2014工作计划及目标
1、每日利用半天的时间,完成IT工作,办公室工作,电话销售和咨询及领导交办的其他任务。
2、做好每日晨会夕会的维持工作,做好考勤记录。 3、每日坚持学习:(1)、电销及网络、微信销售的方式方法学习。(2)、与团队共同对产品话术、合作商沟通话术等专业技能进行学习。(3)、礼仪的学习。并对自己团队的业务经理严格要求。
4、每月上旬开拓新业务、新渠道,利用身边朋友圈,主要开拓一些高档小区和拓展人员销售。中旬主要进行2次开拓,把上旬一些有意向或犹豫的合作商(个人)进行2次追问,筛选出有意向或者重点对象。下旬重点客户、渠道的沟通,洽谈、促成。
5、团队方面,打算8月份招1个人,一边学习一边实习,在8月底达到业务经理能够独立进行开拓业务。8月份开拓合作商为2家,我自己独立开设。9月份再招一个人,由我和8月份的业务经理共同带9月份招的业务经理,半个月左右,能够达到2个业务经理都能够独立开店。9月份计划在保持原有的2家合作商的基础上,新开3家合作商。我2家,8月份的业务经理1家,9月份的业务经理暂无要求。10月份计划不招人,我开2家合作商,新招的2名见习业务经理没人开设一家合作商。11月份计划招2个人。由2个业务经理带2个新人,我从旁辅助。一个月的时间争取让新招的2个业务经理能够达到独立开店的程度。计划新开拓店4家。我2家,2名老的业务经理一人最少1家,2名新招收的业务经理暂无要求。12月份,计划新开8家合作商。我2家,2名老的业务经理每人2家,2名新业务经理没人最少1家。1月份,不招收新的业务经理,维持客户、渠道关系,争取2次开拓和升单。同时学习、总结并巩固这半年来的经验,方法。拿出一套合理的带新人方案,制定明年计划。同时从团队4个业务经理中选拔、培养,争取育成1-2名渠道经理。
二零一四年机电工作总结
时光如水,光阴似箭,充满挑战的20xx年即将过去,机电科在上级领导的帮助和指导下,通力合作,注重协调,在汗水和智慧的投入中,各方面工作取得了新的成就,有了新的进步。紧紧围绕我矿安全生产总体工作目标及机电安全质量标准化要求,始终坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的安全生产方针,通过严把机电设备安装工程的技术质量关和强化机电设备检修力度,狠抓各项工作落实,确保了全矿机电设备安全运转,完成了矿部交办的各项安全生产任务。面对即将过去的一年,取得了一定成绩,但是也存在一些不足之处,现将20xx年机电运输工作总结如下:
一、机电安全生产工作主要指标完成情况
1. 机电设备安全运行情况
20xx年,全矿机电设备总体运行平稳,无轻伤及以上机电责任事故。
2、生产任务完成情况
截止到12月20日我矿共计完成原煤200万吨,超产22万吨,全年未出现影响时间超过8小时以上的机电停工事故,没有出现过轻伤以上人身伤害事故。
选煤厂入选原煤没有出现过轻伤以上人身伤害事故。
3. 机电设备“四率”统计
20xx年全矿机电设备综合完好率为100%,事故率为0,防爆率为100%。
4、20xx年全年组织机电安全大检查18次,检查排除隐患及违章170余条。均已按照标准按期完成了整改。
5、完成了对我矿:矿井水处理、生活水处理、日用消防水、锅炉房水质检测工作。
6、完成了空压机、储气罐、主水泵、电梯、锅炉主要设备的定期检测及注册等工作。
7、公司为了进一步规范档案管理,加强公司档案管理工作,提高档案管理水平,机电科积极配合档案管理相关工作,将本科室的合同、协议、技术资料按照要求统一移交公司档案室,集中管理。
8、全年陆续开展了“电气设备接地完好专项检查”、“电气设备整定保护专项检查”、“五小电气、电缆标准化专项检查”、立足安全规程,围绕着质量标准化一级矿井相关要求,逐步客服难点,目前综掘队及炮掘队的机电标准化工作有了很大的提高。
9、全年综采工作面搬家倒面两次,全部按照合同要求内完成,并且未发生轻伤以上事故及设备财产损失。搬家期间全面对采煤机、三机进行检修和技术性改良。减少了正常生产中的停工误时现象。
10、7月份进行了雨季三防工作,对主要电气设备、主要地面建筑物进行了接地电阻检测。积极联系县气象部门,完成了对我矿的防雷设施、设备的检查测试工作。
11、每周定期一次或每次下雨过后均对矿所属的架空线路进行彻底检查,排查隐患后并及时处理,保证了供电线路的可靠、安全运行。
12、完成了对井上、下绝缘用具绝缘性能的测试工作。按照《规程》规定,继续做好配电系统继电保护检查整定工作、井下接地电阻测试工作及大型固定设备的预防性检修工作。
二、重大技术改造或技术创新,提高机电运输效率、安全方面
1、五月二十六日,选煤厂开始为期10天的改造,将211原煤皮带、331原煤皮带、801块煤皮带、805块煤皮带、811末精煤皮带,共计5条原1.25m/s带速改造为2.5m/s提升了设备的运送量,同时更换处理量较大的部分设备,比如:336矸石脱介筛、355混料泵、356水力旋流器、372煤泥水泵等,设备增加末原煤的处理量。在改造后,选煤厂的处理量由原450t/h提高到600t/h,单日最高产量达到12000t。
2、洗煤厂工艺细节改造:1)、在6-7月份带煤时,由于采用干式分级,筛缝极易被堵塞,造成大量的煤泥进入333块煤浅槽分选机内,造成大量介质的流失,并且每个班生产期间均要利用半个小时停车清理被堵筛面,后期将332原煤分级筛的干式分级法改为湿式分级法,不仅降低了选煤厂的介耗,而且在生产期间不用停车清理筛面,节省了劳动力强度,同时提高的选煤厂的有效运行时间。2)、对选煤厂375、376立式离心机进行入料管道进行安装切换阀门改造,目前两台离心机实现了具有一用一备功能,并通过实践证明这种改造是正确的。3)、通过改造介质管道走向,在生产过程中停用了一台电机为110 KW混料合格介质泵,为选煤厂的节能减耗做出一部分贡献。4)、
制作阳离子加药箱,通过引进高压风道加药箱内对药剂和水进行均匀搅拌,解决了之前购买阳离子加药机在加药过程中出现断药情况,而造成浓缩池耙压升高的现象。5)、针对809产品煤配仓刮板机上滑到出现磨损严重情况,对磨损严重的滑道用16mm厚锰钢板进行了加宽处理,目前使用效果良好。
3、冬季取暖前改造了井口检身房供暖线路。
4、利用搬家倒面期间,通过各位技术人员集思广益对 “转载机操作阀组管路布置,运输机机头机尾调向,运输机链轮轴组调向”经过技术革新。大大节约了升井设备的检修时间,给搬家倒面创造了良好的条件,使得搬家工作提前完成。
5、生活水处理与洗煤厂浓缩池管路改造,改造后的生活水处理后的水可以直接排往洗煤厂,大大的节约了生产用水及避免了污水排放对环境的污染。
6、将综采工作面转载机的接连环固定销焊接处理,并定期安排专人检查、检修,杜绝了转载机断链事故。
7、去年矿井水处理下井管路都为PE管,经常接头处开胶,今年全部更换为铁管,减少了故障发生几率,保证了正常生产用水。
三、机电设备安全管理方面
1. 继续做好全矿机电设备的到货验收、入井检验、设备安装、运行、维护、检修及设备材料回收等工作。
2. 进一步加强对井下防爆设备的管理,安排专人负责,与各队防爆检查员紧密配合,进一步完善并规范井下防爆设备的检查台帐。
3. 认真执行设备使用与维修相结合的原则,设备谁使用、谁管理、谁维护,负责安全直接责任并实行专责制,主要设备实行包机制,做到定人、定机、凭上岗证操作,严格执行岗位责任制和设备操作规程,要求操作工人必须严格执行设备的现场交接班制度,定期开展大型固定设备的维护保养和切换运行试验工作。
4. 特种设备管理:今年11月份开展了全矿性的特种设备专项检查,并及时联系榆林市质量技术监督局对我矿相关特种设备(锅炉、电梯和压力容器)进行了检测检验,同时组织相关操作人员按时参加专业培训、证件复审及考核工作。
四、机电安全质量标准化建设方面
我矿质量标准化建设被上级部门评定为省一级。在多次检查中我矿机电工作均受到上级领导的表扬。
机电做为质量标准化建设的重要组成部分,我科针对自身实际情况,专门制定了机电安全质量标准化达标规划和实施细则,配合各单位抓好每周一次的机电质量标准化检查和月终检查及考核打分工作。今年5月份,国家颁布下发了新的质量标准化建设标准,我科对照新标准,查缺补漏,制定计划,对存在的问题进行研究,制定措施,抓紧时间进行落实整改,做到严格现场质量标准化管理,严格质量标准化检查、验收,确保质量标准化时时、动态达标,使我矿的机电质量标准化建设工作再上一个新台阶。
二、20xx年主要工作安排如下:
1、继续加大矿井机电安全质量标准化工作力度,努力提高标准化质量
水平。进一步做好机电设备的升级管理工作,严格按照“机电设备完好标准”做好达标升级管理工作,重点对电气设备失爆、接地等综合保护装置的使用、各种管线标准化悬挂、矿井监测监控等六大系统使用、设备检测、标准化内业资料的更新完善等的标准化管理工作。
2、加强洗煤厂运转考核工作,进一步完善洗选系统,在确保生产安全的前提保证带煤量。加强对全矿生产任务的考核,执行《新窑煤业机电运输误时管理规定》。
3、在20xx年4月中旬前做好综采工作面的搬家倒面准备。
4、矿井水源施工,解决影响生产已久的缺水问题。
5、4-3煤大巷延伸。4-3煤综采设备选型、招标工作。
6、加强精细化管理,提高生产效率,通过制定相关节能制度来降低生产成本,从管理要效益。
20xx年已经过去,明年的机电工作将更加紧张繁重,通过加强
管理、精细化生产考核,加强对标准化的管理水平,加强全矿机电运
输的考核管理,综采工作面搬家倒面等工作,我们相信在徐矿带领及
公司各级领导、董事们的帮助指导下,我们会更加努力,争取通过合
理的安排和统筹的规划来圆满完成各项工作任务。
新窑煤业有限公司
机 电 科
20xx年12月26日
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