无店铺销售现状及发展趋势分析报告

无店铺销售现状及发展趋势分析报告

2015-20xx年中国无店铺销售行业发展现状

调研与发展趋势分析报告

报告编号：1557629

中国产业调研网 Cir.cn 2015-20xx年中国无店铺销售行业发展现状调研与发展趋势分析报告

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究

成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

无店铺销售现状及发展趋势分析报告

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济

运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策

者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了

决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行

业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

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一、基本信息

报告名称： 2015-20xx年中国无店铺销售行业发展现状调研与发展趋势分析报告

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优惠价： ￥6300 元 可开具增值税专用#5@p

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二、内容介绍

无店铺销售（None-store Retailing）又称为“无固定地点的批发和零售行为”。“无

店铺销售”是现代市场营销的重要形式之一，但其与各种类型的店铺销售有着运作流程

和管理 方式上的巨大差异。无店铺销售可以划分为三种基本类型：直复营销、直销和

自动售货机销售。

《2015-20xx年中国无店铺销售行业发展现状调研与发展趋势分析报告》对无店铺

销售市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了无店铺销售行

业在市场中的定位、无店铺销售行业发展现状、无店铺销售市场动态、无店铺销售重点

企业经营状况、无店铺销售相关政策以及无店铺销售产业链影响等。

《2015-20xx年中国无店铺销售行业发展现状调研与发展趋势分析报告》还向投资

人全面的呈现了各大无店铺销售公司和无店铺销售行业相关项目现状、无店铺销售未来

发展潜力，无店铺销售投资进入机会、无店铺销售风险控制、以及应对风险对策等。

正文目录

第一章 无店铺销售相关概述

第一节 零售业简述

一、零售业的产业特点

二、零售业的准入条件

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三、零售业态的划分标准

四、零售业态发展规律分析

第二节 无店铺销售阐述

一、无店铺销售特点

二、无店铺销售行业发展概况

1、直复营销

2、直销

3、自动售货机销售

三、影响无店铺销售的制约因素及对策

第二章 20xx年全球无店铺销售业的发展状况

第一节 20xx年全球零售业运行简况

一、跨国零售商海外市场的进入模式和选择

二、全球零售商损耗金额分析

第二节 20xx年全球无店铺销售行业运行分析

一、全球无店铺销售运行环境浅析

二、全球无店铺销售亮点聚焦

三、国外无店铺销售行业经验及借鉴

第三节 20xx年国外无店铺销售部分国家动态分析

一、美国

二、韩国

三、日本

四、德国

第四节 2015-20xx年国外无店铺销售业趋势探析

第三章 20xx年中国无店铺销售业的运营环境解析

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第一节 20xx年中国宏观经济环境分析

一、国民经济运行情况GDP

二、消费价格指数CPI、PPI

三、全国居民收入情况

四、恩格尔系数

五、工业发展形势

六、固定资产投资情况

七、财政收支状况

八、社会消费品零售总额

九、对外贸易&进出口

第二节 20xx年中国无店铺销售业政策环境分析

一、零售业全面对外开放

二、产业政策扶持

三、无店铺销售列入新版国家《零售业态分类》标准

第三节 20xx年中国无店铺销售业社会环境分析

一、人口增长对城市空间的挤压

二、居民消费观念的改变

三、居民消费水平不断提高

第四章 20xx年中国无店铺销售业市场运行态势分析

第一节 20xx年中国无店铺销售业业态分类及特点分析

一、电视购物

二、邮购

三、网上商店

四、自动售货亭

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五、电话购物

六、直销

第二节 20xx年中国无店铺销售业总体运行情况分析

一、中国无店铺销售业表现出显著的地区特性

二、中国无店铺销售总况分析

三、中国无店铺销售方式的销售情况与零售业销售情况比较

第三节 20xx年中国无店铺销售行业盈利性分析

一、我国电子商务模式盈利分析

二、电视购物产业投资分析

第五章 20xx年中国无店铺销售行业细分市场分析—网络购物

第一节 20xx年中国网络购物市场规模分析

一、中国网络购物市场规模迅速增长

二、网络购物占社会消费品零售总额比重

三、交易额规模结构

四、交易额各地区分布状况

五、中国网络购物的社会效应分析

第二节 20xx年中国网络购物动态分析

一、黄金周网络购物日均消费情况

二、金融危机为网络购物发展带来机遇

三、国外知名厂商开始涉足中国网络购物市场

四、春节个性创意年货走俏网络购物

第三节 20xx年中国网络购物网站品牌研究及功能满意度评价

一、品牌知名度

1、品牌知名度与品牌城市地区差异

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2、各网站品牌转化率

3、各网站品牌综合评价

二、网民品牌认知渠道

1、不同类型人群的认知渠道差异

2、不同类型人群网络认知渠道

三、各项功能满意度评价

1、核心功能

2、附加功能

第六章 20xx年中国无店铺销售细分市场—电视购物市场分析

第一节 20xx年中国电视购物行业运行综述

一、中国电视购物行业发展的历程

二、国内电视购物发展的市场特点

三、中国电视购物产业已进入新一轮崛起

第二节 20xx年中国电视购物行业现状综述

一、中国电视购物市场规模

二、中国电视购物运营商市场格局

三、中国电视购物行业暗潮涌动

四、中国电视购物企业签署诚信公约

第三节 20xx年中国电视购物行业亮点聚焦

一、中国电视购物发展势头良好更加自律

二、内地电视购物行业首次推出信誉质量保证金

三、电视购物市场两大巨头的竞争态势

四、春节期间电视购物投诉数量五年来首度下降

第四节 20xx年中国电视购物发展的问题及策略分析

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一、中国电视购物广告存在九大问题

二、中国电视购物行业面临严重的信任危机

三、中国电视购物行业应向高端发展

第七章 20xx年中国无店铺销售行业著名品牌企业竞争力对比分析

第一节 网络销售著名企业

一、卓越网

1、公司简介

2、亚马逊收购卓越

3、经营模式分析

4、卓越网的物流

二、当当网

1、当当网简介

2、鼠标+水泥的运营模式

3、经营发展动态

三、eBay易趣网

1、企业简介

2、易趣发展史

3、经营状况

四、阿里巴巴

1、企业简介

2、创立淘宝网

3、创建支付宝

4、收购雅虎

第二节 邮购销售企业

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一、小康之家

1、企业概况

2、电话销售业绩分析

二、贝塔斯曼集团

1、企业简介

2、贝塔斯曼的发展历程(订阅电话 010-66181099)

3、贝塔斯曼的旗下公司及经营范围

4、贝塔斯曼的经营特点和发展策略

5、贝塔斯曼的未来发展目标

三、麦考林

1、企业简介

2、企业经营状况分析

4、商业模式的转型

5、麦网的优势

6、未来发展战略

第三节 电视购物公司

一、中国七星集团电视购物公司

二、橡果国际电视购物网有限公司

1、开拓电话外拨渠道

2、财务软件应用

3、ERP物流软件应用

三、TVSN

第八章 20xx年中国无店铺销售业相关行业发展状况分析

第一节 20xx年中国无店铺销售媒介及对产业的影响

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一、计算机

二、互联网

第二节 20xx年中国物流产业运行及对产业影响

一、物流业对振兴国民经济具有拉动作用

二、中国物流业持续快速发展

三、物流业区域一体化进程加快

四、物流市场的容量

五、中国物流市场需求在调整中增长

六、中国物流成本分析

七、中国物流产业前景及对无店铺销售业的影响

第九章 关于中国无店铺销售行业前景展望与趋势预测

第一节 2015-20xx年中国无店铺销售业前景展望

一、中国网络购物市场的前景无限美好

二、中国未来网络购物市场仍保持高速发展

三、2015-20xx年中国网络购物市场规模预测

四、中国电视购物市场前景可期

五、中国电视购物市场增长空间巨大

第二节 2015-20xx年中国无店铺销售行业新趋势探析

一、未来中国电视购物行业将进入战国时代

二、中国电视购物行业呈现新渠道争宠趋势

三、中国网络购物模式发展的融合趋势

第三节 2015-20xx年中国无店铺销售市场盈利预测分析

第十章 2015-20xx年中国无店铺销售行业投资战略分析

第一节 20xx年中国无店铺销售投资概况

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一、无店铺销售投资特性分析

二、无店铺销售投资价值分析

三、无店铺销售投资政策分析

第二节 2015-20xx年中国无店铺销售行业投资机会分析

一、无店铺销售区域投资潜力分析

二、无店铺销售投资热点分析

第三节 2015-20xx年中国无店铺销售行业投资风险预警

一、宏观调控政策风险

二、市场竞争风险

三、市场运营机制风险

第四节 (济研咨询)投资建议

图表目录

图表 2005-20xx年中国GDP总量及增长趋势图

图表 20xx年中国月度CPI、PPI指数走势图

图表 2005-20xx年我国城镇居民可支配收入增长趋势图

图表 2005-20xx年我国农村居民人均纯收入增长趋势图

图表 1978-2012中国城乡居民恩格尔系数走势图

图表 2010.12-2012.12年我国工业增加值增速统计

图表 2005-20xx年我国全社会固定投资额走势图（20xx年不含农户）

图表 2005-20xx年我国财政收入支出走势图 单位：亿元

图表 2005-20xx年中国社会消费品零售总额增长趋势图

图表 2005-20xx年我国货物进出口总额走势图

图表 2005-20xx年中国货物进口总额和出口总额走势图

图表 2006-20xx年我国人口及其自然增长率变化情况

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图表 各年龄段人口比重变化情况

图表 用户的性别组成

图表 用户的年龄分布

图表 用户的年龄分布

图表 用户的受教育程度

图表 用户的受教育程度

图表 用户的婚姻状况

图表 用户的职业分布

图表 用户的职业分布

图表 个人月平均收入

图表 个人月平均收入

图表 家庭平均月收入

图表 家庭平均月收入

图表 是否进行过网络购物

图表 有过网络购物经历的网民结构

图表 网民选择网络购物的原因分布

图表 没有尝试网络购物的原因分布

图表 网民网络购物频率分布

图表 网民平均每次购买金额分布

图表 不同频率的网络购物客单价分布

图表 网络购物的付款方式分布

图表 网民未来是否会进行网络购物

图表 期望网络购物商品价格

略??

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第二篇：商铺销售分析报告

美墅商铺销售分析报告

一、    宝鸡房地产近期市场情况

20##年全年批准预售房屋；商业、办公用房等1825间（套），39.62万平方米。全年商业、办公等其他用房成交739套，面积11.19万平方米。占总批准预售的套数的：40%，成交面积是总预售批准面积的：28%。

20##年全年批准预售房屋商业用房、办公等房屋4305间（套），52.5万平方米。全年商业、办公等其他用房成交1413套，面积13.82万平方米占总批准预售套数的：32%，占 总批准预售面积的：26%。20##年比20##年总批准预售面积增加了12.88万平方米。

20##年1至9月批准预售房屋商业用房、办公等2115间（套），41.99万平方米，与去年同期基本持平。商业、办公等其他用房成交商业、办公等其他用房成交1097套，面积10.69万平方米，占20##年1至9月批准预售套数的：51%，占20##年1至9月批准预售面积的25%。

20##年宝鸡市商业销售面积存量、较在20##年以及20##年的商业销售并不理想，20##年与20##年的销售比例甚至减少了1%，根据抽样调查东高新区商业面积约有50000 m²未发售或未售出，占很大商业销售存量的开发商基本以观望为主，商品暂不推出市场。

    2012年宝鸡市商业销售面积存量、较在20##年以及20##年的商业销售并不理想，20##年与20##年的销售比例甚至减少了1%，根据抽样调查东高新区商业面积约有50000 m²未发售或未售出，占很大商业销售存量的开发商基本以观望为主，商品暂不推出市场。而我们错过了最好的开盘时间，一开盘就处于被动的局面。


二、    宝鸡高新区地产市场调研分析；

由上述调研报告中可分析出下列几类情况：

●居住及消费人口不成比例导致铺面多为滞销，部分已售铺面无人承租或已承租铺面经营不下去导致转让。

（例如：水木清华街区，城市新天地街区）

●持观望态度捂盘不对外销售（例如：宏运臻品，万润国际）

●待价而沽，以租代售（例如：山水文苑）

●未达招商目标，暂不开街（例如：大城际）

三、    本项目销售情况分析

根据工程进度以及开发商要求，美墅商业项目共分为两期销售。

美墅一期商业为2#、3#、4#楼裙房商业，可销售面积为3908.6㎡，执行价格总销售金额为: ￥32039900元。 一期项目自20##年7月开盘至20##年9月，三个月全部销售完毕，开盘当天小面积商铺就一售而空，剩余7间大面积商铺也在短期的时间内销售一空，总计回款30123545元。一期的商铺销售势头和人气非常的好，有很多客户没有购买到，其中排号但未购买上的客户就有16组。

       美墅二期商业由三部分组成，其中包括1#、5#楼的裙房商业及6#楼独立一、二层的商业步行街，总共产生可销售面积为4188.32平米，执行价格的总销售额为：￥61204816元。目前已经销售面积1186.78平米，占总销售面积的29%，剩余可销售面积为3001.54平米，占总销售面积的71%，销售回款为￥14129047元。

一期商铺销售的成绩我们比较满意，二期的商铺销售情况到目前为止并不理想，我们本着做事追求完美，出现问题追查原因的原则，主要针对二期商铺的销售进行分析。

二期商铺共成交8套，成交面积由40.38平米至340.15平米，基本客户情况为，对美墅项目的开发商熟悉，能以低于市价的销售价格购买的关系群体。客户的基本年龄为38岁至50岁之间，多为个体经商户。其投资目的，主要用于手边有闲散资金以投资商铺为主。

40 / 56㎡ 2间  约100/ 130万元/套   

100㎡左右 3间  约200万元/套

一带二商铺3间约380～440万元/套，实际成交价为210 280 440

（6幢1层6号340.15㎡，6幢1层14号276.64㎡，5幢1层4号212.59㎡）

四、    客户分析：

       根据数据统计，从20##年3月至20##年3月的商铺来访登记数据统计，人数大约为250人，由于周期过长原因，大部分的客户有的已经放弃购买意向，或者已经在周边的项目购买过了，二期开盘，预约到售楼部了解的客户仅有不到50组。其中未成交的达到85%，这部分的客户，多数预算为100万以下最高预算200万，多数考虑30到100平米的面积需求。对于销售单价都觉得太高。这部分客户，年龄多数为25岁至65岁之间，其中投资超过两百万的不超过5人，控制在100万预算的大约20人左右，对面积要求控制在100平米左右，价格幅度不超过两百万的占15人左右。其中客群，多数以工薪阶层较多。

 

以下数据为20##年3月至20##年3月对客户进行意向摸底统计数据：

需求 40m²以下              33人

40-50m²                  39人

50-70m²                  83人

80-100m²                 57人

100-200m²                22人

200m²以上                19人

  可投资：  80万以下          45人

            80-100万          28人

            100-150万         15人

            160-200万         9人

            200-300万         20人

            300万以上         9人

该次摸底是为即将发售的美墅二期商铺进行的一次排查，对需求商铺的客户进行需求探讨，为未来商铺发售打好基础，但该次摸底从去年至今已历时一年，数据的指导性效果相对减弱，近日通过回访了解到，原有意向客户因房地产政策层层推出及通膨等因素多已流失或转投其他项目。

                              

五、市场客户对二期商铺反馈

售楼现场接待的客户对于二期商铺的反馈，主要体现在七个方面：

1.单价过高，预算太大，客户资金预算有限。

2.小面积商铺太少，单价过高，导致客户无法考虑面积过大商铺。

3.客户对于一层的商铺心理价位在16000元至18000元左右，二层连售心里价位在9000元至13000元左右。

4.二期商业不如城市新天的地理位置优越，价位相差甚远。

5.周边租金普遍不高，客户对于未来期望值回报率持怀疑态度。

6.整个区域内，人气不足，客户担心未来的发展前景。

7.客户需要分期，时间比较长，分期主要是先首款，尾款至半年以上或交房之后，因为隐含利率问题拒绝做按揭。

六、销售总结；

      根据市场调查显示，由于二期的蓄水与销售周期太长，导致许多客户，在别处购买，减少了市场销售份额，在销售过程中，商铺的价格导致市场客户有很大的抗性。由于近年来，国家政策对于房地产的市场调控，客户对于房地产未来的发展走势，持怀疑态度。在销售顾问的后期回访中，很明显的体现出了，客户对于后期商业走势以及市场动向的担忧。

20##年10月，我们做过一个前期调查，针对一期城市新天地的部分老客户以及二期美墅一期商铺排号未购买上的客户，做了投资预算和面积需求的调查，当时投资预算300万至500万的客户，有9人之多其中包括：

    姚菊   需求面积超过300㎡   后期购买在大城际      高海文    需求面积1000㎡ 

    李峥   投资预算300万至400万                     李魏      需求面积300㎡

    吴丽英   投资预算超过五百万                       李其珍    需求面积1000㎡

    高峰     需求面积200至300㎡                     杨红仓     投资预算500万

    师先生   投资预算800万             

   

但是根据我们20##年3月的市场调查显示，预算超过三百万的都很少。其中一部分的客户，已经在别处购买，销售单价执行时，部分仍然想购买商业的客户，都以价格过高或自身资金不足，失去兴趣。我们曾尝试，针对客户需求调整面积以及价格的销售方案，但效果并不明显。所以很显然，价格并不是唯一影响客户购买意愿的唯一原因。

一次完整的销售，最重要的是需要一定的人气聚攒，与市场的大环境也不无关系，而我们的二期商铺从一开始就因为决策错误错过了造成了销售成绩不理想，出现了一系列销售问题：

1.  前期蓄水时间太长，从20##年7月至9月一期商铺完全销售完毕开始，截止20##年5月，我们都没有开盘销售，比如20##年7月至9月一期商铺销售结束的持续人气，20##年月5房地产的一次小回暖。都被我们错过了，错过最佳的开盘时期，使客户对我们失去了信心，导致流失了意向以及经济实力足的客户。

2.  定价不准确，对于二期商铺的定价，从一开始就遭遇了抗性打击。在20##年宝鸡库存量大和宝鸡整个市场低迷的情况下，开发商的价格定位并不适应这个并不乐观的市场，导致了客户对项目的热心性，冷却了想继续了解购买的欲望。

近年来对楼市的政策调整，对商业地产开始并没有负面的影响，反而有了一种促进。20##年在住宅遭遇史上最严厉调控政策之后，开发商、投资客转投商业地产，逆向的推动全国市场商铺供应量达到有史以来的最高纪录，而商业地产成为部分房企年度业绩单的拯救者。

　　　但是随着调控的继续收紧，商业地产市场迅速升温隐含的风险和泡沫逐渐显现。在20##年8月召开的中国银监会20##年年中工作会议上，银监会提醒，要对商业地产和二、三线城市房地产风险保持“关注和警觉，世邦魏理仕的最新统计数据显示，按过去两年的平均消化量静态计算，我国很多二线城市商业地产的消化周期将超过15年，有的甚至达到60年。

可以说，从供需关系来看我国商业地产泡沫正逐渐显露。中国房产信息集团研究总监薛建雄称“目前很多地方的商业供应面积都严重过剩，未来肯定会有一大批大型商业中心经营不起来让开发商和买铺的投资者亏钱。”，短期内市场上商业地产项目供应量过大，而地产商的开发、运营能力参差不齐。有些商业项目将难逃关闭、重组和被收购的命运。特别是二线城市的新区项目，在当下住宅卖不动的情况下，商业地产也就缺乏足够的人流和消费来支撑。

很多的商业项目都直接销售给了个人投资者。在那些商业地产项目大量同质重复建设，短期内消费能力又没有大幅上升的城市，此举无疑是将巨大的风险转嫁给了后者，极容易使商业地产的泡沫在投资者的频繁倒手中越吹越大。20##年商业地产将出现供大于求的局面，商业地产开发投资过快，而商业地产市场需求量在下降，导致库存面积增大和空置率上升。因此，20##年的商业地产市场已具有泡沫的迹象，需要引起警惕。对一般投资者来说，商铺的风险比较大，不少地区要等上几年才能有回报，如果一边要交贷款利息，一边出租不出去的话，可能就不划算。此外，经过20##年的一轮销售，很多的商业地产已经被开发商包装分割之后进行了出售，存量消化了相当一部分有实力的买家，商业地产全面释放活力还需要一段时间酝酿。对于宝鸡这样二三线城市来讲，商业地产的运营大环境的兴荣息息相关，以目前的形势来看覆巢之下，岂有完卵。

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