微信营销推广方案

一、微信营销概况

微信作为腾讯公司于20##年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件，一经出现便风靡于全国。截止20##年底，微信用户已达到5亿人，每3.2个人里便有一个人使用微信，并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。

微博与微信用户的增长对比

虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具，但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度，仍然使它成为一种新兴的营销平台。

作为继微博营销之后的另一种网络营销方式，微信营销在具有与微博营销的相似性的同时，也具有较大的不同，也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈、漂流瓶等渠道，来达到微信推广营销的目的。

从节点式的微信活动，到整个房地产的营销过程，再到老客户的维系，微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与，来配合营销推广工作，而不是单单的产品户型展示、活动消息发布。

二、 微信营销优势与意义

房地产的目标客群年龄段在20岁-50岁之间，而微信用户年龄段也在18岁-45岁之间。客群上的重合，决定了微信营销推广将在房地产的销售推广中，占有不可或缺的一席之地。

低廉的成本、简单的操作、较高的参与度以及较强的互动性，也使微信营销这种新兴的营销方式，在房地产行业生根发芽。

精确的客群定位

由于房地产目标客群与微信用户之间特质上的重合，决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。对于潜在客户的挖掘，楼盘的定点推广起着重要的作用。

精准的富媒体营销

针对性强。以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销推广，定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式，多管齐下，使产品宣传不再又冷又硬，达到更好地宣传效果。

信息更新快捷及时

传统营销模式，往往由于产品信息、客户资料更新慢，客户流失会比较严重。而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频，多角度的对楼盘进行宣传推广，更能及时和目标客户进行一对一沟通，及时的将产品、活动的信息传递出去。

多渠道推广获得关注

微信公众平台可以以二维码的模式，插入到各个推广媒体之中。不论是户外的平面媒体、网络网页，还是DM直投、各种纸媒，均可以成为微信推广的平台。

三、如何微信营销

所谓的微信营销，不仅是单一的销售过程，而是将微信营销推广融入于房地产营销推广的整个过程中，以达到其最佳效果：

由于目前微信功能尚未完善，微信营销体系也不十分健全，一般来说包含：微信开放平台、微信公众平台、朋友圈、漂流瓶、功能软件开发、微信点赞与二维码传播。

微信开放平台

方式：利用微信的信息开放特征，将产品的信息进行释放，把产品的内容分享到微信，或者把微信的内容分享到其他推广当中。

实质：类似于各种分享。

优点：微信用户的重度关系圈，有效进行口碑传播。

不足：产品大范围扩散比较困难。

微信公众平台

方式：微信认证账号，类似于QQ空间，微信上的品牌主页，可以进行产品的形象化展示、信息发布、活动参与。

实质：专属推送信息渠道。

有点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%。

不足：如果用户关注了 20 个品牌，每个品牌每天向你推送 3 条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。

朋友圈

方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。应用于信息发布、活动参与、圈内分享。

实质：私密社交，信息分享

优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。

不足：开展营销活动比较困难。

微信漂流瓶

方式：将活动信息、折扣信息进行漂流瓶传播，接收到的客户，可以凭此信息参加活动或是得到某些价格优惠。

实质：信息的不定向传播。

优点：交流、信息传播比较开放。

不足：传播方向、范围无法确定。

功能软件开发

方式：通过微信周边软件的开发，使我们的微信主页具有某种功能，诸如房贷计算器、楼盘区位图、抽奖转盘等。

实质：微信周边功能。

优点：增加微信独特功能，更能吸引客户参加微信活动。

不足：需要费用较高，宣传推广较为被动。

微信点赞与二维码传播

方式：通过点赞、扫描二维码进行活动及传播。

优点：活动更加直接，互动性更强，二维码传播更加简洁，可以与其他推广方式互动传播。

不足：模式较为单一，如果吸引力不足的话，很少有人去扫二维码。

四、如何提高微信营销参与度

虽然目前微信使用广泛、普及度较高，但是如果我们的微信营销没有较高的吸引力，是不能获得较高的参与度的。如此一来，微信营销就只成为了空谈，收效甚微。这也是其他地产公司进行微信营销失败的根本原因：没有客户参与。

要想提高微信营销的参与度与吸引力，必须加强微信营销的互动性、活动吸引力、加强奖励优惠力度。

1.      扫描有礼、点赞有礼要以虚拟物品为主，例如：Q币、话费充值卡、QQ会员、黄钻……这样便于及时兑现，方便客户参与。

2.      微信的内容一定要有吸引力，装扮风格一定要清新。朋友圈分享、项目微信公众平台，不要总是宣传项目、释放信息，必要时可以坚持每天发表一些笑话、案场情况、员工生活、哲理名言、购房技巧等较为吸引客户的内容，在这些内容之中穿插我们广告，诸如：logo、slogan等。然后再利用微信进行病毒式的传播。

3.      坚持微信上的客服服务，客户能及时找到我们的工作人员解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我们的工作人员。

4.      相册内的产品展示、信息释放坚持定时、及时更新，微信营销的最大优势就在于能够抓住信息的时效性，最快的将客户想要的信息释放出去。

五、微信活动与现实活动的互相转化

微信营销的意义并不止于虚拟世界的推广传播，而且还能有效的转化为现实中的活动。

当微信的粉丝、意向客户达到一定程度的时候，我们可以组织看房团，推出优惠折扣。还可以提前释放活动信息，让更多的微信粉丝配合参与我们的活动。

 

第二篇：微信增粉公众平台运营的21个小技巧和8个推广手段

微信增粉公众平台运营的21个小技巧和8个推广手段

商场如战场，做微信公众平台，细节决定成败，恰友佳微信资讯网为大家整理以下21项运营技巧：

1、微信公众号注册的昵称和微信号尽量要统一，别人加你也非常方便。昵称在申请微信认证的时候只能修改一次。所以大家要深思熟虑好才去注册，保持昵称和微信号统一，保持微信公众号和微信私人号统一，这样有利于日后推广，慎之!

2、微信公众平台定位：可以是心灵鸡汤、励志故事、冷笑话，可以是电商实战、淘宝微信技巧分享，也可以卖桃子、有机米、螃蟹、面膜等，总有一款适合你。不要把自己的微信公众账号变成万能神器，简单、专一就是最好的武器。

3、字体选黑体、宋体或雅黑，字号用小四或四号，不是每个人都用5英寸的大屏手机，如果要瞪大眼睛看、大多数人是没有耐性的。

4. 段落与段落之间要用空格，尤其是比较长的文章，这样阅读的时候才不会累。

5. 一定要推送图文信息，一张有内涵、养眼的图，给你的文章增光添色。图片要有美感、大小要裁剪、图片太大耗费粉丝的流量。可以把你的微信号PS上去。

6. 标题要有吸引力，毕竟微信是眼球经济、尽可能做到语不尽人誓不休。

7. 提炼中心思想作为摘要，不要让系统自动截取，那样太长、太琐碎。

8. 内容为王：你可以做标题党，但内容非常重要，你可以讲你的创业故事、品牌来历，酸甜苦辣，务必展示真实的、充满正能量的你，让读者感同身受、心有戚戚焉。高质量的内容，即使小而美也会形成病毒营销。

9. 上传视频：大段大段的文字耗费太多太多的眼力、清晰的、录音效果好的视频，可以更加形象生动的传播你的思想。

10. 最好可以天天推送文章，至少也要2天一篇。这样可以培养忠实、稳定的粉丝群。21天也可以养成一个人的习惯，通常需要2-3个月沉淀的时间，才能收到一些效果和利润，最重要的就是一直坚持下去。微信公众号推广一定要做到持久发展，三天打鱼两天晒网是，没有办法积累到粉丝的，就算是有点粉丝，也会取消关注的，还有就是要有互动，如果没有互动是没有效果的！

11.设置好关键词的回复问题，可以结合粉丝的问题来做针对性、条理性的去分析解答。问一问读者喜欢什么时间接收内容。每日、每月总结：根据微信编辑平台的统计内的用户分析，什么样的文章是关注度最多。

12、语音回复：如果你的普通话还不错的话，可以设置语音回复。语速尽量放慢、让粉丝更好的听清、听懂你说的内容。粉丝也可以从你的声音里感受你的性格、人品、信用，才能把你当做一个没有见过面的老朋友。

13、微信公众号前期要注意培养你的用户，不要心急火燎的立马推送广告、赤裸裸的商品，你天天这样，就是你亲妈也要把你拉黑。建议前几个月不要发广告。后期也要一个月27天做内容，3天做广告推送，这样才会潜移默化、水到渠成的影响到你的粉丝、产生购买行为，请暂时忘记销售。

14、文章推送时间：上午9点到10点，，晚上21点和23点，是黄金时间，周末阅读的时间相对少。

15、重视互动、增强粘度。因为它不像微博，可以吸引大量的人转发和评论，只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。水不流动就变成的死水，公众账号没有活跃度就是一个死号，没有任何价值。

16、等有了500的粉丝量和一个微博认证去申请微信认证，更有公信力。

17、多交朋友、多查阅资料，一个人的时间和智慧都是有限的，千万别一个人自己在家里闭门造车。关注20个竞争对手或微信大号的微信，就会有20个老师教你怎么做好微信。

19、推送内容：不一定要每一次都推送高大上的文章，推广一些小的知识和技巧，因为信息量小，不会影响我的生活，并且可以学到新的知识。

20、提醒订阅：很多新手不知道如何分享转发，这就需要在每天群发的图文消息内最上方插入如何订阅的说明。

如何推广？

1、转发到朋友圈：

转发的前提是高质量的文章，能给别人带来思想、技巧，粉丝受益了，自然会去关注、转发你的文章。很多文章通过朋友圈的扩散，会造成阅读人数超过送达人数的几十倍。

2、QQ群:

QQ文件共享、给群主一点小好处，群公告位置放上你的微信公众好，定期给QQ群好友发送高质量的文章到这些群里，能收到非常好的转化。

3、QQ空间和博客：

可以在QQ空间或博客、微信上存放微信公众平台上的文章， QQ和QQ空间一起使用，达到的营销效果更好。将QQ空间或博客、微信做成与微信订阅号一致，放上你的微信号和二维码。自媒体的文章搜索引擎蜘蛛是一般不抓取的，博客的文章是迅速抓取的。

4、微信平台互推：

在QQ群寻找相关的微信公众号，不同内容的微信号彼此互补，像华南六少就有1000多万粉丝、互相补充、互相滋润。

5、免费或付费找微信大号推荐转发，平时和大V多互动，读者数增长就像坐火箭一样。

6、可以在网络红人的帖子或空间去评论、留言。很多相亲交友的节目会留下嘉宾的QQ好，你可以进入他们的空间，有些没有设置评论审核的，这时候，你就可以留下你的微信号了,尤其是可以到微信朋友圈的大号去留下你的足迹，非常管用。

7、有淘宝店铺的可将微信号放在宣传资料中，放在你的网站中，有实体店中可以摆在门店柜台。

8、活动吸引：

用户能通过这个活动有机会获得实实在在的收益。线上可转发送小礼品、抢红包、可以转发粉丝的文章。线下：一些传统媒体联合举办行业沙龙，可以在签到、会议屏幕上放一个巨大的二维码，也可以快速增加粉丝。

你想要的，岁月终究会给你，如果还没，那是因为时候未到！