西安科技大学 姓 名 xxxx

班 级 资源环境与城乡规划管理1102 学 号 1110020227

时 间 20xx年12月8号

1 管理学课程论文

目 录

第1章 公司简介.....................................1 1.1 公司概况......................................1 1.2 公司使命......................................1

1.3 公司理念......................................1 1.4 发展目标......................................1

第2章 公司的计划...................................2 2.1 长期计划......................................2 2.2 中期计划......................................2 2.3 短期计划......................................2 2.3.1 生产销售计划.................................2

2.3.2 生产管理计划.................................2

2.3.3 资金需求状况.................................2

第3章 公司的人员及组织结构.......................2 3.1组织结构.......................................2 3.2团队成员.......................................3 3.3 部门/岗位职责..................................3 3.3.1 岗位薪酬......................................4

计件薪酬......................................4

第4章 产品的分析.....................................4

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2 3.3.2

4.1 产品研发分析........................................4 4.2 产品分析.......................................4 4.3 竞争分析.......................................5

4.4 产品的品牌和专利...............................5 4.5 生产加工模式分析...............................5

4.6 市场分析.......................................5

第5章 营销策略......................................7 5.1 营销战略.......................................7 5.2 销售渠道.......................................7 5.2.1 销售渠道的选择................................7

5.2.2 营销队伍和管理................................8

5.3 促销计划和广告策略 ............................8

5.3.1 促销计划的种类................................8

5.3.2 广告策略......................................9

第6章 人力资源管理战略............................10

第7章 公司的领导及管理风格........................10

7.1 领导者的特质...................................10

7.2 领导方式.......................................10

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7.3 领导的方法与艺术...............................10

第8章 财务分析报告.................................11

8.1 启动资金来源...................................11 8.2 财务规划.......................................11

第9章 风险分析与对策...............................11 9.1 风险分析 ......................................12 9.2 降低风险的对策.................................12

第10章 企业的文化及远景...........................14

10.1 企业的文化...................................14

10.2 企业的市场前景...............................14

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第1章 公司简介

1.1 公司概况

陕西乐买服装有限模拟公司属于服装加工行业，采用合伙办厂，小规模生产，老板即是员工，签订各类成衣加工生产加工订单，强调质量第一，按时完成，讲诚信，加工费用低，加工质量满足客户要求。 LOGO: 寓意：整体是“乐买”两字组成，两字的交融处是个“心”，代表本公司用心的态度，对待顾客诚心。“买”字像一个人在微笑，正好符合公司的宗旨：让顾客快乐地购物，给顾客一份笑容！采用红色的设计理念，预示公司像红色的朝阳欣欣向荣的景象！

寓意：logo是英文pleasd to shopping 的缩写，意谓高兴地购物。整

体像一个人坐在船上向东方驶去，象征公司未来繁荣的景象；又像一个

微笑的脸，暗示顾客满意的购物！

1.2 公司使命

顾客能够在购物中享受一份快乐，对本公司的产品及服务给予满意的态度及评价。

1.3 公司理念

顾客是上帝，产品是核心，服务是关键，不求最好，只求更好！

1.3 发展目标

在未来的一段时期，保证公司正常合理的运作，使大众对本公司的产品得到认可，并不断扩大公司的规模，与国内名牌服装产品接轨！

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第2章 公司计划

2.1长期计划

本公司的服装产品走出陕西，迈向全国，连锁店的规模达到20个，并与国内名牌服装产品接轨！

2.2 中期计划

合理规划人员及组织结构，提高产品的创新，不断扩大规模，升级产业链，使公司在省内具有竞争力！

2.3 短期计划

2.3.1 生产销售计划

以与服装品牌公司签单为其加工，并交货给他们，我们不负责为他们销售，但在生产每一件服装时，要附有我们生产的标志，为我厂以后的发展奠基。

2.3.2 生产管理计划

一人专门负责业务签订，其余六人负责生产加工服装。

2.3.3 资金需求状况

工厂租金 10000元 ；设备购买110000元；办相关手续所需费用 30000元；装修费用50000元；广告方面支出 20000元 ；人员工资50000元；流动资金150000元 。

第3章 公司的人员及组织结构

3.1 组织结构

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3.2 团队成员

出资者亦是生产者，合伙七人均负责管理，生产，及对外业务，分别设置厂长，财务，生产，人员，后勤和对外业务管理者，同时，此七人也为生产加工者。

3.3 部门及岗位职责

我们创立的公司中员工的计薪方式为两大类相结合的方式，一是岗位计酬制，另一类是按件计酬制，倾向于货币薪、直接薪的发放，较少注意非货币薪、关于工作本身的积累。根据员工所属的工种即被分配的部门不同采用不同的计酬制，或是岗位计酬、或是按件计酬。在所属的12个部门中，财务部、法律部、市场拓展部、设计部、IT部、人力资源部这6个部门为岗位工薪制，采购部、儿童部、男装部、女装部、物流部、销售部、生产部这7个部门为记件工薪制，但不管是哪一个部门，如果都能出满勤，则都有100元的月全程奖。

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薪酬是公司对外竞争力重要的体现之一，企业在确定一个或更多职位的薪酬水平时，需要参考劳动力市场的薪酬水平。

3.3.1 岗位薪酬

岗位薪酬的确定，主要有岗位基础工资、效益工资（这里的效益是指完成本职工作的质量与数量）、津补贴、年功工资和企业年金等；按计件计薪的主要有岗位基础工资、计件工资、年功工资和企业年金等。

3.3.2 计件薪酬

按计件计薪的主要有岗位基础工资、计件工资、年功工资和企业年金等。计件薪酬的确定，同行业若有参照标准的根据自身的薪酬战略予以参照；若没有参照标准的，要结合本厂的薪酬整体水平及员工的劳动强度、熟练程度、工作时间等来确定。总之要体现出外具竞争、内具公平的总体要求，不会导致有的部门或有的部门工作员工争着干，有的部门或有的部门工作员工不愿干。

第4章 产品的分析

4.1 产品研发分析

七人具有专业的服装知识，在服装工艺，款式设计方面会进行研究，针对不同服装运用不同的加工方法，使最后成衣达到最优效果。

4.2 产品分析

本公司负责为客户加工生产服装，制作好的成衣即使我们的产品，我们为其提供质量上的保证。设计的服装款式亦是我们的特色产品。本公司未来的市场定位是进行自主品牌 的生产及销售，因此，在为客户生产加工的同时，进行我厂的服装设计和市场开拓，在市场上进行试销。

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4.3 竞争分析

我们的每一件均产品具有高质量，低成本的优势，在同类行业中具有较高的市场竞争力，服装款式设计满足客户需求，符合消费者喜好。

4.4 产品的品牌和专利

我们厂制作的服装均会附有我们的生产标志，在自主设计及加工的服装中还要有我们自己注册的品牌。

4.5 生产加工模式分析

服装生产加工从面料进厂，到服装入库出运经历的加工过程，详见下表：

服装生产加工流程

4.6 市场分析

服装业作为全球化程度最高的产业，已经发展为集各种高精尖技术为一体，同时包含科学、技术、艺术、创新的综合性体系。

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分析纺织服装产业链，国外企业控制着上游的织造开发和下游的服装设计，在市场上形成了强有力的品牌效应，如阿迪达斯，耐克等。然而中国的订单因为没有国际品牌的支持，价格缩水至少在七成以上。中国服装业要打翻身仗，必须以以下三个方向作为发展趋势：

一、力促高附加值的个性化消费。

二、推进相关行业的设计开发 服装，其实质就是人们用以遮羞避体并塑造个人形象的一类物品。

三、着眼未来搞好品牌建设。

（1） 该行业的发展程度如何？

我国的服装行业已经是一个非常成熟且热门的行业了。

（2）服装企业的核心是什么？

我们认为服装企业的核心就是品牌，为了做强品牌，一定要制定适应于品牌发展的战略，并且根据科特勒的4p理论，要在产品、渠道、价格、促销等具体策略方面紧紧围绕品牌发展战略做规划。

（3）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

要想做好自己的服装品牌就必须要有创新精神和先进的科学技术，因此，创新和技术进步在改行业中起着不可取代的作用。他们就像两盏明灯指引该行业的发展。

（4）价格趋向

市场价格分布相当广泛，各个阶层的消费要求不一而足，因此服装的价格也是多种多样都有的。

（5）经济发展对该行业的影响如何？

由于当前国际形势变化频繁，服装产业还将面对哪些具体的冲击，难以明晰。但总体上说，困难尤在，企业需要随时跟踪形势变化进行调整。自经济遇困以来，中国纺织工业

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协会与中国服装协会对各自产业进行了调查走访，总之经济发展对该行业影响巨大。 (6)该行业典型的回报率有多少？

毛利率很低但销售额高啊,所以利润可能也多,薄利多销就是这个道理.毛利率很高如果销售额低的话,也没多少利润,这个要结合各方面的情况来分析,还有就是经营费用,毛利率低的费用率低它的净利润也就高了。因此我们要坚定自己的信心，一路走下去，会有成功的一天的。

第5章 营销策略

5.1 营销战略

本厂在建厂初期具有劳动力成本小的优势，加工费用相对较其他厂低，且在服装方面拥有专业知识可以更好地为客户在制作，款式，工艺等方面进行全方位服务，为使工厂长久发展，信誉度提高，则会保质保量，满足各类客户需求。

5.2 销售渠道

5.2.1 销售渠道的选择

（1）营销渠道氛围直接式销售策略和间接式销售策。

由于企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱,市场分散，销售范围广，所以在前期我们可以选择间接式销售。

当我们有能力做自己的品牌富足囊的时候，为了便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等后期可以选择直接式销售。

（2）长渠道和短渠道策略的选择。

销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。

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起初由于缺乏资金，我们应采取短渠道的销售模式来巩固我们的资金链。接下来要重视中间上客户数量的开发，如果有幸我们的企业会做大做强，当然在继续重视中间商客户数量开发的同时，我们可以重视对终端零售客户的直接服务了。

5.2.2 营销队伍和管理

（1）一个优秀的营销队伍需要出色的队员。然而一个出色的营销人员是有标准可衡量的。要具备商务礼仪、产品和营销的专业知识、快速建立关系以及沟通、谈判的能力，还要有艰苦的意志品质和高度的敬业精神。当然开发队员的潜质是很有必要的，比如情商非常高人，有些业务员未必懂4P、4C、4R，但却很会处理经销商的关系，凭这一点就够了。

（2）随着竞争的加剧，一些优质企业为了增强营销团队的战斗力，都加大了对培训的投入。更何况我们刚起步的小型企业更应该重视员工的素质等方面的培养了。

（3）一个优秀的营销队伍里要有一个车色的领军人物。他应该有优良的人格魅力，精湛的专业技能和充分适当的制度授权；

（4） 注意系统中的短板所致。

就像多米诺骨牌效应一样，一个倒下了，会引发后面的接连倒下。一个企业的研发，生产和销售都可能会存在短板，企业如果不能正确审视和解决，就有可能引发这种现象。

综上所述，营销队伍的管理是个系统工程，企业应当结合自己的各种资源和现状，高瞻远瞩，查漏补缺，扬长补短，做到人尽其才，人尽其用，实现人才与企业的和谐统。

5.3 促销计划和广告策略

5.3.1 促销计划的种类

a、年度促销计划；就是每年应该销售多少件服装以及如何销售，这自然有销售部门根据具体情况实施相应计划。

b.主题式促销计划；以某一阶段的主题实行产品促销，这是很有效的。

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c.弥补业绩缺口的促销计划；有些季节销售业绩不佳，这就要做出相应的销售计划。 d.对抗性的促销计划。当遇到激烈的竞争，或是企业面临大困难的时候，我们要同心协力做出对抗心计划。总之，不同时期做出相应的促销计划这是很有必要的。

5.3.2 广告策略

互联网是一个很好的信息平台。做一个关于本公司的网站，再聘请专门的技术人员为我们管理这一网站并做好宣传工作，为我们公司打响声誉。

5.4 价格决策

（1）定价目标

起初的木匾主要是维持企业的生存和利润最大化。更具这一目标做出初步的市场定价，党企业最求市场占有率最大化是又是一个全新的定价目标。产品质量最优化的时候，又是另一个定价阶段。做出品牌时又是另一次定价。总之，在不同的发展阶段，我们会做出相应的价格调整。

（2）产品成本

根据产品的成本我们会做出不同的产品报价。

（3）市场需求

当市场需求有所改变的时候，我们会根据具体情况做出相应的改变。

（4）竞争者的产品和价格

竞争者的产品和市场的价格，我们是必须要参考的，做到了解市场，这样才能让自己的销售走向最后。

（5）降价与提价

随这竞争的日益加剧，我们必须想着用多种手段来定位自己的价格，打好价格战是很有必要的。

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第6章 人力资源管理战略

公司从外部有偿聘请工程技术人员到本公司进行短期的技术指导或解决某个专项技术问题，并通过传帮带来获取技术。另外还借助各种娶到，通过与高层次人才的交流来获取更高价值。第三点，可以短期聘请技术人员和聘请兼职顾问固然解决了许多问题，但也会出现“远水不解近渴”的问题。本公司每年安排资金搞城镇建设，建起职工医院、公园、、度假村等等，再制定一系列吸引人才的优惠政策，努力创造一个有利于人才施展才华的软件环境，形成一个尊才，爱才，惜才、用才的好的社会风气。

除此之外，注重团内的培训开发。可以兴办较小规模的技术学校，使职工接受各种专业技术的培训。我坚信，在未来的几年里，本公司会有一大批专业人才。

平时的工作中，上层领导加强对优秀人才管理能力的培养，给他们机会去锻炼他们，与考验他们的工作能力，统筹能力，管理能力，应变能力，达到专业人才强和领导人才优的双赢局面！

第7章 公司的领导及管理风格

7.1 领导者的特质

具有较强的分析、判断和概括能力；不断探索和创新的能力；科学的决策能力；组织协调能力；知人善任能力；技术能力；社会活动能力。还要有追求成功的自信，具有言行一致的品格和更新知识的欲望。

7.2 领导方式

实行民主型的领导方式，领导者要发动下属讨论，共同商量，集思广益，然后决策，上下融洽，合作一致的工作。

7.3领导的方法与艺术

领导者要干好本职工作，安排好日常事务，既要抓大事还要处理日常工作。领导者在实施指挥和协调职能时，必须把自己的设想和决策传递给下属，以及影响下属的行为，要不断的激励下属为实现组织目标而不断努力，还要善于用人，让其在适当的职位上发挥有利的作用。

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第8章 财务分析报告 8.1 启动资金来源

通过银行贷款，还可以借助金融机构发行债券，向社会直接筹资。从新伙伴那里筹集资金，使其入股算是一个好办法。鼓励职工入股，或向职工集资。与其他企业进行融资租赁。

8.2 财务规划

财务规划是本公司创业者必须慎重规划的一个部分，作为这个部分的负责人，我准备从现金流量表、资产负债表、以及损益表的制备作为主要内容。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

由于本公司自身的状况限制，也许一些资金的来源只能是固有资产和少部分投资、贷款，总计可以筹集五十万元。具体的资金使用状况是：

厂房租金：10万/三年 机械购置：11万 厂房建设：5万

整体装饰：5万 人员工资：5万 业务经费：2万

其让备用资金：12万

整个企业在刚开始经营过程中，必须达到收益和支出的平衡，这就要求有严格的控制 系统，促进企业有很好的运营状况，最终达到有利润收入、事业蒸蒸日上。而这些的完成，则需做好企业的每一部分的细节问题。

第9章 风险分析与对策

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9.1 风险分析

我国的服装企业，在满足相应的监管需要的同时，通过内控体系建设的项目，完全可以为企业自身提供更多深层次的价值，获得管理能力的全方位提升，实现真正的内部能力成长，保证企业的长期稳定发展。基于对于我国服装企业现状的分析，结合长期以来对于企业内部控制的关注和理解、大量项目实施中的积累和认识，为实现服装生产管理能力的全面提升，内控体系建设更应该遵循“以企业战略为导向、以风险控制为核心、以管理提升为目标”的实施原则：

1、以企业战略为导向：内部控制体系建设，不仅不能游离于企业的战略之外，而且应该是在企业战略的指导下，以企业的发展目标、发展阶段、战略实施路径等为参考依据，在全面系统构建内控体系的同时，合理选择重点的模块进行深入实施，从而保证内控体系的适应性和针对性。

2、以风险控制为核心：实施全面的风险控制是内控体系建设的关键，贯穿项目实施的全程。

3、以管理提升为目标：依托内控体系的建设，从横向和纵向的管控需要出发，完善企业的组织架构。通过管理制度、管理流程体系的重新构建，以科学化的服装生产管理手段提升企业的运营效率，进而实现管理能力的全面提升。

9.2 降低风险的对策

每到了服装产品换季的时候。很多新兴的服装企业选择在每年2—3月份推出自己的品牌产品。然而，总是有人在问，中国的服装行业真的那么好做吗？因为，大家都看到，服装行业是进行资本原始积累的较好的产业，一些企业确实存在12个月翻10番的惊人业绩。但是，圈内人士都知道，服装行业赚钱貌似容易，其实有太多的隐情。

简单来讲，服装企业是靠产品增值来体现利润点的。那么，如何避免在增值过程中的计划外损耗和不确定损失，就成了品牌企业最关心的问题。

以一般的品牌零售商来计算，一件短大衣的直接成本是这样构成的，面料：60×1.3米＝78元；铺料（胶、衬、扣等）：20元；人工：18元；含税直接成本为：78＋20＋18＝116元。这其中未含：企业管理和经营费用均摊、低值易耗品均摊、库存损失折价和利息。而

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一般品牌公司的定价模式是用直接成本平均加价率。比如上面的产品按550％的加价率来定价，得到116×5.5＝638元。在中国的大多数品牌零售企业中均按此方法定价，变化也只在于根据个人感觉进行加价率调整。最后，形成了中国服装零售行业价格的普遍规律。 在零售状态下，企业预期实现的价值增值部分为638－116＝522元。那么，要使这部分增值能够实现，企业需要做到以下几点：

（1）尽量降低商场的倒扣比率

一般来讲，再严格的商场，扣率也会有5％—15％的浮动，而且这部分浮动是在开业前就签好的，精明的商人会利用各种方法降低合同中的扣率。举例来讲：某北京高档商场的平均倒扣率是30％，如果我们将比率降到28％，若每年流水额在200万元左右，则每年增加纯利4万元，占整个毛利增加的3.9％，直接成本的11％。

（2)缩短柜货品销售周期

在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右。

(3)提高有效产品存货率

这个名词，对大家来讲还比较陌生。但所有经营服装的人，都知道一个事实，那就是，服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。根据我们多年对服装企业的分析，只有有效存货率达到30％以上的企业，才能获得零售领域的成功。专柜上，店员最喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

(4)资金循环顺畅

零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。也就是，把1分钱当成2分钱甚至5分钱来“转”。当然，

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单位效益也会有所增加。总体来讲：货币的价值在于它的流动性，如果货币流动不能顺畅，价值利润就无法产生。

第10章 企业文化及远景

10.1 企业文化

本公司本着“诚信原则”贴近市场，倾听客户需求，尽己之努力以赴，不断地要求自己，突破现状的准则。以服装生产加工为起始线,逐渐发展为专业从事团体职业服装的生产、制作。（职业装、工作服、男女套装、西服，劳保服，商场服，酒店服，厨师服，医生服，护士服，防静电服以及特种防护服。同时还生产各种款式的衬衫，T恤衫，广告衫，文化衫，针织衫以及工帽，棒球帽，旅游帽，广告帽，防静电帽等??

公司通过市场变化紧密跟踪，我们将努力走品牌经营之路，在市场经济环境下服务和产品质量是企业价值的体现，因此我们为客户提供稳定的质量和优质的服务。

企业视质量为生命，全心致力于产品质量的稳定及可靠，切实做到对于每一道生产工序都严格把关，坚决按客户确认接受的品质标准进行生产，让客户满意是我厂持续发展的保证。

10.2 企业的市场前景

陕西经济的快速发展必会导致服装行业的进一步提升和完善，服装加工行业存在很大潜力，现市场中服装加工这一方面以小规模，家庭式作坊为主，地点集中。此外，劳动力成本也在呈上升趋势。

目前国内的服装多重视款式上的新颖，在质量方面要求相对较低，而消费者对质量要求很高，因此，我们厂在这两方面同时进行，既保证质量的高要求，在款式设计方面也会随时更新。因此，在未来市场上会有我们的一席之地。

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