休闲品牌市场调研报告

——MetersBonwe美特斯·邦威、木果果木、YZC

一、引言

追求个性、崇尚自由、突显自我、潮流前卫的文化理念以及大都市生活的快节奏和紧张的工作压力下，人们渴望放松的心态使简洁大方、自由舒适却不失时尚个性的休闲服饰不断增加，MetersBonwe美特斯·邦威、木果果木、YZC一直在施展休闲品牌的风采。

二、MetersBonwe美特斯·邦威品牌介绍与故事

“美特斯·邦威”不走寻常路！具有中国人民的创新理念。深蓝色的底蕴意源远流长的中华服饰文化，鲜明的橙黄色象征青春、活泼和靓丽，英文字体的组合柔和了更多的时尚元素，体现了时尚产业的特点和国际化的概念。

“美特斯 ? 邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服务品牌。美特斯邦威集团公司于19xx年创立于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯 ? 邦威品牌休闲系列服饰。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯 ? 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服饰市场的领导品牌，杨国之威、故邦之威。 它是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于19xx年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化得价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者

富有活力个性时尚的休闲服饰。

作为牛仔兴盛的时代，大多数牛仔是靠功能性取胜；而经历文化的传递，时尚的加工，到了如今，牛仔已经成为经典，也是人们不可或缺的衣柜必备品。并且在你要出门之前，肯定会考虑到把牛仔穿在身上，不管最终是否选择了它。 MJeans的诞生，来源于MetersBonwe长期对于牛仔的专业与热情，从09年，MetersBonwe推出“养牛几多条”开始，“everyday is jeans”。

MetersBonwe美特斯·邦威一路走来的代言人也一直在更新着：20xx年夏至今代言人周杰伦 ；2007春-2009冬代言人:张韶涵 ；2007秋-2009夏代言人:潘玮柏； 2001夏-2003夏代言人:郭富城以及平面模特乔任梁、kimi 、杨颖、Angelababy、康桥东路；2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”。 20xx年8月28日，美特斯邦威公司A股在深交所挂牌上市。与此同时，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。并邀请《越狱》男主角 温特沃斯·米勒， 另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁娜·特诺里奥做为全新品牌“ ME&CITY”的代言人。

MetersBonwe美特斯邦威的经历：

19xx年：注册了“邦威”商标办理了浙江省温州市美特斯制衣有限公司营业执照美特斯邦威的雏形从此诞生。

19xx年：创始人周成建突发奇想，耗料160余米，耗时一个月制作了衣长4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣，中央台《东方时空》栏

目播出了8分钟，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。

19xx年：在浙江省温州解放剧院开设第一家邦威专卖店，实行品牌连锁专卖经营。这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征着美特斯邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。

19xx年：开始倚重“生产外包，直营销售与特许经营相结合”的业务模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销售”

20xx年：聘请香港“四大天王”之一的郭富城为品牌形象代言人，Meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。

20xx年：近2000平米的Meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京东路开业，时任形象代言人郭富城参加开业庆典。

20xx年：公司正式聘请华语歌星周杰伦为Meters/bonwe品牌新一任形象代言人

20xx年：公司在杭州开设了中国当时最大的单品牌服装专卖店，营业面积近5000平米。

20xx年：公司正式举行“美特斯邦威上海总部启用庆典仪式”，标志着公司以上海为总部的“二次创业”的正式开始。上海美特斯邦威服饰博物馆同时正式开张。

20xx年：公司改革管理模式，使高层管理国际化，形成多元化管理团队。

20xx年：公司正式签约华语两大歌星张韶涵和潘玮柏，为Meters/bonwe校园系列的时尚顾问，而周杰伦为都市系列时尚顾问； 20xx年：上海南京东路步行街上9000多平方米面积的旗舰店开业，

在其五楼开设美特斯邦威服饰博物馆南京东路展区。

20xx年：上海美特斯邦威服饰有限公司整体变更为股份有限公司 20xx年8月，公司在深圳交易所成功上市，美特斯邦威实现了新的飞跃，正式成为公众企业；同时ME&CITY新品牌发布会在深圳举行，是公司从单品牌战略向多品牌战略转变的标志

20xx年10月，公司举行ME&CITY盛大Party。

这这几款是20xx年美特斯·邦威冬季新款中经典的几款：

三、“木果果木”与“YZC”品牌介绍

“木果果木”不同于其他三个品牌，它是偏向个性的休闲服饰，追求时尚的同时更追求个性突出。

首先，“木果果木”品牌创立于20xx年，是广州果果服饰有限公司旗下休闲品牌之一。“木果果木”品牌拥有一支年轻的设计团队，他们带着自由与激情的心，聚集到一起并乐在其中。他们才华横溢，

个性鲜明，把真正发自于内心的力量赋予了每件“木果果木”产品。产品分为针织，梭织，毛织及牛仔三大类。男女装兼具。每一季度还相应推出多款包背包、腰带、帽子、围巾、鞋等副产品 。如奇迹玩偶及其延伸品系列,极大丰富了木果果木专卖店卖场的陈列及淡季的产品线 。

“木果果木”是针对16—25岁青年精心推出的个性化服饰品牌,在产品研发和形象设计方面非常注重青年人的穿着体验和心理认同感,尽量帮助每个年轻人完成各自形象及自我风格的确立,传达青年的自我主生活态度!经过“果果”人的不断辛勤耕耘，开拓奋进，创造出了“果果”独具特色的管理模式，秉承“追求卓越，顾客至上”的经营理念及“以人为本，忠诚敬业，团结拼搏”。

木果果木的个性体验，给消费者不同凡响的视觉体验。

其次，“YZC”品牌的与众不同。一个蕴含二十一世纪年轻人生活态度、放飞梦想、诠释现代新青年思维为畅想的 “YZC”品牌。于20xx年正式推出市场，品牌设计以时尚、舒适、悠闲之生活概念及欧美都市流行主题为设计蓝本，展现新时代年轻人自信、优质的生活态度。因此，深得充满健康、阳光活力的18-35岁年轻一族的喜爱及青睐，因为“YZC更懂得年青人的一切”！

一直以休闲的美感来追求时尚，把握潮流、简洁、自然、清新脱俗。其灵感源于妙龄少女青春、活泼、秀气、纯朴。楚楚动人，并寓意现代新女性自由与创新，舒适与简洁，其设计是多元化，并综合了本年度的流行元素。在颜色方面以湖蓝、粉红色为主要色调，再配以橙、白、玫红等色；款式方面则以本年大热，充满休闲、青春和活力的休闲系列为主,使衣之纯服饰公司以其精湛的手工，优质的面料，新潮的款式而名扬全国及海内外，深受各地消费的喜爱。

男装女装一直都体现着潮流、简洁、自然、清新脱俗；青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚动人表现的凌厉精致。

四、我们通过对这几个品牌的调查与了解以及各个品牌相互之间的对

比，我们达到了这次市场调研的目的。不论是从款式、店面、营业员的综合素质还是消费者的追求都有了一定的认识。从两个方面进行分析与总结。

这次市场调研分别涉及了消费者职业、可接受服装的价位、服装花费、购买服装时的侧重点、购买服装的时间、消费者对调查品牌的了解程度、了解渠道和方式、调查品牌的喜好以及熟悉的其他同类品牌等方面的问题。也进行了归纳和总结。

首先从消费者的调查问卷回答方面来说，大部分的消费者人群集中在了学生当中。年龄大多数集中在了18岁-26岁之间。因为休闲品牌服饰适合比较年轻，比较大众化的消费人群，所以我们进行的问卷调查对象大都是学生；通过对消费者的采访同事了解到消费者喜欢一个品牌但不一定会买，反而不是特别喜欢的也不是特别讨厌的款式通过试穿会觉得特别适合自己穿着；消费者喜欢的服装风格那可以说是包罗万象，运动休闲风、欧美风、日韩风等等，大众化、时尚化还是个性化，这些都是因人而异的；还有就是消费者在休闲服装的面料选择上大部分的消费者都会选择全面面料，吸汗，功能性比较好；当然他们喜欢的颜色也是不同的，有的偏爱红黄蓝，有的偏爱黑白灰，萝卜青菜各有所爱吧；还有消费者通过这样的途径更好的了解服装或者是服装品牌呢？根据调查了解到，一半的消费者是通过广告来吸引眼球的，看来广告的效应还是比较强大的，还有通过杂志了解的，朋友介绍的都有，不管是什么样的途径方式，只要选择到适合自己的服装就可以秀出真色彩，秀出真自己。下面的四个表格可以更直观的了

解消费者的喜好和选择。 如右图1，这是对消费者收入 做的统计表。喜欢这几个休闲品 牌的消费者的月收入是1500元 的比重很大。

如右图2

在100-500元的比重大。

如右图3，这是我们对消费者平时购买

服装所考虑的条件做了统计。这个结果很 符合这个年龄层次的特点，大多数消费者 在购买服装时先考虑的是服装的款式、服 装的品牌和质量。其次才会考虑服装的舒 适度和实用性，最后考虑的是才是价格。 如右图4，这是我们对消费者在日常生

月收入

买衣服的侧重点

活中喜欢购买衣服的时间进行了统计。我们 可以看出进行促销活动对消费 者有一定的影响，但换季、 打折等活动对喜欢休闲品牌

新货上市

换季打折

促销活动其它

的消费者没有吸引力。

其次，从营业员的调查问卷回答方面来说。我们通过观察和了解总结，“美特斯·邦威”的营业员在长沙店的服务态度要比在株洲和湘潭好，但是整体感觉湘潭店得营业员的整体素质会很高，是经过定期培训的。“YZC”的营业员在长株潭的整体素质都很好，衣着整齐，服务态度非常周到。“木果果木”只有湘潭店，她们的服务态度还算良好，也会定期进行培训。

“美特斯·邦威”有专业的橱窗陈列和店面设计师，据营业员介绍目前还没有专设的网店，但是外省会有专门的官方网，或者是旗舰店。店里服装的更新频率也不定期，经典款与流行款是店里最畅销的，店里会给退货一般接受退货的理由是质量和型号方面的问题。在节假日会进行一些促销打折活动，而对于滞销产品则会进行一些打折处理。“木果果木”、“YZC”都没有专业的橱窗陈列和店面设计师，都是由营业员自由摆设的。此外“木果果木”有专设的网店经营，“YZC”则没有，经过网络查询，“YZC”是有官方网站的。“美特斯·邦威”没有固定的畅销颜色，“木果果木”和“YZC”白色服装最为畅销。“木果果木”店面里的服装更新频率是一周一次，“YZC”的更新频率则是一个月一次，“木果果木”常采用给会员发短信的宣传方式。M号型进货时拿的最多，顾客退货的比较少。“木果果木”流行款较畅销，经典款的销量相对弱些，在节假日会进行一些打折促销活动，对于直销的产品同样会采用促销打折活动处理。“YZC”是没有打折促销活动的，对于滞销的产品会采用退仓处理。

这是对营业员以及不同品牌的各个店面以及销售情况、售后服务等进行的分析与总结。

五、结束语。

休闲服饰的新颖、舒适、放松自由给我们美好的享受和体验，休闲服饰也会呈现好的发展形式，但是我国现在的休闲服装品牌存在这同质化现象，很多设计方面存在相似款式，并且款式较单一，不能满足广大消费者的群体需求，这是我国服装市场的目前的通病。大胆设计、求同存异满足消费者不断的需求。

班级：服表0801班

姓名：马翠娟

学号：05号

 

第二篇：YISHION品牌休闲服装市场调研报告

YISHION品牌休闲服装

市场调研报告

                                                     班级：08营销一班

姓名：高广

一、调研目的及任务

近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的

压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。

通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，提出合理化的建议。

从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，以纯就是其一。以纯成立于1997年，以休闲服装为主，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。

本文对“以纯”品牌休闲服装进行了详细的市场调查，分析了该品牌的特点和竞争优势，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。

二、以纯公司概况

   以纯成立于1997年，位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。

三、休闲服装市场调查与分析

调查对象：休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体

调查方法：观察法、问卷调查法

图一：日常穿着偏向衣服款式调查表

图二：选择品牌休闲服饰所重视的因素

由上图显示，人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素。

表一：以纯五大时装系列

由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。

表二：18~30岁人群目标市场分析表

由上表显示，18~30岁的年轻人群因为其追求自由，不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得了广大目标消费群体的喜爱。

图三. 同一年龄段学生与非学生的女性消费群体的品牌偏好

由上图显示，同一个年龄段的在校大学生与非学生消费群体，在品牌选择上的差异性。学历程度偏低(专科及以下)的非学生女性和在校大学生都有较高的倾向选择购买美特斯邦威和以纯这两个品牌的服装，而大学学历以上的社会女性更倾向于选择艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以纯的主要消费群体是学历程度较低的非学生女性和在校大学生。

表三：18~30岁人群所能接受的休闲服装价位调查

由上表可知，休闲服装消费群体所能接受的价位多在50~100元，其次为101~150元之间。

四、以纯品牌休闲服装的特点

富有创造力的休闲服装一直是以纯品牌的自豪。

设计意念：灵感源于妙龄少男少女青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚动人。体现现代化新青年，自由与创新，舒适与雅芳，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。

“以纯”牌休闲服装系列远销大江南北，产品供不应求。其特点：

（一）、设计重于面料的处理与组合上，如厚与薄，单色与花色，显得别具一格。 给人感觉是“休闲典雅”。其设计手法追求简单明快，领部的独特设计，前襟的不对称设计，都给服装注入新鲜的感受。

（二）、款式新颖，紧跟时尚新潮流，月创新款20款左右；面料是以柔软舒适透气的棉麻等为主，针织布组成而形成不同的风格有良好的透气性,舒适性,但也有比较强的变形性。

（三）、做工精细质量好，引进先进设备和严格检验制度，保证产品高标准；

（四）、跟随时尚、简洁大气，中稳重但不乏朝气，能体现年轻人的属于自己的特点，深受广大消费者的欢迎。

五、以纯品牌的竞争优势

（一）品质检测：为秉持公司理念，以纯投资逾人民币2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。且已通过ISO 9001：2000认证。

（二）销售及分销：以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超过3，000家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场，得以加强品牌知名度及提高市场占有率。

（三）研究与设计：以纯的研究设计部早一年就主要潮流趋势作出计划，经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。

（四）社会责任：以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士，树立了良好的口碑。

六、以纯品牌休闲服装发展的几点建议：

（一）价格方面：以纯专卖店服装的价格一般在100~500元，而以纯的目标消费群体由图三可知多为学历程度较低的非学生女性和在校大学生。而这一人群所能接受的休闲服装价位经调查由表三可知，为50~150元之间，因此，以纯服装的定价与消费者所能接受的价位不符，结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。

（二）设计方面：以纯公司现推行全球化的经营策略，代言人以国际明星为主，个性时尚，色调多以黑白灰为主，但以纯在中国的发展未过多考虑东方人的传统，因此一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰风格，造成了目标消费群体的流失。

（三）差异化方面：我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若以纯能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。