某公司酒水销售计划书范文

针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年销售计划书,现在向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代

表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待,服务周到

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的

支持和合作。

×××年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

文献：

 

第二篇：销售计划书范文[1]

百货渠道千万门店销售计划书

                ——“翠微大厦”“新光天地”铁马计划

1.    目前营销状况 
(1)  市场状况：翠微大厦，20##年全年销售828万元，竞品占比52%，经营面积                 21平米；五条产品线齐全；

新光天地，20##年全年销售617万元，竞品占比52%，经营面积

18平米；五条产品线齐全；

 (2)  产品状况：五条产品线，价格中等偏上，新老品混合。
(3)  竞争状况：博朗竞争冲击力最大，特价以及促销形式灵活多样；松下低价策略以及              新增产品线较广，尤其是按摩机型以及新增空气净化器产品线对我品牌               压力较大。 
 (4)  分销状况：翠微大厦优势在于军区团购业务；新光天地积分换购业务
 (5)  宏观环境：20##年百货渠道整体家电品类极度萎缩，翠微大厦和新光天地的                   20##年商场家电增长计划预计5%。 
2.  SWOT问题分析 
优势：我司销售团队经验丰富，销售能力强；品牌号召力强。 
劣势：促销活动形式不如竞品灵活多样，且促销礼品数量少；经营面积不断压缩；产品       线更新速度不快；销售团队的佣金不如竞争对手；竞品加大了对商场客情的投入；      柜台形象老化；
机率：新品抢占市场较好； 
威胁：百货渠道的家电销售受大环境影响，不断萎缩市场竞争上的最大威胁力与风险因       素；竞争对手的新品投入产品增加明显快于我品牌，一线促销费用投入巨大；
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 
3.  目标

财务目标： （单位：万 元） 
          翠微大厦   1000万    增长21%

         新光天地   1000万    增长62%

 市场份额 

         翠微大厦   竞品占比52% 

         新光天地   竞品占比53%

4.  营销战略 
目标市场：翠微大厦，新光天地
定位：通过市场分析，我们可以清晰地认识到市场定位和未来的发展趋势：产品（档次）向      上走，渠道（通路精耕和深度分销）向下移，寡头竞争初现端倪，营销组合策略将成      为下一轮竞争热点等。
产品线：树立全员生活营销概念，“营销生活化，生活营销化”，打造“两高一差”“运作        差异化，高价位，高促销” 扬长避短，体现独特的差异化操作思路。
定价：将产品结构比例定位在A（高价，形象利润产品）：B（平价，微利上量产品）:C（低      价，战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好的控制产品销量和利润的关系，使其销       售目标有了跟踪，更好的完成销售目标的达成！设立主推型号销售奖励。
分销：“一套价格，两种返利模式”

翠微大厦团购预计150万元，所需费用为6万元

新光天地积分换购预计100万元，所需费用4万元。 
销售队伍：增加一人，粗分产品线，全员拿提成。

 预计销售工资增加10万元
服务：细节决定成败，做到“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服      务细节上下狠功夫，建立“5S”服务理念，建立出须刀外的备用机库，针对售后机       型进行快递服务，确保顾客的忠诚度。预计费用两家门店5万元。 
广告：宣传广告形式。翠微大厦，新光天地全年争取5块广告位，费用2万/块/年——1万/      块/年 ，预计费用8万元。
促销：充分利用“五一”“十一”“春节”“父亲节”“母亲节”以及商场年度庆典生日庆      等促销机会，变化灵活多变的促销形式；翠微大厦，新光天地常年保持折扣承担部分，      预计产生费用20万元，更承担一半。

翠微大厦，全年计划展卖5场，场租2万/场，合计10万元

新光天地，全年计划展卖10场，场租2万/场，合计20万元，大型展卖2场，场租8万/场，合计16万元 

R&D：产品完善与新产品开发举措。  新品首发，第一时间出样备货。利用新品上市的机会，争取新的销售面积。

      新光天地   15平长期二展位置    费用40万元

      翠微大厦   无

团队建设：建立内外训相结合的方式，打造优秀销售团队；严格奖罚，奖励良好的激励考核计划，通过定期晋升，破格提拔，星级评定，竞争上岗等激发团队内在活力，建立半年度销售达成奖励，全年度销售达成奖励，分别为5000元，10000元；
5.费用

     全年费用预计100万元，支持2000万元销售。

                                                      百货渠道

                                                      2012.3.28