汽车维修创业计划书3(6900字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.3.27

前言

随着改革开放的深入,我国汽车工业和汽车服务业得到了飞跃的成长和发展。目前,我国汽车保有量急剧增加,从19xx年的136万辆到20xx年已达到2000万余辆。增加了14.6倍。据汽车工业发展规划预测到20xx年,我国机动车保有量达2.23亿辆,汽车保有量达1.04亿辆,大中城市中汽车保有量达到100万辆以上的城市数量达14个。目前全球汽车保有量约为10亿辆,中国占据了其中的10%。其中轿车占50%。快速增长的汽车保有量为汽车维修行业的发展奠定了坚实的基础,给汽车维修行业带来了巨大的商机。

我国汽车消费已经发生了质的变化。以往公款购车的大格局早已打破,随之而来是大量的轿车进入老百姓的家庭,经济型轿车的私人消费占70%以上,北京、深圳每百户家庭拥有轿车的比例分别达到12辆和9辆。轿车进入百姓消费势头之猛,真让汽车维修行业感到振奋!

据美国一位诺贝尔经济学奖获得者预测:以中国的人均收入每年增长6%。汽车需求弹性为2.6计算,到20xx年,中国的家庭和企业每年将购买1000万辆轿车!这将是一个与美国市场相匹敌的大市场。只要有汽车运行,就需要维修业的服务和保障。其实,激烈的市场竞争,已经使汽车产业的利润向服务领域转移。在一浪接一浪的汽车降价潮面前,国内汽车市场、汽车销售利润约占整个汽车行业利润的20%,零部件供应利润约占20%,而汽车维修业的利润达到27%。

中国的汽车发展前景是可观的,随之相应的汽车服务行业更需要成熟和发展。 因此,中国汽车维修行业的发展前景,被称为美好的“朝阳行业”。

创业计划书

2013年3月

目录

一 公司概述 ...................................................

二 商业计划 .....................................................

三 市场分析及营销策略 ....................................

四 汽车维修与美容服务项目 ...................................

五 成本计算 .....................................................

六 预算情况 .....................................................

七 市场研究 .....................................................

八 风险分析 .....................................................

九 公司目标 ................................................................................................................ 2

一 公司概括

1 公司介绍

(1)公司名称:二类维修厂

(2)公司性质:多人合作经营的有限公司

(3)主营业务:从事汽车维修等相关服务;如汽车日常维护、发动机、

底盘,车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。

(4)公司面积:250平方米左右

(5)公司预计初期投入资金:30万(投入资金筹措方式采取均摊制)

(6)公司面向群体:有车一族

(7)公司经营策略:积极创新、稳中大步前进

(8)装修风格:整洁中档

2公司各部门及职责

总经理:由各位出资者构成,主要负责公司重大问题的决策。

企业负责人:由总经理推荐选举产生,全权负责公司日常的各类经营,

对公司负责,并且对公司各职能部门的工作 经行部署安

排和监督。

财务部:设主管一职,主要负责公司的财务工作。

维修部:设维修主管一名,主要负责对汽车的各类维修。

销售部门:设销售主管一名,主要负责公司销售产品的采购活动,并且

负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

二 商业计划

在中国经济日益腾飞的今天,人民的收入日渐增高,现在越来越多

的人开始向私家车看齐。如今,汽车行业已成为我国的一大支柱行业,而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。

随着汽车的日益普及,汽车零件的损坏与维修也大大增多了,汽车维修市场份额也开始逐渐增大,伴随着这样的形式,我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。因此,建议汽车维修行业在自身的发展中,应重视转变观念,将过去的“以企业为中心”的经营理念转变为“以客户为中心”的理念。

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三 市场分析

1市场描述

随着汽车迅速进入千家万户,我国汽车维修业也进入了发展的黄

金时期,汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的

劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡,形成了利润丰

厚的汽车后市场。目前,全国汽车维修行业有一二类企业30多万家,

从业人员近300万人,每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集

体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在

共同发展,4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项

维修店等多样化的经营方式各展其长,形成了一个门类齐全、品种多样,

分布广泛,服务方便,能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。 中国汽车市场发展潜力巨大,特别是私人汽车消费,在未来20

年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维

修保养市场的发展,按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测

算,中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

全国机动车保有量达2.33亿辆。其中,汽车1.14亿辆,摩托

车1.03亿辆。全国机动车驾驶人达2.47亿人,其中汽车驾驶人1.86亿

人。 今年上半年,全国机动车保有量增加826万辆,增长3.67%。

全国8个省的机动车保有量超过1000万辆,其中山东省和广东省机动

车保有量超过2000万辆。

截至6月底,全国汽车保有量为1.14亿辆,与去年年底相比,

增加811万辆,增长7.66%。汽车保有量占机动车总量的48.87%,比

去年底上升1.81个百分点。全国17个城市的汽车保有量超过100万辆,

其中北京、成都、天津、深圳、上海等5个城市的汽车保有量超过200

万辆。私人汽车保有量达8613万辆,占全部汽车保有量的75.62%,比

去年底上升1.21个百分点。

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随着我国从20xx年开始连续两年超过美国,成为全球第一大汽车产销国,越来越多的跨国公司把目光集中到我国汽车销售后产生的市场空间这块“蛋糕”上,盯紧了汽车生产企业和消费者的钱袋子。如何迎接“汽车后市场”的挑战和机遇,近日在沈阳举办的“汽车工业发展新趋势研讨会”上,专家们就此进行了探讨。

庞大的“汽车后市场”

据中国机械工业联合会副会长张小虞介绍,自20xx年加入世界贸易组织以来,我国汽车工业发展迅猛,汽车产量从20xx年的200万辆增加至20xx年的1800万辆,进入了汽车制造工业大国行列。“十一五”期间,我国汽车产销量保持高速增长,年均增速为25%,汽车产量占世界总产量的23.5%。

所谓“汽车后市场”,指的是汽车售出之后的维修、保养、服务以及所需的汽车零配件、汽车用品和汽车材料的市场。据统计,20xx年我国“汽车后市场”的营业额为880亿元,到20xx年增加到2400亿元,预计到20xx年左右增至4900亿元,年复合增长率为26.9%。最近在沈阳举行的汽车工业发展新趋势研讨会上传出信息,“汽车后市场”正逐渐成为整车销售之后的中国汽车市场第二块“大蛋糕”。

一汽丰田公司工会主席霍裕民表示,在国际上重要的汽车生产企业中,售后服务利润是整车销售利润的3倍。因此,“汽车后市场”是这些公司的重要利润增长点。目前在中国,首次购车比例高达80%,而在国外不足20%。一旦中国的首次购车比例下降到50%,“汽车后市场”的容量将会更大。如此庞大的汽车增长,将会催生出一个怎样的汽车维修行情?而我们的维修企业缺的是什么?如何去迎接这样的机遇呢?

那么,在当前汽车维修业发展形势下,我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向,根据行业趋势制定发展战略,汽修企业加速提升企业品牌形象,加强技术与产品实力,改进企业管理水平,完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验,做大做强。

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2典型问题

竞争对手的主要优势:

1.入行时间早

2.有固定顾客和渠道

3.合适的管理模式

4.员工工作熟悉稳定

竞争对手的主要劣势:

1.服务理念落后

2.管理模式相对固定死板

3.维修技术人员学习能力弱

公司的优势:公司优势在这里集中表现在交通区位方面,交通便利。非常具有团队精神,团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力,使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务,有自己客户关系管理系统。

公司的不足:公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些问题,这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法:多进行一些岗前培训,进行参观优秀企业,公司运营过程中适

时调整策略和管理机制,未来能力允许的情况下,多招揽优秀人才。 营销策略

1客户群的建设和维护

通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销,汽车维修知识的传授等措施吸引人气,以专业的技术,周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。

2产品定价

对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些,提高销售量赢得客户。;

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四、 汽车维修与美容服务项目

这个汽车维修与美容系列服务能够更好地为广大拥有车辆的爱好者提供良好的服务,维修与美容保养一体化能够更方便对客户的服务,能够在保养美容时对车进行简单的初步检查,为客户进行免费的检查,同样的我们用我们的专业知识服务,能够体现我们的专业化,也能够得到广大的客户的认可,信赖我们,成为我们的老客户,能够在市场打下坚实的基础。

(一)、美容

新车开蜡、手打蜡、机打蜡、同样饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。

A、汽车美容

(1)、外部清洗 (2)、新车开蜡 (3)、整车封釉 (4)、座

舱桑拿 (5)、杀菌消毒(6)、皮革上光 (7)、轮毂增亮

(8)、划痕修复 (9)、底盘封塑 (10)、漆面打蜡

B、汽车养护

(1)、燃油系免拆清洗养护 (2)、刹车系免拆清洗养护

(3)、润滑系免拆清洗养护 (4)、冷却系免拆清洗养护

(5)、转向系免拆清洗养护 (6)、发动机内外清洗养护

(7)、漆面划痕修复 (8)、四轮定位 (9)、快速换油 (10)、 换三滤

C、 汽车装饰

(1)、贴风挡防爆太阳膜 (2)、中控锁 (3)、安装音响、

VCD (4)、倒车雷达 (5)、桃木内饰 (6)、顶棚开天窗

(7)、真皮座椅 (8)、防盗器 (9)、隔音工程 (10)、脚

垫座套

(二)、维修

换机油、换机油格、查副水箱水位并补充、查雨括水箱并补充、查四轮气压并补充、例行做一些发动机的清洁、换空气滤芯、汽油滤芯、空调滤芯、换蓄电池等等。

(一)、发 动 机

(1)、检查发动机润滑油是否亏损,是否需要更换

(2)、检查自动波箱油是否亏损,是否需要更换

(3)、检查冷冻液的冰点是否亏损,是否需要更换

(4)、检查刹车液是否亏损,是否需要更换

(5)、检查助力转向液是否亏损,是否需要更换

(6)、检查发动机橡胶部件是否老化,连接状况(真空管)

(7)、检查发动机传动部件(传动皮带)

(8)、检查发动机有无异响

(9)、检测各水箱管的连接

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(二)、底 盘 检 查

(1)、手排档变速箱离合器压盘片是否磨损(打滑)

(2)、检查传动部件有无破损(传动球笼、十字轴)异响

(3)、检查四轮定位轴承有无异响

(4)、免费轮胎调位

(5)、免费更换轮胎、动平衡(注:需在本店采购轮胎)

(6)、转向球头是否松动

(三)、汽 车 装 饰

(1)、检查防盗器故障

(2)、检查中控锁故障

(3)、调试音响故障

(4)、检查音响碟盒故障

(5)、检查音响功放故障

(6)、检查音响低音炮故障

(7)、检查电动门窗故障

(8)、检查电动天线故障

(9)、检查电动座椅故障

(10)、检查倒车雷达故障

(11)、检查电动天窗故障

(12)、检查高位刹车灯故障

(13)、检查车载免提故障

(四)、承办汽车保险业务

汽车维修与美容技术

维修站, 要向顾客展现本店的服务、技术水平,维修站必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要 求融入到日常经营活动中,使之成为维修站的行为习惯,这样顾客才能感受到维修站井井有条、工作有节奏,心中自然放心。

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五 成本计算

启动成本

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运营成本

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六 预算情况

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七 市场研究

(1)行业分析:随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为代步工具进入千家万户,就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化,大众化,人车一体 生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心,且时尚。

(2)消费分析:现在的很多服务都满足不了市场的需求。所以开一家维修公司成为了市场的需求。现在的维修行业尚未成规模,有很大的发展空间,再有就是可以充分的利用客源的关系,加强业务来往,以使带来新的更多的客源,扩大业务范围,和市场份额。

八 风险因素

员工技术不够硬朗,客户进店维修一次后不再到此店维修,缺少回头客。 解决办法:在招聘员工的之时,应各方面审核员工技术是否过硬,比如开店营业之前,在二手车市场或其它渠道先购买一台有技术故障的车辆,让其员工现场维修,如合格方可留用。

管理者经营不善,管理者与员工不能齐心协力完成销售目标,管理者应关爱自己的员工,高度调动员工积极性,同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系,避免产生矛盾,僵化关系。 解决办法:和员工保持良好的合作关系,最好的办法以心换心,多和员工交流。同时在不同程度上偶尔给一些小恩小惠,让员工觉得跟着你干会有前途,如每月能超额完成任务时,应给予一定的奖励办法,如集体去吃饭,玩耍之类。

投资资金紧缺,在开店初期流动准备资金应在4-5万,已备应急。避免在初期投资未见收益时,不能及时填补资金漏洞,导致资金链断裂。 解决办法:开店准备资金为购买设备资55000元+厂房租赁资金20000元+办理开店证件10000元+流动资金50000元合计为135000元。合理利用有限的准备资金,开店之初个人开销该节省的必须节省。合理规划资金用途,让每一分钱都用在刀刃上。同时每一项目(除特殊情况外),应在设定的准备资金之内。

对于这样的经营项目来说,我觉得这样的项目会越来越多,竞争也会越来越大;一定要增加人才的引进和技术的更新,并且建立良好的企业形象和完善的信息平台,所以要求经营者不断学习,不要停留在“原地”,不断地“进步” 这样才能不怕任何风险。

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九 公司目标

1.短期目标:收入稳定,达到一定利润。

2.中期目标:向市推广,在英德市开设分店。

3.长期目标:在市里稳住脚而且有一定量的利润之后,推向各地。

#b@2流程

规划--工商核名--消防--环保--交通局(道路运输证)--工商执照先到交通运输管理部门申请,交通管理部门根据你厂房规模、设备、职工技术(职称),需要几级能力,确定资质,交通运输管理部门的证先办下来。然后再办工商执照。

首先租地--厂房装修--#b@2(二类/三类)--设备进厂--开始营业

一、办事程序

申请、审核、登记、发证

二、申报材料

①申报二类维修企业申报材料

1、申请书,注明申请类别、主修车型、经营地址、联系电话及法人代表或具体负责人

2、可行性报告

3、汽车维修企业开业审批表

4、乡镇以上人民政府证明

5、工商行政管理部门“企业名称予先核准通知书”

6、房屋房产证、房屋租赁协议及合同

7、厂区、厂房平面图

8、证明材料法人身份证复印件设备购置#5@p复印件、资金证明、管理制度、企业技术人员资质证书及花名册等资料。

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机动车维修业开业条件第2部分:

二类汽车整车维修企业

表1 关键岗位人员配备表

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5.3 企业应至少配备1人具有计算机基础知识和操作能力的计算机管理员。

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表3 通用设备配备表

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表4 主要检测设备配备表

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第二篇:某市汽车美容店创业计划书 1500字

开一家中档的汽车美容店投资大概在20万至30万元间,一般两年左右就可收回投资,经营得好的汽车美容店甚至1年左右便可收回成本。

“汽车就像人一样需要呵护,也需要装饰,”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品,让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”,逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。

利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车,按xx年使用期限,每年3万公里行程计算,每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上,对于中高档车,各项费用还将超过这个数字,可以说,作为汽车市场的一块,美容和养护的前景不错,”一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明,目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市,私家车的占有率已达12%,并且每年以20%的速度增长。业内人士分析,未来xx年内,中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市,20xx年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算,广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析,庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。

择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说,以下三种地方是开店比较理想的地址。第一,大型住宅区。车主把车开回家后

就可以找到专业人士把爱车打扮一新,不用走任何多余的冤枉路,这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二,加油站和汽修店附近。目前,很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候,就是车跑了很长一段路的时候,自然也是给车保养的时候。第三,车流量比较大的公路

附近。此外,专家提醒,虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间,但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进一步开放,外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此,我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间,而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说,可能挖到了汽车美容业的金矿,而后来者成功的概率就要打折扣。

两大计划投资宝典A计划———经济型投资。投资金额:20万元左右。经营面积:30到50平方米。工作人员:5到8人。投资项目:汽车美容及装潢。投资经验:汽车美容及装潢相对于汽修来说,比较容易经营,投资金额也不会太大,装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营,可以省去许多前期投入,资金介入量相对较小。资金运作:从目前的情况来看,资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险:对于这样的经营项目来说,风险的隐患只是存在于经营者的经营理念,大众化市场虽然众口难调,但是有量的基础,经营过程中风险值较低。利润空间:毛利率在30%左右,经营得当的话,其中的净利润一块可以有所增长。

B计划———实用型投资。投资金额:50万元左右。经营面积:100平方米左右。工作人员:8到10人。投资项目:汽车装潢及汽车日常保养。投资经验:汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营,同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大,装潢产品可以通过代销方式进行经营,可以省去许

多前期投入,机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备,因此资金介入量不大。经营要求:操作人员须具备一定的汽车专业知识。资金运作:从目前的情况来看,资金的回笼期在10个月左右。投资风险:对于这样的经营项目来说,风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上,大众化市场虽然众口难调,但是有量的基础,经营过程中风险值较低。利润空间:毛利率在30%左右。

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