好美化妆品店

         

市场调查报告

               调查单位：F-刃广告文化传媒工作室

调查时间：20##年10月

                 联系方式：

XXXXX大学在校学生

对好美化妆品店的认知度及对好美化

妆品店的竞争力的调查

报告题目：XXXX大学在校学生对好美化妆品店的认知度以及好美化妆品店的竞争力调查。

报告内容：一、调查背景

           二、调查目的

           三、调查方法

           四、调查结果分析

           五、结论和建议

           六、调查过程中遇到的问题

          七、经费预算

报告说明：本报告出自F-刃广告文化传媒工作室，报告中所涉及的内容，最终解释权归F-刃广告文化传媒工作室所有。

一.调查背景

F-刃广告文化传媒工作室选取了好美化妆品店作为广告主。对好美化妆品店的认知度，以及其竞争力情况进行调查，该化妆品店是在我校东门区域新开始经营的一家化妆品销售机构，面向的消费群体是XXXX大学的在校学生和老师。该化妆品店环境优美，服务优质，但是由于经营时间较短， 消费者对其认知度较低，成为其一大弱项。

一、好美公司简介

郑州好美个人护理用品有限公司成立于20##年4月28日，本着为广大爱美人士提供高性价比产品为己任，以“专业、真品、尊享”为发展目标，借助“会员制”、“加盟连锁”等方式拓展市场，预计三年时间连锁门店达到100家，会员达到10万人。

二、好美公司特色

郑州首家个人护理用品会员制服务机构，独创全新的经营模式与服务理念，搭建一站式购物平台，全面导入“顾问式”客户服务体系，为顾客朋友提供一对一全程贴心服务。

三、好美会员权益

1、     产品折扣：会员可享受五折到八折不等的优惠；

2、     特供商品：每月精选最高性价比产品特供会员；

3、     美丽课堂：开设与“美”相关的知识讲座，提升自信，增加美丽；

4、     积分兑换：通过消费累计积分，凭积分兑换精美礼品；

5、     阶段性大型活动；

四、产品种类及消费人群定位

    产品包括：护肤系列、彩妆系列、男士系列、儿童系列、进口系列、洗护系列、清洁系列、旅行系列、口腔系列、日常用品等。

    现有品牌：美国雅诗兰黛丽质、法国兰蔻、巴黎欧莱雅、澳洲酷比、香港百分百、上海美臣、雪肤莱、肌透润、日本依蓓堂（原装进口）、自然堂、资生堂、美肤宝、玉兰油、美颜教室、简单生活、相宜本草、妃丝小铺、泊美、妮维雅等高中低档系列产品。（产品不断完善中）

    价格区间：适合各类消费人群，高中低各种价位；

    产品来源：产品与一线厂家合作；

五、公司阶段性活动介绍：20##年7月10日郑飞国际酒店慕容晓晓爱情买卖歌友会

我校化妆品市场已经接近饱和状态，校内有姿汇、东门有大自然﹑天姿 等几个较强的竞争对手，南门是阳光妆品﹑美丽天使、丽人坊，其中以南门的美丽天使和大自然两个知名度最高，并且由于它们进入市场较早，对市场的把握较为精准，这对好美的发展较为不利。为了了解好美的自身的优势和劣势，了解市场的需求和消费者心理进行了此次调查。

从大的市场环境来看：顺应着发展迅速的服装业和饰品业，国内的化妆品市场也相应的活跃起来。而现在化妆品业界的走势，相当一部分经销商不仅把目标定位在追求时尚的白领丽人和追求保养的知性女性群体。 更是把大学生这不容忽视的庞大消费群体加入其中。现在高校大学生大多处于18到23岁之间，爱美之心，人皆有之。尤其据调查报告表明女大学生在美容时尚方面的消费相较与去年，整体幅度有所提升。不仅套装价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时套装价格在100元到200元之间的化妆品在消费比例中占据了绝对优势。针对女大学生的普遍条件和肤质特色，适合年轻女性的化妆品比比皆是。而且随着女大学生知识和社会经验的增加，对于自身形象也提高了认知和重视度。所以我们把这主要目光集中于河工大女大学生，但是与此同时，也不可忽视男生潜在市场，对于男生护肤方面的调查。

 二.调查目的

F-刃广告文化传媒工作室对于我校学生对化妆品的认知情况和消费情况展开的调查活动中主要有以下目的：

1．了解我校学生对于化妆品的使用情况以及消费者群体﹑消费者心理﹑以及男女这一不同的消费群体对于化妆品市场的认识。了解男女消费群体的潜在消费市场，为下一步的广告策划做铺垫。

2．从化妆品的消费特点出发，了解消费者对化妆品消费的注重因素和侧重点，了解消费群体的消费欲求

3．从周边环境的角度出发，调查周围化妆品店的地理位置、经营模式以及知名度等，以从中比较出好美公司的优势和劣势。从我校这个细分市场来说，可以了解我校男生和女生对化妆品的不同需求状况以及潜在市场

4．针对好美所推出的品牌折扣店这个新的经营模式进行调查，了解消费者对这种模式的认可情况。以及消费者对好美所开展的会员化妆品专业授课服务的意见及建议，从中了解好美主要的优势及劣势，对开展后续的广告策划活动积累资料。

 5．从另一方面，好美化妆品店属于市场的后进者，对市场的开拓尚为不足，品牌认知度较低，应好美化妆品店的要求，展开这次调查，也是为了扩大好美的市场影响力，促进销售，获得效益。

三.调查方法

时间：20##-10-6到20##-10-9

地点：XXXX大学校园公寓区、东门、南门、钟楼广场、商业街、教室等地区。

调查对象：XXXX大学在校学生

选择方式：随机抽样，拦截访问，各个年级，院系均有涉及

调查方法：问卷调查法，访谈法，实地观察法等。

调查员：F-刃广告文化传媒工作室的所有成员

四.调查结果分析

（1）问卷调查类：

此种调查方式主要分析化妆品消费指数，以及潜在消费群体，以及好美化妆品店的认知度。

调查问卷正文：

关于好美化妆品店市场的调查问卷

   亲爱的同学，您好。我是我校广告专业的一名学生，为了了解我校同学对化妆品的使用情况及“好美”化妆品折扣店在我校的知名度，特设此问卷，希望得到您的配合，在此致谢！您需要做的共十三道选择题，按您自身情况回答即可。

性别：-----------      专业班级：------------     年龄：17—20岁口  20—25岁口

1.       您是否使用用过化妆品？（包括护肤品，洗面奶等）

A.     有  B. 没有

2.       您现在是否有购买化妆品的意向？

A. 有    B. 没有

大多数的女性使用过化妆品，说明，化妆品的市场很广阔，而62%的男性使用过化妆品，略低于女性，说明男性化妆品市场也有较大的前景，好美在侧重于女性市场的前提下，应该关注男性市场，抢占市场份额，而没有使用过的人群有51.9%的使用倾向，说明，好美应加大宣传，把潜在的消费群体变为顾客群体。

3.您认为使用化妆品有效果吗？

A．有    B. 有一点    C. 没有

大多数的消费群体认为化妆品有效果，说明其中蕴含着消费需求，应该增加化妆品知识方面的宣传，让消费者认识到化妆品的效用，而好美所开展的会员知识讲座，可以扩大宣传，让消费者更多的了解到相关方面的知识，增加其消费欲望。

4.您在购买化妆品时会听从导购吗？

A. 会    B. 不会     C. 看情况

由于好美是市场的后来者，新品牌，新店面，市场的认识不足。而48.6%的消费者表示会看情况采购产品，说明，导购的作用是无可忽视的，好美应设立专门的导购员，常设人员为2-3人，对消费者的购买产生诱导，增加销售量。

5.您觉得现在我校化妆品商店里有假货吗？

A. 绝对有   B. 可能有   C. 没有   D.不知道

46.8%的消费者认为化妆品店里有假货，从消费心理来讲，这是一种不信任的因素，好美应该透明供货渠道，或者开展假一赔十的活动，增加市场信心，确立好美品牌在消费者心中的含金量。

6.您在去化妆品店时最注重的是什么？（可多选）

A．商店的服务  B.商店的店面大小 C.店里商品的质量、品牌与价格的性价比 

D. 导购介绍 E. 知名度  F. 地理位置 G.无所谓

大多数的消费者看重性价比的因素，说明物美价廉是大家所追求的，而服务占有了较大的比重。从好美的优势出发，应该宣传在服务方面的特点，定期开展一些品牌产品降价促销活动，吸引消费者，但要保证产品的真实性，在消费者心中树立一个正面的形象。

7.您认为好的化妆品店应该具备哪些要素？（可多选）

A.  品种齐全  B.  物美价廉   C.  服务周到   D.  基本的化妆指导   E.  环境优美

物美价廉所占的比重很大，说明消费者注重产品的质量和价格，好美所推广的品牌折扣店是一种新的经营模式，好美应加强这种模式的推广，让消费者了解到这种模式的优点和她们能得到的优惠。

8.您更愿意去个体经营的化妆品店还是连锁式的化妆品店？

A.  个体  B.  连锁   C.  无所谓

 

57.6%的消费者更愿意选择连锁经营的店铺，只有5.3%的消费者选择个体经营的店铺，从中可以得出，好美的连锁经营模式能得到消费者的认可，是一种比较受欢迎的模式，建议好美加大宣传连锁经营的模式，品牌推广由里到外，深入消费者最需要的部分。

9.您认为您心中能承受的化妆品的价位是多少？

A.20元以下      B.20元到50元          C.50元到100元     D.100元以上

42.1%的消费者的承受能力在20元以下，好美在宣传时，要强调产品的物美价廉和优质的服务，吸引消费者的注意，另外需注意，对一些有较高的消费能力群体的把握，掌握他们的消费习惯和消费心理，开展适合她们的营销活动，促进产品的销售和效益的提高。

10.您最熟悉的化妆品店有哪些？（可多选）

A.  阳光妆品  B.  美丽天使  C.  好美  D.  大自然  E.  姿汇   F.  丽人坊    G. 其他

好美的品牌认知度只排在第四名，说明好美作为市场的后来者，在这方面处于劣势，不利于好美的销售和营销，好美应该多举行促销活动，让消费者了解到好美的优势，增加对品牌的认知，具体的营销活动可以从许多方面展开，比如说：发放传单，进行化妆品知识的讲座即宣传好美的理念，还可以逐渐的培养好美的品牌意识，只有这样才能在化妆品行业占有一席之地。

11．您认为在化妆品店刷卡消费是否更便利？

A.   是    B.  不是      C.   无所谓 

会员卡消费是好美的一个特色，也是好美优于其他化妆品店的一个很实用的闪光点，真正做到了关心会员，为会员的利益着想。但是，从调查结果来看，看不到刷卡消费对于我校学生的吸引力，也从一个深的领域内透漏出好美的宣传存在比较大的缺陷，没有将自己吸引人的一面向公众展示出来，所以，要将这个会员价---好美这个优越于其他竞争者的优势之处充分的发挥出来。

12.如果让你自己了解自己的肤质适合哪些化妆品，然后由您自己自由选购，您觉得合理吗？

A.  很合理  B.  还可以  C.  一般  D.  更愿意听从导购的意见

从这项调查可以看出，消费者需要一个相对自由的环境，更愿意自主地选择化妆品品牌，而不愿受到各种干涉，从另一方面也可以看出消费者对化妆品和自身情况有一定的认知，因此好美公司应该注意尊重消费者的自主选择权，不要对消费者有太多的干涉，当然，从消费者的利益出发，在必要的时候，服务人员也可以为消费者提出适当而合理的建议，增加消费者的好感，提高公司的知名度。

13.您认为化妆品店采取哪种方法能够吸引到您的眼球？（如果没有适合您的答案，请在下面的横线上写下您的答案）

A. 促销   B.  定期推出一些特价商品   C.  送小礼物   D.  购买优惠

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从这项调查可以看出，促销﹑送小礼物﹑购买优惠多等涉及到价格的因素是最吸引大学生消费者的眼球的，这和大学生消费者群体的特点是相适应的，所以，好美化妆品折扣店就应该认识到这个吸引消费者的几个因素，从这几个因素出发，培养忠实的消费群体。

谢谢您的参与和支持，欢迎您对好美进行更加深入的了解！

                                                        好美化妆品折扣店

                                                         20##年10月9日

根据访谈法和实地调查：

根据我们的调查，南门的美丽天使在受众心中的认知度最高，可作为好美最大的竞争对象。由此，我们采取比较的方式，对比它们的优势及劣势

五.结论和建议

竞争优势：1.好美化妆品店所推出的品牌折扣店的经营模式经过调查有很好的市场前景。

2.能提供较为优质的服务，满足消费者对专业指导方面的要求。

3.购物环境优美，物品摆放错落有致，清晰明了，产品种类多种多样，能满足消费者多方面的需求。

4.采取了有效的营销模式，进行了品牌的推广，注重宣传。

竞争劣势：1.属于市场的后进者，消费者对其认知度不高，在顾客心中的印象不深。

2.宣传重点不突出，没能找到主要的诉求点吸引消费者的青睐，没能找到品牌的主要优势。

3.宣传单的设计不合理，不能反映出好美的化妆品店的特点，不能很好的吸引消费者。

4．地理位置较为偏僻，没有足够的影响力。

5．店内选择播放的音乐类型不太合适，影响了导购与消费者的交流，容易引起消费者的反感。

建议：1.加大对自身优势的宣传，特别是对服务和新的经营模式的宣传。找到主要的市场诉求点，了解消费者心理，有针对的展开营销活动。

2．展开多种方式的宣传活动，改变单一的营销模式，立足于消费者心理，做好好美的品牌宣传。

3.让好美的招牌尽量让更多的消费者注意到，色彩鲜艳，吸引她们到店内，增加消费几率。

4.宣传单的设计应该更加合理，多反映好美的一些实际的内容，让消费者尽可能的了解好美。

5.店内应该播放一些较为舒缓的音乐，让消费者保持愉悦的购物心理。

6.利用好美的独特的服务类型，对消费者开展化妆品专业知识的授课，让会员进行宣传，以达到良好的宣传效果。

六.遇到的问题

1.初次调查，和好美化妆品店的人员不能开展较好的沟通，阻力较大，在和广告主进行洽谈方面浪费了较长的时间。

2.问卷设计有些许问题，不能全面调查出我们所要知道的问题，之后又开展了许多的补充调查。

3.样本数量较少，不能全面放映出问题,数据统计不太全面。

4.调查地点的选取不够全面，数据的分类整理不够细致。

5.调查过程中，由于我们的调查人员没有受过专业的培训，引起了被调查者的抵触心理。

             七、经费预算

1、问卷印刷费用

问卷印刷120份，每份1毛钱，共计12元。

2、其他费用

我们申请10元，用于对调查中不可知的情况进行处理。

3、关于问卷我们将无偿为好美进行设计和调查。

共计22元整。

 

第二篇：无人机市场调查报告

无人机市场调查报告

二零一四年二月

该报告将结合中航文创园发展无人机产业，从当前以及未来国内外无人机发展趋势和对无人机系统的需求，针对无人机系统的发展方向、发展目标、主要发展技术以及无人机系统发展路线图等方面进行了全面、系统的调研, 为中航文创园发展无人机系统产业提供支撑。

一、基本概念

无人机是不搭载操作人员，采用空气动力为飞行器提供升力， 能够自动飞行或远程引导，可一次性或多次重复使用，携带各类有效载荷的有动力空中飞行器。无人机要完成相应任务，需与任务载荷、测控与信息传输系统、地面保障系统等配合工作，无人机与以上各类设备组成的完整系统称为无人机系统。无人机系统可由单个无人机构成， 也可由多个同型的无人机或由多型多个无人机共同构成。

图一：无人机系统组成框图

（一）分类情况

无人机种类很多, 不同的无人机可以完成不同的特殊任务。一般来讲, 可以按照“续航时间和航程分类” 和“军事用途分类” 两种方法进行分类, 分类示意如图2 所示。

1.按照续航时间和航程分类

根据航程、活动半径、续航时间和飞行高度不同, 可分为长航时无人机(又称战略无人机)、中程无人机、近程无人机和短程无人机。长航时无人机: 长航时无人机是一种飞行时间长, 能昼夜持续进行空中探测和执行其他任务的无人机。长航时无人机又可分为高空型和中空型两类。高空型飞行高度多在1 8 0 0 m以上, 续航时间超过24 小时, 中空型飞行高度一般低于1 10 0 m ，续航时间超过12 小时。在高空长航时无人机中, 美国的“ 全球鹰” 和“ 暗星”无人机最具代表性；中空长航时无人机中, 美国的R Q-lA“捕食者”、“猎人”无人机、英国“凤凰”无人机等具有代表性。

图二：无人机分类示意图

图三：全球鹰和捕食者无人机

中程无人机：中程无人机是一种活动半径为70 0~10 0 0k m左右， 能在战前战后作大面积、快速侦查的无人机。它的速度一般较高，为高亚音速或超音速，一般采用自主飞行，有高空型和中低空型两类。中程无人侦察的代表机型主要有：美国的D—21、324 型“ 金龟子” 和350 型无人机等。

短程无人机：短程无人机作战半径为15 0—3 5 0k m 左右，飞行速度为亚音速，多为小型无人机， 适用于陆军的军、师级和海军陆战队的旅级部队，其代表机型主要有“瞄准手”、“不死鸟”、“玛尔特”、“猛犬”、“侦察兵”、“先锋”等。

近程无人机：近程无人侦察机活动半径在几km 到几十km 之间等。中飞行速度为10 0—3 0 0k/h，飞行高度为20##—4000m，适用于陆军和海军陆战队的旅或营级部队以及小型舰艇的战地监视， 能及时准确地使指挥员了解战场动态， 如以色列的“ 微小—V型” 、“短毛猎犬”无人侦察机。

图四： RQ—7A“影子”无人机和“先锋”无人机

2. 按照军事用途分类

根据不同军事用途和作战任务，无人机又可分为靶机、无人侦察机、无人战斗机、通信中继无人机、诱饵无人机、电子对抗无人机和校射引导机等类别。

靶机：靶机是发展较早的无人机, 主要用来模拟各种飞机和导弹的飞行状态和攻击过程，鉴定各类航空武器的性能和训练战斗机飞行人员、高炮和地空导弹及雷达的操纵人员,也可用来研究空战和防空战术。

无人侦察机：无人侦察机是利用光电、红外、生化等手段对地面或海面目标进行战略战役和战术侦察，监视战场。

无人战斗机：携带有小型和大威力的精确制导武器、激光武器或反辐射导弹，主要任务是攻击、拦截地面和空中目标。

通信中继无人机：作为空中中继平台，增加信息传输距离，即利用无人机向其他军用机或陆、海军传送图像等信号，一般为安装了超高频或甚高频无线电通信设备的无人机。

诱饵无人机：诱使敌雷达等电子侦察设备开机，获取有关信息模拟显示假目标，引诱敌防空兵器射击，吸引敌火力，掩护己方机群突防。

电子对抗无人机：分为电子侦察无人机和电子干扰无人机，前者用来进行电子侦听与监视、截获、收集敌方的通信、指令及电子情报，后者用来对敌方的通信指挥系统进行无源和有源压制性或欺骗性电子干扰。

校射引导机：用来执行目标定位、火力校正、战果评估等任务。

（二）应用领域

在军事应用领域方面：无人机主要可用于情报侦察、战场监视、电子对抗、通信中继、军事测绘、火炮校射、气象探测、打击效果评估等任务；根据任务的不同，军用无人机可以使用不同的有效载荷， 主要包括数据传输与测控、目标探测、成像、光电、电子战、电子侦察、光电侦察以及敌我识别等类型。随着技术的发展，无人机的军事应用较为广泛而深人，技术和性能已日臻完善， 其承担的任务范围逐渐扩大， 任务级别由战术级扩大到战役和战略级，任务性质由支援保障任务扩展到攻击作战任务。

在民用领域方面：由于无人机具有成本相对较低、无人员伤亡风险、生存能力强、机动性能好、使用方便等优势，使得无人机在民用方面应用较广泛，主要应用市场包括：航空拍摄、航空摄影、地质地貌测绘、森林防火、地震调查、核辐射探测、边境巡逻、应急救灾、农作物估产、农田信息监测、管道、高压输电线路巡查、野生动物保护、科研实验、海事侦察、鱼情监控、环境监测、大气取样、增雨、资源勘探、禁毒、反恐、警用侦查巡逻、治安监控、消防航拍侦查、通信中继、城市规划、数字化城市建设等多个领域, 由于对航空产品对安全性的严格要求和航空管制的原因，使人们不敢问津。在今后几年，将是通用航空事业和无人机事业发展的时代。据分析，来几年我国至少要有数百架民用无人机的市场需求，无人机应用远景较好， 但在现阶段相关应用还处于尚未形成规模的初级阶段。

二、国内外现状和发展趋势分析

（一）国外现状分析

据统计， 截至20##年， 全世界共有51个国家、511家供应商、54个国际联合机构参与无人机的研制生产， 其中美国、以色列、俄罗斯等国处于领先水平。美国开始的时间最早，投人的人力和财力最大，研制的型号多达几十种，在历次战争中积累了无人机应用的丰富经验， 在无人机技术领域一直处于领先地位。

美军在无人机平台及系统的发展方面，主要是围绕陆海空三军的需要而发展相应的无人机平台以及平台装备。美军对无人机的任务分级分为18 项4 个基本类别：

小型无人机：起飞重量小于2 5 kg；

战术无人机：起飞重量在2 5 kg—60 k g；

战场(战役) 无人机：起飞重量在2 5 kg~6 0 0 kg ；

作战无人机：按攻击平台设计， 带内埋炸弹舱或外部武器挂架， 起飞重量6 0 0 kg 以上。

表一：美军主要无人机参数对比

结合蒂尔公司对无人机未来10 年预测来看，可以总结出未来10 年，美军对于无人机的需求：

1） 从数量上来看， 美军大量需要小型无人机及小型战术无人机。这种无人机，用途明确单一，易损耗， 单台套价值不高，所需载荷简单，主要执行战场战术侦察等任务；

2）对于战术无人机及中程长航时无人机，美军正在逐步将其定位为战场主力机型，其将执行多样作战任务，并在多个机型上实现“察打” 一体的功能；

3）对于诸如“全球鹰”高空长航时无人机，美军在未来10 年需求量不是特别巨大，一方面是因为该型无人机科技含量高，单台套价格昂贵，另一方面美军将其定位为战略战役武器，在战场上将起到决定性作用。

亚太地区已正在逐步成为世界无人机发展又一热点地区，亚太地区各国无人机的发展情况各有不同，发展水平基本分为3 个层级：

1）第一级: 澳大利亚、新加坡和韩国;

2）第二级: 中国、日本和印度;

3）第三级: 马来西亚、印尼、泰国

亚太地区多个国家都与一些拥有先进无人机技术的北约国家保持着密切联系，这也使得亚太地区一些主要军事国家的无人机研制和装备进展迅猛，越来越多的高技术、新概念无人机系统和技术开始在亚太地区生根发芽。

在民用领域，各国特别是美国民用无人机的应用正在迅速升温。目前用于民用任务的无人机除少量专门发展的型号外，大多都由军用无人机修改而成。一些大中型长航时军用无人机，如“捕食者” 和“ 全球鹰”在修改后，也将广泛应用于民用领域，包括无人机用于灭火和全球变暖研究、美国国土安全部扩大无人机应用等。但是，要进一步扩大民用无人机的应用，最重要的一点是，必须装备探测与回避系统，以便它在民用空域中飞行时，不会同有人飞机或其他无人机相撞。

（二）国内现状分析

随着我国对无人机产品的研发投入不断加大，相关技术的不断成熟，以及对国外相关技术的引入，整体来看，国内无人机发展比较快，民企逐渐增多，在军事、民用等领域的应用范围越来越大，行业发展前景较好。

国内无人机的研究发展在总体设计、飞行控制、组合导航、中继数据链路系统、传感器技术、图像传输、信息对抗与反对抗、发射回收、生产制造和部队使用等诸多技术领域积累了一定的经验，具备一定的技术基础。特别是近几年来，一批新型无人机装备相继研制成功并交付部队， 无人机装备体系结构有了较大改善，现代化水平有了明显提高。我国研制无人机已有40 多年的历史，先后研制多种无人机。在无人机平台研发方面，军工企业、院校和民营企业都纷纷加人了无人机平台的研发行列。尽管我国无人机产业近年来得到了长足的发展，但从总体上说，我国无人机装备同发达国家相比仍有一定差距，还不能完全适应高技术战争的要求。

（三） 发展趋势分析

1.重视体系发展，融人整体作战效能的实现

无人机发展初期， 无人机系统研制主要有两种主要方式：一种是先主要研制平台， 平台定型后再考虑载荷；另一种是首先研制载荷，而后再考虑搭载什么平台。随着无人机技术与产品的发展，用户更为重视无人机实现的使用效能，无人机研发将重点关注系统效能的实现，将平台、载荷、测控、传输等设备视为一个大系统开展论证、研制工作，而不再片面追求平台或载荷的能力。

2.平台与载荷的深度融合

随着无人机技术与载荷技术的发展，以及用户对尺寸、重量要求的不断提高，无人机与功能载荷的集成度逐步提高，逐渐向深度融合的方向发展；出现了传感器共通、信息共享、硬件共用、结构共形、功能互为备份等新特点。

3.多样化、系列化发展

随着无人机系统在军、民两个领域的应用，无人机的优势愈为凸显， 无人机产品的发展更为多样，且逞系列化发展的趋势。为获得更长的航时、更高的可靠性和携载能力， 战略无人机将向更大的外形尺寸发展， 将可替代当前的有人高空机载预警监视和通信平台。而战术无人机将会向更小的外形尺寸发展，以满足各种应用的需求。

同时， 无人机向作战平台发展是未来战争的发展趋势，未来新型无人攻击机或多用途无人机将更加广泛地应用自主目标截获与识别、精确制导、信息传感和高速数据链等先进技术和自动控制系统，从而提高无人机的作战能力。此外，多种无人机都开展了系列化发展， 满足用户在不同航程、不同空域、不同载荷能力间的个性化需求。

4.向集成化、多任务平台发展

搭载不同的载荷，无人机可以完成不同的任务。为了更好地利用成熟的无人机平台，无人机研制更为注重对多种载荷、多种任务的适应性, 力求实现一机多用。

5.对多机协同的适应性将成为无人机系统发展需首要考虑的问题

将来，无人机的使用将更多体现出多机协同、有人无人协同、网络化作战的特点。因此，无人机系统在设计之初就要充分考虑对网络化协同的适应性问题。

三、市场分析与预测

（一）国外市场

1.市场情况

据美国蒂尔公司预测：未来十年无人机仍将继续成为世界航空航天工业最具增长活力的市场，支出总额将超过940 亿美兀。

同时在全球军用航空平台新交付价值中，无人机(不含微型无人机) 所占比重将从2 01 0 年的8 % 提升到2 0 18 年的巧%，而有人战斗机/ 攻击机/ 侦察机的比重将从45 % 下降到44% 。全球无人机(不含微型无人机) 新交付数量占比将从20 10 年的35 % 提升到2 0 18 年的49 % ，有人战斗机/ 攻击机/侦察机的比重将从15% 下降到14 %（见图五）。照此趋势发展， 无人机将在不远的将来成为航空主战装备，无人机等新作战装备将迎来对传统装备的替代过程，以色列空军就规划在20 30 年打造一支无人机占50 % 以上的新型空军机队。据《航宇周刊》分析，无人系统、情报侦察设备、网络安全等新兴细分领域将是近期欧、美各大航宇防务制造商开展战略转型的主要方向，并将成为未来20年增长最快的航宇防务业务领域。

图五：全球军用航空平台交付价值量（左图）和数量规模（右图）

按价值量计，民用无人机需求量仅占世界总需求量的7.5%，中空长航时无人机、高空长航时无人机所占比重最高，分别达35 %、23. 3% ; 按数量计, 微小型无人机占市场比重最大，达69.5 % , 民用无人机居第二位，为12 %。

同时蒂尔公司强调，目前世界民用无人机尚未形成实质性的市场， 预计在未来10 年，随着需求的增长和管理措施的完善，世界民用无人机市场将逐渐形成，市场也将逐步培养。一旦民用无人机的耐久性和使用成本等实际问题得到解决， 民用无人机市场将有可能出现显著增长。预计未来十年民用无人机市场份额约为85. 6 亿美元。

2.主要目标市场

从国外市场来看，目前非洲、中东、东南亚、南美等传统军贸市场的第三世界国家，对军用无人机都有需求，但除南非、巴西等国拥有无人机工业体系，阿联酋、马来西亚、埃及等国家通过自研或合作引进开发出一些无人机产品外，大部分国家都没有无人机研制生产能力， 甚至没有服役装备军用无人机。据初步了解，多个国家都提出了中小型无人机的市场需求意向，主要是用于战场侦查，边境巡逻等目的， 因此这些国家可以作为主要的目标市场进行开拓。

（二）国内市场

1.市场情况

1）军用无人机市场

在军事领域，无人机有着广泛地应用。当前，国内无人机在军事领域方面正得到大量应用。无人机系统在军事领域方面有如下几方面的市场应用：

①目标探测与侦察无人机系统，包括：电子侦察、光电侦察、雷达探测与成像、多功能侦察等无人机系统；

②电子战无人机系统，包括：电子对抗无人机、光电对抗无人机、多功能对抗无人机等系统；

③无人作战飞机，包括：无人作战飞机、多用途无人作战飞机等。

2）民用无人机市场

国内民用无人机市场正在处于稳步增长过程，具有较大的市场潜力， 在当前和未来，民用无人机的主要应用市场在：数字化城市勘探与测绘、海防监视、边防巡查、气象探测、地质勘探、摄影、防灾减灾、缉私反恐等领域都具有广泛的应用前景。

2.主要目标市场

从国内民用无人机的市场来看， 无人机的应用需求正在逐步增加，但更多是低端为主、实验试用为主，尚未形成稳定的市场。行业单位在加大成本控制、应用研究和市场策划的基础上，以军转民用的中端无人机系统，并提供一体化解决方案，是开拓市场较好的选择。从市场总体需求情况看，根据美国等先进国家的经验，按价值量计算，中空长航时、高空长航时无人机的市场需求总量占总市场需求量的约60 %；按数量计算， 民用无人机的市场需求占总需求量的12 % ， 微小型无人机占69.5%。而这四类飞机中， 除了高空长航时飞机外， 其他无人机平台的研制难度都不大。据了解，“十二五”期间，国家环境管理对无人机航空遥感具有大量需求，目前正在参照国内外通行的“航天不足航空补”这一做法，大力发展环境保护航空无人机遥感技术，同时探索无人机航空遥感监测与卫星遥感监测、地面监测的耦合机制，推进“天－空－地”一体化的先进环境监测预警体系建设。

无人机的发展前景乐观勿庸置疑，近年来无人机一直是各大航展上吸引眼球的亮点，但国际军贸市场尚处于探索观望期，许多无人机进口国都采取小规模采购方式，摸索试用。当前除了美、欧、以色列等起步早且取得实战经验的“无人机研发大国”，对于大多数无人机基础较弱的国家而言，短期内对于无人机的装备和应用上仍是关注大于行动。目前无人机国际市场规模还很小，因此， 立足于自身的技术特长， 中空长航时无人机、民用无人机、微小型无人机是较为适合的产品对象。这类无人机平台技术简单且平台成本低，可装载多种载荷，同时，这类产品出口限制较低， 具有较强的军民两用性，可以灵活地投人国内、国际两个市场，最终进人高端无人机系统市场。