商业计划书主要作用及撰写技巧：

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。

制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条： .cn/xz/syjhs.shtml

华经纵横的商业计划书撰写服务：

我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。

一、商业计划书的主要编写格式

（一）商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

（二）公司概述

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

一、商业计划书的主要编写格式

（三）公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

（四）产品或者服务

创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

（五）管理团队

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成

等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神.

（六）市场与竞争分析

目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。

风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 目标市场的阐述，应解决以下问题

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润多少？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

5、你的营销策略是什么？

行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？

4、我们的策略是什么？

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

6、你能否承受、竞争所带来的压力？

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

（七）生产经营计划

生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

（八）财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投资计划：

预计的风险投资数额

风险企业未来的筹资资本结构如何安排

获取风险投资的抵押、担保条件

投资收益和再投资的安排

风险投资者投资后双方股权的比例安排

投资资金的收支安排及财务报告编制

投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

（九）风险因素

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险

（十）投资者退出方式

股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

二、华经纵横商业计划书独家撰写特色服务

A. 审批国家资金用商业计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响；

B. 吸引外商投资用商业计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益；

C. 吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报；

D. 友好企业合作用商业计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估；

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华经纵横商业计划书撰写经典案例：

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第二篇：商业计划书撰写技巧

商业计划书撰写技巧 商业计划书撰写技巧

作者：作者：温柔的老头 温柔的老头

【笔者按】笔者按】我即将进入古稀之年我即将进入古稀之年，古稀之年，在有限的生命里，在有限的生命里，我想把我从事40余年的财务、余年的财务、经济工作的经验与相关技能经济工作的经验与相关技能，的经验与相关技能，传授给年轻的同行们。从即日起，即日起，我会逐步发表一些自己的心得体会和作品，我会逐步发表一些自己的心得体会和作品，与同行们磋商、磋商、共进。共进。今天我向大家推荐今天我向大家推荐我为我现在从事的公司所推荐我为我现在从事的公司所撰写的壹份我为我现在从事的公司所撰写的壹份商业计划书。商业计划书。该计划书我已该计划书我已于20xx年5月28日在《百度文库》百度文库》上发表，短短二个月，短短二个月，就得到众多就得到众多用户读者的好评众多用户读者的好评，用户读者的好评，在此我在此我深表感谢深表感谢。感谢。如果我的心得体会和作品能给同行们带来有益的启迪和帮助这是我最果我的心得体会和作品能给同行们带来有益的启迪和帮助，心得体会和作品能给同行们带来有益的启迪和帮助，大的欣慰了。大的欣慰了。

一、什么是商业计划书 什么是商业计划书

要写好一份出色的商业计划书，必须弄清楚什么是商业计划书？笔者的体会是，商业计划书是指企业为一个商业发展计划而做的报告性书面文件。一般商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，都是以投资人或相关利益者为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。它同时也是为了预测企业的发展方向，指导企业自身朝未来目标作好行动规划，从这个意义上说，它又是企业发展战略计划书。

二、商业计划书的主要商业计划书的主要作用的主要作用 作用

编写商业计划书有很多作用。其中最重要的有以下几个方面：

一是达到企业融资的目的。一份好的商业计划书是获得贷款和投一是达到企业融资的目的。

资的关键因素之一。一份高质量的且内容详实的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，并对投资项目充满信心，从而投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的目的。

二是达到全面了解企业的目的。通过制定商业计划，可以更好的二是达到全面了解企业的目的。

帮助企业分析目标客户、规划市场范畴、制定定价策略，从中开展业务以求成功。在商业计划书的制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，提高企业自身管理的能力。

三是向合作伙伴提供信息，达到共赢的目的。商业计划书最重要三是向合作伙伴提供信息，达到共赢的目的。

的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方共同的发展。

三、商业计划书撰写技巧 商业计划书撰写技巧

本文所指的商业计划书是以吸引风险投资者为目的的报告性文件。因此，本文所介绍的商业计划书撰写技巧是环绕融资融资这个核心利融资益而展开。

1. 1. 商业计划书的要素商业计划书的要素

一份好的商业计划书，想使投资者激发起投资的欲望与冲动，须把握以下几个要素： 一是关注产品。在商业计划书中，应提供所有与企业一是关注产品（关注产品（或服务）或服务）。

的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：⑴产品正处于什么样的发展阶段?⑵它的独特性怎样?⑶企业分销产品的方法是什么?⑷谁会使用企业的产品，为什么?产品

的生产成本是多少，售价是多少?⑸企业发展新的现代化产品的计划是什么? 制订商业计划书的目的不仅是要让出资者相信企业的产品会在市场上产生重大影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。

二是了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深二是了解市场。了解市场。

入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，简述一下企业的销售战略等。

三是敢于竞争三是敢于竞争。敢于竞争。在商业计划书中，应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题：⑴竞争对手都是谁?⑵他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?⑶竞争对手所采用的营销策略是什么?商业计划书要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，使投资者相信本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

四是展示管理队伍四是展示管理队伍。展示管理队伍。把一个计划转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

五是科学的财务分析。财务分析是一个需求花费你相当多时间和五是科学的财务分析。

精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断项目的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下方面的内容：⑴投资计划，也就是项目的总投资及其使用安排。必要时列表说明。⑵项目经济预测与分析。它是通过编制项目收入、税务、成本和利润及利润分配、现金流量等估算表来进行预测与分析的。（至于采用何种财务分析手段和模型等，将会在以后的文章中着重介绍。）

六是计划书摘要摘要应该使投资者，特别是投资者能够马上理六是计划书摘要。计划书摘要。

解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。如今，繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后面部分写得再精彩，也没有用。所以，摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。

2.商业计划书2.商业计划书摘要商业计划书摘要撰写摘要撰写要点撰写要点 要点

商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，那么，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你

的商业计划书全文的指南，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。

在摘要部分，应该重点向投资者传达以下这样的几点信息： 一是你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。

二是你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。

三是你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。

四是你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。

五是你的财务分析是科学的、可靠的，且是实际的。

六是请投资者放心，你们的钱不会被扔到水里。

如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书，高兴地把钱投入你的项目。

撰写摘要应注意的事项是，摘要部分是在完成整个商业计划书的主体润色之后，才动笔写成的。

在撰写摘要时，你要问自己“谁会读我的计划？”不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景。因此，他们看商业计划书的侧重点也有所不同。银行等投资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣；而风险投资公司则通常对新技术感兴趣。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究，对不同的投资者，要突出不同的方面，突出投资者最感兴趣的方面。

最后，我想说，撰写商业计划书一定要文笔生动。风格要开门见

山，夺人眼目，可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。

亲爱的读者和同行们，上面这段文字对你们有启发和帮助吗？下面是我撰写的一份商业计划书，献给大家。万望读者和同行们，不吝赐教。

20xx年7月20日

附：《龙吟寺古庙项目龙吟寺古庙项目商业计划书古庙项目商业计划书》商业计划书》

（笔者已于20xx年5月28日上传“日上传“百度文库”百度文库”）