一个营销总监在公司销售例会上的发言稿(2000字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.4.8

一个营销总监在公司销售例会上的发言稿 一个营销总监在公司活动(销售例会)上的发言稿,请评论一下

爱岗敬业、履行职责

-------塑员工形象创企业品牌活动发言稿

各位同事:大家上午好!

作为销售与市场总监,我个人认为,这个职业是一个很不容易的职业,有很多的希望与梦想在前方,有很多的压力和任务在肩头,有很多的诱惑在身边,有很多的困难要解决,有很多可供施展才华的地方,是一个混合着很多复杂因素,同时也充满很多乐趣的职业。 对于爱岗敬业、履行职责这个话题,我只想谈四个方面的感受:

第一,爱岗敬业,我认为自己首先要拥有积极向上的心态,同时要努力培养积极向上的团队。 作为销售负责人,所有的人都将受我的精神状态影响,如果自己的精神状态上不来,自己都不堪一击,就不要期望自己的战斗队伍会有多大的战斗力。

很多一线的销售人员在工作中遇到困难的时候,不是积极地面对,而是会有大量的抱怨出来:什么公司的产品价格高了,市场容量小了,消费者不接受了,公司的宣传投入没有竞争对手大了,公司各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等。 遇到这种信号,我总是积极沟通,有时甚至利用下班时间,跟业务人员交流, 解决思想上的包袱。我总认为,批评是必要的,但一未的批评对于解决市场和销售问题仍然是与事无补。以饱满的工作热情和一个积极的心态来面对销售工作中的困难和问题,共同探讨解决问题的办法才是最根本的。

所以,不管遇到什么困难,我始终坚持一个积极、乐观、向上的心态。同时更是主动给团队营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

第二,来自勇气和毅力方面的考验。其实销售和体育有很多方面是相似的。如高空跳伞、徒手攀岩、马拉松等,长期从事这些运动的职业运动员也会在每次运动之中,不断挑战自己内心的恐惧。

作为销售经理:是否有勇气接受更高、更艰巨的任务;是否有勇气敢于承担责任;是否有勇气面对失败;是否在与自己的上司观点不同的时候,有勇气一直坚持下去;是否有毅力日复一日年复一年做基础工作(渠道细分、网络建设、产品分销、卖场陈列、开发客户、业务日志、工作检讨等等);是否能不厌其烦地激励、指导团队成员;是否有毅力长期面对大家或个别人对你的冷嘲热讽而不改变自己的工作目标和方向……

等等,对销售经理是一个挑战,不能通过勇气和毅力的考验,就不能成为一个称职的销售经理。对于大多数置身其外的人来讲销售一直是以成败论英雄,看成绩不看过程,然而事实是:销售是一种积累,如果没有日常一步一个脚印的积累,也不会有日后的成功。所以我还是坚持按部就班的日复一日做好日常的网络推广、渠道建设、项目跟踪等。这也需要一种勇气和毅力。

我深信 鲁迅先生的一句话:

“人活着总要有点精神”

对销售人来说最大的敌人是自己,而不是其他,期间如果没有强有力的精神支柱,任何一个人都不可能在销售风浪中走过来

第三:履行职责,重在执行

再好的市场策略与方法如果不能执行到位,都可能一事无成。“成功者找方法,失败者找理由”。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情,只怕认真两个字,如果坚持下去,该办的事情就一直做到底,成功是一种收获,教训同样也是一种收获。我们从事条码识别行业是一个新的行业,有些道路是要探索的,这是客观规律,

即使是错误的,也只有去走过了、去尝试了才能知道。

第四、完善自己、超越自己

尺有所长,寸有所断,我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足,所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能,在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力,不断发展、不断完善,使自己更能胜任当前工作;向同事和领导学习,集思广益、群策群力,与同事和领导共同探索条码识别产品在国内市场的发展道路。

我们从事的行业是一个新兴的行业,回首整个行业的过去一年的发展,在这一年里,整个行业的无论是产品形态、还是产业形态均发生了深刻变化。其中包括如:产品种类日益丰富,产品技术向纵深发展,产品易用性大大增强,产品价格大幅下调等等。以上所有变化的根源、内在驱动力均来源于市场的需求,种种迹象表明,整个条码识别产品的市场正呈现出由点到线再到面的发展,即由探索、试点到行业应用再到整个社会普遍性应用的需求特征转变,从而,将最终改变人类的生活和工作习惯!

工作在一线的各位同事,我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里,信息时代给了我们很多机会,问题是当机会来临的时候我们能否抓住它?能否驾御它?弱者等待机会,强者把握机会,智者创造机会,我们当然都愿意做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家,因为我们小的时候,刚出生的时候,我们连走都不会,没有人逼着我们去学走路,可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走,学会了跑,学会了知识;现在,为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气! 最后,我想用蒲松龄老先生都写了一首诗来与大家共勉:

有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终归楚;

苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

谢谢大家.


第二篇:公司销售例会管理规定 1300字

公司销售例会管理规定

第一章 总则

1、为全面提高公司效率,现就销售人员例会做如下规定,以确保会议按时、按计划高效进行。

2、规定中的“销售人员”指从事销售工作的全体人员,包括销售部销售人员和电子商务部网络销售人员;规定中的“会议主持人员”指地区负责人或地区负责人指定的人员。

3、该规定适用于公司各分公司。

4、销售例会应起到的作用:

(1)掌握销售人员工作进展,落实活动量管理。

(2)了解销售人员思想动态,激励销售团队士气。

(3)交流工作经验,提升工作氛围。

(4)销售人员的“演讲台”。

(5)信息交流,企业文化及公司销售相关政策的宣导。

(6)提高销售人员的自身修养,重视销售人员的“三德”教育。

第二章 夕会

1、时间:

每天下班前,原则上会议时间不超过30分钟。

2、对象:

销售人员

3、内容:

(1)总结当日业务进展。

(2)心得交流。

4、要求:

(1)销售人员合理安排工作,以确保准时参加夕会。

(2)会议主持人员合理安排夕会内容,确保会议按计划、高效进行。

第三章 周会

1、时间:

每周的最后一个工作日或次周的第一个工作日,会议时间应在90分钟内。

2、对象:

销售人员、地区行政人员

3、内容:

(1)总结本周工作进展及完成情况。

(2)制定下周工作计划。

(3)工作开展中的问题(难题)及需要公司提供配合帮助的合理化事项。

4、要求:

(1)周会时间至少提前24小时通知。

(2)参会人员提前做好工作安排,以确保会议准时进行。

(3)会议主持人员应按照会议议程,有所侧重、言简意赅的主持会议。

(4)参会行政人员认真做好记录,会后整理并制作会议纪要以邮件形式报送至总经办领导及总部人事行政部相关负责人(会议纪要模板见附件一)。

(5)周会会议纪要需于会议结束后4小时内报送。

第四章月会

1、时间:

每月度一次,月度最后一个或第二个工作日,会议时间控制在150分钟内。

2、对象:销售人员、地区行政人员

3、内容:

(1)总结月度销售工作情况。

(2)对下一工作月度销售任务进行计划。

(3)研判行业发展趋势及销售工作的对策。

4、要求:

(1)月会时间至少提前24小时通知。

(2)参会人员提前做好工作安排,以确保会议准时进行。

(3)会议主持人员应按照会议议程,有所侧重、言简意赅的主持会议。

(4)参会行政人员认真做好记录,会后整理并制作会议纪要,以邮件形式报送至总经办领导及总部人事行政部相关负责人(会议纪要模板见附件一)。

(5)月会会议纪要需于会议结束后8小时内报送。

第五章 附则

1、参会人员必须准时参加会议,遇有紧急且重要事务需要处理而无法参加会议的,至少提前30分钟向会议主持人员请假,获批后方可不出席本次会议。

2、开会时要做到有始有终,严禁私自中途退场,有事要向会议主持人员说明。

3、参会销售人员需要认真做好会议记录,有传达任务的事项,要及时、准确地传达下去,并认真执行会议所确定的各项任务。

4、针对未请假或请假未经批准便缺席会议的人员,以每人次50元的标准对缺席人员进行罚款处罚;对于参会迟到的人员,以每分钟5元(50元封顶)的标准对迟到人员进行罚款处罚。

5、“制度违反情况汇总”以月度为周期,报送总部人事行政部经理,报送时间为每月的最后一个工作日(下班前)。

6、罚款从员工工资中扣除,单独核算。

7、本规定自20xx年x月x日起执行。

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