苏果超市迎双节
促销策划书
策划人:第二组
班级:连锁经营管理班
目录:
一、 促销主题???????????????????3
二、 促销目的???????????????????3
三、 促销时间???????????????????3
四、 促销对象???????????????????3
五、 促销方式???????????????????3
六、 活动前安排??????????????????7
七、 媒介支持???????????????????7
八、 费用预算???????????????????7
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一、促销主题
欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年
二、促销目的
元旦至春节期间是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方面是冬季家电的当季商品的热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标群体顾客展开促销外,还要针对会员、家庭等展开特别的促销,不仅仅是销售产品,还包括消费者的直接/间接参与人数,品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情,以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈;
了解以上目的,促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者,才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪,对所有消费者(包括未发生购买行为)热情介绍,积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事,认真填写促销日报表。
三、促销时间:
20xx年12月31日~20xx年1月27日
四、促销对象:
超市周边居民及高校的大学生
五、促销方式:
1第一部分:商品促销
(1).促销时间:
20xx年12月31日~20xx年1月27日
2.促销商品:
促销商品总数为210种左右。食品为100中,平均毛利下降5~8%,
用品为80种,平均毛利下降5~15%,生鲜商品30种,平均毛利下降7~15%。
根据不同的时间段(如:元旦、春节段)安排不同放入商品进行促销。
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3.厂商促销安排:
场外:食品3家,日用品3家。
场内:食品10家,用品5家。联合厂商做相关活动(操作时间为特
价活动日内)
4.操作说明:
食品类安排15名促销员,用品类安排8名促销员,生鲜类
商品因摆放相对集中,安排2名促销员。在销售相对集中的日期,人员另行安排。
第二部分:促销活动
(一)元旦部分
活动主题:恭贺新年辞旧岁,久久新惊喜
活动时间:20xx年12月31日~20xx年1月2日
活动一: 迎新年,贺新年
活动内容:凡在本超市购物满59元的顾客,可在服务台领取20xx年
精美台历一本。限1000名,送完为止。
操作说明:在超市门口明确指明领取地点,工作人员在赠送时要面带
微笑,并祝福顾客新春快乐。
活动二:新年到,福到,礼送到
活动内容:凡在本超市一次性购物满99元,凭单张收银条可在指定地
点抽取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的
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优惠卡片,在本超市获得相应的新年实惠。
操作说明:1.卡片需加盖超市专用章
2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。
3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间,过期不兑换(兑换
截止时间为20xx年1月27日)
4.每天统计兑换出的各个级别的总数
(二)元旦后至春节前
活动主题:Long(龙)Long(龙) Happy ,happy 购
活动时间:20xx年1月1日~20xx年1月27日
活动一:新年惊喜换购价
活动时间:20xx年1月10日~20xx年1月20日
活动内容:购物满59元,加9元可换购价值19元的商品,购物满119
元,加19元可换购价值39元的商品(换购商品为一些实用性
商品,如茶杯等)
操作说明:1.凭购物#4@p到服务台一侧换购商品,并在#4@p上盖章以
示无效,如某一商品换购完,可用同价值商品替换。
2.海报上须注明当日内有效,过期不兑换字样。
3.换购商品要保证质量,请顾客当面检查,换购商品不可
以调换
活动二:噼里啪啦迎新年
活动时间:20xx年1月20日~20xx年1月25日
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活动内容:超市会员在超市内购物满100元,可以扎破气球一个,
气球内藏有奖券,满200元可以扎破两个,以此类推,
张#4@p限扎五个气球。
奖券设置:奖券为即刮即开型,中奖率为100%,奖品可为商品或超市
消费券。
奖项设置:一等奖:在奖券上印有2、0、1、2四个数字,5名,奖品
为价值299元的商品。
二等奖:在奖券上印有2、0、1、2四个数字中的任意三个,
10名,奖品为价值99元的商品。
三等奖:在奖券上印有2、0、1、2 四个数字中的任意两个,
50名,奖品为价值19元的商品
四等奖:在奖券上印有2、0、1、2 四个数字中的任意一个,
100名,奖品为价值9元的商品。
操作说明:可在超市外圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,
会员凭购物#4@p及会员可可进入扎气球。
活动三:会员积分大换购
活动时间:20xx年1月1日~20xx年1月20日
活动内容:凡本超市会员,之前会员购物为一元换取一个积分。活动
期间按照100分抵一元比例,换取阐释提供的商品积分不
足的部分可用现金。换购期间,会员购物双倍积分,化妆
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品和家电类商品十倍积分。
活动四:疯狂抢购一日送
活动时间:20xx年1月20日
活动内容:超市内的食品类产品均7折销售。
六、活动前准备
1.各活动相关人员及物品必须在活动开始前2天准备好,经营销部门核实无误后方可开始活动。
2.所有工作人员活动期间均穿统一配发的新年服装。
3.场内外要精心布置,做到能烘托出喜庆、热闹、传统、民俗的节日气氛。充分凸显元旦与春节浓烈的节日气氛。场外布置古典式门楼,并制作大红对联,门脸上方要制作巨型喷绘,中央有红底黄字“恭贺新禧”,左右两侧要有福龙恭贺新禧的图样,门内正中央制作一个大型“福”字。另外,门口处根据不同时间段的活动安排,注明每日的活动。场内:一进门口处制作大型福字。门口一段甬道上方悬挂印有“新年快乐”的装饰品。另需印制吊旗、展示商品的展台。吊旗的颜色、字体等与场内外一致,做到从上到下,从里到外,统一形象,整个超市形成一片祥和、繁华的景象。
七、媒介支持:1.宣传海报4000份,元旦促销2000份,春节促销2000份
2.超市门口展板广告
八、费用预算:促销海报:4000份*1元/份=4000元
展板:3000元
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拱门:1000元
吊旗:10条*30元/条=300元
堆头及米字展架:5000元
现场海报:1200元(1*1.5)
场地布置费用:60000元
人员费用;46000元
活动奖项、礼品及相关花费:20万
工作人员服装费用:200套*100元/套=20000元 其他费用(运输费、差旅费等):50000元 机动费:25000元
合计:415500元
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一、主题:“柴米油盐酱醋茶”1元风暴二、企划思路:事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,却是打击和弱化大润发最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接、最有力的竞争手段。但随着时间的推移,一般促销活动效应逐步下降,因此如何重新策划新一轮超市营销活动就成了当务之急。我们总的策划思路是,通过对与才老百姓生活相关的代表商品“柴米油盐酱醋茶”进行炒作,通过限时购买、限量购买、限额购买等手段重造商品短缺气氛,力求在卖场刮起商品1元风暴,仿佛让人感到又回到了商品短缺时代,排着长队,购“柴米油盐酱醋茶”,让“1元风暴”在区域消费者中间形成了巨大的传播效应。三、活动时间:20xx年3月15日四、活动内容:1元飓风 超市商品 快速抢购 五、广告诉求:1元钱=5斤大米?!色拉油?酱油?醋?…… 六、活动细则1、 购超市商品满50元以上者即可参加“超市商品快速抢购”活动;2、 凭当日单张购物#4@p可到“特卖场”自由选购以下一种商品:① 购物满80元者,1元钱可购5斤大米;购物满160元者,2元钱可购10斤大米;以此类推,多买多购,每天限额100名;② 购物满200元者,1元钱可购2L金龙鱼色拉油1瓶;购物满400元者,2元钱可购2L金龙鱼色拉油2瓶;以此类推,多买多购,每天限额100名;③ 购物满60元者,1元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油1瓶;购物满120元者,2元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油2瓶;以此类推,多买多购,每天限额100名;④ 购物满60元者,1元钱可购2听可口可乐;购物满120元者,2元钱可购1瓶2L可口可乐;以此类推,多买多购,每天限额100名;⑤ 购物满60元者,1元钱可购250克天字味精;购物满120元者,2元钱可购500克天字味精;以此类推,多买多购,每天限额100名;⑥ 购物满60元者,1元钱可购550ml镇江香醋2瓶;购物满120元者,2元钱可购550ml镇江香醋4瓶;以此类推,多买多购,每天限额100名;⑦ 购物满60元者,1元钱可购500g加碘盐4袋;购物满120元者,2元钱可购500g加碘盐8袋;以此类推,多买多购,每天限额100名。3、请依次排队购买特卖场商品,每张购物#4@p限购其中一种商品;4、所有参与活动的购物#4@p应为当日单张购物#4@p,隔日无效,#4@p不可累加;5、若购“特卖场”商品后再退超市所购商品,需凭购物#4@p办理退货手续,并将“特卖场”商品一同退货;6、本活动解释权归本超市所有。七、活动安排1、由食品采购部门负责组织“1元商品”的进货,及时做好“1元商品”与超市
商品的货源补充工作。2、财务部负责做好每天的1元商品的货款结算工作。3、 销售卖场负责本活动的具体实施;落实专人分上、下午两班做好“特卖场”商品的销售工作,所有经手的购物#4@p上必须盖上“已购物”专用章,做好“特卖场”商品销售的台帐,确保本活动顺利进行;利用晨会特别对营业员进行宣传。4、企划部负责本活动的协调工作,通过电视台、广播电台、日报、晚报、寻呼台等媒体对活动进行立体式、全方位的广告宣传,并以软新闻的形式对本活动进行有力度的炒作。5、广告公司根据企划部提供的文案制作“超市特卖场”吊牌,同时做好活动现场的布置工作,要求“1元风暴”活动的气氛浓郁,给人以强烈的视觉冲击和热卖气氛;根据文案设计门前网架横幅,要求在图案与颜色上给消费者以极为强烈的视觉冲击。6、后勤部负责提供桌椅,搬运“特卖场”商品。八、 有关宣传文案(一)环境布置1、在超市各收银台上方、超市进、出口处悬挂宣传牌,文案为:1元风暴 超市商品 快速抢购2、根据文字对门前网架条幅进行平面设计,求在图案与颜色上给消费者以极为强烈的视觉冲击,文案为:1元钱=5斤大米?!色拉油?!盐?!酱?!醋?!茶?!……一元飓风卷**燃情*月大抢购3、在门厅制作大型宣传牌,文案为:1元钱=5斤大米?!色拉油?!盐?!酱?!醋?!茶?!……(二)活动时间:20xx年9月1日起(三)活动细则:1、购超市商品满50元以上者即可参加“超市商品快速抢购”活动;2、凭当日单张购物#4@p可到“特卖场”自由选购以下一种商品:① 购物满80元者,1元钱可购5斤大米;购物满160元者,2元钱可购10斤大米;以此类推,多买多购,每天限额100名;② 购物满200元者,1元钱可购2L金龙鱼色拉油1瓶;购物满400元者,2元钱可购2L金龙鱼色拉油2瓶;以此类推,多买多购,每天限额100名;③ 购物满60元者,1元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油1瓶;购物满120元者,2元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油2瓶;以此类推,多买多购,每天限额100名;④ 购物满60元者,1元钱可购2听可口可乐;购物满120元者,2元钱可购1瓶2L可口可乐;以此类推,多买多购,每天限额100名;⑤ 购物满60元者,1元钱可购250克天字味精;购物满120元者,2元钱可购500克天字味精;以此类推,多买多购,每天限额100名;⑥ 购物满60元者,1元钱可购550ml镇江香醋2瓶;购物满120元者,2元钱可购550ml镇江香醋4瓶;以此类推,多买多购,每天限额100名;⑦ 购
物满60元者,1元钱可购500g加碘盐4袋;购物满120元者,2元钱可购500g加碘盐8袋;以此类推,多买多购,每天限额100名。3、请依次排队购买特卖场商品,每张购物#4@p限购其中一种商品;4、 所有参与活动的购物#4@p应为当日单张购物#4@p,隔日无效,#4@p不可累加;5、 若购“特卖场”商品后再退超市所购商品,需凭购物#4@p办理退货手续,并将“特卖场”商品一同退货; 本活动解释权归超市所有。九、 广告宣传(一)“柴米油盐酱醋茶”一元风暴广播稿:一元能买什么?五斤米?一瓶油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来**超市购物,这样的神话也就变成了现实!*月**日起,如果您在**超市购买商品达一定数额,您就可以花上一元钱,捧回五斤大米,或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。柴米油盐酱醋茶,一元风暴卷**。心动吗?那就快快行动! (二)报纸文案:一元飓风卷**燃情*月大抢购1元钱=?!5斤米1瓶油2瓶醋……*月**日起,如果您在超市购买商品达一定数额,您就可以花上一元钱,捧回五斤米,或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。心动吗?那就快快行动!(详情见店堂公告)(三)电视台文案:一元飓风卷**燃情*月大抢购*月**日起,如果您在超市购买商品达一定数额,您就可以花上一元钱,捧回五斤米,或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。心动吗?那就快快行动!(详情见店堂公告)(四)广播电台:一元钱能买什么?五斤米?一瓶油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来**超市购物,这样的神话也就变成了现实!*月**日起,如果您在超市购买商品达一定数额,您就可以花上一元钱,捧回五斤大米,或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。柴米油盐酱醋茶,一元风暴卷通**。心动吗?那就快快行动!(五)宣传竖幅柴米油盐酱醋茶,一元风暴卷**。心动吗?那就快快行动!1元钱=5斤大米?!色拉油?!盐?!酱?!醋?!茶?!……(六)联通寻呼文案:柴米油盐酱醋茶,一元风暴卷**。自*月**日起,您在**超市购买商品达一定数额,您就可以花上一元钱,捧回五斤大米,或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品,心动吗?那就快快行动!(详情见店堂公告)十、 效果本案己实施过效果非常明显!
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