广告投放方案

为配合市场20xx年全年运营计划及目标，提高企业 知名度 影响力 竞争力 ，用有限的宣传投入获得最大的效果，制定以下投放方案， 方案阐述：

达成市场目标----稳步打造企业良好的品牌形象，提高企业知名度、增强品牌的影响力，应对竞争对手，就20xx年广告投放做以下方案：

一、 投放原则

1、围绕“企业声望最大化、声誉最佳化，信息集中、大量传达的”的思想，重宣传、重服务质量、重责任意识、构筑合理的立体式传播。

2、长期广告投入和短期广告投入相结合：

（1） 长期宣传（战略性广告投入）继续培育企业形象，继续提升“知名度”“影响力”“竞争力”建立市场核心竞争力的手段。

（2） 短期宣传（战术性广告投入）主要着重于节假日等活动的宣传等，配合特定的时间段、特定的事件而做出得促销活动。

二、 媒介的选择

长效性媒介为主，及时性媒介为辅，结合目前市场看，以下媒介可利用。

1、户外宣传-----单面户外大牌、三面翻、LED彩屏、车身广告、

公交站牌、楼宇广告

2、平面媒体：楚天都市报襄阳版、襄阳晚报、襄阳日报（发行量、

阅读人群、频率高）、DM杂志 《主流生活》 《魅力襄

樊》、电视台、网络、襄阳广播电台 （交通音乐台、汽车

台、新闻经济台）

3、自有资源及其他形式：公司网站、活动单页、手机短信平台等。

三、一景酒店管理有限公司概况，下辖以下企业机构：

1、襄阳一丁甜酒美食广场：各种风味小吃、并能承办各种规格的婚丧喜宴、生日宴会议餐及零散餐。就餐环境幽雅别致，给客人留下良好的印象。

2、一景国际假日酒店：是一景酒店管理有限公司投资近2000万余元

全力打造的集餐饮、住宿、休闲娱乐于一体的四

星级宾馆。

3、一景快捷商务酒店：首家正式亮相的经济型快捷酒店。

4、一景城市花园酒店：是本地区规模最大的商务型酒店，均按照四

星级标准配置。内设大型封闭式停车场，餐饮、

KTV、桑拿、足浴等配套项目一应俱全。

5、一景风味酒楼：中国烹饪协会团体会员，全国绿色餐饮企业，湖

北风味名店 品珍禽、尝野味---百鸟宴、鳄鱼宴、

珍禽野味随意挑选，带给您自然风味。

6、象仔烧烤餐厅：在休闲娱乐领域的又一杰作。

7、一丁西饼： 演绎时尚文化，享受健康人生，是一丁蛋糕永远

追求坚持的经营理念，让顾客满意，是一丁蛋糕永

远追求的目标。

8、一景食尚坊：这里以“黑”著称，整个餐厅基调都是神秘的黑色。

时尚元素命名的包厢、着装另类的服务生、迎宾水幕、

极具视觉效果的洗手间等，都以那高傲的格调吸引着

食客。

结合以上企业自身特点及市场定位，针对不对特性的企业可采用有效的组合宣传，提高“一丁”“一景”的知名度，扩大品牌效应。

四、组合宣传的形式

1、品牌企业的宣传（长期性战略性广告投入）-----电视、报纸、网

站、杂志、车身广告、户外大牌、电子彩屏等）

2、促销活动宣传（短期战术性广告投入）----电视、报纸、网站、公交站台、电子彩屏、短信平台等）

五、宣传媒体的资源整合

各个企业之间存在共同点，同时又各自有其自身特性，特提出以下媒体资源整合：

1、电视媒介：较多持续性宣传、较高的投放频率、以企业形象推广为主，并配合特殊时间的促销活动，高效直击、巩固形象，提升影响力。

2、电台媒介

投入费用少、影响力广泛、出租车、公交车都是很好的受众人群，单一传播、定点突破，特别是出租车、公交车等都有收听的习惯。

3、其他平面媒介

传播广泛，受众人群大，可适用短期的活动宣传。

4、户外媒介

直观性强，大众化，广告效应持久性强，适合对企业品牌的长期宣传，可直接提升企业品牌形象与市场影响力。

5、自有资源

六、投放策略：

20xx年拟投放策略，围绕三大块进行：即长期品牌宣传、短期促销活动、新概念式宣传 第一节：长期战略性投放

市区各咽喉要道及繁华中心地段，投放全年户外，着重宣传“一丁”“一景”品牌效应。围绕以下思想对外宣传 1、业务构成，我们能为你带来什么？ 2、服务构成，在这里你能得到什么？

3、品牌效应，一种信誉、一种肯定、一种承诺、一种责任。

第二节：短期活动投放

短期以时间、事件、特殊活动、重大节假日等为活动的节点，

（一）2012.02.06元宵节

主题：传统节目 灯谜

参与单位：一丁甜酒美食广场、一景风味楼、象仔烧烤、一景食尚坊 活动形式：有奖猜谜 烘托气氛 酒后助兴

投放媒介：自有媒介

活动时间：2012.02.06

（二）2012.2.14 情人节

主题：浪漫情人节、浪漫情人夜

参与单位：一景各酒店、一丁甜酒美食广场、一景风味楼

活动要点：活动力度大、宣传力度大，达到的效果为：形成习惯、饮

食住宿在一景。短期的大力度宣传，同样是为日常运营做铺垫。

投放媒介：短信平台 襄阳日报、襄阳晚报、楚天都市报 活动时间：2012.02.14

（三）五一黄金周

活动形式：结合当时形式制定新颖的活动

活动要点：黄金周是各行的旺季，同时也是旅游、休闲娱乐、会亲朋好友的时候，因此在此前应做必要的宣传。

参与单位：全体

投放的媒介：电视台、广播台 襄阳日报、襄阳晚报、楚天都市报，4

月份DM杂志《魅力襄樊》

活动时间：2012.05.01—2012.05.07

（四）中秋节、十一国庆节

活动形式：结合当时形式制定新颖的活动

活动要点：黄金周是各行的旺季，同时也是旅游、休闲娱乐、

会亲朋好友的时候，因此在此前应做必要的宣传。

参与单位：全体

投放的媒介：电视台、广播台 襄阳日报、襄阳晚报、楚天都市报，9月份DM杂志《魅力襄樊》

活动时间：2012.09.25—2012.10.07

第三节：新概念式宣传

1、 事件式：如爱心捐助、扶困、济穷等等

2、 征文式：回忆“一丁”“一景”“古襄阳”

3、 教学式：如开展《一丁美食课堂》等电视节目

4、 娱乐式：组织定期的娱乐节目，吸引受众人群

总述：在宣传方向上为传统宣传手段基础上，开脱思维、逐步采用新的宣传形式，适应社会的发展。

 

第二篇：20xx年广告投放计划ok

市场部

20xx年广告投放计划

部门：市场部

2012.1.1

20xx年6月24日,根据公司的战略部署，###北京钓鱼台国宾馆召开的信息发布会上宣

布：宜华木业将于3年内在国内成立31家家居体验馆，形成1000家加盟商的销售网络。经

过公司全体同仁的努力，同年12月24日，宜华在5个一线城市的大型家居体验馆同时开业，

再一次在行业内发出最强的声音。同时，公司的销售代表全部下放，贴近市场，开拓市场，

迅速在全国范围内形成了多个战斗部队，同步开拓国内市场。

根据公司这一个“以点带面，全面开花”的具体战略格局，如何在实战中选择科学、精

准的推广传播策略，在营销活动展开的同时拉动广告宣传战线，将宜华品牌轰炸式地在各体

验馆及周边区域传播开来。

本方案将为宜华在20xx年度的广告推广计划做详细建议。本计划书包括广告策略、广

告计划、活动策划、费用预算等组成部分，全面涵盖了这次策划运作的全部内容，为本次广

告活动提供策略和实施方法的全面指导。

第一部分 广告策略

●本次广告活动的主要目的——提高宜华品牌的知名度；树立品牌形象；使其成为中国

木业第一国际品牌。

●本次广告活动的目标市场——以为公司布局的体验馆布局为战略布点，覆盖体验馆所

在省区的受众人群。

●本次广告活动的诉求对象——各潜在的加盟客户和30-65岁的消费者；

●本次广告活动的执行思路——体验馆所在各省区集中资源主打品牌广告，各地经销商

采用落地式点对点精准覆盖；

●本次活动采取的媒介策略——全方位媒介策略；

●本次广告活动的执行时间——20xx年2月至12月。

一、广告目的

（1）为宜华品牌在体验馆所在省区广泛传播，吸引潜在客户加盟；

（2）提高体验馆所在省区的知名度和美誉度，树立并提升品牌形象；

（3）配合营销策略，提高宜华家具和木地板的市场占有率；

（4）使宜华成为各地家居市场的第一品牌。

二、广告目标市场

本次广告的目标市场以新开设的体验馆为重点投放地区，辐射全省各级城市。

三、广告诉求对象

（1）全省范围内有意向投身家具和地板的潜在加盟商，该群体有一定的经济基础，懂

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得营销，注重实际效益、品牌支撑和产品卖点；

（2）家具和木地板是低关注度得产品，所以我们的受众群体相对泛散。在广告宣传过

程中，我们的广告诉求对象以30-65岁的消费者为主，他们属于中高消费阶层，是注重品牌、

产品质量和相对理性的代表。

四、广告时间

我们的整年度广告方案从20xx年2月起至12月结束，我们又将其分为三个阶段，并将

针对不同阶段采取差异化的广告策略。

（1）新品牌推广期（20xx年2-6月）

这个阶段正值宜华落户各地不久，在当地市场相对认知度较低。我们将采用电视广告、

报纸广告、电台广告、户外广告等媒体组合，并配以公司25周年的大型公关活动及五一的

大型促销活动，着重于本地化传播策略，提高产品知名度和美誉度，并藉活动主动接触消费

者和意向经销商，促成其今后的购买和加盟。

（2）品牌成熟招商销售期（20xx年7-10月）

紧接着上阶段的整个知名度的提高，及销售渠道的全面流通以后，已经进入销售旺季，

此时广告策略着重用对产品品质与品牌实力的诉求，并与十一营销相结合，可进一步提高产

品知名度和美誉度，加深本地消费者对品牌的理解与喜爱程度，同时刺激消费者的购买行为，

扩大产品销量，同时吸引更对的意向经销商加盟。

（3）巩固保持期（20xx年10-12月）

此时经销商加盟相对稳定，年底销售需求逐步回落，我们的目标转为进一步保持并巩固

品牌形象与名气，同时配合各项促销手段来增加受众的消费机率。

五、产品定位策略

（1）产品优势和消费者的需求：

随着消费需求的转变，消费者的品牌意识逐渐增强。从宜华的自身特点来看，我们首先

应把握住它的优秀品质，其次应把握住它的品牌价值，提高其知名度和美誉度。

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（2）定位机会点

产品可从多方面进行定位，可以选择的定位有：

六、广告诉求策略

（1）广告诉求重点

我们在广告宣传中，要侧重两点：

一是突出宜华“国际知名品牌，中国驰名商标，上市公司实力保障”；

二是突出宜华的产品利益点，在消费者心目中定位为“消费者最信赖的家居产品”。

（2）广告诉求方法

采用理性与感性相结合的诉求方式，既突出产品利益点，又融入品牌文化与核心价值，

让消费者在信息接受过程中体会到宜华的实力，上市公司的风采，树立“消费者最信赖的家

居产品”的口碑，引导消费者注意宜华，认知宜华，接受宜华。注重培养消费者的“品牌忠

诚”，从而达到营销占位的最终目的。

第二部分 广告计划

● 本次广告活动的媒体策略

● 本次广告活动的实施计划。

● 本次广告活动的媒介排期。

● 本次广告活动广告费用预算。

一、广告媒体策略

本次广告活动是为了树立宜华品牌形象，扩大宜华品牌的知名度和美誉度，并最终达到

“消费者最信赖的家居产品”的目标。所以我们建议采取复合媒体战略，即采用电视广告、

报纸广告、户外广告、车身广告、礼品广告、招贴广告、店招广告等全方位的媒介策略。

（1） 其中以电视广告为主导，向消费者做重点诉求，树立宜华的品牌形象，争取电

视广告达到最广泛的覆盖面。

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（2） 以报纸、户外广告作补充，向目标消费者传达关于产品的更加丰富的信息。

（3） 在销售终端发放宣传单及张贴POP广告，将各种促销活动的内容及时告知消费

者，促进购买。

（4） 在家具地板的3次展会上做好点对点的广告传播，争取最大限度的把宜华的招

商优势和优惠政策传播给意向经销商

1、媒体对象

（1）30岁以上至65岁消费者；

（2）全省范围内有意向投身家具和地板的潜在加盟商；

2、媒体执行期

（1）新品牌推广期（20xx年2-6月）

（2）品牌成熟招商销售期（20xx年7-10月）

（3）巩固保持期（20xx年10-12月）

3、媒体组合

（1）电视：体验馆所在省会城市电视台一套，二套的15秒形象广告片、5秒形象广告

片、

（2）报纸：体验馆所在省会城市的一级报纸软文和版面广告。

（3）户外：体验馆所在省会城市的重点交通枢纽大型喷绘广告牌、高炮。

（4）汽车：各地经销商在当地的公交车、微型车、大货车、小货车、出租车。

（5）POP：店招广告、招贴海报等。

（6）礼品：X展架、玻璃杯、烟灰缸、瓶启、打火机、太阳伞、圆珠笔、水晶杯、旅行

折叠梳、太阳伞、雨伞、拱门、彩旗、帐篷、广告文化衫等。

4、媒体策略

（1）初期火力一定集中猛烈，采取大规模、大兵团战术；软性广告、硬性广告双管齐

下，先造成巨大声势，与同类产品相比，大有泰山压顶之势，使消费者快速了解宜华。

（2）中期可适当降低强度与频率，根据市场反馈信息，每隔一段时间，及时调整广告

策略，十一黄金周时再掀高潮。

（3）后期逐步转入维持性广告，可拉长周期，采取脉冲式发布策略。以平面广告为主，

电视广告采取小规模的水流渗透，既有助于加深对产品的形象，又可以有效地节约成本，

起到提醒回忆、促进购买的作用。

（4）特殊日子（五一、端午节、中秋节、国庆节）期间加强宣传火力，促进节日销售。

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（5）各媒体在广告发布的时间和频率上互为补充。

二、媒体投放计划及费用预算

1、电视媒体：

在体验馆所在省会城市，选择收视率最好的电视台进行投放，我们采用“提示广告+形

象广告”的形式在全年不同营销阶段投放播出，以关怀性语言提示受众注意，有利于建立宜

华与消费者之间的情感沟通。

2、报纸广告

体验馆所在省会城市的一级报纸软文和版面广告。我们主要采用新闻软广告，和一线报

纸的家居版合作，在其中植入宜华信息，渗透人心。

另外在重大活动、重大节日前，采用半版广告的方式来进行信息传播。

3、户外广告

户外广告作为一种大众传播媒体，它的表现形式多种多样，且表现力强，容易引起较高

的注意率，而长久的时效性能让受众反复记忆，广告干扰度较小。鉴于以上多种优势，我们

选择了户外媒体广告来宣传推广宜华。

在对户外媒体进行调研了解后，得知现在很多一线城市政府正在严格控制，广告资源越

来越稀缺，广告费用越来越高，能为我们所用的媒体少之又少。我们的想法是抓重点，在主

要的交通枢纽（如主要高速、机场、家居城主要广告位）投入，量不在多，但要求关注度高，

覆盖人群广。

在经销商所在城市的公交车、微型车、大货车、小货车、面包车上喷绘宜华广告。

4、店招广告

在各体验馆，经销商专卖店的有效广告资源进行整合，充分利用好广告资源进行覆盖。

5、X展架

主要在体验馆、经销商专卖店及活动中展出使用，灵活快捷，随时调整。

三、促销礼品

促销礼品的广告传达率非常高，经过终端促销等方式发放到千千万万的消费者手中，而

消费者在反复使用过程中，广告的注意度及记忆度非常好，大大增强了品牌传播的力度。

四、广告费用总预算

结合销售部20xx年的总销售目标1.6亿，按不超出销售目标8%的比例作为广告费用的

指导。宜华2012全年度的各媒体广告的制作投放费用和促销礼品的制作费用合计共

12000000元，再需预留300万元展会费用。暂定全年广告总费用为9000000元。

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第三部分 活动策划

●活动主旨

●传播区域和对象

●传播机会点

●活动内容

一、活动主旨：

公关活动侧重于通过传递宜华的品牌形象信息及促销信息，建立消费者对宜华的兴趣，

从而对内增强凝聚力，对外扩大影响，增加品牌知名度和美誉度。

二、传播区域及对象定位：

为了尽快在各地建立起宜华的品牌形象，我们此次活动推广面向的区域集中在体验馆所

在省会以及周边区域。我们追求的是品牌的传播、企业文化的传播。只要将“宜华”品牌打

响了，自然会获得巨大的销售利益。

三、传播机会点

（1）集团25周年庆典

（2）新一年的十馆同开

四、活动策划

1、“辉煌历程，真情回馈”——庆宜华集团成立25周年

活动时间：20xx年3月15日

活动主题：“辉煌历程，真情回馈” ——庆宜华集团成立25周年

活动内容：

20xx年，宜华集团成立25周年，在行业中有25年发展经验的企业少之又少，能像宜

华一样发展到现在规模的只有宜华一家。所以25周年不只是企业的庆典，而是在全国消费

者面前对宜华的形象整体展示，同时25年辉煌历程，奕是消费者的真情支撑，回馈广告消

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费者奕是大企业的社会责任。活动的影响力非常巨大，同时各大媒体积极跟踪报道，信息传

播率高。

活动意义：

受关注度高，行业影响力巨大：这项声势浩大的活动，影响力遍布全国，而由于市民的

信任度和媒体的配合度会较高，我们将非常顺利的把信息有效传达给广大消费者，大幅提高

了企业品牌和产品的知名度。

2、“十馆同开，百城千店惠万家”

活动时间：20xx年11月15日

活动主题：“十馆同开，百城千店惠万家”

活动内容：

按目前公司的发展步伐，新一年新开张十家体验馆必然兑现。宜华再一次向全国证明强

大的实力。把握好这个传播机会，能引起消费者的共鸣，必定能达到事半功倍的宣传效果。

活动意义：

受关注度高，行业影响力巨大：如果参与这项声势浩大的活动，影响力遍布全国，而由

于市民的信任度和媒体的配合度会较高，我们将非常顺利的把信息有效传达给广大消费者，

大幅提高了企业品牌和产品的知名度。

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