创业项目计划书样本

ü   按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

ü   保密承诺:本项目计划书内容涉及商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意,不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

一、项目企业摘要

创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。

*投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

二、业务描述

1、咖啡行业历史背景及现状分析

咖啡——世界三大饮料之一,一个西方的舶来品,在中国确是家喻户晓,有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起,应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快,在短短十来年时间内,达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展,有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素,造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 20##年的调查表明:咖啡终端销售市场一依次为:咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡,麦当劳、必胜客,这些连锁店平均每月销量在21.18吨,占30.18%,其次星级酒店每月平均销量在16.47吨,占23.47%,西餐厅平均每月销量13.53吨,占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变,咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

2、企业说明----大学生群体分析

年龄:18—25

特点:在中国,大部分大学生经济来源主要来自于父母,他们拥有较高的知识文化水平,有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新,尊重个性,紧跟潮流,渴望独立,寻求刺激,却又带有些许怀旧,希望获得成就感、归属感和安全感。

三、产品与服务

   主要经营范围:

    咖啡类:蓝山,拿铁,摩卡,卡布其诺,意大利,哥伦比亚,巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)
      奶茶:各种口味奶茶,如草莓,青苹果,巧克力,芒果等。
      下午茶:绿茶,红花茶,人参乌龙茶,几种花草茶等。
      甜点:各式精致甜点,如慕斯,饼干,蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

价格定位:

在18-25岁的消费者中,有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。

 不管是咖啡产品还是其它产品,价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格,再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好,也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

四、市场营销

市场评估:

1、    目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。

2、    市场容量或本企业预计市场占有率: 1%

3、    竞争对手的主要优势:产品数量较多,发展历史久,资金充裕,被众多客人认可。

4、    竞争对手的主要劣势:产品模式固定,不灵活。

5、    本企业相对于竞争对手的主要优势:发展初期可以采用不同的经营模式,选择最适合的。

6、    本企业相对于竞争对手的主要劣势:资金少,不被客人认可。

我们确定冒泡的下午茶咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓,并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。

分析:首先,根据我们的市场调查,在咖啡屋里除了“提神”这一功效外,大部分人在这里还感觉到了“休闲”。“休闲”不仅是一种生活态度,更是生活追求。面对眼花缭乱的大千世界,面对生活节奏不断加速的大背景,大学生有一种身心能够得到歇息的渴望,而云山水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所。

市场销售计划:

1、产品:

咖啡类:蓝山,拿铁,摩卡,卡布其诺,意大利,哥伦比亚,巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

奶茶:各种口味奶茶,如草莓,青苹果,巧克力,芒果等。
下午茶:绿茶,红花茶,人参乌龙茶,几种花草茶等。
甜点:各式精致甜点,如慕斯,饼干,蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

2价格:

Breakfast

 麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没) 7-8元

丹麦类面包 5-8元

Lunch

蔬菜派 8元

法式三明治(吞拿鱼、熏鸡) 15元

三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒) 10-12元

沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒) 15-19元

餐盒(叉烧、黑椒牛肉) 19元

Tea time

 芝士条、面包棒 6元

小饼干 6-8元

提拉米苏 10元

水果杯 6元

维也纳黑森林蛋糕 8元

芝士蛋糕 10元

蓝莓芝士蛋糕 12元

3、促销方式:
   
①建立会员卡制度:卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重 
       ②个性化服务:在桌上放一些宣传品,内容是关于咖啡的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程

五、管理团队

店长1名;

行政人事部:正、副部长各1名,档案管理员1名;

财会部:部长1名,会计1名,收银员1名;

市场部:部长1名,成员3名;

采购部:设部长1名,采购人员若干,记录员2名 ;

酒水服务部:部长1名,服务员4名,调酒师2名,点心饮品师傅若干;

六、财务预测

    各阶段费用预算

1.POP费用:100张*X元=XXXX元

2.优惠券印刷费:XXXX元

3.送顾客咖啡成本:成本(X元)*入客数*送比数(3%)= XXXX元

4.其他活动费

 

第二篇:创业规划书

创业项目计划书

前 言

随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,我们把广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。初期我们与其他广告公司合作,共同受益,共同承担风险。我们将于庆阳市部分广告制作公司签订合同。合作广告公司主要擅长那些广告,在庆阳市的声誉,以此为基础我们整合了更多的资源,我们要努力做大市场使能力各项均达到合作广告公司的要求标准,广告公司的发展策略。

项目简介

(一)公司名称:亮点广告创意部

(二)公司性质:集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨:以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资

金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

(四)公司目标:打造代表的广告创业成果的窗口形象。

(五)创业理念:广告公司目前处于起步阶段,但是在起步之初我们积极探索发展模式和方向,走出了一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,各种方式联合与其他公司形成了良好的合作关系。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好了长期的合作伙伴关系,逐步扩大了自己的经验和名气,一点点扩大了我们的“势力范围”。每做一件事我们都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是公司发展的关键。

目前现状

1、专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。成立内部的调查研究机构,逐渐开创了自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴,代理媒介的大量广告版面和时间。

2、个性化的业务服务——承接一些婚礼策划和营造婚礼气氛的业务。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐,和各种文艺节目。

3、为客户提供准确、科学的市场调查——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务

4、用户利益:我们因自身特点具有业务成本上的优势。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。

5、目标市场:我们把创业初期目标市场按地域特点分为:西峰区,庆阳各县城。把远期目标市场定位整个陇东市场。庆阳市内市场主要表现为对外宣传的广告需求,还有机关单位广告需求。庆阳市周边市场的主要表现每一条街的各商铺、门面的广告需求。

6、目标客户:目标客户初期主要定位在庆阳市各企业、商铺、经营生产门面业主。

获得成果

1、已经与庆阳辖区一些广告装潢公司联系,建立广告联合体。这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱我们这种小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

2、联络各商铺,门面业主,已经与一部分达成广告代理关系。

3、有稳定的广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

4、开通了电话业务咨询以及建立公司的人脉。

发展规划

创业发展阶段(第二、三年),在国家注册资本降低鼓励创业的大好时机我们要抓紧注册自己的公司,建立自己的品牌。在发展初期的规范运营中积累经验,在庆阳市场初步做出一定的名气,力争小有名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到企业。

具体步骤:

1 、稳定已有的客户群。能够在庆阳市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个庆阳市覆盖。

2、注册成立公司,将业务向庆阳各县推广,公司利润将趋向稳定化。

3、成立专业的销售团队,开始大规模的营销。

4、开通网络代理服务,代理全国较大的网络媒体广告。向新媒体广告传媒 发展。

5、配公司有潜力的员工去广州上海北京等大城市学习新技术。

6、公司业务由传统业务向高科技创新业务转化。

成熟期业务:

1、 推出数字广告业务,整合互联网广告与户外广告。大力发展视频微电影广告。

2、 大力推广和发展户外广告,引进高新技术的广告制作项目。

3.、大力发展营销广告,整合广告与营销。

经营策略:

1、加强公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理难题,我们需要管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。

目前急需解决的问题:

1、资金不足导致公司基础建设落后。

作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。

3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

4、知名度不高。

5、公司地理位置偏僻,不能够吸引大量客户。

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