生日礼品店创业计划书

生日礼品，这是一个平凡的话题，可是我觉得其中，却蕴涵着一个不平凡的市场。每天，在这个城市就会有365分之一人的过生日。而做为一个首都城市来说，北京至今为止却还没有一个专业的生日礼品专卖店，想对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和人们日益渐增的对礼物的时尚性独特性的重视，不能不说这是一个巨大的商机。现在的社会，光以产品来投资获取的利润已经很低了，很多经济学家也指出，高营利和有易于被消费人群所接受的市场趋势，必然是消费业与服务业的结合体。而生日礼物这个独特的创业项目，也恰恰符合了前者。因此，这是一个充满阳光的行业，充分运用合适的营销手段，必然可以做出一番事业的。

开店目前面临的困难是：一、店铺的选择;二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。三、货源地和产品样式的选择;四、开业资金(这个嘛，我估计在10~20万的圈子里就好了)

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1。对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2。根据地图，标出你看好的地点。

3。在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5。了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6。画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估1万以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。

以我的打算来看，店面确定之后，马上就会着手进行装修，与此同时，前往上海，进行为期15天的培训以及协议的签定等等，与此同时，在北京装修进行时，需在装修门外树一立牌:北京第一家生日礼品专卖店装修中，给您造成不便，深感抱歉。装修期间，请在门外小姐处登记您的生日和住址，以后每年在您生日之时，我们都会有免费小礼物相赠。以及承诺您第一次来我店购物时，享受8折优惠。以情交友，是我们的经

营理念。(此举意为从未开业阶段就吸引大众眼球，毕竟免费小礼物还是有吸引力的。其实之后每年，只需要送上一张贺卡就可以，但区区每年每人几毛钱的贺卡，却可以让人记住我们的店，另外，还可以给人一种这店是正规在做的感觉，这时已经可以做出宣传单去发出了。这个不会很困难，初始广告的投入是绝对要舍得的)与此同时，我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传，争取在店开业前就造成一定的声势。这是第一步。如果一切顺利，这步的初始打算就是积累别人的生日资料，这是第一步的根本目地。 其二，就是员工的问题，因为我还要上学，所以只能在周6周日和平常有空的时候来照顾这个店，雇人是必要的。但是其实这是一个很关键的问题，一个营销人员的好坏，将会很大程度上影响到这个店的经营状况。我的打算是雇一个人先。倾向于雇一个女生，再通过本人想办法雇佣1~2个大学(大专)生兼职。当然之前，我会对其员工进行深入交流，向他们灌输我的理念，这件事我现在就会着手开始做。待遇方面，我是这么想的，主要雇佣的一个女生，每周上5天班，800~1000元/月。另外根据销售提成。雇佣的另外2个兼职大学(大专)生，面向大学(技校)招工，每周换人(当然我不会随便选)，每次来20元底金，另根据当天销售提成。换人的想法是，通过她们在各自的校园里进行更广泛的宣传，毕竟这是北京的第一家生日礼品店。而且还可以请他们做校园的代理进行分成~以及收集学校里的生日资料，这样业务就拓展开了。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的是成功的必要因素。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

这两步完成之后，店面就该开业了，配置一个好的电脑和音箱是必不可少的。主要在于营造那种温馨的气氛。开业第一天，我会请很多朋友过来撑场子的，毕竟人越多的地方，大家就越好奇。我的想法是，开业第一天，进店就送气球。然后进行产品演示。总之，我的想法是搞的越轰动越好，如果可行，我还想请来报社记者进行采访~。我还想开展一项独特的业务，本店实行送货上门业务，如果您没时间或者因为别的原因没办法给您朋友送上生日礼物的话，本店可以代送货上门并送上您的祝福。此服务加收20元费用，但以后的每年今天，您的朋友同样会收到我们的一份小礼物。我店还可以把常来店里买礼物的客户拉到一起，给大家发由我店特制的VAP会员卡，这样您在以后每年的每个节日都会收到我店送给您的节日礼物，祝您节日快乐。

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第二篇：格子铺创业计划书

格子铺创业计划书

一、何谓"格子铺"

铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在"格子铺"中寄卖任何物品,成为格主."格子铺"店主人会代为经营,看管.经营收入归格主所有. "格子铺"的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜.20xx年,"寄卖柜"模式被引入香港,通过丰富内容,更新模式,改进服务方式等,"格子铺"成了商家展示各式自制产品,罕见物品,珍贵纪念品等商品的场所,也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式.

二、什么人会来租"格子"

主要集中在以下几种:第一种是本来就在网上开有网店的人,可以租一格,把货寄卖在"格子铺"里,作为网店的补充形式,毕竟对于许多货品来讲,单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的,而且对于像首饰,鞋一类的商品,还是要试过才知道合不合自己的.

第二种是自己手工制作的个体商家或设计师.有不少的香港设计师就把自己设计的衣服,饰品等,还没有大规模投入生产前,每个款式先生产一到两件,或根本就把样板摆在"格子铺"里,测试市场的反映,及时收集市场和顾客的意见,这样在大规模生产时就可以尽量完善了. 第三种是代理公司和大公司.特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲,在大规模进货和大规模生产前,都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度,所以香港有不少的代理公司(如玩具,饰品,鞋类)在生产,引进新产品时,都会租用一两个"格子",摆放这些新产品,看看市场的欢迎程度.

第四种是一些新的公司.一家成功的"格子铺",必然是能定期更新货品的,也因为经常会有新货品,所以能吸引到许多顾客,因此一些新成立的公司也会租用一两个"格子",布置成迷你展示台,把小小的"格子柜"布置成了自己公司的形象展台.

第五种是在只要以同城经营为主的网上店家,可以租用格子,把自己的货品寄卖在"格子铺"里,顺便把"格子铺"当成了同城商家交易的中转站,免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦.第六种就是自己喜欢做一些手工制品的小商家,也会把自己的手工制品放在"格子铺"里寄卖.第七种是公司或个人希望出售的二手商品或私藏品等.另外就是自己的商品,包括开展自己的网上商店.

三、大学生的心理特点

尊重和自我实现需要较强.美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理,安全,相属与爱,尊重和自我实现五个层次,他认为,这五种需要就像阶梯一样,从低到高,不断上升.现今的大学生,他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中,没有吃过什么苦,没有什么锻炼,普遍自我表现评价较高,尊重和自我实现需要较强.他们认为自己已经成人,竭力想要摆脱学校,师长的约束,强烈地要求独立自主.他们希望受人尊重,被人征询和获得信任.大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大,特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长,他们对自我,对社会均有了自己独立的认识,不再轻易苟同他人见解,不愿因循守旧,勇于变革创新.特别是在社会控制日益宽松,个人价值受到认可的年代,大学生的自我意识更是得到张扬. 正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试,但是在校大学生有着独特的一面:社会化与个性化并存,抱有想象;情绪上冲动,短暂又单纯;没有承担完全的风险及责任的能力等等.在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性.

四、市场分析

1 营销环境分析

(一)宏观经济形式分析

文化背景:格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成功见效会很快,大学生容易接受新生的事物,与大学生自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物.

(二)微观经济环境分析

(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为:由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的,这就为我们创业提供了起码的积极性,加上很多格主的东西很受欢迎,这就决定了很多购买行为的产生.

(2)竞争者的情况:学校周边很多的礼品店,精品店.

(三)市场概况

(1)市场的现状描述:在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式,是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖,现在只是把这种形式更加延伸化,做成铺子,加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有这种店铺的出现,没有现实的竞争里,同时还可以给在校大学生就业机会,为他们以后创业打下基础.

(2)市场构成的特性:市场无季节性,无暂时性,新颖,独特.

2 SWOT分析

(1)优势:大学生在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性,现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点,格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金,装修,雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利,为想卖与想买的人之间提供了一个平台.

(2)劣势:大学生的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作为一个新的品牌,知名度不高.在各方面还得与学校有关校规进行磨合.个人的性格等很多方面需要考虑,同时也有害怕失败的心理.

(3)机会:一大学城刚刚建设成雏形,发展潜力很大,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把.

二在校的很多学生都有自力更生的愿望,这样可以投入极少可以获取这样的机会,来自食其力.

(4)威胁:很多人害怕失败的心理,学校周边很多的礼品店,精品店,人们对新事物的排斥性等 3 潜在消费者分析

我们拿格子铺作为一个品牌,在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性:

(1)年龄:在这里主要是针对大学生的创业计划,主要的消费群体定位在在校的大学生,一般在20岁左右.

(2)职业与收入:在校的大学生,当然也可能是附近接受新生事物的居民,大学生本身没有经济能力,但是有一定的经济能力,居民则可以很随意,因为格子铺的投入较少.

(3)受教育程度:教育程度的要求不高,这跟你所要买的东西有一定的联系.

(4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大学生点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性.

4 市场推广策略

导入期

贴海报,发传单,给在校学生免租金的机会,让他们大胆的尝试,建立良好的初期信誉,建立起一个联系沟通网络平台.

成长期

与校社团组织强强合作,赞助校园活动,进行免费促销,真诚为学生提供实实在在服务.发布试用者的亲身感受,进行一系列的公关活动,让格子小铺真正的驻扎在学生心中.

成熟期

通过品牌化运作,推向各大学城,树立品牌,为高校学生推出加盟代理,成为一体化运作. 消亡期

通过服务口碑,赞助学生社团活动,通过品牌横联,加强学生的品牌记忆,开发新的功能与服务. 5其他策略思考

充分运用4P的原理,制定每一步行动纲领

4P(产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion)

服务产品定位——自己的自立生涯

目标客户定位——大学生,周边社区大学群众与居民

6市场推广执行

(1)一对一(多)营销——通过QQ,email,MSN,论坛,寝室电话进行一对一或者一对多营销,与沟通交流.

(2)通过俱乐部会员卡制度构建更多会员.通过会员表获得会员的个人资料,针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务,如会员生日给会员温馨祝福,给他(她)惊喜.

7 人员计划

人力管理:主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核.以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作,财务管理,店铺管理,平时的卫生与店铺的整理,开拓新的业务,联系投资,加盟. 财务计划

(1)店主:

1出租房屋的费用 500元/月(依据情况而定)

2格子制作 1000元左右

3收银台和凳子 500元左右

4其余费用备用 1000元左右

(2) 格主:

1格子租用的费用 中间格 60元/月 下边格50元/月 上面格40元/月

2所卖产品的费用 依据现实情况而定 (种费用依据现实而定)

四,格子铺的优势

(一)大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性,很多大学生希望通过一种方式来肯定自己,来创造价值,来更多的表明自己已经成长为成人.

(二)格子铺通过来出租格子来做生意,也就是说你可以做店主也可以做格主,做店主难免风险会比较大,毕竟在校的大学生没有任何的经济收入,是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用.做格主则好的多,因为毕竟花在上面的租金不是特别多,而且可以很好的尝试一下.很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性,如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好,你可以选择退格,使你不至于损失太多.

(三)格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金,装修,雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利.店主则主要是赚取租金,也主要是自己的情趣所在,在我看来经营一家格子铺可以更舒心内的做自己想做的事情,然而格主就有很大的自由空间了,租用这些格子的一般都是新潮,时尚,想创业的大学生.格子里的内容就要靠自己来经营了,很多时候格子里售卖的商品更是五花八门,化妆品,饰品,衣物,玩具,健康食品等,不少柜门上还贴着"人气商品","格主推荐","DIY原创"等标签.其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊,现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖,是这种买卖成了一种长期性,也有了自己经营的意义,有一种类似淘宝的意味.但是很多学生也有原创的"DIY作品",所卖的东西全为柜主DIY制作的.如用毛线织成的小牛靠垫,小熊玩偶,亲手缝制的小花,可以当衣架挂的记事本等等.很多人只是想通过这种方式来得到更多的

肯定,也使自己体验到一种创业的乐趣.

(四)有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把.

只是简单的创业计划,仍然又很多不健全的地方,需要在现实生活中逐步的完善.其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼,运用自己所学的理论知识进行实践化,在实践的过程中锻炼自己,增长见识,更好的运用到以后的工作中去.