CONTRACT
Sellers:Golden Sunshine agricultural science and Technology Development Co Ltd.
Buyers: New Zealand Zespri International Limited Company. The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below:
Commodity:Hongyang kiwi and Hayward Kiwifruit
Specifications:
Quantity:2500 tonnes
Unit Price: Hongyang Kiwi, At US$ 3300/tonne, Hayward Kiwifruit, At US$2000/tonne
Total Value:US$7860000
Packing: Small carton packaging, built with fruit nest trays Shipping Mark: At Sellers’ option
Insurance: We will go through before shipment to the Chinese People’s Insurance Company insurance procedures ,all products by 10% plus insurance WPA and fresh rain insurance ,insurance costs borne by us.
Time of shipment: Ray arrived Port Royal New Zealand time before January 15st ,2015
Port of shipment: Any Port of China
Port of Destination: Port Royal New Zealand
Terms of Payment: With 50% of sight letter of credit, 50% against acceptance of payment, in US dollars.
The Buyer The Seller signature signature
通过这次的商务谈判模拟实习,我对商务谈判有了更进一步的了解,学到了许多书本上学不到的知识,在懂得了理论联系实际的重要性的同时,也发现了自己的不足。
首先,对理论知识掌握的还不够牢固。要把课文知识学懂学通学透,才能灵活的运用课本所学去解决问题。正因为知识掌握得不够扎实,在实战中,才会在遇到谈判僵局的时候无法迅速反应,采取相应的策略,以致谈判陷入尴尬境地。 其次,缺乏灵活运用的能力。像红脸白脸策略、打破僵局、借题发挥的策略、把握让步原则等策略,都没有运用到谈判中去。使谈判的整个过程比较散乱,不够严谨,也不够专业。
然后,前期准备工作不够。因为时间和人员协调的问题,私底下没有沟通好,谈判的时候就出现了一些问题,比如策略规划不够完善,没有跟组员在底下商量好红脸白脸的分配,也没有制定出详细的应对方案。各组代表成员对各自的分工不明确,在传递信息的时候就出现了混乱。
虽然,这次模拟没有我预想的那么成功。但是收获还是非常多。尤其是我看到我们组的成员都积极的参与,感觉到小组团队的力量是非常的强大的,虽然在谈判过程中没有表现得很突出,但是在做策划的时候我们每位成员都是很认真的,这一点令我非常的感动。
总之,一场成功的商务谈判就像是一场围棋博弈,比的是双方的头脑。但是只有头脑也不一定会成功。很多成功的谈判,不一定要巧舌如簧,考验的是谈判人员的细心程度。“细节决定成败” 同样适用于谈判桌上。通过这样一次模拟谈判,我还学会了如何运用技巧掌控全局,学会了求同存异、追求长期利益。懂得了在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则,以求最大限度的达到有利于自己目标的谈判,减少成本和损失,获得商务谈判的成功。而在商务谈判中,为了获得成功,我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是:谈判是用耳朵取胜,而不是嘴巴,所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上,我们才能在谈判中取得双赢。
最后,要谢谢老师的耐心指导,在今后的学习中我一定会更积极主动的学习相关知识,锻炼自己的灵活运用能力,把所学知识转化为自己的技能。
代理进口汽油添加剂合同合同编号:DLJK2010001签约日期:20**年9月15日签约地点:青岛委托人:日本山崎化工公司(以下称…
附件1公司合作合同甲方中国山东齐鲁石化公司乙方韩国晓星公司甲乙双方本着平等互利优势互补的原则就结成长期全面的化工材料领域战略伙伴关…
合同编号20xx0088葡萄采购合同合同编号购货方甲方张家口长城葡萄酒厂法定或授权代表人沙浩龙董事长供货方乙方新疆买买提葡萄基地法…
澳大利亚力拓集团与中国中铁有限公司合作合同甲方中国中铁股份有限公司乙方澳大利亚力拓集团第一条根据中华人民共和国公司法及中国其它法律…
商品贸易订购合同甲方买方地址电话联系人乙方卖方地址电话联系人甲乙双方根据平等互利协商一致原则同意签订本合同共同信守乙方应随货物以书…
商务谈判计划书谈判成员陈云林峰王成龙赵文宇代表方谈判项目优创购买电脑事宜谈判公司清华同方二零一二年四月制作者姓名田大治学号0973…
关于代表某高校购买1000台电脑的商务谈判策划书一谈判双方公司背景1我方背景西京学院是具有研究生教育资格的普通高校同时也是国家批准…
商务谈判策划书一谈判主题使本公司与M牛奶公司重新签订合同达到我方预期目标二谈判团队人员组成决策人主谈法律代表技术顾问业务代表会议记…
商务谈判策划书范文一谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题维护双方长期合作关系二谈判团队人员组成甲方乙方主谈胡达公司谈判全权代…
收购谈判策划书一谈判主题为了公司扩张发展准备收购长沙宏志科技股份有限公司二谈判团队人员组成甲方乙方主谈XXX公司谈判全权代表决策人…