。 2、时间

在下午5点之前将饮品运送到摊位，开始的一周，每隔半个小时去摊位考察饮品销售与剩余情况，及时补给，总结出每个时间段饮品的剩

余量，固定时间补给饮品。在晚上10点半收摊。

3、经营方式

采取自助购买的方式，同学们每拿一份饮品按照价格牌自行将钱币投入摊位旁边放的盒子中。

冬夏季饮品口味调查结果如下面柱状图：

故而我们决定冬季售卖原味、香芋味、水果味、抹茶味和巧克力味奶茶，牛奶。而夏天根据夏季饮品调查图售卖橙汁，可乐，柠檬水，雪碧。

二、长期计划

（一）项目设想

长期计划，我们决定以网店的形式进行零食售卖。现今在天猫超市购买零食的同学很多，因为天猫超市种类多，当然，最关键的一点是便捷快速，因为它最快会于第二天将物品送到宿舍大门口。我们当然无法在数量上取胜，故而经过讨论，我们认为发展出一种送货到宿

舍楼里直接送到每个人手上并由购买者自己指定时间的模式可以增加我们的竞争力，赢得一定的市场。

关于购物平台的选择，我们经过讨论舍弃了淘宝选择了美团外卖，因为淘宝无法将配送范围圈定在南开大学内，并且淘宝采用的是利用物流公司进行运输，这与我们的设想不符。而美团外卖由商家自己决定是否需要用美团外卖专线，运行方式也更为简易，并且能够设定只在南开大学的范围内配送。

（二）可行性分析

我们宿舍只有三个人，剩下的空间很大（如三个上铺都是空置的），我们可以选择将宿舍作为存放商品的仓库。

就我们观察，在我们宿舍的大门口（包括十四宿、十五宿和二十一宿）每天中午会有两位天猫超市的配送人员，一位的配送时间为一点二十之前，另一位为每天一点到一点三十，每辆自行车上放有六到七个箱子，故而可以看出零食的销路还是很广的。

在售卖奶茶的最后几天，我们能将写有我们在美团外卖上开店的相关信息的传单发给来买奶茶的同学，他们经过一年已经对我们有所信任，以后能够发展成我们的长期客户。

由上述理由我们可以看出这个方案是可行的。

（三）经营理念

我们的经营理念是利用美团外卖这个平台实现购买，送货到每个宿舍门前，不需要跑到大门口，并且由同学自己决定送货的时间段。价格方面与天猫超市的价格制定得相同。

（四）所需资源、可能发生的支出、未来的利润预测

通过问卷调查我们统计出的数据如以下柱状图：

故而我们选定了小食品（豆干、辣条），糕点（奶香蛋糕、麻薯、糯米糍），肉干（猪肉脯、牛肉粒、鱿鱼丝），饼干，巧克力，糖果（硬糖为主）。

由于食品种类与品牌繁多，规模也是逐渐扩大的，此长期项目的支出与利润难以提前预计。但可以确定费用由进货成本和雇佣兼职人员的工资两部分组成。利润计算也较为简单，由当期的收入减去费用即可得到。

（五）具体实施方案

1、宣传

前期的宣传我们选择在奶茶摊发宣传单，因为这些同学对我们已经有了一定的了解，比起其他的同学更有可能最先尝试在我们的网店上选购零食，只要我们的服务好就可能起到免费宣传的效果。

2、进货

进货我们选择天津市的零食批发厂商，以保证能够及时补充存货。

3、完善美团外卖商家界面

在下载美团外卖商家pc版软件后将进货的商品图片、名称等信息完善。

4、招兼职人员

最后我们需要在每栋宿舍楼找一个兼职的同学负责该栋宿舍楼的零食配送。

可能有部分细节还未考虑完善，以上就是我们目前所想到的全部的创业计划。

 

第二篇：创业计划

大学生创业计划报告书

浙江省主页套餐新媒体有限公司

一． 企业摘要

拟建公司基本情况

公司名称

联系人

电话

传真

E-mail

地址 浙江省主页套餐新媒体有限公司 0451-******* 浙江省浙江大学紫金港校区 寻找第几轮资金 种子资金

主营项目

个人主页 信息同步

企业宗旨

************************

基本情况摘要

当下，中国还处于方兴未艾的网络技术普及阶段。因此本队人员计划创立一有限责任公司—浙江省主页套餐新媒体有限公司，公司形式：普通的网络有限责任公司。在网络时代伴随着交往时间的缩短，必定发生着交往成本的下降过程。相应的信息交流的充分性，在现在看来并非是价钱，而主要取决于我们每个人是否愿意支付足够的时间再互联网上与他人交流。本网络企业开启了主页套餐项目，这个个全新的个人主页中，有着多种并且独特的动能：个人信息同步共享，个人自助套餐，个人行动清单，商务行动清单等功能，以方便人们的生活，处理人们在生活，工作中琐碎的事情，使人脉关系唾手可得的同时，在公务上使个人或单位的清单更为透明。所以，本主页套餐不仅仅是一个简单地个人主页界面，还是一款公务跟踪清单，使账目的处理更为方便。一个网站更根本的一点是这个网站是否可以提供一种服务，一种与你的竞争对手相比更好的服务，提供与众不同的服务，一种对你的针对浏览者来讲很有吸引力的服务。本网站讲给客户提供更加全方位的便捷服务，要“套餐”成为与众不同。

二.产品与服务

浙江省主页套餐新媒体有限公司主要以向客户提供个人主页为主。而本网站所提供的个人主页的功能丰富独特。具体功能有：私人信息 ，个人信息同步共享，个人自助套餐，个人行动清单，商务行动清单等 。

下面我们以框图的形式具体展示每一功能的具体内容

个人信息同步共享功能就相当于一个私人信息服务站。现在的每个个人与机构都有许多的号码与代码：身份证号，银行卡号，家庭住址等等。但是如果搬家了，一些信件还是会送到原来的地址上，这就会给我们的生活带来很多的不便。而现在有个人主页为私人提供存储共享服务。个人信息同步共享功能的独特功能就在于有最大的网上身份识别服务，当用户更新自己的个人资料时，它会自动同步更新任何一个你认识的人或有联系的单位，企业那里有关你的网上身份资料。

个人自助套餐

个人自助套餐功能可分为“家庭 & 生活”与“公务”两类。该个人自助套餐空间中注册人可以免费获得13MB的内存空间，如果用户需要更多的空间就需要收费。注册人之间在这个虚拟空间中可以进行照片，新闻和日程安排等活动的交换，并且在本网站有摄影，视频工具的服务，除此之外你还可以编制报纸，分享购物清单。个人自助套餐功能可主持讨论并且同样支持交换电子邮件。 “公务”类是一个虚拟的网上办公室，可以用来储存用户共享的文件库，还有用来交换观点的讨论室，以及追踪约会和任务安排的日程安排。类功能中有非常棒的日程安排功能，有专门的可以存储日程表，地址薄，提醒服务和任务管理器。有趣的是在“公务”类主页网站中，还提供一个旅行服务站，其中有费用对比功能，也可以帮你得到最佳座位的点做系统，可以储存你以前的搜索查

询，度假和航行，并且为常客提供快递服务。个人自助套餐有个板块可以让用户吧自己的喜欢的电影与关注的宠物照片放置在一起。“家庭 & 生活”就相当一个家庭服务网站，能让彼此之间远隔千里的家人可以通过这个网站仙湖联系。特别的是其可以成为一个帮助家庭管理的网站。如何收拾浴室里琐碎的沐浴护肤用品？如何对付公司的裁员？如何获得孩子的信任？如何赚取更多的钱？怎样修理马桶？本主页都可以对这些生活，工作中的事情与想法等问题作出详细的回答，同时本主页同网站外的搜索引擎相联系，可以的随时找到自己想要的信息。而且每一份答案上都有一份物品或信息清单，清单上列出来的物品和信息是在解决提出的问题中可以使用到的。（如果该网站上没有你提出问题的现成答案，它会试图在几天之内提供一个）。

事业上的成功很大程度上要依赖我们所熟悉的人和在工作中遇到的人（人脉关系）但是我们怎样才能找到朋友和与能帮助自己的人相遇，联系呢？ 该网上主页的人性化特色功能就是可以通过在线编辑对注册该个人网页的用户根据其登记的具体情况有的放矢。用户只需要编辑自己的城市，个人兴趣，很快个人网页上会收到去什么地方将会遇到什么人的电子邮件,以及提供各种活动，贸易展览和专业会议信息。

行动清单

对于经常有出差等公共事务花费的公司与企业，有一个清晰明确的行动清单必然是方便的。行动清单就相当于一个电子支付消费服务跟踪器。该服务便是所谓的第三代支付的概念。与信用卡的支付方式不同，其为互联网服务技术，使得消费者能够安全可靠地将其在线交易中的货物账单记录在个人或单位的公务账簿中，并通过电子邮件等个人或企业网站上的秘密页面，或传真来通知个人与单位花费情况。

因公事进行消费的消费者用信用卡进行交易时，必须首先要强迫该消费者通过网站开设商务账单。 网站对向消费者进行追踪式的消费报告

这样，消费者在消费后清单会自动同步到单位或公司的公共网页上，使公务消费更为清晰，透明，易于整理。

服务介绍

1. 特色套餐：个人信息至于其中，诸如地址、联系方式等信息有选择的同步到为本人提供依赖于

此信息才能进行服务的公司。个人的信息一经注册会与个人保险，网上银行等相联系，个人信

息的更新与和自己有联系的人或单位相联系，进行同步更改，方便个人信息等服务的处理。

2. 免费获取服务：注册个人网站是免费的，并且会获得13MB的空间；经常使用本网站购买物品，

上传文件的用户可以获得免费邮递。

三.市场营销

目标市场

1. 细分市场：网民 企业单位

2. 目标顾客人群：宅男女 中小企业

行业分析

而伴随着交往时间的缩短，必定发生着交往成本的下降过程。相应的信息交流的充分性，在现在看来并非是价钱，而主要取决于我们每个人是否愿意支付足够的时间再互联网上与他人交流。而又因为现代信息交流量的巨大，企业或组织被某种利益的诱导下去关心信息的充分交流。人类交往成本的迅速降低迟早会把我们每一个人的大脑内部的思维网络并入那个无比扩张了的外部信息网络，从而彻底改变人类的个人信息以及交往模式。

当交往成本的迅速下降时，信息结构会发生怎样的变革呢？一个最简单的例子可以说明这个问题。人们交流协议有下面的方式：（1）召开全体公民大会交流意见；（2）将公民分为若干个决策层次，逐层召开会议交流意见；（3）将全体公民连接到互联网上交流意见。所以在现在的网络时代，信息交流的充分性主要取决于我们每个人是否愿意支付的时间在互联网上与其他人交往。网络经济导致的人类交往成本的迅速降低迟早会把我们每个人大脑内部的思维网络并入那个无比扩展了的外部信息网络从而彻底改变人类传统的“主体-客体”认知模式。

产业优势

个人主页在国外已不是什么新鲜的事情，而国内这片市场仍属空白。先期竞争并不激烈。若能做大做强，网名对网站的忠诚度将会起决定性作用。

（1） 产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析

消费群体：90后等对新事物接受较快的网民

消费方式：申请个人主页

影响市场的因素：

1． 个人主页在国内网民中认知度还不高，申请人数也不多

2． 个人主页的必要性还不被网友所熟知

3． 经营个人主页的网站服务没有亮点，不够新颖

4． 个人主页面向的客户群体不够明确

5． 网友的迫切需求在个人主页中未得到满足（提供不同行业专业人才的交流链接，提供缴费链接……） 从长远上来看，我们的时代会发生翻天覆地的变化：从台式机——>笔记本电脑——>智能手机，这种好巨大

与飞速的变化可以看出，人们对便捷的要求越来越高。我们可以推测，大部分软件开发商将选择流行的浏览

界面为主页面，人们将把数据放在个人主页上而不是放在自己的本地PC机上。个人网页将会取代的人计算机。

企业与消费者又通过互联网中介汇集到互联网中，企业与消费者又通过这些互联网中介获得针对性的信息服

务。对于互联网中介来说，对这些信息资源的占有率是其关键，能否以独特的商业模式提供有价值的信息与服务

是其能否可持续发展的前提，互联网企业能否提供个性化的定制服务与信息是进一步发展的关键。

互联网发展的基础核心不是技术，甚至不是资本，而是用户。互联网的基础是厚实的且潜质力巨大。网络之

所以能够对我们的社会的生活的方方面面带来深刻的影响，在于网络技术的适用性与有效性。

互联网企业的市场评价，可以用知名度（网络吸引眼球数，可用注册用户数，访问数，页面浏览率，到达率

等指标），忠诚度（网络吸引注意力的程度如何，可以在线时间，日访问量，日点击率等指标衡量），市值等指标

衡量（）。注意力品牌对于网络企业具有极其重要的意义。

主页套餐”竞争对手分析及策略发展建议

一个成功网站根本的一点是这个网站是否可以提供一种服务，一种与你的竞争对手相比更好的服务，提供与

众不同的服务，一种对你的针对浏览者来讲很有吸引力的服务。

一、 竞争篇

校内发展（百度资料）

校内网作为目前中国区最大也是经营最成功的校园SNS，拥有庞大的学生用户，亦采用实名制，其在学生群体中的影响力日益增强，具有所有其他虚拟社区所无法比拟的优势。当前，校内网已在大学校园推广中取得巨大成功，现正在各地积极地招聘“高中校园推广”大使，大张旗鼓地向高中市场推广，由于校内网具有吸引高中用户的宣传推广主题优势，相信校内网在高中市场的推广取得成功也不会是多长时间的问题，到那时其再继续向初中市场推广也只是形势所趋、理所当然的事情。

我们的主页套餐有多重的风格，面向的是广大的网民，在我们的网页创建与推广的初期可以依据校内网这一巨大的平台，巨大的市场

学校作为将来社会精英的“加工厂”，所有人都必须会经过学校的洗礼，而在校生的他们又正好处于对各种新生事物的熟悉期以及社会意识和观念的培养和成熟期，如果校内网成为在校学生学习、生活、成长以及就业的“第二校区”的话，那么校内网就会在人们的思想观念、消费观念、生活习惯的引导方面发挥十分重要的引导作用。

就像千橡高层说的“在互联网行业，第一个吃螃蟹是最重要的”，如果校内网占据了各级校园市场，那么校内网也许就会成为所有青少年第一次接触和熟悉的互联网产品，果真如此的话，到时他们第一次了解和习惯用的即时通讯产品只会是“校内通”。

可以说，目前任何一家IM产品要正面与校内网交锋，那都是难度非常大的工作。

飞信用数基数非常庞大，中国移动作为我国最大和最具竞争力的移动通信运营商，在大陆拥有的用户数已达4亿以上，这些基数庞大的用户、遍布全国各地的营业厅（推广宣传基地），以及手机端与PC端实现无缝互动的创新，这些都是中国移动拓展IM市场所具有的先天优势。

因此，虽然目前的飞信还只是处于发展的初期初期阶段，但是正是由于其有强大的平台支持，所以在短短的几年时间内就在我国的IM市场中产生了较大的影响力，并且后来居上，超越微软的MSN占据了

行业第二的位置。

二、 战略篇

在如此激烈的竞争下，主页套餐是否也可能采取积极的竞争战略来争取主动。我们认为可以着力向学生群体推广：

由各大城市的区域主管负责其所地区高中的推广工作，在社区用户中招录有创业意识的大学生组建推广团队。关于社区在高中学生群体中的推广，关键是要抓住高中学生的心理需求，确定核心宣传思想，我们认为主页套餐对广大高中学生最有吸引力的地方就是：可以提前体验大学生活，通过主页套餐，在开学之前就可以找到他们还从未谋面的大学同班同学，相信这种神秘感和好奇感会给校内网带来大量的高中用户。此外，升学是所在高中生的核心话题，所以主页套餐可以在这话题上进行内容创新。