服装公司创业计划书模板(1300字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.6.3

服装公司创业计划书模板

1.1 公司背景

**公司是一个提议中的公司…………

1.2 公司概述

我公司下设人力资源部、技术部、销售宣传部、办公室和财务部五个部门。

1.3市场概述

软件开发销售市场属于集团及个人市场,购买过程属于集团和个人购买行为。…………

1.4 产品介绍

我公司初期开发的产品,主要以**软件为主,…………

1.5售后服务

我公司生产的产品在投入市场期间,…………

1.6总体战略

,餐饮创业计划书范文; 公司在3-5年内成为***

1.6.1公司使命

1.6.2公司宗旨

1.6.3 公司口号

1.7 发展战略

1.7.1初期(1-2年)

l 10到12 个月…………

l ,服装店创业计划书; 第一年至第二年:

提升品牌形象,…………

1.7.2中期(3-5年)

l ,企业商业计划书范文; 进一步完善和健全销售网络

l ,商业计划书范本; 重点研制相关制作,实行多元化经营战略

1.7.3长期(5-10年)

,商业计划书怎么写; 公司开发的产品能够向其他领域渗透,实现产品多元化,使本公司成为国内软件开发技术领域的领先者。…………

2. 市场营销

2.1 市场(Target Market)

…………

2.2 产品(Product)

…………

2.3 服务(Service)

…………

2.4 价格(Price)

…………

2.5 相关市场分析

对于竞争激烈的IT行业来说,我公司处于一个市场前景非常广阔且此类软件较为空缺的区域。所以我们认为我们的公司所处的市场可比照发达城市的经济开发区。…………

2.6 竞争分析

国外市场:…………

国内市场: …………

2.7 推广策略

综合本公司各个方面的实际情况,所以本公司的产品进入市场顺序采用先近后远策略…………

2.7.1 全方位当即演示产品

2.7.2 产品销售

,怎么写创业计划书; ,酒店商业计划书; 公司生产的首批产品,经专家考核合格后,由专业人士引荐,导入市场。

2.7.3 广告宣传

……………………

2.7.4销售渠道(Selling Ways)

公司刚刚成立,受到市场的关注必然很小,所以,…………

2.7.5公关(Public Relation)

l ,创业计划书模板; ,创业计划书; 在公司筹建之初开始公关工作。…………

3.机遇与风险

3.1 机遇

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3.2 外部风险

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3.3 内部风险

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3.4 解决方案

4.管理体系

4.1 公司性质

有限责任公司

4.2 组织形式

4.3 部门职责:

5.投资分析

5.1 股本结构与规模

公司注册资本**万元人民币,股本结构和规模如下:…………

5.2筹资来源与运用

5.3投资回报

6.财务评估

6.1 现金流量的估算与经济效果评价

6.1.1 资金需求

初步估算我们的产品开发第一年需要投资**万元,…………

第二年需补充投资流动资金**万元,…………

6.1.2 财务

6.1.3 主要财务报表

6.1.4 内含报酬率

根据现金流量表计算内含报酬率如下:

6.1.5 经济效果分析

6.2 不确定性分析

7.技术分析


第二篇:衣衣不舍服装公司创业计划书 11500字

作 品 名

团 队 名 创业计划书 称: 衣衣不舍服装公司 称:

目录

一、摘要--------------------------------------------------------------------3

二、公司介绍--------------------------------------------------------------4

三、创业组织--------------------------------------------------------------4

四、战略规划--------------------------------------------------------------5

五、产品服务--------------------------------------------------------------5

六、市场预测--------------------------------------------------------------6

七、营销计划-------------------------------------------------------------16

八、生产计划-------------------------------------------------------------18

九、财务规划-------------------------------------------------------------18

十、风险与退出-----------------------------------------------------------20

摘要

衣衣不舍公司是一家汇集年轻新锐设计师的服装企业,将用完美的质量、优质方便的服务、独特的设计和最贴切实际最关心切身利益的方式赢得校园群体的好感和信赖。在大学生群体中树立品牌服装的完美形象,培养年轻人的就业信心,展示年轻人的青春风采、自信张扬的个性,从而扩大我公司的品牌形象,增强品牌知名度,快速打入青年群众市场,刮起一股时尚风潮。我们计划在各大高校推广,生产款式别致的青年服饰。公司提倡“敢为人先,追求卓越”的经营理念,公司业务范围包括风衣、马夹、正装、休闲装、T恤等团体服饰的制作。在公司运营初期,公司是立足于客户与服装生产商之间的重要桥梁,在以类似中介的方式运营。在公司经营稳定后,我们将逐渐扩大市场,并调整公司运营模式,使公司升级为集生产与销售为一体的连锁加盟品牌公司,我们预计的年利润是500万元,但每年会持续增长,最终打造一个跨国经营的企业集团。

公司介绍

公司名称:衣衣不舍

公司规模:是一家服装公司。就长远来说,力求扩大经营规模,在全国乃至世界建立自己的分店,做成一个拥有自主知名品牌大型跨国公司。

公司经营范围:主销售

公司选址:我公司选择坐落于芜湖市市中心,地处交通方便、人流较多的步行街。 公司服务宗旨:我们的服务宗旨是简洁、休闲、时尚、贴心,力求让每一位消费者都能买到自己喜欢的款式。

公司服务对象:主要定位于追求个性与时尚的年轻人

公司经营理念:展示年轻人的青春风采、自信张扬的个性

公司竞争优势:衣服款式新颖美观,价格适中

创业组织

总经理:××× 负责整体的统筹与规划

生产经理:××× 拥有服装相关专业毕业并且有一定的工作经历,掌握流行时尚因素

营销经理:××× 有一定服装市场营销的工作经历,而且是市场营销专业毕业,对营销工作充满热情

财务经理:××× 精通会计业务熟悉税务知识,能为公司制定财务计划 技术经理:××× 是网络维护专业毕业,能够设计和维护公司系统

公关经理:××× 拥有创作灵感,最好有在报社的工作经历,策划公司的宣传文案

战略规划

在5年内成为年轻人中家喻户晓的知名品牌,成为一家上市公司,在全国各地拥有多家自己的分店。10年打进国际市场,在国外迎合当地年轻人的喜好,量身定做他们喜欢的款式。50年成为世界一流服装公司,拥有自己的历史。

产品服务

随着服装市场的发展,款式多样的服装层出不穷,品牌就成为人们挑选服装的主要因素,一个好的品牌能代表很多因素,如:质量、 价格、 潮流、名牌等,青年群体正直青春年少,喜欢追求时尚潮流,与众不同,同时还存在攀比的心理,但又没有足够的经济来源,经济独立性差,为了满足青年群体的服装消费需求。我们的服装主要定位在以下三大块: 1、中高档品牌 主要针对那些家庭较好的青年群体,且追求时尚潮流、款式多样的,服装数 量少一些,不以营利为目的,而是为了树立品牌形象和地位。提高品牌 认知度,价格定位在 150---500 之间。 2、中低档品牌 主要针对青年群体消费,以质量好,服务好,价位偏低的方式树立品 牌形象。要数量多,款式多,与众不同,走薄利多销路线,价格定位在 50---150元之间。 3、其它 承包职业装、班服、会服的制作现在学校培养人才重视职业化、团体化,例如现在的大一新生很多班级都会订班服,社团会订会服,出去实习或兼职都需要用职业装, 这也是一个巨大的服装需求市场。班服、会服的价格一般在 50元,职业装相对贵点一套是 100 到 300 之间。

市场预测

(1)宏观环境

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。而“衣、食、住、行”是人类永恒不变追求的目标,在这四个奋斗目标中,不难发现,“衣”占据着首要地位。随着历史脚步的前进,“衣”的作用也随即发生着质的转变,从刚开始的遮体御寒,转化成装饰的工具,到现在的个人品位的体现,甚至是身份地位的象征。这样的转变直接带动着服装业的兴起、发展。二十一世纪是各产业发展的转折点,当然服装业发展的机遇和挑战也不会例外。

1、根据全国市场调查分析

中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国,但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上,主要还停留在价格、款式等方面的竞争,绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强,但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标,还缺乏真正意义上的国际服装品牌,主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。 中国服装业有四大特征,规模大、产量大、水平低、结构差。水平低指的就是我们的服装设计水平低,这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因。中国服装企业 挺留在传统的管理的模式,由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段,计周期长,试制成本高,造成新产品创新能力弱,新品开发周期长,就不容易发掘适销

对路的产品,进而造成库存积压,影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周,美国最快4天,而我国平均是10周时间,差距非常明显。

2、国内政策法规环境

近年,随着经济形势的恶化,国家出台了大量的产业扶持政策,包括继续上调出口退税,发布《纺织工业调整和振兴规划》,减免出入境检疫费用等,其中《纺织工业调整和振兴规划》对中小服装企业的资金融通给予了较大支持,而《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》对服装行业如何根本提高竞争力,摆脱危机指明了方向;此外,美国及欧洲对华服装出口数量限制到期,客观上也为国内服装对欧美的出口恢复起到了一定作用。 从整体政策环境看:国家政策面有利于降低行业运行风险。

3、地区市场经济环境

我们服装品牌与多家大型超市建立了长期合作关系,并在其各大商场建立了品牌专柜。借助大型超市在全国各地的分布点,有力而有效地打开了我们的客源市场。各大超市商场主要分布在我国各大中型城市,人民的生活质量普遍较高,消费需求也随之发生,人们也不在局限于对物质的追求,而转向精神的消费。现代社会时尚风潮正以惊人的速度席卷全球,越来越多的人注重仪表,人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关还受到其它客观因素的影响,标志着服装业的一个极大的机遇。

(2)竞争分析

市场竞争方面,充分考虑了现有市场的各种情况,现以波特的五大竞争力量(现有竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商、顾客)进行竞争分析。

1、现有竞争者

沃尔玛商场目前存在的各种年轻时尚的服装品牌店,如以纯、艾夫4等中档时尚品牌。

2、供应商

我们精品服装店的进货渠道选定为直接从网上向广东东莞厂家订货,厂家原材料齐全,价格稳定,供应量充足,供应商方面很难形成强大的竞争力,从而使公司能获取较大的竞争优势。

3、潜在竞争者

各种年轻时尚品牌形象的服装品牌店,服装市场具有爆发力的品牌

(3)消费者分析

年轻消费者有较强的自我意识和自尊心。他们对外界事物反应敏感,往往以选择眼光、购买内容及购买的标准来评价自己和评价别人。在购买活动中,营业员的表情、语言、广告宣传及评价,都会影响年轻消费者的自尊心,进而影响消费行为的实现。我国约有3亿人。如此庞大的消费群体,每年的消费需求达数百亿元,由此可以看出青年市场是一个巨大的消费群体。年轻人购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得年轻人得天下一说。因此众多企业和资源混战在服装市场里,年轻服装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内年轻服装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内年轻服装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。

(4)行业分析

随着近几年经济文化水平的快速发展和人民生活水平的不断提高,市民购买能力不断的增强,加上区域经济的联系越来越密切,使得我国的服装行业也有了较稳定的发展。服装行业运行情况总体良好,价格基本稳定,消费需求逐步回暖,投资实现恢复性增长,行业运营水平和效益水平继续提升。但行业发展仍然存在诸多不确定因素,消费需求减弱,价格稳中趋降,生产成本压力加大,品牌企业之间的竞争激烈程度进一步加剧,国内产业相关政策存在变数,均使得服装行业发展在市场回暖的过程中不容乐观。 当今社会的时尚风潮正以惊人的速度席卷全球,人们消费服装的心理和行为特征也是在不断的改变着。各城市中心商业圈所经营的主要是服装交易。近年来,随着经济、政治、文化等多方面的情形都在不断地发生变化,居民的收入水平的不断提高,对生活质量的要求也不断提高,居民的消费需求随之发生变化。在这种大的气候下,服装市场为了顺应瞬息万变的消费环境,就必须实时地了解服装消费特征,察觉服装消费特征的变化,以求获得一个良好的生存环境。 重庆服装业要在中国发展壮大,必须以战略的眼光看待为题,不断提高竞争力,实现产业升级和产品结构调整,有针对性的进行行业信息化、标准化、产业化的建设和虚拟经营,加强品牌意识,打造服装精品,坚持“走出去”和“引进来”,加强和中东部合作,建立健全外地人才引进和本土人才培养制度,改变落后观念,避免闭门造车,政府多加支持。则我们品牌将有机会创造辉煌,引领国内时尚潮流。

营销计划

(1)服装产品营销宗旨

一般可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。我们采用了B2B模式和B2C模式。在拥有良好的企业背景的基础上,采用会员制,广泛受众群体,从网站信誉产 品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体,做到让合作商信赖。同时打造自己的品牌,利用品牌效应,扩大市场影响力,以挖掘潜在顾客群体。尽管中国目前的电子商务市场还相对较小,但是市场需求和潜力非常巨大,预期在不久的将来会有突破性的进展。针对韩版服饰的市场优势,不断扩大网店影响力,以优质产品和服务,来赢得顾客信赖

(2)服装产品策略

本公司生产的服装是针对16至26左右年龄的消费人群,这部分的消费者消费能力相较于其他更优,他们多走在时尚前列,追求个性化,关于运用互联网。公司对这部分消费群体的消费动向做了深入的市场前期调查。故我公司将目标市场人群分为学生人群和社会人群。我们有针对的设计和生产了受青年喜欢的服装系列,我公司服装设计新颖,款式齐全,企业正处于发展的上升阶段,知名度渐渐得到提升。

由于我公司经济实力有限,我公司选择在几个一线和有潜力的二线城市重点销售,并结合网络这一便捷的媒体进行全国范围的宣传。我们公司与沃尔玛建立了长期合作关系,在沃尔玛店内设有专柜。通过全球范围内广泛分布的沃尔玛,我们可以把自己的品牌衣服推向国际。

公司产品的设计者大多是有才华的年轻设计师,紧跟时尚动向,并且我们的服装运用了个性化的理念,充分满足年轻消费者的心里需要。每季度在网络提前公开下一季度的服装款式进行市场调查再根据消费者的普遍偏好以渐进行改动款式。

因为产品最基本的层次是核心利益,即向消费者提供的产品基本效用和利益,也是消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体,而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。现代企业产品外延的不断拓展缘于消费者需求的复杂化和竞争的白热化。在产品的核心功能趋同的情况下,谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需要,谁就能拥有消费者,占有市场,取得竞争优势。不断地拓展产品的外延部分已成为现代企业产品竞争的焦点,消费者对产品的期望价值越来越多地包含了其所能提供的服务、企业人员的素质及企业整体形象的“综合价值”。目前发达国家企业的产品竞争多集中在附加产品层次,而发展中国家企业的产品竞争则主要集中在期望产品层次。若产品在核心利益上相同,但附加产品所提供的服务不同,则可能被消费者看成是两种不同的产品,因此也会造成两种截然不同的销售状况。 所以,我们公司最注重的是对于产品本身进行改造来增加消费者满意度。

通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的 4P 组合,达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找服装产品的定位。寻找产品空位,使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。确保质量有保证,如有问题应及时解决。

3)服装产品品牌。服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心

目中的知名品牌,必须有强烈知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品服务。服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高,实施包换、包退,包质量。

(3)价格策略

我公司生产的服装价位走中等路线,这样可以获得广大年轻人的接受。根据销售点的不同价格有所差异。实行网络促销,直销等进行推广品牌。直接在本公司的网络销售点及直销点发订单的话实行现金折扣或者百分之几的优惠等策略。 另外,实施 8、9 的尾数定价,能给大学生一种实惠的心理感觉,如是团购给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(4)推广方法

销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

渠道的影响因素有:

(1)目标市场。目标市场的状况如何,是影响企业销售渠道选择的重要因素,是企业销售渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括:目标市场范围的大小及潜在需求量,市场的集中与分散程度,顾客的购买特点,市场竞争状况等。

(2)商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同,其采用的销售渠

道也不相同。主要包括:商品的性质,商品的时尚性,商品的标准化程度和服务,商品价值大小,商品市场寿命周期等。

(3)生产企业本身的条件。主要包括:企业的生产、经营规模,企业的声誉和形象,企业经营能力和管理经验,企业控制渠道的程度等。

(4)环境因素等。

为此,我公司制定的销售渠道有:

网络型:网络上的各大知名网店进行合作,将他们作为销售商建立稳定的合作关系。

分销型:和代理商进行谈判,一个地区与多个代理商同时建立合作关系是代理商之间形成压力,提高竞争力。同时和各大百货商场直接合作减少中间环节。均争取与他们建立稳定的合作关系。

直销型:建立自己的销售点,售后服务点。其中,有以下几点作为直销的经营方式:

1) 招校园代理:利用同学之间的人脉关系进行销售。

2)与高校合作:与学生会、社团联合会联系,以赞助晚会活动和创立社的形象宣传品牌,宣传公司,从而达到销售的目的。

销售人员:

销售人员在企业中有重要的作用。销售人员可以是企业参与竞争的一种手段,也可以是企业提高产品销售额的一种方式。这都是企业为实现某一目的而进行的。销售人员的作用与企业发起销售人员这一行为的目的是相联系的,它们是一种事物的两个方面,具有不可分割的共性。

概括起来,销售人员的作用包括以下三个方面:1.激发顾客的购买欲望:

这是最直接作用的表现,也是最基本的作用。顾客的需求常以潜在的形式存在,他们不知道哪一品牌的商品能满足他们的需要。导购员的现场促销常常影响他们的购买行为,即引导消费者购买某品牌的商品。导购员应采用适当的销售人员方式,激发顾客的购买欲望,使他们产生有利于本产品销售的态度,并且引导他们的购买行为。2.建立品牌形象:我们不难察觉,品牌因素在顾客购买决策过程中占有很大的比重,对顾客的购买决定有非常大的影响。这是因为在当今激烈的市场竞争中,同类产品之间的差别日益减小,以致消费者面对货架上琳琅满目的品牌茫然四顾,殊难选择。这时,如果某一品牌的商品有突出的销售人员员现场讲解,就能吸引顾客的注意力,增加销售的可能性。因此,企业应当训练高素质的导购员,使目标市场上的消费者了解本品牌产品与竞争品牌之间的区别,培养顾客的品牌认知,确立本品牌产品独特的销售主题,树立卓然出众的品牌形象。

3.扩大市场份额:在市场经济条件下,任何企业都在谋求较高的市场份额,为企业的长远发展赢得相对或绝对优势。企业通过导购员的现场促销,可以提高品牌的知名度,增加购买和使用本品牌产品的频率和次数;为处于成熟期的产品开拓新的地区市场,增大品牌的市场覆盖率,扩大产品的销售量。

因为销售人员的重要性,我公司对其制定了一系列的奖惩制度:

销售定额:规定属本公司的销售人员在一年应该销售的数额,然后把销售人员的报酬与定额完成情况挂钩,从而调动销售人员的积极性。

佣金制度 :按销售额和利润额的大小给与销售人员一定报酬,可以采用以下形式:送礼 奖金 销售竞赛 旅游等变相地给相关员工,以激励他们为公司服务。

(3)服务策略

服务,是指一种特殊的无形活动,它向顾客和用户提供所需的满足感。它的

作用是:适应产品技术性能复杂化的要求。科学技术的不断进步,使得产品技术含量不断提高,对产品的服务功能提出了更高的要求。需要厂商对目标顾客提供相关安装、调试,及时培训,指导消费等现代服务;维护消费者利益,争取重复购买。企业为了赢得客户忠诚,为了争取重复购买竞相推出各项服务。不仅对顾客提供了利益保证,而且进行了利益追加,取悦于顾客,诱导顾客下次光顾;提高企业竞争能力。服务作为一种非价格竞争手段,在增强企业竞争力方面发挥着日益重要的作用。在当代社会,服务深入到每一个角落,哪个厂商提供的服务与同行相比略有领先,就能赢得消费者的心。因此,服务环节越来越成为营销中重要的一环。

(1)我们承诺,质量退换,无论是对销售商还是消费者,选派最好的员工加强与客户的联系,尽可能的提供客户需要的服务,建立健全的全国服务网络,建立企业与顾客的多重联系。

(2)对消费者提供个性化服务,使消费者有极大的满足感,我们做到全面、及时地对消费者给予的意见做出最令人满意的答复。

(3)我们致力于服务产品销售,由于在销售产品的过程中,消费者对购买时间和方式、供货时间和地点、产品包装和运输、货款结算等方面,均会有不同的需求。我们会根据消费者购买的不同要求提供服务,尽量方便顾客购买,消除“购货难”的感觉,使商品高效、快速、及时、准确地输送到消费者手中,提高商品的销售率。

(4)我们会提供完善的产品配套服务,企业提供产品只是满足消费者需求的重要环节之一,要真正使产品发挥效用,还要提供与产品相配套的一系列服务,如产品使用培训、维修网点、配件供应、废旧收购等服务,使客户不愁用、不愁配、

不愁坏,无后顾之忧。

(5)我们实施跟踪服务,产品售出之后,才是有效推销的开始,它强调企业售出产品之后通过跟踪服务,如上门访问、定期召开重点客户意见会、邮寄信誉质量卡等,及时搜集客户信息,掌握市场需求动态,主动帮助客户解决疑难问题,纠正各种错误,发现新的市场机会,培育一批忠实的顾客。

(6)我们还重视对现场服务管理,现场服务是衡量企业人员素质、管理水平和服务质量的重要标志。提高销售人员业务素质,提供顾客购物的便利条件,创造典雅舒适的购物环境,开展多种现场服务项目,是现场服务管理的重要内容。发挥现场服务的窗口作用,可大大提高企业的知名度和商业信誉,为其他服务奠定宽厚的基础。

(7)我们还重视服务标准化和制度化的建立,抓好销售服务不是企业一时一事的权宜之计,而是企业销售促进管理的一项长期艰巨的任务。为此,要实施①组织标准化。设立专门的组织机构,选派业务素质高、责任心强的人员负责服务管理,实施定人、定责、定任务、定范围的岗位责任制管理;②服务标准化。建立定期巡回制度,质量跟踪制度,定期座谈会制度,来访接待制度,零配件供应制度,“包退、包换、包修”制度,销售档案制度;③作业标准化。根据产品技术经济性能,制定明确的作业标准规程,如安装调试规程、维护保养规程、检修规程、重要零部件更换规程等。

(8)我们会努力继续改进自己的服务水平。服务策略强调服务是产品不可分割的组成部分 ,它是提高企业声誉和产品竞争力的重要手段,主要包括三方面内容 : ①服务项目②服务水平③服务形式。产品在市场上的竞争能力,不仅取决于产品的质量、性能、价格,在很大程度上还取决于交货期和销售服务,服务是

伴随着产品一起提供给客户的附加利益。我们会进行:服务领域的开拓。(1)服务项目的开拓。根据产品自身特性和顾客要求,开拓相应的服务项目。如免费送货和上门维修。(2)服务形式的开拓。根据顾客要求和竞争者的策略决定现代服务的费用支付和形式;服务水平的提高(1)时间上的迅速性。为顾客和客户节约时间成本,对顾客反映的问题能迅速及时给予解决,顾客和客户就会满意。(2)技术标准化和全面性。提供服务的质量标准,如服务网络的设置、服务技能和设备、服务程序、服务方法等都能适应和方便顾客和客户的需要,切实帮助顾客和客户排忧解难。(3)服务过程亲和性。服务人员的仪态仪表要端庄,精神要热情饱满,态度要和蔼可亲,使被服务者感受到亲切安全。(4)语言和行为的规范性。服务语言要文明礼貌,行为举止要规范,让顾客和客户感受到服务人员的高素质,加深对企业的良好印象,从而提高企业的美誉度。

(4)广告策略

由于公司经济能力有限等诸多原因,公司选择网络平台进行推广。特别是选择点击率很高的网站进行宣传。此外,由于微博在青年人的广泛传播,我们还会建立自己的微博平台与消费者互动并及时公布最新的服装信息。一般来说,常见的广告策略有四大类:产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。而广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中应用最广的促销方式。它以促进销售为目的,是需要付出一定的费用,通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 为此,我公司高度重视广告宣传,争取扩大消费人群。广告策略的表现形式多种多样,通常有以下五种表现形式:配合产品策略而采取的广告策略,即广告产品策略;配合市场目标采取的广告策略,即广告市场策略;配合营销时机而采取的广告策略,即广告发布时机策略;配合营销区域而采取的

广告策略,即广告媒体策略;配合广告表现而采取的广告表现策略。广告策略必须围绕广告目标,因商品、因人、因时、因地而异,还应符合消费心理。在这其中,我公司选择象征广告策略,这种广告策略,主要是为了调动心理效应而制定的。企业或商品通过借用一种东西、符号或人物来代表商品,以此种形式来塑造企业的形象,给予人们以情感上的感染,唤起人们对产品质地、特点、效益的联想。同时,由于把企业和产品的形象高度概况和集中在某一象征上,能够有益于记忆,扩大影响。

生产计划

我公司的服装设计生产均由公司自行进行,在几个重要的一线城市建立工厂,这样可以提供充足的货源,利用这里便捷的交通。我公司实行生产开放,让消费者可以参观我们的生产,了解我们的生产过程,使他们产生信赖感。

财务规划

服装行业的利润较高,虽然公司为提高品牌的知名度前期投入较多,可是只要完成预期的销售目标还是很容易获得500万左右的利润额。

经济效益预算: 一家服装公司每天只要卖出500人次按此预算.每人次消费150-300元左右,材料成本按55%.毛利按45%.其中30%为总体开支。15%为纯利。以下是按此比例预算:

以每天500人次.每人150元预算!

总计:500×150=75000×30天=2250000×12个月=27000000

成本:75000×0.55=41250×30天=1237500×12个月=14850000

毛利;75000×0.45=33750×30天=1012500×12个月=12150000

开支:75000×0.30=22500×30天=675000×12个月=8100000

纯利:75000×0.15=11250×30天=337500×12个月=4050000

以每天500人次.每人200元预算!

总计:500×200=100000×30天=3000000×12个月=36000000 成本:100000×0.55=55000×30天=1650000×12个月=19800000 毛利;100000×0.45=45000×30天=1350000×12个月=16200000 开支:100000×0.30=30000×30天=900000×12个月=10800000 纯利:100000×0.15=15000×30天=450000×12个月=5400000

以每天500人次.每人300元预算!

总计:500×300=150000×30天=4500000×12个月=54000000 成本:150000×0.55=82500×30天=2475000×12个月=29700000 毛利;150000×0.45=67500×30天=2025000×12个月=24300000 开支:150000×0.30=45000×30天=1350000×12个月=16200000 纯利:150000×0.15=22500×30天=675000×12个月=8100000 我们预计的年利润是500万元,但每年都会持续增长

风险与退出

衣衣不舍服装公司面临最大的风险是消费者不认可公司的品牌,产品打不开市场,所以我们一开始要代理一些其他成熟品牌的服装,构建企业的分销渠道,为企业的健康运行提供资金流,慢慢的把我们的品牌渗透进去,来降低经营风险。其次是其他企业的模仿与跟进,使得衣衣不舍服装公司没有竞争优势,所以在服装设计上不停的创新是企业保持持续竞争优势的关键,调查消费者的需求,衣衣不舍服装公司要加大服装设计方面的投入,引领时尚潮流。

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