市场营销(销售)专业短期培训计划--上

来源:m.fanwen118.com时间:2021.10.9

灵寿县职教中心

市场营销(销售)专业短期培训计划

一、说明:

营销类主要培训从事市场销售、市场管理等工作人员。

二、培训目标:

根据国家职业标准初级工要求,通过培训使学员了解和掌握市场营销的理论知识,操作技能和企业管理,能胜任销售一线工作。

三、培训要求:

1、理论培训、技能培训、实战训练各环节有机统一,做到以实践操作为主,加强学生的动手实践操作能力。

2、以实际、实用、实效为目的,通过课堂讲授、现场培训、自学、竞赛等形式开展培训工作。

四、培训内容:

1、关于产品信息的了解:

(1)产品的基本性能

(2)产品的基本功能和额外功能

(3)产品的优势和劣势

(4)产品的市场分析情况

(5)产品的售后服务情况

2、关于产品特定消费人群的了解:

(1)消费对象的确定

(2)消费心态

(3)消费需求

(4)消费者消费目的

(5)消费者消费关注点

(6)消费者消费顾虑点

3、对竞争对手的分析:

(1)竞争对手的市场分析

(2)产品的比较

4、销售人员自身的分析

(1)销售人员自身形象

(2)营销语言、沟通技巧

(3)销售技巧及策略

(4)企业文化及公司规章制度

(5)自身的职业生涯规划

(6)人际关系

5、自身形象及礼节礼仪

(1)衣着打扮

(2)商务礼节礼仪

(3)专业形象塑造

课程安排

市场营销销售专业短期培训计划上


第二篇:20xx级市场营销专业毕业实习计划 1700字

2007级市场营销专业毕业实习计划

一、目的要求

通过实习,培养学生吃苦耐劳的精神,加深理解课堂讲授的基本理论知识,训练产品推销、营销策划、广告创意、产品促销等技能,增强实践工作能力。

二、实习内容

到农业、工业或商业企业开展市场调研、产品推销、商务谈判、销售策划、财务管理、销售管理等岗位实习。

三、实习方法及人员安排

本次实习分两种方式进行:

第一种方式:由系部统一安排。实习单位主要在南宁、浙江、广东等地。

第二种方式:同学可自行联系实习单位,但必须报系部审批。自行联系实习单位的同学请于20xx年7月1日前将实习单位接收函、个人申请书(需有家长签名、家庭和实习单位的联系电话、单位地址)上交系办。

各实习点均在当地有经验的管理人员指导下开展工作。我系专业教师巡回检查指导。

四、实习时间及注意事项

(一)时间安排

下学期回校上课的同学实行分段实习,第一阶段,实习时间为:20xx年7月1日至20xx年8月14日(注:14日正常上班,15日周六才开始放假);第二阶段,实习时间为:20xx年12月10日至20xx年6月20日,总时间不少于20周。

下学期不回校上课的同学实习时间为:20xx年7月1日至20xx年6月20日,总时间不少于26周。

(二)注意事项

1、尊重师傅、尊重领导、虚心学习,实习生在整个实习过程中要注意搜集和整理资料、做好工作笔记,实习结束后,要求每人交一份实习总结、实习单位的实习鉴定表及周记到政治辅导员处。(实习一年的同学不需交周记)

2、实习生必须按照实习计划认真完成实习任务,更换实习单位要及时报告政治辅导员。实习中遇到的解决不了的问题应及时向导师请教、汇报。对于擅自离开工作岗位、不认真完成工作任务者,将给予相应的纪律处理并扣除相应学分。

3、外出实习同学应备案留下确切的联系方式,并确保每周与导师或班级负责人联系一次,汇报个人最新情况。 每班确定由四名(男女各两名)作为班级同学实习期间的联系人。

4、在学校住宿的同学应按时住宿,接受学校的宿舍管理规定。

5、注意查证实习单位的合法性,防止上当受骗。签订用人合同的,注意仔细查实合同条款的合法合理性,保护自身的合法权益。

6、往返回学校,上下班路上,注意交通安全,住宿安全,饮食卫生安全及个人财产安全。

7、了解所在企业和岗位的特点,严格遵守所在企业的规章制度,服从企业领导和企业指导教师的安排;处理好实习期间的人际关系,对老师和同事们要有礼貌。

(三)实习期间应注意的各类安全事项

1.严禁携带火种进入厂区和生产车间,禁止吸烟。

2.不准擅动生产车间的电器开关、阀门及仪表。

3.认真学习和掌握所在岗位的操作规程,并按安全操作规程规范操作。

4.根据岗位的职责要求,做好职业防护,注意工作场所的通风透气,严禁与产生有毒气体(一氧化碳、二氧化硫等)的设备共室工作,如发电机等。

5.注意某些特殊车间的禁止使用移动电话规定,以免引发火灾等突发事故。

6.熟悉厂区、车间周边环境,防止撞击、物体打击,高温灼伤和低温度冻伤等多发安全事故。

7.严格遵守作息时间,不迟到、不早退。实习期间,应固定工作岗位,不去自己岗位以外的车间和岗位串门。

8.严格执行请假制度,离开实习岗位,应提前通知企业领导,并征得同意。

9.中途停止所在企业顶岗实习,必须履行报告制度,先向学校申请变动,经批准后,将变动情况通知指导教师,并由辅导员重新登记备案。

(五)毕业论文的安排

1、根据实习单位情况及所学专业内容写与本专业相关的调查报告或策划(如营销策划案),不能写综述类论文;同专业的同学可以两个人合写一篇。学生要积极与论文指导老师联系,加强沟通。

2、毕业论文时间进度安排

(1)7月25日前交调查报告提纲,不交提纲者,取消其被指导的资格。

(2)9月10日前交初稿。

(3)10月10日前交第二稿(修改稿)。

(4)10月30日前交第三稿。

(5)11月25日前定稿并上交论文评审委员会审查论文答辩资格,经审核良好(80分以上)的才能参加论文答辩。

(6)11月末进行论文答辩。(具体时间根据学院的规定另行通知)。

广西农业职业技术学院商贸管理系

20xx年6月25日

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