龙年争霸 誓夺第一

西南区彩电市场竞争分析报告

一、      西南区社会经济发展及彩电市场浅析

1.西南区经济指标

据相关数据分析：①11年西南区总体彩电市场销售额为242.8亿元，销量为843.3万台；②11年TCL西南区销售额占比10.67%，销量占比12.25%；

2.11年西南彩电市场的发展特点

①市场容量为全国的15%

②国产品牌彩电市场占有率70%

③整体彩电平均单价2879元；人均消费100.6元

二、      TCL西南区销售情况分析

1.LCD\LED销售量分析

11年平均市场占比13.35%。11年TCL销量与10年相比，整体同比增长21.8%;其中成都同比增长26.7%、贵阳增长34.3%、昆明增长48.2%、武汉增长23.1%、重庆增长15.2%。

2.平均单价

平均单价的降低，成为行业发展的趋势。11年公司采用主动贴近市场的定价策略，销售同比增长21.8%，进一步说明了价格策略的正确性。

3.销售构成

西南区主要规格段销售构成为：46寸以上15%、39-43寸30%、32寸35%、26寸以下16%、37寸4%。

从规格段比较，11年销量增长贡献最大的为42-43寸，46寸以上尺寸段增幅较大；26寸以下、37寸尺寸段出现同比下滑，说明小尺寸段销量优势逐渐被大尺寸取代，其原因主要为大尺寸段产品价格进一步降低，刺激了销量上涨。

三、      竞品销售情况分析

1.零售占比分析

西南区公司整体排名国产第四名。较竞品长虹低7.39%、创维低1.2%、海信低1.25%。

其中①成都市场较主要竞品长虹低17.2%、创维低1%；②贵阳市场较主要竞品长虹低2.4%、海信低1.9%；③昆明市场较主要竞品长虹低5.8%、创维低0.7%；④武汉市场较主要竞品长虹低4.4%、创维低6.2%、海信低7%；⑤重庆市场较主要竞品长虹低7.1%

2.西南区主要尺寸段分析

   创维、海信优势尺寸段集中在42寸、46-47寸；长虹优势尺寸段集中在32寸、42寸；TCL优势尺寸段为40寸，战略意图为弥补42寸销量损失。

①42寸销量比创维低10.3%、海信低6.5%、康佳低5.6%、长虹低7.2%；②46-47寸销量比创维低6.6%、海信低4.3%、长虹低0.9%。

3.平均单价

  创维在成都、贵阳、武汉平均单价最高；海信在贵阳、重庆平均单价最高。

四、      西南区分公司销量增长建议

1.分公司共同超越创维、海信的销量，缩短与长虹销量。12年零售量市场占比超创维13.46%、海信13.5%，缩短长虹19.64%的差距。

2.重视主要尺寸段零售，有效提升占比。做大32寸销量；利用39寸、43寸、48寸产品优势，缩小42、46寸与竞品销量差距。

3.关注26寸以下尺寸段，做大工程机市场销量。20##年26寸以下小屏幕销量实现同比增长。

4.西南区平均单价保持11年水平，实现销量同比增长22%。18家经营部平均单价需提高至2957元。

参考数据来源：1.中华人民共和国国家统计局http://www.stats.gov.cn   2.中怡康201112月经营部数据。3.BI系统。

运营管理部

姚笛

2012.2.19

 

第二篇：前期市场分析报告模板

前期市场分析报告模板

一、项目所在地宏观经济状况

1、 概述

2、 国内生产总值：绝对值、增长速度、未来发展等（尽量为多年的数据）

第一产业、第二产业、第三产业、房地产业

3、 房地产业景气指数

4、 固定资产投资：其中房地产开发

5、社会消费品零售总额

6、商品零售价格指数：居民消费价格指数、商品住宅价格指数

7、人均可支配收入或人均储蓄存款额

二、项目所在地城市基本概况

1、 基本概况

2、 发展规划

三、政府相关政策法规

1、概述

2、金融

3、税收

4、土地

5、房地产

四、房地产市场概况

1、 市场概述

2、 房地产投资及增长

3、 新开工面积、竣工面积

4、 商品房销售面积、销售额

5、 商品房空置面积

五、土地市场

1、 市场概述

2、 供应分析：类型、比例、地块规模、绝对值、增长、区域及容积率

3、 需求分析：类型、比例、地块规模、绝对值、增长、区域

4、 成交分析: 类型、比例、地块规模、绝对值、增长、区域及容积率

5、 价格分析：类型、区域、绝对值、走势

六、住宅市场

1、 市场概述

2、 供求比分析

3、 供应分析：时间、区域、规模、面积或套型分配

4、 成交分析：区域、成交量、面积与套型配比、均价、项目分析（总销售额、面积、套数、

价格）

5、 产品分析：档次、建筑密度、建筑类型

七、区域板块具体情况

以上是需要体现的内容，但真正的分析、讲解才是最关键的，如房价与收入的比例关系、房价增长率与人均可支配收入增长率的比例关系、房地产销售额增长率与社会消费品零售总额增长率的比例关系、人均可支配收入与人均储蓄存款额的比例关系、房地产开发投资的增长、施工面积的增长、房屋空置率等