商业计划书代写的写作要点
本文将从十个方面介绍商业计划书代写 58jihua.com/的写作要点。
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括:
1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”) 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 。 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:
1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题:
1、营销计划(定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:
1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资
六、风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划) 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
商业计划书代写
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:
1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统
商业计划书代写
南京珍薇电子商务有限责任公司补充资料
一、内容概要
Ø 所建议成立的企业想达到什么目标?
Ø 提供什么产品/服务? 清晰地描述业务 – 从客户和供应商的角度说明业务链的运作方式如何?
Ø 客户是那些人?客户能取得何种价值?
Ø 可能的竞争对手是谁?
Ø 建议采用的组织结构如何?
Ø 管理层有何专业知识及管理经验?
Ø 融资要求和计划如何?
Ø 预期的风险和投资回报怎样?
Ø 如何实施?
二、产品/服务
n 产品/服务有何特色或功能?
n 目标客户是谁?
n 产品/服务向客户提供何种价值定位? (比如:把客户未满足的需求以及以产品/服务满足这些需求的方式制成表格)
n 收入模式如何? (比如:收入来源说明 – 广告收入、交易收入、月租收入、统一收费或按比例收费)
n 产品处于何种开发周期?为将业务创意转化为有形产品或服务应做些什么?
n 该业务模式在其它地方经过证明吗?有哪些成功先例?
n 保持客户忠诚度的计划?
三、管理团队
n 集团的发起人是谁?他们有什么资历、经验和以往的成功业绩?
n 创意者对企业以后取得成功有多重要?
n 管理层如何共同承担管理职责?(如,以表格的形式明确小组成员的职位和主要工作/职责)
n 未来如何强化管理队伍?(如,未来管理人员招聘计划和所需的技能)
四、市场与竞争
n 产品/服务的潜在市场规模多大?(例如:从目标客户的数量、售出的数量、销售额等进行的计算)
n 所期望的市场增长是多少?影响市场增长的关键因素是什么?
n 谁是可能的竞争者?他们提供什么?
n 竞争者的优势、弱点是什么?与对手相比,您的竞争态势如何?(比如:竞争者及其在关键标准项目(如启动时间、技术能力、获得专有技术的能力、与供应商及客户的特殊关系,等)的评分表)
五、营销与服务
n 产品/服务推广的具体计划是什么?
n 如何分销产品/服务?在分销渠道中需要哪些合作伙伴?
n 定价策略怎样?(例如,对不同的客户细分,数量等应如何收费)
六、业务系统与组织结构
n 建议的组织架构是怎样的?
n 这一组织架构将如何有助于实现业务目标?
n 需要哪些技能和怎样的招聘计划? (如,以表格的方式明确职位总数,岗位职能描述,每个部门前3个职位所需的技能)
n 业务范围有多大? 即哪些业务由企业自主经营,哪些业务需要外包?
n 是否已经确定战略伙伴关系? 如果是,如何维护这些战略伙伴关系? 如果不是,有哪些获得合作伙伴的计划?
n 是否已经确定了主要的供应商?如果是,如何维护这些供应关系?如果不是,有哪些获得供应商的计划?
七、实施时间
Ø 具体的短期实施计划如何?(如,标出了每个月的具体工作的Gantt图)
u 每项工作由谁负责?
u 主要的里程碑是什么?
u 各项工作之间的独立性及相关性如何?
Ø 五年实施计划如何? (如,标出了每个季度的具体工作的Gantt图)
u 每项工作由谁负责?
u 主要的里程碑是什么?
Ø 业务长期方案是否现实、可行?
八、风险与机遇
Ø 五年财务预测中最好和最坏的情况如何?各个关键参数的主要假设如何?(如,市场份额、利润率)
Ø 单独改变每个假设条件进行敏感度分析
Ø 为了使风险最小化,应该如何规划过渡步骤及应运对策?
九、融资
Ø 今后五年(至少到盈亏平衡之后一年)对下列指标的预测:
Ø 收入报表(包括业务模型中所述的具体收入来源)
Ø 现金流量表
Ø 公司价值评估,利用:
Ø 折现现金流分析
Ø 倍数计算法
Ø 资产负债表
Ø 财务预测中所使用的关键假设有哪些?(如,资本成本、市场份额、利润率等)
Ø 业务的融资要求是什么,已确定了哪些财务来源?(如,包括总额和可能的融资来源的财务方案)
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